中专营销考试题及答案

中专营销考试题及答案
一、单项选择题（每题2分，共20分）
1. 营销的核心概念是（）。

A. 产品
B. 价格
C. 顾客
D. 利润
答案：C
2. 4P营销理论包括产品、价格、地点和（）。

A. 人员
B. 促销
C. 分销
D. 公关
答案：B
3. 以下哪项不是市场细分的依据？（）
A. 地理位置
B. 人口统计
C. 心理特征
D. 产品价格
答案：D
4. 营销组合中，以下哪项不是营销组合的要素？（）
A. 产品
B. 价格
C. 地点
D. 品牌
答案：D
5. 以下哪个不是市场调研的方法？（）
A. 观察法
B. 调查法
C. 实验法
D. 预测法
答案：D
6. 营销计划的第一步是（）。

A. 市场分析
B. 确定目标市场
C. 制定营销策略
D. 执行营销计划
答案：A
7. 以下哪个不是SWOT分析中的要素？（）
A. 优势
B. 劣势
C. 机会
D. 风险
答案：D
8. 营销渠道管理的核心是（）。

A. 产品
B. 价格
C. 渠道
D. 促销
答案：C
9. 以下哪个不是影响消费者购买决策的因素？（）
A. 个人因素
B. 心理因素
C. 社会因素
D. 产品因素
答案：D
10. 营销中的“市场定位”是指（）。

A. 确定产品的价格
B. 确定产品的目标市场
C. 确定产品的销售地点
D. 确定产品的品牌形象
答案：B
二、多项选择题（每题3分，共15分）
1. 下列哪些是营销策略的组成部分？（）
A. 产品策略
B. 价格策略
C. 促销策略
D. 渠道策略
E. 品牌策略
答案：ABCD
2. 市场调研的步骤通常包括（）。

A. 确定调研目标
B. 收集数据
C. 数据分析
D. 制定营销计划
E. 报告撰写
答案：ABCE
3. 以下哪些因素会影响企业的市场定位？（）
A. 竞争对手
B. 目标顾客
C. 产品特性
D. 企业资源
E. 市场趋势
答案：ABCDE
4. 营销渠道的功能包括（）。

A. 产品分销
B. 产品展示
C. 顾客服务
D. 信息收集
E. 资金流动
答案：ABCDE
5. 以下哪些是营销沟通的工具？（）
A. 广告
B. 公关
C. 销售促进
D. 个人销售
E. 直接营销
答案：ABCDE
三、简答题（每题5分，共20分）
1. 简述市场细分的作用。

答案：市场细分的作用在于帮助企业更精确地识别目标顾客群体，从而制定更有效的营销策略，满足不同顾客的需求，提高市场竞争力。

2. 什么是市场渗透策略？请举例说明。

答案：市场渗透策略是指企业通过增加现有产品在现有市场中的份额来实现销售增长的策略。

例如，通过增加广告投入、提高产品质量或
降低价格来吸引更多现有市场的顾客。

3. 描述一下4C营销理论。

答案：4C营销理论是相对于传统的4P营销理论而提出的，包括顾客(Consumer)、成本(Cost)、便利(Convenience)和沟通(Communication)四个方面，强调以顾客为中心，关注顾客需求和成本，提供便利的购
买渠道，并通过有效的沟通与顾客建立关系。

4. 什么是品牌资产？它包括哪些要素？
答案：品牌资产是指品牌为企业带来的经济价值，包括品牌知名度、
品牌忠诚度、品牌联想和品牌感知质量等要素。

品牌资产有助于企业
在市场中建立竞争优势，提高顾客忠诚度，增加产品附加值。

四、案例分析题（每题10分，共15分）
某企业推出了一款新的运动饮料，该饮料具有独特的口味和营养成分，目标市场是年轻的运动爱好者。

请分析该企业应该如何制定营销策略
来推广这款饮料。

答案：企业应该首先进行市场调研，了解目标顾客的需求和偏好。

然后，根据调研结果，制定产品策略，确保饮料的口味和营养成分符合
目标顾客的期望。

接着，制定价格策略，考虑成本、竞争对手的价格
和顾客的支付意愿。