檀宫活动方案(汇报版)3

户型特点
价格 推、交房时间
户型 面积 数量 （ ㎡） （套） 81100 100120 120140 销售 数量 占总套 数比例
户型方正、有空中花园
均价4000元/m2 全推，北区2013年5月28日， 南区2013年12月28日
户 型 户型面 配 积及销 比 售情况
二房 二厅 三房 二厅 四房 二厅
户 型 配 比
户 型 面 积 及 销 售 情 况
户型 二房 二厅
三房 二厅 四房 二厅
面积 数量 销售 （ ㎡） （套） 数量 81100 100120 120148 约 1400
占总套 数比例
50% 30%
约840
约560
20%
楼盘竞争个案情况
项目名称 项目地点 占地面积 总建筑面积 容积率 绿化率 开发商 国购名城 希夷大道与淮河路交汇处 201亩 40万m2 3.0 40% 亳州市国购发展有限公司
约 1250 约 1000 约 250
50% 40% 10%
楼盘动向：剩余平层92—139㎡房源，价 格4200-4800元/㎡；复式166—240㎡， 价格4100元/㎡左右。一次性付款92折， 按揭首付40%享98折优惠，50%享97折 …30—60㎡公寓即将推出。老带新优惠 执行中。
楼盘竞争个案情况
户型 面积 数量 （ ㎡） （套） 81100 销售 数量 占总套 数比例
推、交房时间
户型面 积及销 售情况
二房 二厅
约 900
20% 70% 10%
三房 二厅
四房 二厅
100130
130160
约 3100
约 450
楼盘动态：项目总规划4438户，共由24栋33层 高层组成，最大楼间距120米 ， 分两期开发 ，一 期是 1 2 3 4 5 6 7 8栋 。 在售楼王“御府”6#， 面积122-157㎡，均价6800元/ ㎡，“华庭组 团”3# 4#，面积86-140㎡，均价5600元/ ㎡。 7#8#在售，面积86—157㎡，7#均价6200元/㎡， 8#均价5800元/㎡。其中3#4#房源买房即享8.7折 优惠。20—200㎡商铺，价格7000—14000元/㎡ 不等。老带新优惠执行中。
楼盘竞争个案情况
恒大城
项目名称 项目地点 占地面积 总建筑面积 容积率 绿化率 恒大地产 西一环与杜仲路交叉口 320亩 80万m2 2.8 40%
开发商
户型特点 价格
安徽恒大置业有限公司
户型方正、有空中花园 均价5800元/m2 推出一期12345678栋，预计 交房2013年底到2014年中
户型配比
在市场降价主流、观望减弱、成交回升的情况下，刚性将集中爆发。
2011年市场预判：政策长期延续、价格短期松动，刚需适时爆发；
第二部分 市场数据报告
亳州谯城区房地产市场情况
楼市成交情况
2012年5月13日-5月19日亳州住宅备案101套，成交面积10412.37㎡， 成交总额4084.552万元，成交均价3922.788元；
从观望—价跌量升—量价齐跌——放弃消失，2012的楼市，注定丌平静
市场回顾不预判
2012年房地产市场前景分析
→ 未来相当长一段时期房地产市场由政策主导转向市场力量主导
→ 未来市场力量的表现在： 1、2011年多数开发商没有完成目标，面对不确定，2012年销售压力大，减缓 拿地加速融资，体现其对资金和房价下跌的担忧；
楼盘竞争个案情况
户型配比
面积 数量 户型 （ ㎡） （套） 销售 数量 占总套 数比例
翰林华府（销售状况相对较好）
项目名称 项目地点 占地面积 总建筑面积 容积率 绿化率 开发商 户型特点 价格 推、交房时间 翰林华府 新公安局南400米 40多亩 8万m2 3.0 45% 安徽井坤房地产有限公司 户型方正 均价4300元/m2 全部推出，1#、2#、4#、7#、 8#均在2012年12月30日交房
销售价格
住宅均价3400元/ m2
主力户 型
87-146 m2
楼盘竞争个案情况
楼盘名称 金色国际城 合创开发有 限公司 4.9万m2 物业类型
金色国际城
普通住宅
开发商
总建面积
项目地址
容积率
亳州原化肥厂
2.5
