赛格广场广告策划案样本样本

赛格广场广告策划案
前言
本案立足于对写字楼市场对的理解和调研, 针对近几年深圳写字楼市场中误区
和现状, 对办公楼市场内外环境与有效需求、公众消费意识、优势与劣势分析等方面进行科学理性分析论证。

根据上述各点, 咱们针对赛格广场, 以严谨思路制定了相应推广方略和科学广告筹划及详细实行方案。

第一某些市场分析
1.市场环境与需求:
近几年由于受宏观大气候和供求关系影响, 写字楼市场持续低迷, 供过于求, 积压严重。

有资料表白: 深圳积压楼盘在100万平方米以上, 空置率超过30%。

其中办公楼为36.4万M2, 占总空置面积12%。

由于供不不大于求, 且新盘不断推出, 呈现明显买方市场。

发展商纷纷降价促销, 致使市场观望氛围浓厚。

顾客纷纷选取租赁为主, 以观后市。

加上商住楼兴起, 众多小公司和办事处纷纷选取商住两宜商住楼, 以节约费用, 使得写字楼市场竞争更为激烈。

现阶段市场中, 30平方米—100多平方米小面积写字楼由于适合中小业主置业, 市场走势较为看好。

从宏观角度来看, 福田区写字楼市场相对罗湖区市场更为容易被买家接受。

福田区现竞争楼盘如江苏大厦、世贸广场、特区报业大厦、电子科技大厦、国际文化大厦、科技大厦, 尚有赛格广场等。

其中某些楼盘如电子科技大厦二期、国际文化大厦均在质素和价格上接近赛格广场, 写字楼市场同质化倾向十分严重, 竞争严酷自不言说。

2.公众消费意识:
人类具备求新、求变心理特性, 因而, 随着都市当代化进程加速, 信息时代到来, 办公环境高度智能化也成了一种全新消费潮流。

通讯自动化（CA）、办公自动化（DA）、建筑设备自动化（BA）、防火自动化（FA）、安全保卫自动化（SA）, 具备以上5A级别大厦在市场中是首当其冲。

除了楼宇自身质素外, 人们更关怀地段升值潜力、交通、商业繁华限度和配套建设, 如停车场、银行、邮局等, 并对公司形象和实力也颇为关注。

人类欲望和购买能力与自身经济状况决定了消费过程中选取意识。

在大多数状况下, 价格是消费第一考虑因素。

从赛格广场理性起价, 普遍低于周边同类楼宇, 预留了充分上升空间, 就在市场上具备了较强竞争能力。

第二某些项目分析
１、市场定
赛格广场是深圳新世纪标志性建筑；是当前世界上最高30栋大厦之一；是目前世界最高钢管混凝土构造大厦。

赛格广场将成为一座以高科技电子信息产业及产品配套为主, 集办公、商贸、会展、金融、证券、会所为一体当代化、多功能、智能型跨世纪国际大厦其典型、当代、超前建筑风格和深富文化气息潮流品味在深圳房地产市场中独树一帜。

