医药产业营销方向校企合作协同育人人才培养模式研究

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Q N N 医药产业营销方向校企合作协同育人
人才培养模式研究
□贺慧惠
(武汉华夏理工学院，湖北武汉400070)
【摘要】随着高校教育体制改革的不断深化，社会对市场营销专业人才的要求日益提高。

校企合作是主动适应市场 需求、重视实践性教学环节、提升人才培养层次、拓展学生就业渠道的必由之路。

通过实施“医药产业营销方向校企合作 协同育人人才培养模式研究”项目，发挥医药产业营销方向建设的积极性、主动性、创造性，强力推进医药产业营销方向 人才培养模式、能力模块、教学团队、课程结构、教材体系、教学方式、校企合作实训基地建设、专业课程教学管理改革等 重要环节的创新与试点，与企业紧密结合，找准结合点，才能确保培养目标的实现。

【关键词】医药营销;校企合作;模式研究
—、研究背景
1尧国内现状分析
自2006年开始，我校经管系市场营销专业根据社会人才需求的不断变化，及时进行专业方向的细分,重点向医药营销、汽车营销、房地产营销等方向拓展,2016年又重新进行专业方向的调整，重点向产业营销和互联网+营销方向发展，培养受企业欢迎的、专业精干的、综合能力较强的高级应用型人才。

营销教研室医药产业营销方向与人福药业、联合药业、太太药业、科益药业、国药控股公司建立了合作关系，与九州通中药产业公司连续四年合作举办中药订单班，培养出了像郭同学（营销1082)、江同学（营销1091)、魏同学（营销1101)、司同学（营销1111)等一大批医药行业优秀的营销人才。

国内的校企合作人才培养的模式有“引进智力”模式“引进资金”模式;“实习基地”模式“订单”模式“服务企业”模式;“综合”模式等。

2尧国外现状分析
国外的医药产业校企合作主要是合作教育模式，最早产生于19世纪末的德国，主要有以下几种模式：以企业为主的校企合作模式(德国的双元培训制;英国的“三明治”工读交替培训；日本的产学合作)还有以学校为主的校企合作模式(美国的合作教育计划;新加坡的“教学工厂”;前苏联的学校一基地企业培训计划）。

而国外许多的医药产业机构在与本区域学府进行校企合作的同时,也积极向其他产品市场区域或外贸主导型国家进行出口方向营销的校企合作或科研方向的校企合作。

现如今,更多的机会流向我国。

以中医药产品为例，在我国中医药行业寻求以学术研究推动中医药国际化之前，国际药学界早就纷纷将研究的目光聚焦于中国古老的中医药和其庞大的市场集群效应。

二、研究的作用与意义
长期以来我国高校教育状况是：高职高专教育重实践、轻理论，本科教育则重理论、轻技能。

2017年《教育部工作要点》明确指出：要进一步深化高校创新创业教育改革，认定一批示范高校，培育一批国家级示范基地，建成全国万名优秀创新创业导师人才库。

发布实施本科人才培养质量国家标准。

深人实施“基础学科拔尖学生培养试验计划”“中学生英才计划”“科教结合协同育人行动计划”“产学合作协同育人项目”“校企深度合作示范项目”“卓越人才系列计划”“工程博士专业学位研究生培养改革项目”等。

研究制订深化工程教育改革服务产业转型升级的意见。

分类推进中医学人才培养改革。

加快“5+3”标准化、规范化医学人才培养体系建设，印发《关于医教协同、深人推进医学教育改革与发展的意见》。

综上所述，校企合作作为本科人才培养计划中一个重要的培养方面，其培养人才的实际和创新意义有以下几个方面的作用：
1尧有效满足医药企业的人才需要。

对于企业来讲，缺乏大量经过专业学习，熟悉医药营销的专业型人才。

建立医药产业校企合作协同育人，有效满足了医药企业的人才需要，也使得学生不局限于学校理论知识，而是在医药企业实际培训和实操过程中提升素质和技能。

2尧有效提高学生职业素质和技能。

通过真实医药企业环境的熏陶，更容易培养学生的职业素养,人才培养实习基地的建立、校企合作协同育人让学生在校期间就有机会进人真实医药企业中进行学习，通过完成真实项目来锻炼自己的职业能力，对学生以后的就业有很大帮助。

3尧有效提升学生的就业机会。

学校与医药企业保持密切联系，邀请医药企业领导、专家来学校参观、访问和交流，介绍行业发展、人才需求的最新动态，为毕业生提供就业机会；同时，利用寒暑假时间，派教师到企业进行实践锻炼，掌握企业人才需求的状况,为学生就业提供企业信息；直接有效地通过订单班模式加强与医药企业协同育人，实现毕业生零距离上岗。

三、校企合作创新模式研究
1尧野校企基地”式互动合作
在我校，医药产业营销方向灵活运用互动模式，将同
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教学研究
学们的专业实习和认知实习与企业的培训实习相结合，通 过与“杭州娃哈哈集团武汉分公司”“九州通医药集团股份 有限公司”等优秀的大型公司开展“企业培训”一“企业 参观”—“街头实操”—“活动回顾”等系列活动，真正 将互动展开在学习过程中的各个阶段，由我校聘请集团拥 有丰富实践经验的经理为我校学生讲座授课，在这一过程 中，企业优秀管理者或技术人员到我校为市场营销专业同 学们授课，促进校企双方互聘。

