某别墅营销推广策略提案.pptx

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自古以来的伟人，大多是抱着不屈不 挠的精 神，从 逆境中 挣扎奋 斗过来 的。202 1/1/191 6:4221. 1.19
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科学技术的进步将会给人们的生活带 来巨大 的影响 ，而人 们要不 断适应 这种时 代的变 化，而 不要坐 等未来 ，失去 自我发 展的良 好机202 1/1/19 会。202 1年1月 19日星 期二4 时42分2 7秒
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在市场竞争的条件下，首先是员工素 质的竞 争。
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建立自信的最快最确实的方法，就是 去做你 害怕的 事，直 到你获 得成功 的经验 。
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管理不是独裁，一个家公司的最高管 理阶层 必须有 能力领 导和管 理员工 。
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在没出现不同意见之前，不做出任何 决策。 下午4时 42分27 秒21.1. 19细节 的不等 式意味 着1% 的错误 会导致1 00%的 错误。
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花费数百元买一本书，便可以获得别 人的智 慧经验 。然而 ，如果 你全盘 模仿， 不加思 考，那 有时就 会画虎 不成反 类犬。
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不能搞平均主义，平均主义惩罚表现 好的， 鼓励表 现差的 ，得来 的只是 一支坏 的职工 队伍。2 1.1.191 6:42
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利人为利已的根基，商业经营上老是 为自己 着想， 而不顾 及到他 人，利 也就可 能随之 “飞” 了。
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机会并不会自动地转化为钞票
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只花一元钱的顾客，比花一百元的顾 客，对 生意的 兴隆更 具有根 本性的 影响力 。16:42:2719:1 121.1.1 9
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做事，不止是人家要我做才做，而是 人家没 要我做 也争着 去做。 这样， 才做得 有趣味 ，也就 会有收 获。21. 1.1921. 1.19
• 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。16:42:2716:42:2716:421/19/2021 4:42:27 PM • 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。21.1.1916:42:2716:42Jan-2119-Jan-21 • 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。16:42:2716:42:2716:42Tuesday, January 19, 2021 • 13、志不立，天下无可成之事。21.1.1921.1.1916:42:2716:42:27January 19, 2021
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失败是成大事者之母。
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创新就是创造一种资源。
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幸运之神会光顾世界上的每一个人， 但如果 她发现 这个人 并没有 准备好 要迎接 她时， 她就会 从大门 里走进 来，然 后从窗 子里飞 出去。
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一个有信念者所开发出的力量，大于9 9个只 有兴趣 者。
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产品质量是生产出来的，不是检验出 来的。2 021年1 月19日 星期二 4时42 分27秒
谢谢！
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1在企业内部，只有成本。
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21世纪，没有危机感是最大的危机。
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如果有一个项目，首先要考虑有没有 人来做 。
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如果没有人做，就要放弃，这是一个 必要条 件。
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20世纪是生产率的世纪，21世纪是质 量的世 纪，质 量是和 平占领 市场最 有效的 武器。
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把一件简单的事做好就不简单，把每 一件平 凡的事 做好就 不平凡 。