2.市场推广中机会点
随着华强北商业区飞速崛起, 与将来市政工程呼应, 显示出强大牵动效应。

位处深圳以金融证券、高科技、商贸经营为特性钻石地段, 在天时、地利、人和方面造就了浓厚市场氛围。

办公楼市场已重点由罗湖区老城区转向两区（罗湖区与福田区）交汇地转移, 从当前市场走势, 商家均看好此区域。

赛格广场自身综合质素高, 符合当代化智能办公大厦5A级原则, 同步独具浓郁文化意蕴。

大厦裙楼、主楼附设证券、银行、酒店、会所、会议厅、健身、旅游观光大厅等有关配套, 给入住商家提供无限便利。

设立于赛格广场裙楼电子产品交易市场和电子高科技展示中心, 是赛格电子配
套市场第四次全面扩容。

其总营业面积超过30000平方米, 以世界一流全面网络化管理, 形成亚洲一流当代化电子产品展示中心、批发中心、销售中心和电子信息中心。

赛格广场建成, 顺应深圳逐渐向高科技成果商品化、产业化、国际化基地发展趋势, 将增进国内外高科技行业技术合伙与信息交流, 吸引国际知名跨国公司进入。

凭借赛格集团在国内电子高科技行业中龙头地位和号召力, 赛格广场凭借自身
区位、交通及楼宇质素诸方面优势, 吸引商家及早抢占将来商务都市商务制高点。

大跨度柱网布置创造出12米大跨度室内无柱构造, 使写字楼开间分隔灵活自由, 有效地增长了塔楼实用空间。

大厦外墙采用双层中空玻璃幕墙和25毫米厚蜂窝铝板幕墙, 既创造了完美大厦外观形象, 又带来了明显隔音与节能效果, 据测算, 节约能源费用可抵回购楼价款。

人性倾智能化内环境。

大厦全面运用当代最尖端智能化楼宇办公管理系统, 使人自然本性与商务交流规定得到了最大限度和谐。

电子市场与高科技产品展示中心、智能化网络系统, 使客户更贴近市场, 从而在瞬息万变竞争中赢得先机。

更完备信息资源环境。

十年经营形成联结全球, 辐射全国电子市场网络资源, 为电子公司在产品开发、跟踪服务、产品调研、市场预测等方面提供第一手信息。

赛格电子市场智能化信息网络, 将使进驻赛格广场客户获得更全面快捷信息资源。

大厦功能全面网络管理将给客户提供自成体系一条龙服务, 从信息收集、接待到管理都带来更大以便, 身处赛格广场, 销售、办公、洽谈、休闲足不出户, 为公司创造了良好生意氛围, 更为客户节约人力资源, 提高经营效率创造了条件。

3.市场推广中劣势分析
短期内受经济不景气大气候影响, 和在WTO正式订立之前置业者持币观望态度为劣势之一。

短期内写字楼市场饱合, 据资料显示, 当前深圳市场写字楼存量须才干消化完。

此为劣势之二。

前期广告宣传品牌影响力, 由于近期未做任何宣传而逐渐衰退, 导致公众记忆消失。

此为劣势之三
第三某些推广方案
1.广告目的
[短期目的]
1.进一步赛格广场知名度, 提高其辨认度和美誉度。

2.导致市场轰动效应, 用品牌造势, 汇集买家目光, 形成市场销售热点；
3.着力塑造物业品牌与公司品牌两个市场亮点, 使发展商籍“赛格广场”这个精品更加巩固地产界名牌发展商地位。

4.强力促销
[长期目的]
1.树立明确正面品牌形象；
2.通过物业形象推广使公司品牌形象得到进一步确立；
3.为公司此后发售物业奠下坚实基本；
2.广告宣传总方略
1.整合营销, 全方位推广, 形成立体交叉广告攻势。

2.找到市场有效需求, 然后用广告稳、准、狠地刺激和激发有效需求。

3.品牌先导, 形象跟进, 强力消化。

4.以“热销期”为广告轰炸重点, 配合销售上升曲线不断重拳出击。

5.借助前期广告余威借势造市。

3、主卖点
[1] 东南亚最大电子通用产品专业市场
[2] 标志性建筑, 知识经济时代象征
[3] 精准高效物业管理网络
[4] 网络型写字楼信息枢纽中心
[5] 智能化楼宇办公管理系统
[6] 图文并茂大屏幕信息发布系统
4.目的市场及市场份额
深圳（８０％）
香港（２０％）
5.目的客户
高科技类实业公司
电子行业类公司
房地产公司
证券类实业公司
各类贸易公司
中、小型广告公司
[A]这某些人购房需求习惯：
物业品质优良；
物业外观新潮、当代；
生活配套齐全；
物业管理优良；
环境闹中取静, 宁静优雅；
彰显身份/以人为本/环保意识；
充分停车位；
[B]这某些人购买动机
公司自用；
住办合用；
回国置业；
自住与长线投资并重；
保值/升值；
[C]这某些人购楼考虑因素
全新办公方式？(生活空间文化品位和艺术气息)
地理位置如何, 交通与否以便？
整体规划及楼宇质量？（规划、布局、造型、内部质量）发展商实力及信誉？
银行与否提供按揭, 按揭长短？
价格与否合理？
本地供求状况？周边物业比较？
代理商及律师过往经验及其信誉？
绿化/环保？
彰显身份会所?
个性生活空间？
生活与否以便？（购物、文体娱乐）
停车位与否充分？
物业管理与否品牌物管, 与否完善？
能否及时入伙？
[Ｄ]这某些人购买习惯
同等产品看质量, 同等质量看价格, 同等价格看信誉, 同等信誉看品牌。

