某公司项目营销策划报告
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下行的趋势在短期内很难逆转，预计2009房价将持续下跌。 ★ 目前政府出台的救市政策以“放松”和“鼓励”为主，政策见效需要一段较长的时日，
因此，全国房地产行业的整体复苏需要更长的时间。预计此轮调整周期将持续1-2年。 ★ 2009年，房地产企业将迎来大规模的兼并重组和行业洗牌，大型开发商吞并中小型开
项目定位
从精神内涵来看，本案形象应着重体现以下几点： 1、人生的收获与从容 2、家庭的温暖和关爱 3、生命的欢欣与喜悦 在侧重精神内涵诉求得同时，考虑到目前濮阳客群的消费心理，本案在形象上也不宜过 于低调，而应把握一种适度的内敛。
项目定位
本项目对外传递的是一个具有深厚底蕴的社区。 那么什么样的建筑能够体现这种对人生的包容和积淀呢？
项目自身条件分析
竞争环境分析
目
目标客群分析
录
项目定位
项目营销推广思路
项目销售策略
竞争环境分析——市场竞争环境
由于目前的数据收集在研究既往市场供应存量方面存在一定困难，我们关注的焦点 主要为时下市场新增供应。 以项目的营销推广周期来看，同玉兰小高层项目在推广期上有一定重叠的主要竞争 对手如下： 华清文苑 华府山水 未来花园 中房翰林居 东尚峰景 水景湾后续产品
项目营销推广思路
项目销售策略
项目定位
充满深厚底蕴的，高品质却不张扬，满足客户品位和居住功能需要的舒适居所。 现代都市人由于生活压力和工作节奏所累，迫切需要寻找一个可以包容身心的载体。而 家—无疑是最好的载体之一。 本案在物理形式上旨在打造中原路以北一处高品质、高舒适度的城市公寓；而在精神层 面上则侧重于营造一处都市中的温暖家园，体贴入微同时又精致有品位。是现代都市人 在历经都市喧哗后的一个“心情盛开的地方”。
已办理套数 11 21 30 35 42 40 41 36 37 26 4 4 3 4 2 2 14 352
与352套比率 3.1 6.0 8.5 10
11.91 11.34 11.63 10.22 10.5
7.4 1.1 1.1 0.9 1.1 0.6 0.6 4.0 100
目标客群分析——所需面积分析
★ 利用玉兰二期收款：利用这一时机，进行项目全方位宣传，一为公司树立形象 ，二为项目口碑传播最佳渠道。
★ 老带新：下一步营销重点应该鼓励、发掘VIP客户，进行口碑宣传，来带动后 期销售，当然应该给予一定奖励。
营销推广思路——现场整体形象建议
在进行项目正式销售前，我们现在迫切需要一个场所进行项目 宣传和展示，那么项目营销中心选址及装修方案的制定是我们现在 工作重点之一，营销中心的建成将使我们封存已久的楼盘得以展示 ，给VIP会员一个好的信号，客户资源的积累，为项目进入正式销 售阶段打好基础。
华府山水的产品线最宽，覆盖从多层到小高层再到高层产品。放在整个市场竞争背景 下考虑，该项目主要的竞争优势在于项目成熟度高，客户积累较为雄厚且营销推广能 力也不容小视。
未来花园不论从地理位置和周边配套一些项目最基本要求都比我们占有优势，一期销 售率达90%，二期也是在排号期，还未正式销售，
竞争环境分析——自身条件分析
注：此目标客群分析来自项目VIP
目标客群分析——楼层分析
4F-9F占到65.71% 中间楼层需求高 为定价做参考
楼层 1F 2F 3F 4F 5F 6F 7F 8F 9F 10F 11F 12F 13F 14F 15F 16F 顶层复式 合计
注：此目标客群分析来自项目VIP
总套数 28 28 48 48 48 48 48 48 48 34 4 4 4 4 2 2 46 492
3、商业成熟度低，以服务周边居民日常生活的商业业态为主，且受住宅的发展制约。
★目前商业配套以零星的沿街商铺和住宅底商为主，缺乏较大型的集中商业设施； ★商业成熟时间将明显晚于住宅； ★本案的沿街部分将有望成为服务于周边几大居住区的区域型商业中心。
项目自身条件分析——项目各种数据指标
项目基本数据： 建筑类型：商住
某公司项目营销策划报告
