18秋东财《市场营销学X》在线作业三(随机)
东财《国际市场营销学》在线作业三-0010
东财《国际市场营销学》在线作业三-0010
（）是指品牌中可以用语言表达的部分。
A:品牌化
B:品牌名称
C:品牌标志
D:商标
答案：B
使企业集中注意力于一种为消费者所关注的利益，着力使消费者在获得这种利益的满足感中大量消费的是（）。
A:使用者状况细分法
B:使用率细分法
C:消费者忠诚状况细分法
D:利益细分法
答案：D
市场不断变化，新产品、新品牌层出不穷，消费者必须经过多方收集信息之后才能做出购买决策，这本身就是一个（）过程。
A:驱动力
B:学习
C:强化
D:刺激物
答案：B
维持战略适用于（）类的单位。
A:问题
B:明星
C:金牛
D:瘦狗
答案：C
企业的最高管理层在制定业务投资组合计划时，首要的任务是（）。
A:制定新业务计划
B:划分战略业务单位
C:评价战略业务单位
D:选择战略业务单位
答案：B
所谓产品组合的（），是指产品大类中每种产品有多少花色品种规格。
A:长度
B:宽度
C:关联度
D:深度
答案：D
可持续发展观念是（）观念的重要思想基础。
A:推销观念
B:社会营销观念
C:绿色营销观念
D:市场营销观念
E:关系营销观念
答案：B
某拖拉机制造商过去向橡胶和轮胎公司采购轮胎，现在，决定自己生产轮胎。
这种寻求新业务增长的方法是（）。
东财《市场营销学》在线作业单项选择题
东财《市场营销学》在线作业单项选择题1、（）主要依靠预测人员所掌握的信息、经验和综合判断能力，预测市场未来的状况和发展趋势。
D、定性预测2、（）是利用比较完备的历史资料，运用数学模型和计量方法，来预测未来的市场需求。
C、定量预测3、下列不属于定量预测法的方法是：（）D、技术分析法4市场细分就是指按照消费者（）把一个总体市场划分成若干个具有共同特征的子市场的过程。
B、欲望与需求5市场细分就是指按照消费者欲望与需求把一个总体市场划分成若干个具有（）的子市场的过程。
A、共同特征6细分消费者市场的变量主要有四类，即（）、人文变量、心理变量、行为变量。
C、地理变量7（）是指在某一社会中具有相对同质性和持久性的群体。
D、社会阶层8市场细分在本质上是按照（）进行的。
B、需求差别9下列不属于选择目标市场的策略的是（）B、选择性市场营销策略10（）是指企业将产品的整个市场视为一个目标市场，用单一的营销策略开拓市场，即用一种产品和一套营销方案吸引尽可能多的购买者。
D、无差异市场营销策略11（）是集中力量进入一个或少数几个细分市场，实行专业化生产和销售。
A、集中性市场营销策略12（）是将整体市场划分为若干细分市场，针对每一细分市场制定一套独立的营销方案。
C、差异性市场营销策略13下列不属于选择目标市场的五种方法之一的是（）D、渠道专门化14市场定位的实质是使本企业与其他企业（）。
A、严格区分15市场定位的方法主要有：（）。
D、前三者都是16（）这是一种避开强有力的竞争对手进行市场定位的模式。
A、避强定位17（）是指企业选择与竞争对手重合的市场位置，争取同样的目标顾客，彼此在产品、价格、分销、供给等方面少有差别。
B、迎头定位18（）是指对那些销路少、市场反应差的产品进行二次定位。
C、重新定位19顾客让渡价值是（）和总顾客成本之差。
A、总顾客价值20总顾客成本包括时间成本、货币成本、体力成本和（）。
A、精力成本21总顾客价值由产品价值、服务价值、人员价值、（）四个方面构成。
东财《市场营销学》在线作业三(随机)-0020.214A6C14
东财《市场营销学》在线作业三（随机）-0020
成本领先战略普遍适用，对吗？
A:对
B:不一定
C:不对
D:不知道
答案：C
（）就是集中优势力量攻击对手的弱点，有时也可正面佯攻，牵制其防守兵力，再向其侧翼或背面发动猛攻，采取“声东击西”的策略。
A:迂回进攻
B:围堵进攻
C:正面进攻
D:侧翼进攻
答案：D
（）即企业收购、兼并竞争者的同种类型的企业，或者在国外与其他同类企业合资生产经营等。