小结:
从以上分析可以看出, 一种物业成功与否, 是由地理位置、物业质素、价格这三方面决定, 同理, 买家购买物业最为关怀是: 、地段、质量、价格、信誉和品牌。

那么, 这五个核心原点就是本次广告活动出发点:即是一切推广概念和物业卖点逻辑起点。

6、广告创意思路:
本次广告宣传, 处在物业热销期, 也即广告周期成熟期, 因而, 广告力度应当非常强, 投放量要大、投放周期要高度集中。

大力度、大密度（密集轰炸）就不能兵力分散, 因而, 咱们将选取四大主卖点进行系列推出, 对市场进行重磅出击。

第一系列以创意性为主, 讲究出人意表、情理之中惊奇效果, 手法出新, 注重幽默和悬念, 对市场和目的客户带来强烈冲击力和震撼
第二系列以直销式为主, 将楼盘主体形象合盘托出, 不绕弯子, 简洁明了, 实话实说。

两种方式义叉运用, 以期达到既有主调又有变调丰富感和层次感。

7、诉求方式:
分三步走
新闻预热------→形象广告------→促销广告
8、广告发布程序:
深圳方面:
1.多用１／2版面形象加促销广告, 导致市场目光聚焦, 激发有效需求；
2.每周五发一种小全版, 保持销售力度、密度和温度控制；
3.每周二发一种１／４版, 与半版穿插配合；
4.每半月一次软性报道, 进行立体交叉攻势；
5.每半个月搞一次促销活动, 广告环绕活动展开重点主题袭击；
6.每一种月月末, 出一种整版广告, 整合各个卖点, 再掀销售高潮；
香港方面:
1、始终运用中档版面, 直接了本地传达信息；
2、前期适应运用整版广告, 大造声势, 重磅出击；
5、其后每周在《苹果日报》上发一种半版；
6、每周在《东方日报》和上发一种1／4版；与《苹果日报》半版穿插配合9、广告主标及大标题（模仿）:
中华人民共和国高科技行业发展里程碑式建筑
鼎力奉献, 典型传世；
网络时代典型传奇
坐镇华强雄睨四方
雄踞华强之首坐拥经商宝地
龙头位置铺中之王
接触科技前沿把握商机无限
旺出淡市傲视群雄
永远赛格广场圣焰
相伴华强路今朝共辉煌
信息时代智能办公典范
10、创意体现方式:
第一系列: 精神与力量篇,
分四个侧面体现:
第一侧面: 赛格广场精神；
第二侧面: 竟技力量美丽；
第三侧面: 文化永存；
第四侧面: 智慧完美；
第二系列：形象与配套篇,
分五个侧面体现：
第一侧面：商报社良好公司形象；
第二侧面：将来中心区形象概念；
第三侧面：楼盘质素5A级；
第四侧面：优越配套, 满足不同层面；
第五侧面：交通完善和便捷；
第三系列: 功能篇
第一侧面: 人性倾向智能化内环境
第二侧面: 商务配套
第三侧面: 商务会所
第四侧面: 空中酒店
第五侧面: 办公室自动化系统
第六侧面: 电子通用产品专业市场
第四某些广告筹划及实行办法
1.广告风格统一性及延续性
设计风格: 气势磅簿, 恢宏大气, 实用性强, 制作精美。

