市场营销专升本考试(习题卷3)

市场营销专升本考试(习题卷3)
第1部分：单项选择题，共44题，每题只有一个正确答案,多选或少选均不得分。

1.[单选题]以“顾客需要什么，我们就生产供应什么”作为其座右铭的企业是 企业。

A)生产导向型
B)推销导向型
C)市场营销导向型
D)社会营销导向型
答案:C
解析:
2.[单选题]产品组合的宽度是指产品组合中所拥有 的数目。

A)产品项目
B)产品线
C)产品种类
D)产品品牌
答案:B
解析:
3.[单选题]从总体上看，质量改进方案（QIP）通常会增加企业的 。

A)成本
B)盈利
C)无形资产
D)以上答案都不对
答案:B
解析:
4.[单选题]非营利组织的采购部门通过传播媒体发布广告或发出信函，说明有关要求，邀请供应商在规定期限内投标的购买方式叫 。

A)公开招标选购
B)议价合约选购
C)日常选购
D)正常购买
答案:A
解析:
5.[单选题]在已明确所要研究问题的内容与重点后，：拟定调研计划，进行实地调查，收集第一手资料，如实地反映情况和问题，这是属于 。

A)探测性调研
B)描述性调研
C)因果关系调研
D)定期性调研
答案:B
解析:
答案:D
解析:
7.[单选题]与企业紧密相联，直接影响企业营销能力的各种参与者，被称为 。

A)营销环境
B)宏观营销环境
C)微观营销环境
D)营销组合
答案:C
解析:
8.[单选题]市场定位是 在细分市场的位置。

A)塑造一家企业
B)塑造一种产品
C)确定目标市场
D)分析竞争对手
答案:B
解析:
9.[单选题]某人从城东去城西上班，选择了骑自行车而放弃了乘坐公共汽车，则自行车生产厂和公共汽车公司之间是。

A)愿望竞争者
B)属类竞争者
C)产品形式竞争者
D)品牌竞争者
答案:C
解析:
10.[单选题]企业广告又称 。

A)商品广告
B)商誉广告
C)广告主广告
D)媒介广告
答案:B
解析:
11.[单选题]通过直接询问购买者的购买意向和意见，据以判断销售量，这种购买者意向调查法适用于 。

A)长期预测
B)短期预测
C)消费品预测
D)中期预测
答案:B
解析:
12.[单选题]运用直线趋势法对某商场连续7年的营业额建立的直线趋势方程为Y=0．5+0．3×（亿元），则第8年可能实
解析:
13.[单选题]市场细分化是根据 的差异对市场进行的划分。

A)买方
B)卖方
C)产品
D)中间商
答案:A
解析:
14.[单选题]企业感知外部世界的所有活动，我们称之为 。

A)倾听
B)学习
C)市场调查
D)市场营销
答案:A
解析:
15.[单选题]新产品开发的产品构思阶段，营销部门的主要责任是 、激励及
提高新产品构思。

A)收集
B)调查
C)寻找
D)评价
答案:C
解析:
16.[单选题]企业对其营销活动及管理的基本指导思想就是 。

A)市场营销观念
B)社会营销观念
C)市场营销管理哲学
D)生产或销售观念
答案:C
解析:
17.[单选题]对产品实体具有控制力并参与产品销售协商的代理商是 。

A)产品经纪人
B)制造商代表
C)采购代理商
D)佣金商
答案:D
解析:
18.[单选题]某位顾客在选购29英时纯平面电视时，在长虹、康佳、创维、TCL、海尔、海信之间进行选择，最终选定诲尔，则这些公司之间是 。