A:前向一体化
B:后向一体化
C:水平一体化
D:专业化
答案：C
（）是指环境中一种不利的发展趋势所形成的挑战，如果不采取果断的营销行动，这种不利趋势将导致公司市场地位被侵蚀。
A:环境机会
B:环境威胁
C:环境挑战
D:环境突变
答案：B
（）的企业的行动往往会脱离自己确定的目标，因为很多事情都取决于竞争者所要做的事。
A:市场导向
B:顾客导向
C:竞争导向
D:营销导向
答案：C。
19秋东财《市场营销学》在线作业三(随机)-0015参考答案
东财《市场营销学》在线作业三（随机）-0015
试卷总分:100 得分:100
一、单选题 (共 20 道试题,共 80 分)
1.战略业务单位可以从三个方面加以确定：（）、（）和（）。
A.企业使命、战略需要、顾客需要
B.顾客群、顾客需要、技术
C.企业使命、顾客需要、企业资源
D.营销目标、战略需要、技术
答案:B
2.（）认为，实现组织诸目标的关键在于正确确定目标市场的需要和欲望，并且比竞争对手更有效、更有利地传送目标市场所期望满足的东西。
A.市场观念
B.推销观念
C.产品观念
D.生产观念
答案:A
3.____认为，消费者喜爱那些可以随处可以得到的、价格廉价的产品。
A.市场观念
B.推销观念
C.产品观念
D.生产观念
答案:D
4.利用推销人员与中间商促销将产品推向市场的是____策略
A.促销
B.沟通
C.推式
D.拉式
答案:C
5.由制造商，零售商，生产者构成的是____级渠道
A.零
B.一
C.二
D.三
答案:B
6.____即通过调整市场营销组合等来改善环境，以减轻环境威胁的严重性。
A.减轻策略
B.转移策略
C.反抗策略
D.撤退策略
答案:A
7.市场营销策划是指导和协调营销努力的中心工具，营销策划____独立完成。
东财《市场营销学》在线作业三(随机)-0022
东财《市场营销学》在线作业三（随机）-0022市场营销管理的实质是____。
A:需求管理
B:客户管理
C:需要管理
D:欲望管理
答案：A
营销控制有四种方法：（）。
A:长期计划控制、战略控制、竞争能力控制和进度控制
B:年度计划控制、战略控制、盈利能力控制和效率控制
C:长期计划控制、战术控制、盈利能力控制和进度控制
D:年度计划控制、战术控制、竞争能力控制和效率控制
答案：B
（）是指对企业营销行为富有吸引力的领域，在这一领域里，该公司将拥有竞争优势和差别利益。
A:核心竞争力
B:环境威胁
C:营销机会
D:目标市场
答案：C
____是指在相关产品的市场中市场占有率最高的企业。
A:市场领导者
B:市场挑战者
C:市场追随者
D:市场补缺者
答案：A
____战略的目的是维持战略业务单位的相对市场占有率。
这种战略特别适用于强大的现金牛类业务单位。
A:发展
B:保持
C:收割
D:放弃
答案：B
“酒香不怕巷子深”反映的是（）营销导向。
东财《市场营销学》在线作业三(随机)-0010.DADB02C4
东财《市场营销学》在线作业三（随机）-0010
（）是指个人和集体通过创造，提供出售，并同别人自由交换产品和价值，以获取其所需所欲之物的一种社会和管理过程。
A:销售
B:推销
C:营销
D:交易
答案：C
（）的目的是找出关联现象或变量之间的因果关系，可以说明某个变量是否引起或决定着其它变量的变化。
A:探测性调研
B:描述性调研
C:因果关系调研
D:预测性调研
答案：C
（）即能满足购买者某种愿望的各种产品型号的竞争者。
A:品牌竞争者
B:产品形式竞争者
C:平行竞争者
D:愿望竞争者
答案：B
____就是要衡量并评估企业的实际销售额与计划销售额之间的差异情况。
A:市场份额分析
B:营销费用/销售额分析
C:销售分析
D:财务分析
答案：C
满意水平是可感知效果和（）之间的差别函数
A:期望值
B:心理值
C:期望效果
D:期望效益
答案：A。
东北财经大学智慧树知到“市场营销”《市场营销学X》网课测试题答案2
