《孙子兵法》与企业经营谋略(颜)

•湘火炬：2003年实现主营业务收入103亿元，净利润 2.22亿元，分别较上年增长162.65%和87%，每股收益 0.24元
•合金投资：2003年年报实现主营业务收入11.29亿元， 净利润7112.58万元，分别同比增长19.12%和82.19%，每 股收益0.185元。
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《孙子兵法》与企业经营谋略(颜)
•唐万里谈德隆的问题（二）
• “资金的压力并不在上市公司这个层面,而是主要体 现在非上市公司体系内。现在进入德隆合并报表的公司 总资产是240多亿元,净资产大约50至60亿元,而德隆相当 一部分非上市公司还处于投入期,投资5亿多的乳业今年 才形成销售收入,钾盐产业也是投入好几个亿,未到收获 期,还有一个投资比较大的农业种植业利润才几百万。 所以,近两天我们一直在检讨战线过长的问题 ”
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《孙子兵法》与企业经营谋略(颜)
•
盗亦有道
•何适而无有道邪？ •夫妄意室中之藏，圣也； •入先，勇也； •后出，义也； •知可否，知也； •分均，仁也。 •五者不备而能成大盗者，天下未之有也！
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•
——《庄子.祛箧》
《孙子兵法》与企业经营谋略(颜)
获得结果的途径
•使命 •战略 •结构 •结果
《孙子兵法》与企业经 营谋略(颜)
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2023/5/14
《孙子兵法》与企业经营谋略(颜)
关于学习的思考（1）
• 学 ----知识，表意识 +
• 习 ----技能，潜意识
学习
•反复练习
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《孙子兵法》与企业经营谋略(颜)
关于学习的思考（2）
➢学什么 ----学规律，找感觉 ➢怎么学 ----跳出行业，实践，案例
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《孙子兵法》与企业经营谋略(颜)
• 古今中外评《孙子兵法》（一）
•吾观兵书战策多矣，孙武所著深矣。
• •朕观诸兵书，无出孙武
——曹操
•
——李世民
•前孙子者，孙子不遗；后孙子者，不遗孙子。
•
——《武备志》.明.茅元仪
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
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•孙子的规律，‘知己知彼，百战不殆’，仍是科学的 真理。
•
—— 松下幸之助
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《孙子兵法》与企业经营谋略(颜)
• 一、孙子的“道胜”
•道者，令民与上同意也，故可以与之死。可以与之生， 而不畏危险。
•善用兵者，修道而保法，故能为胜败之政。
•
——孙子
•知道，胜；不知道，不胜。
•
——孙膑
•夫人之在道。若鱼之在水，得水而生，失水而死
•
——《黄石公三略.下略》
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《孙子兵法》与企业经营谋略(颜)
•
企业的生存目的
❖股东投资求回报 ❖银行注入图利息 ❖合作伙伴需赚钱 ❖员工参与为收入 ❖父老乡亲盼税收
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《孙子兵法》与企业经营谋略(颜)
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知止而后有定 定而后能静 静而后能安 安而后能虑 虑而后能得
——《大学》曾子
《孙子兵法》与企业经营谋略(颜)
• 孙子与孙子兵法
•孙子，名武，春秋末期齐国人，约与孔子同时代。前 532年齐国内乱，孙子流亡到吴国结识伍子胥，在吴国 潜心研究兵法，著《兵法十三篇》。
•“此人精通韬略，自神鬼不测之机，天地包藏之妙，自著 兵法十三篇，世人莫知其能。诚得此人为将，虽天下莫 敌，何论楚哉”。
•
——《吴越春秋.阖闾内传》
•
——约翰.柯林斯
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《孙子兵法》与企业经营谋略(颜)
•古今中外评《孙子兵法》（三）
•我从来未见过哪本书能象《孙子》一样为我们提供如 此丰富的经验管理思想。这本谈论战略的书籍是用极 其精练的语言写成的，里面有着取之不尽的战略思想， 每回读它，我都会涌出无限的联想。
•
——大前研一
•中国古代先哲孙子，是天下第一神灵，我公司职员 必须顶礼膜拜，认真背诵，灵活运用，公司才能兴旺 发达。
•在电影制作领域扎根后，杜比开始在电影院推广与编 码设备采用同样技术标准的影院音频解码处理器。
•1977年《星球大战》上市时只在配备杜比设备的影院 放映。
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《孙子兵法》与企业经营谋略(颜)