本营销方案要解决核心的问题：
1、如何让工程与销售之间更好的配合，促 进销售？ 2、如何在周边激烈的竞争状况下胜出并且 获得比预期更高的利润？
项目自身条件分析
竞争环境分析
目
目标客群分析
录
项目定位
项目营销推广思路
项目销售策略
项目自身条件分析——09年房地产市场对项目影响
2009年，楼市能否回暖，不仅仅取决于政策的松动。
项目自身条件分析
竞争环境分析
目
目标客群分析
录
项目定位
项目营销推广思路
项目销售策略
营销推广思路——推广原则
同类项目客户追踪
注重销售现场及样板区 的展示作用
产品深度再造 内涵制胜
差异化,非常规
专业销售团队与客户 奖励机制
户外、网络、活动营销 为主，媒体广告为辅
塑造产品精神 价值
营销推广思路——营销思路
这样的建筑是各种知识和文化荟萃的地方。不管历史的、人文的、自然的、科学的，种 种文化都可以在这里得到体现。这样的建筑给人的印象总是冷静的、深邃的、理性的、 严谨的，这正好符合我们的目标客户的特征。
这样的建筑应当非常注意在细节方面进行精心刻画，处处传递出一种精致、宁静的处世 哲学。同时，这样的建筑也表明了一种选择居住方式的生活态度，用取舍态度来聚合一 群有着相同人生感悟的中高端人群，达到社区的均质和单纯，而非大众化社区。
★销售道具：从售楼处的软环境营造,销售员的形象定位,到所有包含楼书/户型册/DM单 页的整体统合,要超出竞争者操盘的品级,体现出尊贵感.
营销推广思路——营销费用控制
销售面积 82776.12平米
住宅销售额*0.75%
预计合同金额 （住宅）
2.57亿
计划营销金额 （以0.75%计提）
192.75万元
体验营销 建立样板，触景生情
活动营销 充分造势，促进成交
顾客营销 激励老客户，提供增值服务
营销推广思路——媒介组合
客户活动
网络营销
软硬结合
摒弃对传统媒体的依赖
小众辅助媒 体
户外广告 人际网络营销
营销推广思路——创新渠道建议
★ 各社区区内广告：油田共分为10个社区，可选择性或全面性的进行广 告布置，达到最快、最持久、较经济的宣传途径。
定价原则
市场比较法+消费者定价法
注：市场定价法：与同类楼盘相比较 消费者定价法：要解决的问题： 1、价格低到什么程度时，您认为是质量太差而不愿意购买？ 2、当价格高到什么程度时，您认为是价格太高而不能够购买？
项目销售策略——价格策略
首先从基础层面对影响该类物业 价格的因素分析，得出影响本案的七 大因素：
宏观经济环境 ★ 2009年国际金融危机进一步蔓延，对全球实体经济的影响和冲击将继续加深。 ★ 宏观政策采用“组合拳形式”，以提振市场信心为主要调控方向。比如放松二套房 限制、继续降低存贷款利率、继续提高公积金贷款最高限额度。 ★ 保障性住房的建设规模将进一步加大，占住宅比重大幅上升。
宏观市场形势 ★ 房地产调控是有周期性的，货币政策的放宽并不能导致房地产价格立即上涨，房价继续
A、地理位置 B、小区的规模、居住环境 C、交通的便捷性 D、户型 E、物业管理 F、景观 G、小区周边的文化氛围及配套 设施（购物、餐饮、学校、医院、娱 乐及休闲等） 注：以未来花园为基准
因素 权重 华清文苑 华府山水 翰林居 本案
ABCDE F
21 19 17 15 13 9 16 15 15 13 10 5 17 18 16 14 12 8 15 16 14 14 11 6 19 17 15 15 11 7
阶段费用配比：建议推广费用前置
阶段 比例
预热期 20%
推广费用分期配比
开盘期
第二次强25%
收盘 期
5%
合计 100%
项目自身条件分析
竞争环境分析
目
目标客群分析
录
项目定位
项目营销推广思路
项目销售策略
项目销售策略——销售目标
为了使本项目产品价值充分体现，同时实现我们的利润最大化，我们 销售目标的制定，必然把住宅和商业分开进行目标说明。
面积区间 区间套数
70-92 100-110 110-120 120-130 130-144 144以上 合计
10
68
126
151
74
63
492
已办理套数
3
49
140