答案:D
解析:
19.[单选题]市场营销环境是企业营销职能外部--的因素和力量，包括宏观环境和微观环境。

A)可改变
B)不可捉摸
C)可控制
D)不可控制
答案:D
解析:
20.[单选题]市场营销管理的实质是 。

A)刺激需求
B)需求管理
C)生产管理
D)销售管理
答案:B
解析:
21.[单选题]市场营销管理必须依托于一定的 进行。

A)财务部门
B)人事部门
C)主管部门
D)营销组织
答案:D
解析:
22.[单选题]公共关系 。

A)是一种短期促销战略
B)直接推销产品
C)树立企业形象
D)需要大量的费用
答案:C
解析:
23.[单选题]从企业价值链及其构成看，下游环节的中心是 。

A)创造产品价值
B)创造顾客价值
C)技术创新
D)产品创新
答案:B
解析:
24.[单选题]战略控制的目的，是确保企业的目标、政策、战略和措施与 相适应。

A)市场营销环境
B)市场营销计划
C)推销计划
25.[单选题]生产者用户初次购买某种产品或服务称为 。

A)直接重购
B)修正重购
C)重购
D)新购
答案:D
解析:
26.[单选题]满足市场的需要，创造满意的顾客，是企业最为基本的 。

A)组织形式
B)宗旨和责任
C)主要职能
D)营销观念
答案:B
解析:
27.[单选题]市场营销计划的提要部分是整个市场营销计划的 所在。

A)任务
B)精神
C)标题
D)目录
答案:B
解析:
28.[单选题]在折扣与让价策略中， 折扣并不是对所有商品都适宜。

A)交易
B)季节
C)数量
D)现金
答案:B
解析:
29.[单选题]按照不同的职能，非营利组织可分为 。

A)履行国家职能的非营利组织
B)促进群体交流的非营利组织
C)提供社会服务的非营利组织
D)AB和C
答案:D
解析:
30.[单选题]一般日常生活用品，适合于选择 媒介做广告。

A)人员
B)专业杂志
C)电视
D)公共关系
答案:C
解析:
D)都不是
答案:B
解析:
32.[单选题]非整数定价一般适用于 的产品。

A)价值较高
B)高档
C)价值较低
D)奢侈
答案:C
解析:
33.[单选题]通常市场营销计划需要提交 或有关人员审核。

A)营销机构
B)营销组织
C)上级主管
D)单位领导
答案:C
解析:
34.[单选题]企业要通过攻击竞争者而大幅度地扩大市场占有率，应攻击 。

A)近竞争者
B)“坏”竞争者
C)弱竞争者
D)强竞争者
答案:D
解析:
35.[单选题]中间商经营某一行业的多系列、多品种产品策略叫 。

A)独家产品
B)广度产品
C)深度产品
D)混合产品
答案:C
解析:
36.[单选题]运用科学的方法，有目的有计划地收集、整理和分析研究有关市场营销方面的信息，提出解决问题的建议，供营销管理人员了解营销环境，发现机会与问题，作为市场预测和营销决策的依据，我们把它称之为 。

A)营销信息系统
B)市场调研
C)市场预测
D)决策支持系统
答案:B
解析:
37.[单选题]每种产品实质上是为满足市场需要而提供的 。

解析:
38.[单选题]（）是向企业及其竞争者提供生产经营所需资源的企业或个人。

A)供应商
B)中间商
C)广告商
D)经销商
答案:A
解析:
39.[单选题]（）指人们对社会生活中各种事物的态度和看法。

A)社会习俗
B)消费心理
C)价值观念：
D)营销道德
答案:C
解析:
40.[单选题]企业的市场营销组织随着经营思想的发展和企业自身的成长，大体经历了 典型形式。

A)六种
B)四种
C)五种
D)七种
答案:C
解析:
41.[单选题]企业在情况不明时，为找出问题的症结，明确进一步调研的内容和重点，通常要进行 。

A)探测性调研
B)描述性调研
C)因果关系调研
D)临时性调研
答案:A
解析:
42.[单选题]按照单位成本加上一定百分比的加成来制定产品销售价格的定价方法称之为 定价法。

A)成本加成
B)目标
C)认知价值
D)诊断
答案:A
解析:
43.[单选题]企业对中间商的基本激励水平应以 为基础。

A)中间商的业绩
B)企业实力
C)交易关系组合
44.[单选题]既不持有存货，又不参与融资或风险的商业单位是 。

A)制造商代理
B)销售商代理
C)产品经纪人
D)佣金商
答案:C
解析:
第2部分：多项选择题，共22题，每题至少两个正确答案,多选或少选均不得分。

45.[多选题]对环境威胁的分析，一般着眼于
A)威胁是否存在
B)威胁的潜在严重性，
C)威胁的征兆
D)预测威胁到来的时间
E)威胁出现的可能性
答案:BE
解析:
46.[多选题]宏观市场营销 。

A)从社会总体交换层面研究市场营销问题
B)以社会整体利益为目标
C)是一种企业的社会经济活动过程
D)目的是求得社会生产与社会需要的平衡
E)考虑的是个别企业与消费者利益的增长
答案:ABD
解析:
47.[多选题]美国学者波特提出的竞争性战略包括 。