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将合适的人请上车，不合适的人请下 车。202 1年1月 19日星 期二4 时42分2 7秒
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授权并信任才是有效的授权之道。
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领导者是能够将一群人带到他们自认 为去不 了的地 方的人 。
谢谢各位！
• 9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。2 1.1.1921.1.19Tuesday, January 19, 2021
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山水华门=北美经典，自我空间
三、怎么说？ （广告表现策略）
“心随意动，洒脱人生”
（流行推广语）
“品味象征，玉汝于成”
广告主张－－北美经典，自我空间。 →“心随意动，洒脱人生” →“品味象征，玉汝于成。” →“优雅生活圈，品味通行证”
创意爆点
→采用白描与特写的手法，道出城市新生代富足阶层的 特有生活方式，价值观、文化品味等，探求其内心世界， 分享他的成功，追逐他的梦想，展示他的荣耀，塑造他 的归属，家园的意象——山水华门！与庸俗、市侩、绝 望、无助、挣扎彻底决裂；打开这扇华门，迎接的是希 望、理想、荣耀、品味、文化的晨光！ →我们创意的梦想——山水华门，品味象征！
山水华门别墅营销推广 策略简案
苏垦广告2003年8月
目录 一、对谁说？ 二、说什么？ 三、怎么说？ 四、营销推广要点 建议
（一）营销渠道
一、对谁说？
根据我们对山水华门项目的初步了解， 本项目所针对的沟通对象主要为两类：
第一类：新生代城市年轻富足阶层
（核心目标群）
第二类：城市中产阶级
（扩大外延，兼收并蓄）
★让目标客户成为我们的推销员，发挥口碑传播效力（可 考虑请目标客户作为本项目的形象大使）
★成立“置业说明委员会”由公司高层主持，聘请法律顾问， 置业顾问、专家等，与目标客户进行近距离沟通，增强权 威性与公正性。
（二）媒体整合 1、网络平台：信息量大、范围广、传播迅速的“第四类
媒体”，是目标群体钟爱的传播渠道。 （成立山水华门专门网站，以文化、资迅、品味扩大浏览量，可以 包含经典影视、音乐下载，电子图书等内容，使我们的网站迅速成 为我们传播的利器）
2、报纸媒介：信息保存性强、报道有深度，是目标消费者获得 信息的重要手段。
3、电视媒体：直观形象、印象深刻，非常适合表现别墅项目。 4、户外广告：受众面广泛，醒目，导示性强。
（三）新闻推广 1、配合公关活动，从新闻角度为系列活动内容造势 2、北美经典登陆南京 3、“建筑与空间、文化与品味、别墅与生活方式” 4、目标消费者全景描摹
（一）营销渠道
1、售楼中心及工地现场包装策略 2、直效行销及人员推销渠道
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1、售楼中心及工地现场包装策略
售楼中心
售楼中心外部
（1）精神堡垒 （2）形象道旗 （3）售楼中心门头 （4）售楼中心外立面包装 （5）售楼中心标识 （6）景观空间 （7）由外到内的过渡空间的处理 （8）工地围墙
售楼中心内部
（1）售楼中心包装的主题与调性 （2）售楼中心内主题景观设计 （3）售楼中心功能分区 （4）售楼中心信息系统 （5）售楼中心形象展示及氛围系统 （6）销售说明系统
售楼中心功能分区
→岗亭区 →停车场 →引入区 →室内门厅 →展示区 →接待区 →客户休息区 →样板房区 →样板景观区 →儿童游戏区 →签约室 →内务办公区 (用于销售主管、销售员、内务人员的办公场所) →卫生间
售楼中心信息系统
A 销售窗口表 B 楼盘效果图展示 C 楼盘平面图展示 D 楼盘套型展示 E 楼盘展板
售楼中心形象展示及氛围系统
A 主题形象墙 B 系列主题海报 C 吊旗等
销售说明系统
A 系列相关资质证明 （开发商资质、销售许可证等） B 购房程序 C 按揭程序 D 促销信息 E 进度信息 F 活动预告
山水华门，南京别墅市场上的鱼子酱
品牌形象－－从形式到内容，张扬个性，与目标消费者对味。
持续性－－坚持自己的风格，长期一致，让人们记住。
调 性－－品味，优雅，极富个性化烙印。在表现形式方 面强调独创与卓绝，广泛的关注固然必要，但更核心的是 攫取特定客户群的眼球，并即刻获得他们的认同。
四、营销推广要点建议
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战略越精炼，就越容易被彻底地执行 。
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他之所以为自己所领导的微软而感到 自豪， 是因为 在这个 团体中 聚集了 一大批 与他一 样热爱 微软事 业的人 。2021 年1月19 日星期 二4时4 2分27 秒
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一个成功的决策，等于90%的信息加 上10% 的直觉 。
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我们并不鄙弃一切有恶习的人，但我 们鄙弃 一点美 德都没 有的人 。20.2.1 821.1.1 916:42 16:42:2 721.1.1 921.1.1 916:421 9:09:58 20.2.18 21.1.19 16:421 6:42:27 16:42:2 7
主动出击
★邮寄生活读本（夹送）互动沟通。 ★包抄迂回，发挥舆论引导人物的重要作用。
★由面到点，逆向而行。先做群体，后做个人（如可 争取在企业内部局域网内发布消息；联合举办活动等） ★人员推销，沟通交流。
筑巢引凤
★成立山水华门客户资料中心，及时存储更新客户信息， 通过邮政、电话、网络等手段，定期向目标客户寄送资料。
北美经典，自我空间