东北财经大学智慧树知到“市场营销”《市场营销学X》网课测试题答案（图片大小可自由调整）第1卷一.综合考核(共15题)1.影响分销渠道设计的因素有()。
A.产品特性B.顾客特性C.竞争特性D.企业和环境特性2.营业推广的目标通常是()。
A.降低成本，提高市场占有B.帮助企业建立良好关系C.刺激消费者即兴购买D.了解市场，促进产品适销对路3.产品可以根据其耐用性和是否有形进行分类，大致可分为()三类。
A、高档消费品B、耐用品C、非耐用品D、服务4.()因素是企业的微观环境因素。
A、人口B、购买力C、公众D、自然环境5.企业要通过攻击竞争者而大幅度地扩大市场占有率，应攻击()。
A.近竞争者B.“坏”竞争者C.弱竞争者D.强竞争者6.科特勒提出把市场营销组合从4P发展为6P，增加了的两个P是()。
A.政治权力B.人员C.过程D.公共关系7.企业不通过流通领域的中间环节，采用产销合一的经营方式，直接将商品卖给消费者的是()。
A.零级渠道B.间接渠道C.宽渠道D.窄渠道8.人员推销活动的主体是()。
A、推销市场B、推销品C、推销人员D、推销条件9.人口细分的依据有()。
A、年龄B、性别C、收入D、生活方式10.根据企业面临的市场机会和环境威胁不同，企业业务可划分为()。
A、理想业务B、冒险业务C、成熟业务D、困难业务11.邮寄调查属于()。
A.文案法B.访问法C.实验法D.观察法12.市场利基者发展的关键是()。
A.多元化B.避免竞争C.紧密跟随D.专业化13.下列定价形式中，()属于地区定价策略。
A.统一交货定价B.基点定价C.分区定价D.尾数定价14.从营销理论的角度而言，企业市场营销的最终目标是()。
A.满足消费者的需求和欲望B.获取利润C.求得生存和发展D.把商品推销给消费者15.分销渠道不包括()。
A.辅助商B.代理中间商C.生产者和用户D.商人中间商第2卷一.综合考核(共15题)1.在下列()条件下，需求可能富有价格弹性。
东财《市场营销学》在线作业三(随机)-0029
东财《市场营销学》在线作业三（随机）-0029
新产品的开发有____个步骤
A:8
B:7
C:6
D:5
答案：A
下列不属于选择目标市场的五种方法之一的是（）
A:密集单一市场
B:产品专门化
C:市场专门化
D:渠道专门化
答案：D
按照竞争者的反应模式可以将竞争者分成如下四种：从容型竞争者、（）、凶狠型竞争者、随机型竞争者
A:镇定型竞争者
B:全面型竞争者
C:选择型竞争者
D:反攻型竞争者
答案：C
（）即指对某一特定竞争者的行动没有迅速反应或反应不强烈
A:从容型竞争者
B:选择型竞争者
C:凶狠型竞争者
D:随机型竞争者
答案：A
企业发展新业务的战略有三种：（）、（）、（）
A:广泛型成长战略、一体化成长战略、目标化成长策略
B:密集型成长战略、一体化成长战略、多角化成长策略
C:广泛型成长战略、专业化成长战略、多角化成长策略
D:密集型成长战略、专业化成长战略、目标化成长策略
答案：B
同一层次的多个企业为了争夺同一目标市场的销售而进行的竞争称为()
A:水平渠道冲突
B:垂直渠道冲突
C:水平渠道竞争
D:渠道系统竞争
答案：C
（）一般由企业内部负责监控营销支出和活动的营销主计人员负责，旨在测定企业不同产品、不同销售地区、不同顾客群、不同销售渠道以及不同规模订单的盈利情况的控制活动。
A:年度计划控制
B:盈利能力控制
C:战略控制
D:效率控制
答案：B
关系市场营销能为企业带来一种独特的资产，即（）
A:超额利润。
东财《市场营销学》在线作业三(随机)-0016
东财《市场营销学》在线作业三（随机）-0016在市场竞争条件下，有时卖主和买主只能是价格的接受者，而不是价格的决定者，这种竞争情况叫做（）A:垄断竞争B:寡头竞争C:完全竞争D:纯粹垄断答案：C新产品的开发需要经过创意产生、创意筛选、概念发展和测试、（）、商业分析、产品开发、市场测试和商品化等八个步骤。