A)成本领先战略
B)差别化战略
C)品牌战略
D)聚焦战略
E)一体化战略
答案:ABD
解析:
48.[多选题]信息的主要功能是 。

A)流动功能
B)中介功能
C)存贮功能
D)联结功能
E)放大功能
答案:BDE
解析:
49.[多选题]推销人员一般应具备如下素质 。

D)富于应变，技巧娴熟
E)了解企业、市场和产品知识
答案:ABCD
解析:
50.[多选题]业务范围技术导向型企业把所有 的企业视为竞争对手。

A)使用同一技术
B)满足顾客同种需求
C)满足同一顾客群需求
D)生产同类产品
E)产品售价相同
答案:AD
解析:
51.[多选题]按照对消费者的影响程度分类，相关群体可分为 。

A)示范群体
B)基本群体
C)次要群体
D)其他群体（渴望群体）
E)比较群体
答案:BCD
解析:
52.[多选题]市场挑战者的主要竞争战略包括 。

A)攻击市场领导者
B)扩大总需求
C)攻击资金不足、经营不佳的公司
D)跟随市场领导者
E)降低总需求
答案:AC
解析:
53.[多选题]确定生产者用户的需要是指通过价值分析，确定所需产品的 。

A)品种
B)性能
C)数量
D)特征
E)服务
答案:ABCDE
解析:
54.[多选题]中间商决定购买数量的主要依据是 。

A)现有的存货状况
B)预期的需求水平
C)符合中间商的要求
D)成本檄益比较
E)有没有折扣
答案:ABD
A)市场对价格反应迟钝
B)生产与分销的单位成本会随生产经验的积累而下降
C)市场对价格高度敏感
D)低价能吓退现有的和潜在的竞争者
E)产品质量优良
答案:BCD
解析:
56.[多选题]促销的具体方式包括 。

A)市场细分
B)人员推销
C)广告
D)公共关系
E)营业推广
答案:BCDE
解析:
57.[多选题]品牌统分策略包括 。

A)统一品牌策略
B)销售者品牌
C)个别品牌策略
D)分类品牌
E)企业名称加个别品牌策略
答案:ACDE
解析:
58.[多选题]引起企业提价主要有 等原因。

A)通货膨胀，物价上涨
B)企业市场占有率下降
C)产品供不应求
D)企业成本费用比竞争者低
E)产品生产能力过剩
答案:AC
解析:
59.[多选题]市场细分对企业营销具有以下利益 。

A)有利于发现市场机会
B)有利于掌握目标市场的特点
C)有利于制定市场营销组合策略
D)有利于提高企业的竞争能力
E)有利于节省成本费用
答案:ABCD
解析:
60.[多选题]市场营销信息系统由 所构成。

A)内部报告系统
B)外部报告系统
C)营销情报系统
解析:
61.[多选题]无差异营销战略 。

A)具有成本的经济性
B)不进行市场细分
C)适宜于绝大多数产品
D)只强调需求共性
E)适用于小企业
答案:ABD
解析:
62.[多选题]批发商和零售商的产品组合策略主要有 。

A)独家产品
B)深度产品
C)广度产品
D)混合产品
E)整体产品
答案:ABCD
解析:
63.[多选题]市场营销环境的特征是
A)客观性
B)差异性
C)多变性
D)稳定性
E)相关性
答案:ABCE
解析:
64.[多选题]个人因素指消费者 等因素对购买行为的影响。

A)经济条件
B)生理
C)个性
D)社会地位
E)生活方式
答案:ABCE
解析:
65.[多选题]因为农产品具有 特点，所以销售时，需要采取特殊的营销措施。

A)标准性
B)易腐性
C)无形性
D)季节性
E)耐用性
答案:BD
解析:
66.[多选题]企业采用统一品牌策略， 。

A)能够降低新产品的宣传费用
B)有助于塑造企业形象
C)易于区分产品质量档次
D)促销费用较低
E)适合于企业所有产品质量水平大体相当的情况
答案:ABD
解析:
第3部分：判断题，共34题，请判断题目是否正确。