文案风格: 以理性诉求为主, 以感性诉求为辅。

延续性: 以二个系列广告来体现, 穿插各种卖点延展。

2、如何进行地盘内外包装？
由于本项目将采用短平快推广战略, 因此, 在开盘之前, 地盘包装必要高质量地全面到位。

售楼处与样板房
１、大门口
一种物业大门口, 犹如人之脸面, 你所有内涵、气质、神韵、品格, 甚至小区整体建筑风格, 都一方面通过它体现出来。

它向全社会传达出该物业第始终观印象。

因此大门口设计和装璜, 是关乎全局成败大问题, 务必倾发展商之全力, 按顶级设计和施工进行建造。

２、工地围板
工地围板可以直观显示发展商实力, 态度和责任心, 同步可以体现建筑规模、档次和水平。

因而, 要用好工、好料、好宣传（公司标志和漫画）, 上面还要插精工制作彩旗。

３、样板房
是将来房屋成形之后模仿, 是整体建筑水平之代表, 也是发展商公司理念之窗口和联系消费者桥梁。

精明发展商懂得, 只有样板房才干推动和刺激人们最后下决
心购买。

精美装修同步要注意但是份超面积、超原则装修, 以免引起买家逆反心理。

４、室内展板
制作精良室内展板, 可以予人赏心悦目高兴感受, 同步可以暗示出发展商一丝不苟精神和亲切有礼服务态度和上乘水准。

因而要用电脑喷绘等手段来制作。

高档某些可用玻璃或进口有机玻璃制作。

５、大门外路牌
路牌是一种版面最大媒体, 按传播原理来说, 面积是和效果成正比, 面积越大, 效果越好。

而对于楼宇这种特殊商品来说, 路牌是最直观、最动人、最有气势媒体。

因而必要采用。

（市区其她地方也需要采用, 形成网络。

见背面媒体方略某些）
６、批示牌
两种功能, 一种是引导买家路向, 二是塑造赛格广场物业形象。

７、彩旗（T型旗）
在售楼处大门外道路两旁悬挂, 普通挂在沿街灯柱上, 用以烘托热烈销售氛围。

旗上普通印有楼盘标志及广告标语。

８、盆景花卉
在售楼处大厅各个角落, 分别摆设, 以增长视觉美感、清新空气和烘托亲切氛围。

关于售楼处
售楼处作为发展商销售楼宇场合, 是公司实力和信誉直接体现, 也是联结公司和消费者窗口和桥梁。

公司投资在这里获得回报, 公司创新理念在这里得到检查, 因而要注意几点:
一方面交通要以便；
建筑式样要典雅、美观, 外观要醒目。

位置普通建在地盘前部较好；
强调建筑文化品位；
室内布置要高雅、清新、宜人, 要动用一切手段渲染出旺气、平和之气（灯光、色彩、音乐、摆设、植物、展板等）
要有精美建筑模型, （模型为社区规划模型和户型模型两种）通过立体效果, 制造销售氛围；
画有销售图表, 显示销售实绩, 激发购买者决心。

；
选用较好建材, 调高屋顶高度, 光线畅亮, 先后通透, 空气清新, 强调综合视觉美感；
要有销售专车, 以便客商参观样板房；
销售人员必要通过专业培训, 方式灵活多变, 服务态度要好, 服务质量到位；
设立热线电话；
设立购楼客户联系卡；
3.地盘包装制作项目清单
（如下项目所有由广告商完毕）
注: 请发展商在需要设计与制作项目后画勾１、物业标志设计
２、工地围板设计
３、路牌设计、制作、发布
４、批示牌设计、制作、
５、告示版设计、制作（如禁止吸烟）６、Ｔ形旗设计、制作
７、ＰＯＰ彩旗设计、制作
８、建筑模型制作（发展商必要及早制作）９、户型模型制作（发展商必要及早制作）１０、室内大型喷绘背景画设计、制作
１１、展板设计、制作
１２、展台设计、制作
１３、充气拱门或汽球
１４、谈判桌椅购买
１５、售楼书设计、制作、印刷
１６、户型单张设计、制作、印刷
１７、姓名座设计、制作
１８、门牌（洗手间、通道等）
１９、样板间展示牌（户型、面积等）
２０、手袋（装楼书及礼物）
２１、法律文书印刷
２２、销售人员名片
２３、车体设计
２４、销售人员服装
２５、室内装修风格、效果图
4.阶段广告目的:
总目的: 以一种季度为一种周期:
第一周期: 市场形象确立, 物业名声大振, 公司形象感召力更强, 广告牵动销售直线上升, 完毕促销50%。

第二周期: 强化、深化第一周期宣传重点, 巩固业绩、拓展新卖点, 完毕促销30%。

第三周期: 广告持续造市, 继续强化销售, 完毕扫尾促销20%。

5、发布筹划:
第一周期: （三个月12周）
《深圳特区报》小全版, 每周五发布, 共12次；
《深圳特区报》1/4版, 每周二发布, 共12次；
新闻运作（软性报道）每半月一次, 共6次；
注: 第二周期将依照第一周期发布效果进行评估与调节。

第三周期将依照第二周期发布效果进行安排。

6、费用预算（略）
请发展商提出销售总额, 及对广告预算初步设想。

我公司将依照销售总额度, 按照市场规律提出一定比例用于广告投放。