• 蒙牛的98%法则
•品牌的98%是文化 ；经营的98%是人性 •资源的98%是整合 ；矛盾的98%是误会
•2、企业宗旨 企业长期的战 略意向。企业 目前和未来的 业务范围
•3、经营哲学
•价值观、基本 信念、行为准 则，是企业文 化的高度概括。
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《孙子兵法》与企业经营谋略(颜)
•二、孙子的“谋胜”
•夫未战而庙算胜者，得算多也；未战而庙算不胜者， 得算少也。多算胜，少算不胜，而况于无算乎！
•唐万里谈德隆的问题（一）
•“我认为我们有两个大的问题要反思。一个是经营上主 业欠缺,德隆有限的资源使产业扩张速度过快,这种情况 下很容易使风险和危机失去控制,以及放大。而且德隆 扩张的以研究型企业过多,跟自己的投资能力不匹配,能 做什么不能做什么,认识不够；二是原来总想德隆的股 价过于起起落落会伤害形象,害怕别人砸盘,现在看来,我 们应该顺应市场自身的价值规律。"
•故上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下功城。
•
——孙子
•若其政出庙算者，将贤亦胜，将不如亦胜。
•
——《商君书.战法》
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•兵以计为本，故多算胜少算。
•
——《汉书》
《孙子兵法》与企业经营谋略(颜)
•
知己知彼
•知己知彼者，百战不殆；不知彼而知己，一胜一负；不 知己，不知彼，每战必殆。
•知己知彼，胜乃不殆；知天知地，胜乃不穷。
•
——大前研一
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《孙子兵法》与企业经营谋略(颜)
•对于没有战略的企业来说，就像是在险恶的气候 中飞行的飞机，始终在气流中颠簸，在暴风雨中飞 行，最后很可能迷失方向，即使飞机不坠毁，也有 耗尽燃料之虞。如果没有一个发展战略对企业未来 作出明确方向指导，不管企业的规模多大，地位多 稳，却将在新技术革命的浪潮和经济的大变革中丧 失生存条件。
• ——孙子
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《孙子兵法》与企业经营谋略(颜)
•曹操比于袁绍，则名微而众寡，然操遂能克绍， 以弱为强者，非惟天时，抑亦人谋也。
•
——诸葛亮
•“东联孙吴，北据曹操，占据荆益之地”
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《孙子兵法》与企业经营谋略(颜)
•
什么是企业的战略？
• 通过有效地组合企业内部资源和能力，以在变化的 环境中确定企业的发展方向和经营范围，从而获得竞争 优势的总体谋划。
• 经五事，校七计！
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《孙子兵法》与企业经营谋略(颜)
•故经之以五事，校之以计而索其情：一曰道，二 曰天，三曰地，四曰将，五曰法。
•主孰有道？将孰有能？天地孰得？法令孰行？兵 众孰强？士卒孰练？赏罚孰明？吾以次知胜负矣。
•
——孙子
•兵者，诡道也。故能而示之不能，用而示之不用， 近而示之远，远而示之近。利而诱之，乱而取之， 实而备之，强而避之，怒而挠之，卑而骄之，佚 而劳之，亲而离之。攻其无备，出其不意。
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《孙子兵法》与企业经营谋略(颜)
•招商银行与中央电视台的水平战略
•2004年10月29日“中央电视台——招商银行战略合作 伙伴签约仪式”在杭州举行。双方将共同选择有发展 潜力的地区、行业和企业，针对目标企业研究支持策 略，进行重点扶持和开发，运用各自的优势资源帮助 企业提升品牌和经营发展。招行将为重点扶持企业在 中央电视台投放广告提供融资及延期支付的担保业务。 并在同等的条件下，优先为中央电视台的客户提供各 种金融服务。
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《孙子兵法》与企业经营谋略(颜)
•心诚求之，虽不中，不远矣！ 未有学养子而后嫁者也！
• ——《大学》曾子
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《孙子兵法》与企业经营谋略(颜)
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学习方法与信息吸收
听 听和读 演示 讨论 互动 教给他人
5% 20% 30% 50% 70% 90%
《孙子兵法》与企业经营谋略(颜)
• ——《荀子.劝学篇》
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《孙子兵法》与企业经营谋略(颜)
• 企业的使命
•企业目的：一个企业存在的理由 •企业宗旨：一个企业长期的战略意向 •企业的经营哲学：企业的价值观与企业文化
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•企业的使命
•1、企业目 的
•生存、发展、 获利三个根 本的经济目 的与愿景
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——毛泽东 《孙子兵法》与企业经营谋略(颜)