小高层、多 建筑形态 装修情况 毛坯 项 层（带电梯） 目 概 除5#以外其他房源在售，住宅75—120㎡，均价 况 3580元/㎡。商铺100㎡，价格4000—6000元/㎡。 西边沿街别墅在卖，150—200㎡，价格5100元/ 在售信息 ㎡起，五一期间购买别墅立减500元/㎡。会员卡 正在办理，持卡购房可享住宅2000抵5000，商 铺10000抵50000的优惠。 销售价格 均价3580元/ m2 商铺主力 户型 75-120m2
均价4500元/m2
全部推出，交房一期2014年4月
楼盘动态：在售1#、2#、3#、5#、6#、7# 、16#、18#房源，85-144㎡两房三房四房 ，均价4300元/㎡，其中107㎡和117㎡房源 已经卖完。五一劳动节期间买房每套优惠 5000元。一次性付款享92折优惠，按揭首 付30%享99折优惠，40% 98折……二期85199㎡房源火爆预约中，预计7月份开盘。
项目名称 项目地点 占地面积 金色名城 光明西路 232亩 户型面 积及销 售情况
金色名城
户型 面积 数量 （ ㎡） （套） 销售 数量 占总套 数比例
总建筑面积
容积率 绿化率 开发商 户型特点 价格 推、交房时间
36万m2
3.5 40% 安徽鼎晟置业有限公司 户型方正 均价4000元/m2 推出22#、23#、26#，交房一 期计划2012年9月。
周边环境 下阶段计划
天运物流、105国道 现在已经进驻一些4S店
楼盘竞争个案情况
楼盘地址 开发商 建筑类型 亳州市风华中学北 安徽省恒业工贸有限责任公司 多层 小高层 三室 99.85— 130.68平米 占地面积
华日幸福里
45亩
主力户型
价格区间
均价3300元/m2
项 目 概 况
在售信息
1#2#在售，89.85㎡两室、111㎡三室以及 115.91㎡和116.38㎡四室房源，均价3300元 /㎡。商铺42—190㎡，均价7500左右。购房 即赠送一年物业费以及水、电、天然气开户 费，并赠送太阳能热水器一台。
楼盘竞争个案情况
楼盘名称 开发商 盛祥凤凰城 亳州盖盛祥房 地产开发有限 公司 8万m2 小高层、多层 （带电梯） 物业类型 项目地址 普通住宅 谯陵北路与鸿业路 交口涡河还原小区 D组团 2.3 毛坯
盛祥凤凰城
总建面积 项 目 概 况 建筑形态
容积率 装修情况
在售信息
1—4期在售，87.17—146㎡，均价3400元/㎡， 其中一期只剩两套105.92㎡的，价格3400元/㎡。 现买房可享9.8折优惠。
二房 二厅
三房 二厅 四房 二厅
81100
120140 140
约 540
约 2025 约 135
20% 75% 5%
楼盘动向：一期120㎡和140㎡住宅在售，
均价4000元/㎡。二期22#、23#、26#多层组团“御 园” 在售，面积85-112㎡，均价4000元/㎡。 1#,2#,3# 还剩几间沿街商铺,面积90—446.55㎡，优 惠前均价7200元—7500元/㎡。在规定时间点成交返 租金一年，返租总房价的5%。购买商铺一次性付清 享93折优惠，15日内完成按揭手续（一次性付清全 款）的再享99折优惠。 老带新优惠执行中。
研究认为，目前房地产调控政策已经取得一定的效果，未来政策将主要
沿着以下路径发展：
（1）【政策长期延续】：目前房价尚未合理回归，政府已明确指出，要进一 步巩固调控结果，多数城市表示限购政策将持续。
（2）【价格短期松动】：房价是决定政策是否加码的关键因素，如果房价在
明年走高，不排除政策范围扩大和新的行政政策出台。 （3）【刚需适时爆发】：11年楼市观望期较长，部分刚需未得到释放，未来
如何制定更精准的营销思路？
市场回顾不预判
2011年房地产政策回顾
从限贷-限购-限价-保障房，政府在严格执行的基础上，加强执行力度， 丌断扩大城市范围，2011年新政策频频出台。
市场回顾不预判
限价令还会持续吗?限购令会不会变相松动?房价到底什么时候才会全面回 落?……相信随着时间的推移，在2012年的某个时间段，所有与这些问题有关 的答案会逐个水落石出。 2012年的楼市，注定不会平静。 基于限购和限贷政策的作用，房价涨势基本得到遏制。但不可否认的是， 房价跌幅并未达到人民所希望的程度，甚至还有部分二、三线城市逆势上涨， 因此楼市调控的大方向不会改变。但必须明确的是，由于国内经济面临诸多不 确定性，这极有可能会影响到未来楼市走势。2012年的楼市到底会是怎样一番 情形?
