销售人员技巧培训客户拓展技巧PPT演示课件
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如何从竞争对手中拉回客户？
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拼搏
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扫街、扫楼、扫铺、扫小区或扫单位，散发传单、广
而告之，发现有意向的潜在客户，留下联系方式，然
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爱人的朋友等。乃至将心目中想到的人名，见过或者
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或者利用行业主管单位的一些关系资源，争取他们利
用自身优势和有效渠道，协助推荐客户。
1
客户在哪？—寻找客户 10 法
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即老客户介绍新客户，请老客户现身说法，不断寻找
和争取新的客户，象滚雪球或连环套一样逐步拓展。
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原理分析 | 新品设计 | 任务分配 | 案例分析
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后坐等上门，展开推销。
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客户在哪？—寻找客户 10 法
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1、亲友开拓法
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2、连环开拓法
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客户在哪？
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充分利用人们对各行各业权威的崇拜心理，有针对性
地邀请权威人士向相应的人员介绍产品，吸引客户认
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4、宣传广告法
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未见过的、甚至有仇或合不来的人，通通罗列出来。
然后逐一去追踪，将他们及其身后的资源转化成客户。
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记住：必须在与客户商谈融洽时，向客户提出“麻烦
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整理一个表，可称为客户储备库：将过去的同事；小
学、中学、大学的同学；亲戚朋友；邻居；自己小孩、
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陌生拜访技巧
超越 创新
团队
销售
01
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您帮我介绍值得信赖的朋友”。然后将这些名单图表
化，并将已成交的用红笔标记，按计划逐一追踪。
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3、权威推荐法
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同。
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10
法
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