•古今中外评《孙子兵法》（二）
•世界上所有的军事学院都应该把《孙子兵法》列为必 修课程。
•
——蒙哥马利
•孙子是古代第一个形成战略思想的伟大人物。今天没 有一个人对战略的相互关系、应考虑的问题和受的限 制比他有更深刻的认识，他的大部分观点在我们的当 前环境中仍然具有和当时同样重大的意义。
•企业文化的功能能够使员工凝聚在一起，引导大家 认同公司的目标，并把自己的人生追求与公司的目 标相结合；培训员工理解公司的政策；调节个人与 个人、个人与团队、个人与公司之间的相互利益关 系。
•
——《蒙牛企业文化手册》
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《孙子兵法》与企业经营谋略(颜)
• IBM公司的新的价值观
•在彭明盛的领导下，IBM搜集了300位高管的意见， 并与1000多名员工进行了专题座谈，最终确定了 “成就客户；创新为要；诚信负责”为IBM公司新 的价值观。
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盗亦有道
•何适而无有道邪？ •夫妄意室中之藏，圣也； •入先，勇也； •后出，义也； •知可否，知也； •分均，仁也。 •五者不备而能成大盗者，天下未之有也！
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——《庄子.祛箧》
《孙子兵法》与企业经营谋略(颜)
•德隆“三剑客”2003年的业绩
•新疆屯河：年报显示，2003年公司番茄制品、农副产 品果汁等四大产业平稳发展，实现主营业务收入21.7亿 元，净利润1.19亿元，分别同比增长11.85%和7.13%，每 股收益为0.15元。
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案例的启示
战略的改变来源于使命的改变
研究对手要落实到对手的经营模式
面向未来的竞争是基于产业价值链的
差异化的服务的来源
水平战略是有效的竞争手段
竞争优势的来源
《孙子兵法》与企业经营谋略(颜)
•杜比是如何成为链主的
•1975年杜比开发出含杜比声道的电影原声编码设备。 以不高的价格租给好莱坞的电影制作公司，并全程的 提供设备的维护保养及技术支持。同时，杜比的音频 顾问为电影制作人员提供各种可能的培训。这样杜比 的编码设备迅速的占领了电影公司的摄影棚，同时与 电影公司建立了良好、稳定的关系，在业界建立了 “声音”专家的口碑。
•战略上的有规则、有定向；战役、战术上的 不规则、无定向。
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——毛泽东
《孙子兵法》与企业经营谋略(颜)
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战略的本质
•战略是一套计划 •战略是一种经营模式 •战略是组织内部的人普遍接受的看法 •战略是对局势的一种评估 •战略是一种想法、概念、灵感
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《孙子兵法》与企业经营谋略(颜)
• 荀子思想的战略价值
•吾尝终日而思矣，不如须臾之所学也。吾尝企 而望矣，不如登高之博见也。登高而招，臂非加 长也。而见者远；顺风而呼，声非加疾也，而闻 者彰。假舆马者，非利足也，而致千里；假舟楫 者，非能水也，而绝江河。君子生非异也，善假 于物也。
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《孙子兵法》与企业经营谋略(颜)
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企业文化是什么？
•企业文化是所有团队成员共享并传承 给新成员的一套价值观、共同原景、 使命及思维方式。它代表了组织中被 广泛接受的思维方式、道德观念和行 为准则。
•
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——《蒙牛企业文化手册》
《孙子兵法》与企业经营谋略(颜)
•物质资源终会枯竭，只有精神力量生生不息。建设企 业文化是为了实现蒙牛的使命，统一蒙牛人的思想、 观念、态度、行为和价值观的导向。
•
——托夫
勒•企业经营，在某种意义来说，就像战争一样，如
果公司的主要战略正确，即使有战术性错误，也
能获得成功。
• 德
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——罗伯特.E.伍
《孙子兵法》与企业经营谋略(颜)
• 什么是战略？
•研究带全局性的战争指导规律是战略学的任务； 研究带局部性的战争指导规律是战术学的任务。
•战略的持久战，战役和战术的速决战，这是 一件事的两个方面。
•发展方向：企业想去那里？要变成什么样子？ •经营范围：企业要做什么？ •变化的环境：要求企业用长远的眼光考虑战略的问题。
•战略就是企业去做一件正确的事，并努力把正 确的事情做好。
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《孙子兵法》与企业经营谋略(颜)
• 如果没有竞争对手，就没有必要制定 战略。制定战略的唯一目的是使公司尽可 能有效地比竞争对手占有持久的优势。