A:营销战略发展B:营销管理C:生产管理D:财务管理答案：A营销的三个综合性特征是：（）、（）、导向性。
A:全面性、系统性B:灵活性、多面性C:创新性、实用性D:多面性、创新性答案：A如果效果低于期望，顾客就会____。
A:不高兴B:不消费C:不满意D:不购买答案：C高价格和高促销水平的方式推出新产品是（）。
A:快速撇脂战略B:缓慢撇脂战略C:快速渗透战略D:缓慢撇脂战略答案：A营销流程的三个阶段依次是：____A:选择价值、提供价值、传播价值B:提供价值、选择价值、沟通价值C:选择价值、交换价值、沟通价值D:沟通价值、选择价值、提供价值答案：A差别化战略普遍适用，对吗？A:对B:不一定C:不对D:不知道答案：C根据市场需求状况和消费者对产品的感觉差异来确定价格的方法叫做____。
A:本导向定价法B:竞争导向定价法C:需求导向定价法D:市场导向定价法答案：C各种保护消费者权益组织、环境保护组织、少数民族组织等构成A:一般群众B:地方公众C:市民行动公众D:媒介公众答案：C渠道长度是指产品从生产领域到消费领域过程中所经过的____数量A:渠道类型B:中间商类型C:中间商D:渠道层次答案：D（）型企业的管理层总是致力于获得高生产率和广泛的分销覆盖面。
A:生产导向B:产品导向C:推销导向D:市场营销导向答案：A____是指在相关产品的市场中市场占有率最高的企业。
A:市场领导者B:市场挑战者C:市场追随者D:市场补缺者答案：A各部门在企业最大利益的问题上持不同的意见会导致____A:部门竞争B:部门之间相互促进C:部门冲突D:部门创新答案：C市场营销的____特征澄清了营销与销售的关系。
东财《市场营销学》多选题在线作业(随机)答案汇总.
东财《市场营销学》在线作业（随机）1. 在设计一个调研计划时要求做出决定的有____。
A. 资料来源B. 调研方法C. 调研工具D. 抽样计划E. 接触方法正确答案：ABCDE 满分：4 分 得分：42. 公司和部门的战略策划是一个企业最高层次的策划，所有公司的最高管理层必须着手的策划活动有（ ）。
A. 确定公司使命B. 建立战略业务单位C. 为每个战略业务单位安排资源D. 计划新业务E. 放弃老业务正确答案：ABCDE 满分：4 分 得分：43. 消费者市场具有的特点主要有（ ）。
A. 产品的生命周期短B. 商品的专业技术性不强C. 商品的价格需求弹性较大D. 购买者众多,但交易数量零星E. 供求矛盾频繁正确答案：ABCDE 满分：4 分 得分：44. 下列属于企业不可控因素和力量的有（ ）。
A. 顾客B. 中间商C. 竞争者D. 社会公众E. 政治、法律、经济、技术正确答案：ABCDE 满分：4 分 得分：45. 企业对各种可能的渠道交替方案进行评估的标准有____。
A. 经济性B. 控制性C. 适应性D. 可变性E. 选择性正确答案：ABC 满分：4 分 得分：46. 产品经理组织的缺点表现在（ ）。
A. 产品经理们不能获得足够必要的权威B. 管理成本上升g e c C. 管理成本下降D. 品牌经理的任期往往很短E. 不同产品的经理很难从总部的角度去考虑问题正确答案：ABDE 满分：4 分 得分：47. 在产品生命周期的不同阶段，促销工具有着不同的效应。
下列说法正确的有____。
A. 导入阶段,广告和宣传推广具有很高的成本效应B. 成长阶段,所有的促销工具都是必要的C. 成熟阶段。
其重要度依次为人员促销、广告、销售促进D. 衰退阶段,销售促进继续保持较强的势头E. 衰退阶段销售人员只需给产品最低限度的关注便可正确答案：ABDE 满分：4 分 得分：48. 以下是良好的营销调研应该具有的特征的有（ ）。
东财在线市场营销第三套作业及答案(1)
下列属于广告促销的手段的是（D）A:电子购物B：目录营销C:电话营销D：新闻媒体制造商的订货处理成本包括该产品的设备装置成本和（DA：交货成本B：存货成本C：运输成本D:运转成本（B）应该在订货处理成本与存货维持成本之间进行权衡。