81
46
33
352
与已定套数比 0.85
13.92
39.77
23.01
13.07
9.38
100
100㎡-130㎡占到76.7% 为户型比例做参考
住宅 ★ 前期VIP会员积累，使住宅已超出销售盈利点， ★ 未定客户积累2000多位，有很大的发掘潜力；
商业 ★ 由于周边商业氛围不足、入住率较低，使商业配套发展缓慢； ★ 商业销售不同于住宅，要符合投资环境的要素很多，要稳中求胜 ，不能急于销售，可以选择以租代售。 ★ 项目商业部分的营销和运营是这个项目的重中之重。
项目自身条件分析——区域发展现状
1、项目所在区域是一个新兴城市居住区
★ 玉兰花园、世纪景苑和华清文苑三个住宅项目的规划将超过110万平方米； ★ 未来5年内将成为龙乡城北最大的住宅类商品房集中供应区。
2、新的城市规划催生了本区域内的市政基础设施建设
★ 北移及东扩”的城市规划，交通路网将得以进一步完善； ★ 随着各项目完工并入住，必将对拉动本区域商业繁华程度起到至关重要的作用。
目标客群分析——年龄结构分析
年龄 人数 比率
25岁以下 14 3.98
25-30岁 15 4.26
30-35岁 54
15.34
35-40岁 104 29.54
40-45岁 90
25.57
45岁以上 75
21.31
合计 352 100
35-45岁占到55.12% 其资金支付力强 改善现有居住环境为主
可出售面积：103494.51㎡，其中住宅：82776.12 ㎡
容积率：2.56 住宅总户数：492套（不含108#） 商铺总户数：待定
项目工程进度： 未知具体开工时间，还有部分房屋等待拆迁。
商业：10265.75㎡
项目销售情况： 自2007年12月31日开始办理会员，截止到2009年2月16日，共办理会员421位， 已退款63位；未退款8位；剩余350位，占到销售住宅面积70%。商铺VIP会员3位 。
营销推广思路——现场整体形象建议
★项目周边：利用户外看板、交通指示牌、道旗、灯杆等带有指示功能的户外广告，构 成了一整套全方位的导示系统，方便客户来访销售处，并对途经的人群广而告之。
★销售现场：决不仅仅只是现场的销售中心，而是户外引导－停车场－销售中心－销售 动线－样板区－样板间的总和，无论是工程进度/质量、园林、建筑外立面、内部 装修、设备设施、家具配饰、展板展示这类硬件，还是人员精神面貌、专业素质、 专业服务（物业和销售的）等软件，追求近乎完美的设计和营造，精致的现场细节 将验证开发商实力，意味着带来高利润和高成交率。
注：此目标客群分析来自项目VIP
目标客群分析——小结
从针对VIP基础调查中可看出： 1、油田还是本项目主力客群，占到80%； 2、年龄层集中在30-45岁之间，其资金支付力强，主要改 善现有居住环境； 3、教育资源丰富也是客群选择项目理由之一。
项目自身条件分析
竞争环境分析
目
目标客群分析
录
项目定位
竞争环境分析——市场竞争环境
上述6个竞争项目中，由于水景湾和东尚峰景同属公司旗下项目，一是推广重要节点 可安排错开以至形成一定互动，二是产品线差异也较大，所以不作为主要竞争因素考 虑。中房翰林居到现在有四个月左右的客户积累期，但预售时间还不确定，均价据调 查也在3000以上，以18层小高层为主，只有一栋14层，此楼盘应作为主要竞争因素 考虑。
项目自身条件分析
竞争环境分析
目
目标客群分析
录
项目定位
项目营销推广思路
项目销售策略
目标客群分析——居住区域分析
区域 人数 比率
濮阳市区 16 4.55
油田基地 283 80.40
油田前线 48
13.64
各县区 5
1.42
外地 0
0.00
合计 352 100
油田客群为主 市区客群为辅
注：此目标客群分析来自项目VIP
发商将成为普遍现象。
项目自身条件分析——09年房地产市场对项目影响
09年项目运作特点
★ 目前房地产成交量明显下滑，消费者观望态度还将持续，如何达到预期销售目标 ？如果不直接进入价格战，那营销手段的创新是必然，并会增加营销费用的投入。营 销难度及营销费用的增加。 ★从全国各大城市成交情况看，每天、每月的销售量都在下降，直接导致项目销售周 期拉长、资金回笼放慢，我们濮阳市也无一例外的进入这个房地产漫长的调整期。
