汽车促销活动总结范本（2篇）

汽车促销活动总结范本
黄金周刚过，车市的销售却并未如往年一般火爆，节前专家预计的降价高峰也未如期出现。

据长期监测车市价格的网上车市统计，五一期间国产车市场价格整体走势平稳，国产车最高降幅仅为____%，降价规模也仅为两成左右车型，远低于平时的降价车型比例。

据统计，五一降价车型主要集中在____万元左右这个区间，如赛拉图、索纳塔、富康、爱丽舍等，这部分车型基本在市场上都能优惠万元左右，其他车型价格相对稳定。

促销手段有限车市未现高潮
记者发现，与往年相比，今年的促销活动仍无多少亮点。

经销商的促销方案比较单一，或者降点价，或者送点相关装饰，对消费者没有多少刺激作用，相反，越来越成熟的消费者对购车需求的认识越来越理性，会比较冷静地去看厂商的促销方案，不再被简单的降价和赠送活动所打动。

亚市总经理苏晖介绍，五一期间亚市总交易量仅为
____辆，这相当于平时市场一天甚至半天的交易量。

多数经销商也一致表示，很多促销活动并没有达到预期效果。

由于近几年的黄金周销售情况都不太理想，有些经销商对黄金周的期望值开始减小。

一些经销商表示，今后不准备在黄金周期间推出特别的促销活动，而是转向维修、保养、售后服务方面，希望靠真正的服务来打动消费者。

节后购车优惠更多
五一在车市里看车的消费者虽都有近期购车的意愿，但更多是期待节后买车，一是期待节后即将面市的新车型，二是认为五一促销能再挤压一下车价中的水分，节后能拿到一个实实在在的价格。

按照往年的惯例，五一过后市场将逐渐转冷，进而迎来一轮销售淡季。

业内人士分析，五一过后，市场的降价促销活动将会明显增多。

五一黄金周前，排期在上半年上市的新车大部分已经进入市场，而前期供应紧张的那些车型，紧张情况也将缓解，这样一来，市场竞争程度将加大。

另外，汽车厂家为完成产销目标，必定会想尽办法吸引消费者，不遗余力地争抢市场份额，对降低产品价格、提高售后服务也有一定的促进作用。

另外业内人士认为，加上消费税调整等利好政策的出台，会使小排量轿车处于一个前所未有的发展时机。

有数据显示，自____月以来，北京汽车市场上的小排量车品牌--奇瑞QQ、夏利等车销量增幅明显。

五一过后将会是小排量车销售集中释放的高峰，节能而且购车养护成本低使小排量车成为当前车市的最大热门。

常洁
链接：近期促销信息
菲亚特派力奥优惠____元
北京汽修一厂博瑞祥祺菲亚特“4S”店，于近日推出“你购车我让利”活动。

凡在该店购买菲亚特轿车的客户均可享受最高____元的
优惠，同时上保险七五折，最高优惠____元。

其中06款派力奥靓彩版1.5G____卡带优惠后价格仅为____万元。

新款伊兰特优惠____元
新款伊兰特刚推出改款车型，老款车型在经销商处的优惠额度已达到____万元以上，而采用CVVT发动机新款伊兰特，其实际售价可优惠____元以上。

思迪优惠____元
思迪上市已有半月时间，北京市场上的现货正陆续增多，多家经销商处均有现车销售，为了争取更多的买主，部分经销商便在价格上做出了让步，最多优惠____元。

汽车促销活动总结范本（二）
汽车促销活动总结
近年来，汽车行业竞争日益激烈，各个汽车品牌为了获取更多的市场份额，常常通过组织促销活动来吸引消费者的注意。

本次促销活动是我公司为期一个月的大型促销活动，旨在提高品牌知名度，增加销量，回馈消费者。

本文将对该活动进行总结。

一、策划与准备阶段
在策划与准备阶段，我们畅想了这次促销活动的目标、形式、内容等方面的设想，与各大合作伙伴进行了深入沟通和合作。

我们制定了详细的计划，明确了各项任务和责任，并建立了相应的执行机制。

二、宣传与推广
为了确保促销活动的成功，我们在宣传与推广上下了很大的功夫。

我们通过广告、新闻媒体、社交媒体等渠道进行宣传，吸引了大量的关注和参与。

针对不同的目标消费群体，我们选择了适当的宣传方式，以最大程度地提高活动的曝光率和影响力。

三、活动形式与内容
我们采取了多种形式的活动来吸引消费者。

首先，我们举办了大型展览会，展示了最新款的汽车，并提供了试乘试驾的机会。

此外，我们还组织了车展抽奖活动，给予消费者购车的奖励和优惠，吸引更多人参与。

同时，我们还策划了汽车知识讲座和技术培训，提供了汽车运维的相关知识，帮助消费者更好地了解汽车并提升其购车的决策能力。

此外，我们还开展了线上线下的交流活动，邀请汽车专家和消费者代表进行座谈和互动，增加了活动的互动性和趣味性。

四、销售与服务
在销售与服务环节，我们进一步加强了客户关系管理，提供了更加优质的售后服务。

我们加大了现场销售团队的培训力度，提高了销售人员的专业水平和服务意识。

此外，我们还建立了全天候的售后服务热线，随时接受消费者的咨询和投诉，并及时进行处理和反馈。

五、活动效果评估
通过对促销活动的效果进行评估，我们得出了以下结论：
1.提高品牌知名度：通过广告和宣传，以及参与活动的消费者的传播，我们的品牌知名度得到了显著提升。

2.增加销量：本次促销活动期间，我们的销量较之前同期有了明显的增长，达到了预期的目标。

3.回馈消费者：通过活动期间的奖励和优惠，我们获得了消费者的认可和支持，增加了他们对我们品牌的忠诚度。

4.改善客户满意度：通过提供优质的售前和售后服务，我们使消费者对我们的满意度大幅度提升。

综上所述，本次汽车促销活动取得了圆满成功。

我们通过合理、精确的策划和准备，以及创新、多样化的活动形式和内容，吸引了大量的消费者参与，并提高了品牌知名度和销量。

通过评估活动效果，我们进一步改善了客户满意度，并为未来的促销活动提供了宝贵的经验和启示。

希望在未来的汽车促销活动中，我们能够不断创新，提升服务质量，为消费者提供更加满意的购车体验。