2、以目前存量来看，明年潜在供应充足，供大于求愈加明显，价格下行压力增 大；
3、购房者信心下降，期望房价下跌以迎合其矛盾心理； 4、2011年刚需被压制，2012年如符合刚性客户价格预期，刚需有望集中释放。
2012年市场分析关键词：房价、供求比、刚需、观望
市场回顾不预判
2012年房地产市场预判总结
周边环境
风华中学
楼盘竞争个案情况
楼盘地址 开发商 建筑类型 高层 市政府南，希夷大道东侧。 亳州宏宇房地产开发公司 占地面积 53亩
丽阳春都
主力户型 项 目 概 况 在售信息
95平米两室、 126平米 -132 平米三室 、 价格区间 142平米四室
均价5000元/m2
5#7#在售，面积99-132㎡，均价5000元/㎡ 左右，一次性付款9.9折。200㎡左右商铺在 售，9000—19000元/㎡，一次性付款96折， 按揭97折。老带新优惠执行中。
商铺成交96套，成交面积19909.18㎡，成交总额11386.57万元，成交 均价5719.257名称 项目地点 占地面积 总建筑面积 容积率 绿化率 开发商 户型特点 价格 推、交房时间 鲁班紫荆花园 希夷大道新一中北侧 180亩 40万m2 3.0 45% 安徽鲁班置业有限公司 户型方正、有空中花园
楼盘竞争个案情况
亿都国际商城
项目名称 项目地点 占地面积 总建筑面积 容积率 绿化率 开发商 亿都国际 光明西路与研发路交汇处 1330亩 100万m2 1.25 15% 安徽亳州亿都置业有限公司
户型特点
价格 推、交房时间
两层连体
均价5500元/m2 现推出一期，预计2012年上 半年交房
楼盘动态：共22栋纯商铺在售，面积78— 84.35㎡，均价5800元/㎡，商铺2层以上全部 有空中桥梁链接。一次性93折按揭9.5折。清 明节起，凡预定商铺者，只要预交8万元，且 按时签约，总房价即可优惠5000元。
过冬的智慧
2012年下半年巨人印象项目营销推广方案
目录 contents
第一部分： 第二部分： 第三部分： 第四部分： 宏观市场及预测 亳州楼市数据报告 2012年下半年度营销推广策略
2012年下半年度营销推广手段
第一部分 宏观市场及预测
思
考
如何在楼市低迷的形势下，我们如何不低迷？
如何快速提升市场信心，为项目推广提升助力？
户型面 积及销 售情况
二房 二厅 三房 二厅
8395 195135
约 580 约 140
80%
20%
楼盘动态：住宅共720户，1#、2#、已售完，其余 为80-135 m2 户型，三室两厅为主，价格在38004800元/ m2 ，均价为4300元/ m2 ，现购买18层送阁 楼，价格4500元/㎡左右。老客户带新客户，老客 户享1000元现金红包，新客户享5000元购房优惠。 二期文华园30套保留精装修房源4000元/㎡起。会 员卡正在办理，持卡购房享2000抵5000元优惠。 一次性付款享受92折，贷款95折优惠。
楼盘竞争个案情况
楼盘地址 开发商 建筑类型 建筑面积 亳州市工业园区
春雨国际汽车城
亳州春雨光彩国际汽车城投资有限公司 1拖2，1拖3商 铺 约1000亩 项目规划 占地面积 本项目为汽车 专业市场 60万m2
1拖2的70平米。 均价4500元 在售商业主 1 拖3的100平 价格区间 /m2 力面积 米左右 项 目 内铺套数为：420套一拖二面积在70平方米， 概 开间4米，进深8米， 一拖三面积在110平方 况 米，开间4米，进深8米，层高一楼4.2米， 二楼3.3米，三楼3.3米 在售信息 外铺沿105国道，商铺有100套左右一拖二， 面积在260m2,开间8米，进深16米，层高一楼 4.2米，二楼3.3米