A:最小订货量B:最佳订货量C:最大订货量D:可能订货量营销渠道的宽度是指一个渠道层次中（A的数量A：中间商B：零售商C:经销商D:批发商渠道一般是指产品的（A）运动A：前向B:后向C：横向D:纵向（B）一般由企业内部负责监控营销支岀和活动的营销主计人员负责，旨在测定企业不同产品、同销售地区、不同顾客群、不同销售渠道以及不同规模订单的盈利情况的控制活动。
A:年度计划控制B:盈利能力控制C:战略控制D:效率控制在（B）阶段中，营销、销售两部门成为组织中两个独立的但工作又必须紧密联系的部门A:现代营销部门B:独立的营销部门C:销售部门兼有营销职能D:有效营销公司年度计划控制的中心是（C）A:动态管理B:全面管理C：目标管理D:需求管理（B）对于那些产品多样化和市场多样化的公司而言应该是最为合适的A:产品管理组织B:矩阵管理组织C:市场管理组织D:产品小组下列不属于产品小组结构类型的是（D）。
A:垂直型产品小组B:三角型产品小组C:水平型产品小组D:网络型产品小组下列不属于营销部门与其他部门之间的冲突原因的是（CA:各部门在企业最大利益的问题上持不同的意见B:对部门利益和企业利益间权衡抉择C:部门领导者的意见趋向一致D:部门间的老框框和偏见销售促进具有以下特点（ABCD。
A:传播信息B：把消费者注意力引向产品C:做岀某些让步、诱导或赠送等好处，刺激消费者的购买欲望D:邀请消费者实施当前购买行为E:致力于消费者做宣传员而不是实施当前购买下列属于人员促销特征的有（ABC）。
A:人与人面对面的接触，每一方可以近距离观察对方的反应B:允许建立各种关系，注重个人之间的人际关系培养C:购买者觉得有义务去听取对方的建议D:做岀某些让步、诱导或赠送等好处，刺激消费者的购买欲望E:邀请消费者实施当前购买行为一个优秀的中间商应该具备（ABCDE。
东财《市场营销学》单元作业三答卷
东财《市场营销学》在线作业三（随机）-0002
试卷总分:100 得分:100
一、单选题(共20 道试题,共80 分)
1.同一层次的多个企业为了争夺同一目标市场的销售而进行的竞争称为()
A.水平渠道冲突
B.垂直渠道冲突
C.水平渠道竞争
D.渠道系统竞争
答案:C
2.企业为了使预期的销售定额是以实现，还要采取相应的鼓励措施，其中最为常见的是（）
A.奖金
B.旅游
C.佣金
D.销售竞赛
答案:C
3.以____的企业能更好地辨认新机会和建立具有长远意义的战略方案。
A.企业员工为中心
B.顾客为中心
C.战略为中心
D.产品为中心
答案:B
4.____是指企业将产品的整个市场视为一个目标市场，用单一的营销策略开拓市场，即用一种产品和一套营销方案吸引尽可能多的购买者。
A.集中性市场营销策略
B.选择性市场营销策略
C.差异性市场营销策略
D.无差异市场营销策略
答案:D
5.细分市场属于市场营销流程中的（）阶段。
A.选择价值
B.提供价值
C.沟通价值
D.利用价值
答案:A
6.基础活动是进入后勤、生产操作、运出后勤、____到服务依次进行的活动。
A.营销与销售
B.客户管理
C.需要管理
D.欲望管理。
18春东财《市场营销学》在线作业三(随机)
------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------ (单选题) 1: ____是指企业选择与竞争对手重合的市场位置，争取同样的目标顾客，彼此在产品、价格、分销、供给等方面少有差别。
A: 避强定位B: 迎头定位C: 重新定位D: 随机定位正确答案:(单选题) 2: 产品组合的____是企业所有产品线中产品项目的总数。
A: 宽度B: 长度C: 深度D: 黏性正确答案:(单选题) 3: ____就是集中优势力量攻击对手的弱点，有时也可正面佯攻，牵制其防守兵力，再向其侧翼或背面发动猛攻，采取“声东击西”的策略。