也通过校企双方的互聘，使 学生在教学中获得技能训练的过程，既是提高专业技能的 过程，也为企业生产产品、为企业创造价值的过程，既解决 了实训材料费紧缺的矛盾，又练就了学生过硬的本领，真 正实现在育人中创收、在创收中育人。

通过互动型校企合作模式，能使企业得到人才，学生 得到技能，学校得到发展;从而实现学校与企业”优势互 补、资源共享、互惠互利、共同发展”的双赢结果。

而在市 场竞争和就业机会竞争日趋激烈的当下，采用校企基地、互动共进的方式进行校企合作，是一个双赢的结果导向------方面，企业可以在校园中开设实训基地，节省时间和空间上的成本，赢来更好的发展机会和人才培养管 道;一方面，学校也有了丰富的人才培养模式，为学生争取 了更广泛的市场前景和就业空间，这一导向让学校、企业、学生和社会多方共同节约人力、资金和时间成本，更容易 培养出专业对口、导向明确、就业前景广阔的实践类人才。

2、“校企订单”式培养合作
在我校，医药产业营销方向与“湖北九州通中药产业 发展有限公司”签订订单班协议。

九州通医药集团连续7 年位列中国医药商业企业前列，民营医药商业企业第1名，是行业内唯一具备独立规划集成现代医药物流中心、自主知识产权的企业。

每年由我校商学院和企业人力资源 部共同考核，吸纳学院对于药学、经济学、市场营销学等学 科有较强专业技能和意向的同学进人订单班进行考核培 训。

直至今年，“湖北九州通中药产业发展有限公司”订单 班已经开展了四届，培育了一大批优秀学子和年轻的职场 人，受到学院各阶领导、老师和学生、家长们的一致好评。

面对2018届医药产业营销方向毕业生，该订单班在原有 的基础上又有了更多新元素的内涵延展。

订单班的考核培 训过程约为2~3个月，分别是：
第一阶段(培训授课阶段在认知实习阶段由九州通中药集团有实战经验的经理和管理层对学生们进行认知、技巧、专业知识和合规方面的介绍培训和讲课，带领学生 们参观企业实习基地和企业文化展览馆。

第二阶段(实践学习阶段在专业实习阶段由九州通中药集团主导去往合作的渠道成员和经销药店做实操活 动，让学生切实体会在工作流程中如何进行一日拜访计 划、渠道成员沟通、陈列整理工作和客情关系维护等一线 工作时最重要的市场动作和要求规范。

第三阶段(轮岗上岗试用阶段）:在轮岗实习阶段由学
生自愿签订订单班实习协议，企业面试通后，遵守企业和
学校双方要求，在相应时间相应地点开展轮岗实习。

（1)每
个实习岗位，制定专门负责辅导老师。

新员工的考勤、管理
以及学习跟进，全程负责。

（2)学员给实习部门领导、辅导
老师打分，辅导老师给每个实习学员打分。

最终纳人学员
综合考评成绩。

（3)确定具体实习工作岗位及工作目标。

按
照正式员工工作标准要求实习学员。

让实习学员在工作中
成长。

（4)加强专业知识的培训。

对于每个实习部门，均安
排一堂相应的专业知识和工作流程的培训。

订单式校企合作，能根据企业需要进行短期的技能培 训，培训完后，经公司组织考核合格，就可按合同上岗就业。

这种合作打破以往的单项选择单渠道沟通模式，而演
化成双向选择----三方保障----多方共赢的局面。

3、“校企大赛”式实践合作
在我校，医药产业营销方向参与丰富的市场营销类专
业赛事。

如历年的“长江商报湖北省大学生营销大赛”、“湖
北省大学生营销策划大赛”等，都是相关企业切合市场营
销相关理论知识和实践需求，能在大赛帮助在校大学生提
高学习兴趣，增强学以致用的能力，培养团队合作精神，提
高综合素质，丰富时间经历，积累经验，满足用人单位对于
营销实践经历需求的优质赛事。

比赛经过初赛、复赛、决 赛、省初赛、省决赛等重重选拔，能够最直观地考察参赛学
生团队的团队合作能力、创新能力、市场策划能力、市场推
广能力和展示表达等能力。

这些也都是学生们在课本知识
上很难直观的学习和领会到，又是企业在选人用人时第一
考察与岗位工作最息息相关的相关专业技能和情商训练
标准技能。

举办校企合作技能大赛让企业参与人才选拔培养过 程，用企业标准引导技能竞赛评价标准，促使学校专业教
学对接行业实际，满足企业技能型人才的需求，从而达到
规范专业实践教学，提升学生职业技能的目的，给学生的
就业提供了高质量保障。

企业在此时间段内，能根据学生
的实践状态，价值观念和才能实干等方面快速识别出目前
企业岗位内真正缺乏的适用人才。

四、前景展望
随着我国在教育改革创新上的道路越走越远，可以预 见，校企合作这一优质的实践型育人人才培养模式，也会
随着时代的发展和教育理念的突破而不断进步。

医药产业营销方向，也有信心，乘着学院改革发展的
东风，不断发展校企合作和人才培养模式的新思维，从以
院校为中心，对行业企业、政府、社会在校企合作中的角色
及作用予以定位，探索校企合作长效体制机制的内在规律
性和本质要求，从中汲取职业教育可持续发展的现实动 力。

好成為氺123
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月中。