67.[判断题]国际上通行的驰名商标认定的最基本规则是个案认定，不是批量评选。

A)正确
B)错误
答案:对
解析:
68.[判断题]商标是指已获得专用权并受法律保护的品牌。

A)正确
B)错误
答案:对
解析:
69.[判断题]在通常情况下，消费者往往根据其对产品效用的主观评价来决定是否购买该产品。

A)正确
B)错误
答案:错
解析:
70.[判断题]生产者用户大多愿意采取有效长期合同形式。

A)正确
B)错误
答案:对
解析:
71.[判断题]营销管理的实质是需求管理。

A)正确
B)错误
答案:对
解析:
72.[判断题]市场专业化是一种最简单的目标市场模式。

A)正确
B)错误
答案:错
解析:
73.[判断题]推销员除了要负责为企业推销产品外，还应该成为顾客的顾问。

A)正确
B)错误
答案:对
解析:
74.[判断题]处于黄色地带的企业采取增加资金投入和发展扩大的战略。

A)正确
解析:
75.[判断题]顾客对产品的降价既可能理解为这种产品有某些缺点，也可能认为这种产品很有价值。

A)正确
B)错误
答案:错
解析:
76.[判断题]市场需求预测即是凭借预测者的经验和感觉对未来市场需求量的猜断。

A)正确
B)错误
答案:错
解析:
77.[判断题]如果存货、仓储和运输单位的决策中心的经营状况良好，并且都能降低个别单位的成本，总系统的物流成本降到最低限度，那么该物流系统是有效的。

A)正确
B)错误
答案:错
解析:
78.[判断题]同一个国家不同地区的企业之间营销环境基本上是一样的
A)正确
B)错误
答案:错
解析:
79.[判断题]采购者个人的购买风格对中间商购买行为影响较小。

A)正确
B)错误
答案:对
解析:
80.[判断题]继续生产已处于衰退期的产品，企业无利可图。

A)正确
B)错误
答案:错
解析:
81.[判断题]一般来说，织物制品和针线杂货业的销售分店是不持有存货的。

A)正确
B)错误
答案:对
解析:
82.[判断题]当采取认知定价法时，如果企业过高地估计认知价值，便会定出偏低的价格。

A)正确
B)错误
答案:错
83.[判断题]中间商的购买行为也受环境因素、组织因素、个人因素的影响。

A)正确
B)错误
答案:对
解析:
84.[判断题]在购买决策中，消费者获得最大效用的前提是花费在不同商品上的每一元货币所提供的边际效用相等。

A)正确
B)错误
答案:对
解析:
85.[判断题]环境因素指生产者可控制的内部环境。

A)正确
B)错误
答案:错
解析:
86.[判断题]企业一般根据竞争者的现行顾客服务水平来确定自己的顾客服务水平。

A)正确
B)错误
答案:对
解析:
87.[判断题]市场营销目标从属于企业总目标，是为总目标服务的次级目标。

A)正确
B)错误
答案:对
解析:
88.[判断题]“反市场细分”就是反对市场细分。

A)正确
B)错误
答案:错
解析:
89.[判断题]在同类产品市场上，同一细分市场的顾客需求具有较多的共同性。

A)正确
B)错误
答案:对
解析:
90.[判断题]产品整体概念的内涵和外延都是以追求优质产品为标准的
A)正确
B)错误
答案:错
解析:
91.[判断题]追随者要与市场领导者和市场挑战者分担新产品开发等方面所需的经费。

解析:
92.[判断题]人员推销的缺点在于支出较大、成本较高，同时对推销人员的要求较高，培养较困难。

A)正确
B)错误
答案:对
解析:
93.[判断题]通常所说的独立批发商指的就是制造商销售办事处。

A)正确
B)错误
答案:错
解析:
94.[判断题]通常企业并不试图去改变消费者对其产品、服务的态度，而是使自己的产品、服务和营销策略符合消费者既有态度。

A)正确
B)错误
答案:对
解析:
95.[判断题]市场挑战者应采用防御性战略。

A)正确
B)错误
答案:错
解析:
96.[判断题]市场细分对中小企业尤为重要。

A)正确
B)错误
答案:对
解析:
97.[判断题]产品差异化营销以市场需求为导向。

A)正确
B)错误
答案:错
解析:
98.[判断题]消费者通常会买那些与否定群体有关的产品。

A)正确
B)错误
答案:错
解析:
99.[判断题]微观环境与宏观环境之间是一种并列关系，微观营销环境并不受制于宏观营销环境，各自独立地影响企业的营销活动。

A)正确
100.[判断题]抽样调查通常比普查在人力、物力、财力方面的开支大，所需要的时间长。

A)正确
B)错误
答案:错
解析:。