A: 迂回进攻B: 围堵进攻C: 正面进攻D: 侧翼进攻正确答案:(单选题) 4: 协助买卖成交、推销产品，但对所经营产品没有所有权的中间商有（）A: 批发商B: 运输公司C: 制造商代表D: 零售商正确答案:(单选题) 5: ____指企业现有的产品线使用同一品牌，当增加该产品线的产品时，仍沿用原有的品牌。
A: 产品线扩展策略B: 品牌延伸策略C: 多品牌策略D: 新品牌策略正确答案:(单选题) 6: ____是要走在顾客需要前。
A: 整合营销B: 响应营销C: 预知营销D: 创造营销正确答案:(单选题) 7: ____战略的目的是增加战略业务单位的短期现金流量，而不考虑长期效益。
A: 发展B: 保持C: 收割------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------ D: 放弃正确答案:(单选题) 8: 一般说来，与其竞争对手相比，一个企业越能在大规模基础上提供定制化的产品，就越能获得更大的竞争（）A: 优势B: 劣势C: 利润D: 效益正确答案:(单选题) 9: 市场渗透战略适用的情况是（）A: 现有市场--新产品B: 新市场--现有产品C: 现有市场--现有产品D: 新市场--新产品正确答案:(单选题) 10: 市场营销管理的实质上是对____的管理。
奥鹏作业东财《市场营销学》在线作业三(随机)-0023
东财《市场营销学》在线作业三（随机）-0023在以过程和结果为基础的公司中营销部门与____是虚线联系责任选项【A】:营销人员
选项【B】:跨职能的训练小组
选项【C】:职能部门
选项【D】:其他部门
正确选项：B
企业生产能力过剩，产品供过于求时企业会____。
选项【A】:不变
选项【B】:提价
选项【C】:降价
选项【D】:促销
正确选项：C
（）认为，如果让消费者和企业自行选择，他们不会足量购买某一组织的产品。
选项【A】:市场观念
选项【B】:推销观念
选项【C】:产品观念
选项【D】:生产观念
正确选项：B
若企业只能依据市场供求关系来改变自己的产量，则意味着（）
选项【A】:该企业是一个价格制定者
选项【B】:该企业是一个价格接受者
选项【C】:该企业拥有垄断权力
选项【D】:该企业无法控制其产量
正确选项：B
（）是市场营销的流程的战略营销的阶段。
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------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------ (单选题) 1: 市场潜量是在一个既定的市场环境下，当行业营销努力达到（）时，市场需求所趋向的极限。
A: 非常大B: 饱和C: 无穷大D: 正常水平正确答案:(单选题) 2: 产品生命周期的四个阶段（）、成长期、成熟期和衰退期。
A: 导入期B: 投入期C: 进入期D: 引进期正确答案:(单选题) 3: （）这是一种避开强有力的竞争对手进行市场定位的模式。
A: 避强定位B: 迎头定位C: 重新定位D: 随机定位正确答案:(单选题) 4: 企业产品定价以（）为最低界限。
A: 成本B: 需求C: 市场D: 生产正确答案:(单选题) 5: 产品组合的____是指产品线中每一产品有多少品种。
A: 宽度B: 长度C: 深度D: 黏性正确答案:(单选题) 6: 选择了目标市场后，还需要进行____。
A: 市场细分B: 子市场细分C: 市场定位D: 市场营销正确答案:(单选题) 7: ____战略的目的是增加战略业务单位的短期现金流量，而不考虑长期效益。
A: 发展B: 保持C: 收割D: 放弃正确答案:------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------ (单选题) 8: ____是指影响企业生存和发展的企业营销管理职能外部的各种因素和力量。
A: 外部竞争B: 市场营销环境C: 关系营销D: 企业生存空间正确答案:(单选题) 9: ____指为满足工业企业生产其他产品的需求而提供劳务和产品的市场。