因此，全国房地产行业的整体复苏需要更长的时间。预计此轮调整周期将持续1-2年。 ★ 2009年，房地产企业将迎来大规模的兼并重组和行业洗牌，大型开发商吞并中小型开
项目定位
从精神内涵来看，本案形象应着重体现以下几点： 1、人生的收获与从容 2、家庭的温暖和关爱 3、生命的欢欣与喜悦 在侧重精神内涵诉求得同时，考虑到目前濮阳客群的消费心理，本案在形象上也不宜过 于低调，而应把握一种适度的内敛。
项目定位
本项目对外传递的是一个具有深厚底蕴的社区。 那么什么样的建筑能够体现这种对人生的包容和积淀呢？
项目自身条件分析
竞争环境分析
目
目标客群分析
录
项目定位
项目营销推广思路
项目销售策略
竞争环境分析——市场竞争环境
由于目前的数据收集在研究既往市场供应存量方面存在一定困难，我们关注的焦点 主要为时下市场新增供应。 以项目的营销推广周期来看，同玉兰小高层项目在推广期上有一定重叠的主要竞争 对手如下： 华清文苑 华府山水 未来花园 中房翰林居 东尚峰景 水景湾后续产品
项目营销推广思路
项目销售策略
项目定位
充满深厚底蕴的，高品质却不张扬，满足客户品位和居住功能需要的舒适居所。 现代都市人由于生活压力和工作节奏所累，迫切需要寻找一个可以包容身心的载体。而 家—无疑是最好的载体之一。 本案在物理形式上旨在打造中原路以北一处高品质、高舒适度的城市公寓；而在精神层 面上则侧重于营造一处都市中的温暖家园，体贴入微同时又精致有品位。是现代都市人 在历经都市喧哗后的一个“心情盛开的地方”。
已办理套数 11 21 30 35 42 40 41 36 37 26 4 4 3 4 2 2 14 352
与352套比率 3.1 6.0 8.5 10
11.91 11.34 11.63 10.22 10.5
7.4 1.1 1.1 0.9 1.1 0.6 0.6 4.0 100
目标客群分析——所需面积分析
★ 利用玉兰二期收款：利用这一时机，进行项目全方位宣传，一为公司树立形象 ，二为项目口碑传播最佳渠道。
★ 老带新：下一步营销重点应该鼓励、发掘VIP客户，进行口碑宣传，来带动后 期销售，当然应该给予一定奖励。
营销推广思路——现场整体形象建议
在进行项目正式销售前，我们现在迫切需要一个场所进行项目 宣传和展示，那么项目营销中心选址及装修方案的制定是我们现在 工作重点之一，营销中心的建成将使我们封存已久的楼盘得以展示 ，给VIP会员一个好的信号，客户资源的积累，为项目进入正式销 售阶段打好基础。
华府山水的产品线最宽，覆盖从多层到小高层再到高层产品。放在整个市场竞争背景 下考虑，该项目主要的竞争优势在于项目成熟度高，客户积累较为雄厚且营销推广能 力也不容小视。
未来花园不论从地理位置和周边配套一些项目最基本要求都比我们占有优势，一期销 售率达90%，二期也是在排号期，还未正式销售，
竞争环境分析——自身条件分析
注：此目标客群分析来自项目VIP
目标客群分析——楼层分析
4F-9F占到65.71% 中间楼层需求高 为定价做参考
楼层 1F 2F 3F 4F 5F 6F 7F 8F 9F 10F 11F 12F 13F 14F 15F 16F 顶层复式 合计
注：此目标客群分析来自项目VIP
总套数 28 28 48 48 48 48 48 48 48 34 4 4 4 4 2 2 46 492
3、商业成熟度低，以服务周边居民日常生活的商业业态为主，且受住宅的发展制约。
★目前商业配套以零星的沿街商铺和住宅底商为主，缺乏较大型的集中商业设施； ★商业成熟时间将明显晚于住宅； ★本案的沿街部分将有望成为服务于周边几大居住区的区域型商业中心。
项目自身条件分析——项目各种数据指标
项目基本数据： 建筑类型：商住
某公司项目营销策划报告
本营销方案要解决核心的问题：
1、如何让工程与销售之间更好的配合，促 进销售？ 2、如何在周边激烈的竞争状况下胜出并且 获得比预期更高的利润？