（项目定位）
北美经典，自我空间
● 山水华门是北美风格别墅的完全演绎，在将军路乃至南京的别墅市场中，旗 帜鲜明的亮出北美经典的口号，可有效的规避同质化竞争，树立自己的领先地位。 ● 不仅是一种别墅风格，更是一种别墅品质与生活方式，经典二字，传达出一 种品味，是一种身份标签。正如第五大道之于纽约；比利弗山之于洛杉矶，山水 华门的性格标签就是——北美经典！ ● 从核心目标消费者的角度来看，他们对西方文化与生活方式有着潜意识的认 同，与其教育引导，不如投其所好。 ● 建筑从本质上来讲，是空间与实体的关系，本案的规划设计突出“山体、流 水、绿网、都市、家园”的理念，空间统筹建筑，使建筑溶入空间。 ● 自我空间既是市场区隔的需要，又为我们目标消费者所普遍关注和追求，是 消费者表达个性的绝佳载体。 ● 山水华门，成功人士的自我空间，忘却一切烦恼，在钟灵毓秀的山水之间， 让心灵回归港湾。 ●北美经典，自我空间，建筑与生活方式的完美结合。
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第一，不许说竞争对手的坏话；第二 ，不许 说竞争 对手的 坏话； 第三， 还是不 许说竞 争对手 的坏话 。
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加强用水设备管理，堵塞水的跑冒滴 漏！
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我今天就要打败你，我不睡觉也要打 败你， 这是我 们的文 化。
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今后的世界，并不是以武力统治，而 是以创 意支配 。
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省钱就是挣钱。下午4时42分2021年1 月19日4 时42分
（四）公关活动
2、“别样人生”假面舞会（南京房地产界的首创
活动，格
调高雅，与目标消费者者完全契合）
3、 “南京品味之星”大型评选活动
4、“北美经典别墅展”
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（五）销售促进
1、品味之星别墅大赠送——票数最高的品味之星赠送 山水华门别墅一套。
2、发放“品味生活金卡” 作用： 1）、业主居家生活全方位服务（装修、购物、休闲、旅行等） 2）、介绍新业主，获得积分，享受折扣与奖励。 3）、可以定期参加文化沙龙活动 4）、身份的象征
工地现场包装
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1、围墙 2、道旗 3、横幅 4、彩旗 5、看房通道包装 6、园区内施工区隔离物包装 7、看房警示语类
2、直效行销及人员推销渠道
（1）寻找我们的目标消费者，作点对点式互动沟通。 A 南京各大高档写字楼 B 南京各大企业及外资、外地企业集团驻宁机构 C 周边城市频繁往来南京的大型企业集团 D 海归派成功群体 E 南京高尚娱乐、休闲场所
二、说什么？
个性特征
文化品味 生活方式 价值观
捕捉目标消费者的心路，融入其生活圈，建立起强大的排他性， 引为知己，触发共鸣！
契合
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价值观：出世与入世、指点江山、悠游人世、理想抱负等 生活方式：对酒当歌，及时行乐；颠覆传统，率性而为；行事低调，不露痕迹 文化品味：青梅煮酒，红袖添香；追求时尚，小资雅皮 个性特征：谦谦君子，温润如玉；激情四溢，豪放不羁
只要你尝过鱼子酱，你就很难真的有什么兴致去细细品味 鲸鱼沙拉三明治的滋味 ——彼德·梅尔《有关品味》
不必看他穿什么、吃什么、开什么车、在外的言谈举止，这些很难量化， 看他住在哪里，居家方现真性情。我们提供的不仅仅是房子，更是一个 标准——品味的评判标准。房子不是金钱的堆砌，而是舒展自我的空间。 从这个意义上来讲，我们卖的不是房子，而是一种生活方式！
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管理就是把复杂的问题简单化，把混 乱的事 情规范 化。
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质量等于利润。21.1.1916:4216:42:27
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失败并非坏事，一次失败能教会你许 多，甚 至比你 大学里 所学的 还有用 。
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喷泉的高度不会超过它的源头;一个人 的事业 也是这 样，他 的成就 绝不会 超过自 己的信 念。20 21/1/19
（四）公关活动 1、南京十大学者纵论北美经典，点评山水华门
目的：借势炒作，吸引注意，形成热潮，迅速制造热点，促进销售。
操作： （1）就规划方案进行点评，降低操作难度，且不影响传播效果。 （2）发挥南京专家教授的优势，整合各种资源。 （3）媒体整合同步进行，人为制造正方反方，引发争议，形成宣 传狂飙，最终反方偃旗息鼓，正方一统天下。
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不只奖励成功，而且奖励失败。
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一个人想要成功，就要学会在机遇从 头顶上 飞过时 跳起来 抓住它 。这样 逮到机 遇的机 会就会 增大。1 6:42:27 16:422 1.1.19
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公平不是总存在的，在生活学习的各 个方面 总有一 些不能 如意的 地方。 但只要 适应它 ，并坚 持到底 ，总能 收到意 想不到 的成效 。