A: 劳务市场B: 消费者市场C: 产业市场D: 组织市场正确答案:(单选题) 10: 电子购物属于____促销手段A: 销售促进B: 广告C: 直复营销D: 在线营销正确答案:(单选题) 11: 成本领先战略是指通过有效途径，使企业的全部成本低于____的成本，以获得同行业平均水平以上的利润。
A: 竞争对手B: 别人C: 其他企业D: 同行业正确答案:(单选题) 12: 下列不属于营销部门与其他部门之间的冲突原因的是____A: 各部门在企业最大利益的问题上持不同的意见B: 对部门利益和企业利益间权衡抉择C: 部门领导者的意见趋向一致D: 部门间的老框框和偏见正确答案:(单选题) 13: 在以过程和结果为基础的公司中营销部门与____是虚线联系责任A: 营销人员B: 跨职能的训练小组C: 职能部门D: 其他部门正确答案:(单选题) 14: 一般竞争战略不包括（）。
A: 市场营销战略B: 成本领先战略C: 差异化战略D: 集中战略正确答案:------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------ (单选题) 15: 需求管理是市场营销管理的（）。
A: 实质B: 职能C: 义务D: 本质正确答案:(单选题) 16: 按照竞争者的反应模式可以将竞争者分成如下四种：从容型竞争者、（）、凶狠型竞争者、随机型竞争者A: 镇定型竞争者B: 全面型竞争者C: 选择型竞争者D: 反攻型竞争者正确答案:(单选题) 17: 产品生命周期的四个阶段____、成长期、成熟期和衰退期。
A: 导入期B: 投入期C: 进入期D: 引进期正确答案:(单选题) 18: ____即指对某一特定竞争者的行动没有迅速反应或反应不强烈A: 从容型竞争者B: 选择型竞争者C: 凶狠型竞争者D: 随机型竞争者正确答案:(单选题) 19: 渠道一般是指产品的____运动A: 前向B: 后向C: 横向D: 纵向正确答案:(单选题) 20: 年度计划控制的中心是____A: 动态管理B: 全面管理C: 目标管理D: 需求管理正确答案:(多选题) 1: 企业采用快速渗透战略的假设条件有____。
A: 市场规模很大B: 市场对该产品不知晓C: 大多数购买者对价格敏感D: 潜在竞争很强烈E: 随着生产规模的扩大和制造经验的积累,企业的单位制造成本会下降------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------ 正确答案:(多选题) 2: 根据需求特性的不同，需求差异定价法通常有____。
A: 顾客细分差别定价B: 产品式样定价C: 形象定价D: 地点定价E: 时间定价正确答案:(多选题) 3: 下列属于影响企业宏观环境的有（）。
A: 人口B: 经济C: 物质D: 技术E: 政治法律正确答案:(多选题) 4: 影响定价的三大因素指（）。
A: 成本B: 市场需求C: 竞争D: 宏观环境E: 微观环境正确答案:(多选题) 5: 一般来说，一个理想的“利基（niche）”具有以下几个特征（）。
A: 有足够的市场潜量和购买力B: 市场有发展潜力C: 对主要竞争者不具有吸引力D: 企业具备有效的为这一市场服务所必需的资源和能力E: 企业已在顾客中建立起良好的信誉,足以对抗竞争者正确答案:(单选题) 1: 市场潜量是在一个既定的市场环境下，当行业营销努力达到（）时，市场需求所趋向的极限。
A: 非常大B: 饱和C: 无穷大D: 正常水平正确答案:(单选题) 2: 产品生命周期的四个阶段（）、成长期、成熟期和衰退期。
A: 导入期B: 投入期C: 进入期D: 引进期正确答案:(单选题) 3: （）这是一种避开强有力的竞争对手进行市场定位的模式。
------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------ A: 避强定位B: 迎头定位C: 重新定位D: 随机定位正确答案:(单选题) 4: 企业产品定价以（）为最低界限。