项目自身条件分析
竞争环境分析
目
目标客群分析
录
项目定位
项目营销推广思路
项目销售策略
项目自身条件分析——09年房地产市场对项目影响
2009年，楼市能否回暖，不仅仅取决于政策的松动。
项目自身条件分析
竞争环境分析
目
目标客群分析
录
项目定位
项目营销推广思路
项目销售策略
营销推广思路——推广原则
同类项目客户追踪
注重销售现场及样板区 的展示作用
产品深度再造 内涵制胜
差异化,非常规
专业销售团队与客户 奖励机制
户外、网络、活动营销 为主，媒体广告为辅
塑造产品精神 价值
营销推广思路——营销思路
这样的建筑是各种知识和文化荟萃的地方。不管历史的、人文的、自然的、科学的，种 种文化都可以在这里得到体现。这样的建筑给人的印象总是冷静的、深邃的、理性的、 严谨的，这正好符合我们的目标客户的特征。
这样的建筑应当非常注意在细节方面进行精心刻画，处处传递出一种精致、宁静的处世 哲学。同时，这样的建筑也表明了一种选择居住方式的生活态度，用取舍态度来聚合一 群有着相同人生感悟的中高端人群，达到社区的均质和单纯，而非大众化社区。
★销售道具：从售楼处的软环境营造,销售员的形象定位,到所有包含楼书/户型册/DM单 页的整体统合,要超出竞争者操盘的品级,体现出尊贵感.
营销推广思路——营销费用控制
销售面积 82776.12平米
住宅销售额*0.75%
预计合同金额 （住宅）
2.57亿
计划营销金额 （以0.75%计提）
192.75万元
体验营销 建立样板，触景生情
活动营销 充分造势，促进成交
顾客营销 激励老客户，提供增值服务
营销推广思路——媒介组合
客户活动
网络营销
软硬结合
摒弃对传统媒体的依赖
小众辅助媒 体
户外广告 人际网络营销
营销推广思路——创新渠道建议
★ 各社区区内广告：油田共分为10个社区，可选择性或全面性的进行广 告布置，达到最快、最持久、较经济的宣传途径。
定价原则
市场比较法+消费者定价法
注：市场定价法：与同类楼盘相比较 消费者定价法：要解决的问题： 1、价格低到什么程度时，您认为是质量太差而不愿意购买？ 2、当价格高到什么程度时，您认为是价格太高而不能够购买？
项目销售策略——价格策略
首先从基础层面对影响该类物业 价格的因素分析，得出影响本案的七 大因素：
宏观经济环境 ★ 2009年国际金融危机进一步蔓延，对全球实体经济的影响和冲击将继续加深。 ★ 宏观政策采用“组合拳形式”，以提振市场信心为主要调控方向。比如放松二套房 限制、继续降低存贷款利率、继续提高公积金贷款最高限额度。 ★ 保障性住房的建设规模将进一步加大，占住宅比重大幅上升。
宏观市场形势 ★ 房地产调控是有周期性的，货币政策的放宽并不能导致房地产价格立即上涨，房价继续
A、地理位置 B、小区的规模、居住环境 C、交通的便捷性 D、户型 E、物业管理 F、景观 G、小区周边的文化氛围及配套 设施（购物、餐饮、学校、医院、娱 乐及休闲等） 注：以未来花园为基准
因素 权重 华清文苑 华府山水 翰林居 本案
ABCDE F
21 19 17 15 13 9 16 15 15 13 10 5 17 18 16 14 12 8 15 16 14 14 11 6 19 17 15 15 11 7
阶段费用配比：建议推广费用前置
阶段 比例
预热期 20%
推广费用分期配比
开盘期
第二次强25%
收盘 期
5%
合计 100%
项目自身条件分析
竞争环境分析
目
目标客群分析
录
项目定位
项目营销推广思路
项目销售策略
项目销售策略——销售目标
为了使本项目产品价值充分体现，同时实现我们的利润最大化，我们 销售目标的制定，必然把住宅和商业分开进行目标说明。
面积区间 区间套数
70-92 100-110 110-120 120-130 130-144 144以上 合计
10
68
126
151
74
63
492
已办理套数
3
49
140
81
46
33
352
与已定套数比 0.85
13.92
39.77
23.01
13.07
9.38
100
