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高职院校市场营销专业实践教学改革之路径
高职院校；实践教学；改革
高职教育教学由理论教学和实践教学两大部分组成。

实践教学是将学生在课堂上学到的知识逐渐转化为实际工作能力的重要培养阶段，是对理论教学部分的验证、补充和拓展。

要让毕业生获得用人单位的认可，就必须通过实践环节来强化市场营销理论与实际的结合，训练学生的操作能力，实现毕业与上岗之间的“无缝对接”。

1.高职院校市场营销专业实践教学存在必要性
1.1 我国高等教育面临环境的重大变化
我国高等教育经过十多年来的扩招，目前规模已居世界第一位。

国家XX局数据显示，仅2014年全国普通高校招生人数达698万人，其中本科363万人，高职（专科）335万人。

可见，我国高等教育已经从精英教育过渡到大众教育阶段，只有那些研究型名牌大学继续承担培养国家精英的任务。

更多的高校特别是地方高校应该及时转变观念，以科学发展观指导办学思路，转变重学术、轻职业的传统思想，加强实践教学，以为社会培养大量的专业技能型专门人才和高素质劳动者为己任，适应我国高等教育尤其是高职教育大众化的进程，培养多种类、多层次的人才。

1.2 实践教学改革是地方高校毕业生高质量就业的需要
高职院校在实施实践教学模块后，学生实践能力明显提升。

同时，通过为期半年或一年的专项顶岗实习后，学生毕业后竞争力得到提高，就业自信心也随之提升。

在人才培养中如一味偏重理论教学而忽视实践教学，必然导致毕业生实践能力不强。

大多数企业在招聘时都要求应聘者具有一定的工作经历和工作技能，对于大学生来说工作经历主要的来源渠道就是通过各种实践教
学环节，特别是通过顶岗实习获得。

因此必须进行实践教学改革，通过提高实践教学质量切实让学生掌握一定的实践技能，增强就业竞争力。

1.3 实践教学也是解放教师、解放学生的有效手段
长久以来，高职院校教师在理论授课环节中面临的最大问题是如何提高学生的学习积极性和学习效率，枯燥单调的理论教学已经不适应高职学生的需求，因此，对专业课程进行教学改革，增加实践环节和实践课程是当前市场营销专业的改革必经之路，同时也是提升学生专业技能的有效手段。

2.目前高职院校市场营销专业实践教学环节现状
2.1 实践教学与理论教学脱节，且实践教学环节安排较少
学校在制定教学计划时通常都是闭门造车，很少会联系企业共同参与制定教学计划和人才培养方案，这使得专业核心课程在设置时，首先从师资力量和教学资源的角度出发，真正联系实际的专业技能课程不多，且课时量不够。

在有限的专业课教学中，也是以理论教学为主，学生动手能力弱，理论与实践结合不紧密。

2.2 现有实践型教师数量少，且实践教师指导质量不高
目前高职院校多数专业课教师都是从学校到学校，没有实际的企业工作经验，在指导学生实习、实训的时候往往要花大量的时间去研究实习指导书和企业案例，但是效果并不明显，纸上谈兵式的实习指导方式往往让学生觉得不够真实。

有丰富企业实际工作经验的教师能把问题具体化、生动化，但由于条件限制，各高职院校很难长期聘请企业人员到高校任教。

2.3 校外实习基地开发数量和质量不高
近两年，高职院校基本上都很重视与企业共同开发建立校外实习基地，并且在人才培养方案中要求学生必须进行为期半年或一年的顶岗实习。

而由于市场营销专业的就业灵活性，使得市场营销专业的集中顶岗实习很难展开，且校外实习基地仍存在一些特殊问题。

一是学生多，专业对口的实习岗位较分散。

二是营销行业起点较低，学生实习初期待遇较低，且信心不足，短期内会造成实习生流失较大。

3.实践教学改革的方向的方向和建议
3.1 加强实习基地建设
实习基地建设是实习教学的前提，实习基地的条件直接影响实习教学质量。

我们认为实习基地建设应采取校内外结合，学校与企业共管的建设模式。

校内外结合就是充分利用学校与社会两种资源，开展实习教学，既可以节省实习经费，提高实习效果，又可以有针对性的积攒实习经验。

校外实习基地建设强调教学与生产相结合，建立双方的平等、互利、互信的合作关系。

校外实
习基地的选择应满足几个条件：一是技术装备条件和技术力量应满足专业教学要求，有承担实习教学的条件。

二是企业生产正常，经济效益较好，有接纳实习教学的能力。

三是愿意承担我校学生实习教学，有参与实习教学的热情。

通过实习基地建设的开放和利用，还可通过与企业沟通交流，了解企业的需求，为我们的实践教学提供帮助。

3.2 优化课程实践教学结构
在实践教学环节中，对市场营销专业的现有课程进行有效地整合，即把实践性较强的课程按市场营销运作流程进行并构和整合，使实践课程单元化、条理化和系统化。

根据市场营销业务流程来建立和整合实践教学结构，一般市场营销业务流程包括市场调查、产品定
位、客户筛选、营销推广、信息反馈5个环节，可将专业课程中相关内容融合在一起，如市场调出与预测、市场营销学、推销谈判等，加大实践内容和实践课时，采用多种教学方法，提升实践教学趣味性。

3.3 提升教师实践能力
实践教学活动要求专业指导教师必须具有扎实深厚的市场
营销理论知识和专业技能，能够引导学生使用市场营销及相关理论去分析问题和解决问题。

一是创造条件，鼓励专业教师到企业销售部门去任职（兼职），或担任市场咨询顾问，获得营销实践经验；二是从企业聘请具有深厚的理论知识和丰富实践经验的销
售经理或者业务人员担任实践教学的指导教师；三是邀请校外营销专家和成功的业务经理来学校讲座，让学生分享他们的经营理念和成功的实践工作经验；四是引进具有市场营销实际工作经验、同时具有一定理论水平的市场营销专业人才，将其充实到现有教师队伍中去。