A: 成本B: 需求C: 市场D: 生产正确答案:(单选题) 5: 产品组合的____是指产品线中每一产品有多少品种。
A: 宽度B: 长度C: 深度D: 黏性正确答案:(单选题) 6: 选择了目标市场后，还需要进行____。
A: 市场细分B: 子市场细分C: 市场定位D: 市场营销正确答案:(单选题) 7: ____战略的目的是增加战略业务单位的短期现金流量，而不考虑长期效益。
A: 发展B: 保持C: 收割D: 放弃正确答案:(单选题) 8: ____是指影响企业生存和发展的企业营销管理职能外部的各种因素和力量。
A: 外部竞争B: 市场营销环境C: 关系营销D: 企业生存空间正确答案:(单选题) 9: ____指为满足工业企业生产其他产品的需求而提供劳务和产品的市场。
A: 劳务市场B: 消费者市场C: 产业市场D: 组织市场正确答案:(单选题) 10: 电子购物属于____促销手段A: 销售促进------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------ B: 广告C: 直复营销D: 在线营销正确答案:(单选题) 11: 成本领先战略是指通过有效途径，使企业的全部成本低于____的成本，以获得同行业平均水平以上的利润。
A: 竞争对手B: 别人C: 其他企业D: 同行业正确答案:(单选题) 12: 下列不属于营销部门与其他部门之间的冲突原因的是____A: 各部门在企业最大利益的问题上持不同的意见B: 对部门利益和企业利益间权衡抉择C: 部门领导者的意见趋向一致D: 部门间的老框框和偏见正确答案:(单选题) 13: 在以过程和结果为基础的公司中营销部门与____是虚线联系责任A: 营销人员B: 跨职能的训练小组C: 职能部门D: 其他部门正确答案:(单选题) 14: 一般竞争战略不包括（）。
A: 市场营销战略B: 成本领先战略C: 差异化战略D: 集中战略正确答案:(单选题) 15: 需求管理是市场营销管理的（）。
A: 实质B: 职能C: 义务D: 本质正确答案:(单选题) 16: 按照竞争者的反应模式可以将竞争者分成如下四种：从容型竞争者、（）、凶狠型竞争者、随机型竞争者A: 镇定型竞争者B: 全面型竞争者C: 选择型竞争者D: 反攻型竞争者正确答案:(单选题) 17: 产品生命周期的四个阶段____、成长期、成熟期和衰退期。
------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------ A: 导入期B: 投入期C: 进入期D: 引进期正确答案:(单选题) 18: ____即指对某一特定竞争者的行动没有迅速反应或反应不强烈A: 从容型竞争者B: 选择型竞争者C: 凶狠型竞争者D: 随机型竞争者正确答案:(单选题) 19: 渠道一般是指产品的____运动A: 前向B: 后向C: 横向D: 纵向正确答案:(单选题) 20: 年度计划控制的中心是____A: 动态管理B: 全面管理C: 目标管理D: 需求管理正确答案:(多选题) 1: 企业采用快速渗透战略的假设条件有____。
A: 市场规模很大B: 市场对该产品不知晓C: 大多数购买者对价格敏感D: 潜在竞争很强烈E: 随着生产规模的扩大和制造经验的积累,企业的单位制造成本会下降正确答案:(多选题) 2: 根据需求特性的不同，需求差异定价法通常有____。
A: 顾客细分差别定价B: 产品式样定价C: 形象定价D: 地点定价E: 时间定价正确答案:(多选题) 3: 下列属于影响企业宏观环境的有（）。
A: 人口B: 经济C: 物质D: 技术E: 政治法律------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------ 正确答案:(多选题) 4: 影响定价的三大因素指（）。