100㎡-130㎡占到76.7% 为户型比例做参考
住宅 ★ 前期VIP会员积累，使住宅已超出销售盈利点， ★ 未定客户积累2000多位，有很大的发掘潜力；
商业 ★ 由于周边商业氛围不足、入住率较低，使商业配套发展缓慢； ★ 商业销售不同于住宅，要符合投资环境的要素很多，要稳中求胜 ，不能急于销售，可以选择以租代售。 ★ 项目商业部分的营销和运营是这个项目的重中之重。
项目自身条件分析——区域发展现状
1、项目所在区域是一个新兴城市居住区
★ 玉兰花园、世纪景苑和华清文苑三个住宅项目的规划将超过110万平方米； ★ 未来5年内将成为龙乡城北最大的住宅类商品房集中供应区。
2、新的城市规划催生了本区域内的市政基础设施建设
★ 北移及东扩”的城市规划，交通路网将得以进一步完善； ★ 随着各项目完工并入住，必将对拉动本区域商业繁华程度起到至关重要的作用。
目标客群分析——年龄结构分析
年龄 人数 比率
25岁以下 14 3.98
25-30岁 15 4.26
30-35岁 54
15.34
35-40岁 104 29.54
40-45岁 90
25.57
45岁以上 75
21.31
合计 352 100
35-45岁占到55.12% 其资金支付力强 改善现有居住环境为主
可出售面积：103494.51㎡，其中住宅：82776.12 ㎡
容积率：2.56 住宅总户数：492套（不含108#） 商铺总户数：待定
项目工程进度： 未知具体开工时间，还有部分房屋等待拆迁。
商业：10265.75㎡
项目销售情况： 自2007年12月31日开始办理会员，截止到2009年2月16日，共办理会员421位， 已退款63位；未退款8位；剩余350位，占到销售住宅面积70%。商铺VIP会员3位 。
营销推广思路——现场整体形象建议
★项目周边：利用户外看板、交通指示牌、道旗、灯杆等带有指示功能的户外广告，构 成了一整套全方位的导示系统，方便客户来访销售处，并对途经的人群广而告之。
★销售现场：决不仅仅只是现场的销售中心，而是户外引导－停车场－销售中心－销售 动线－样板区－样板间的总和，无论是工程进度/质量、园林、建筑外立面、内部 装修、设备设施、家具配饰、展板展示这类硬件，还是人员精神面貌、专业素质、 专业服务（物业和销售的）等软件，追求近乎完美的设计和营造，精致的现场细节 将验证开发商实力，意味着带来高利润和高成交率。
注：此目标客群分析来自项目VIP
目标客群分析——小结
从针对VIP基础调查中可看出： 1、油田还是本项目主力客群，占到80%； 2、年龄层集中在30-45岁之间，其资金支付力强，主要改 善现有居住环境； 3、教育资源丰富也是客群选择项目理由之一。
项目自身条件分析
竞争环境分析
目
目标客群分析
录
项目定位
竞争环境分析——市场竞争环境
上述6个竞争项目中，由于水景湾和东尚峰景同属公司旗下项目，一是推广重要节点 可安排错开以至形成一定互动，二是产品线差异也较大，所以不作为主要竞争因素考 虑。中房翰林居到现在有四个月左右的客户积累期，但预售时间还不确定，均价据调 查也在3000以上，以18层小高层为主，只有一栋14层，此楼盘应作为主要竞争因素 考虑。
项目自身条件分析
竞争环境分析
目
目标客群分析
录
项目定位
项目营销推广思路
项目销售策略
目标客群分析——居住区域分析
区域 人数 比率
濮阳市区 16 4.55
油田基地 283 80.40
油田前线 48
13.64
各县区 5
1.42
外地 0
0.00
合计 352 100
油田客群为主 市区客群为辅
注：此目标客群分析来自项目VIP
发商将成为普遍现象。
项目自身条件分析——09年房地产市场对项目影响
09年项目运作特点
★ 目前房地产成交量明显下滑，消费者观望态度还将持续，如何达到预期销售目标 ？如果不直接进入价格战，那营销手段的创新是必然，并会增加营销费用的投入。营 销难度及营销费用的增加。 ★从全国各大城市成交情况看，每天、每月的销售量都在下降，直接导致项目销售周 期拉长、资金回笼放慢，我们濮阳市也无一例外的进入这个房地产漫长的调整期。