销售·比象比之法！

销售·比象比之法！
你向一个满脸痘痘的人推销祛痘膏，我们应该怎么说呢？
如果直接说你满脸痘痘太丑了，显然只会遭骂。

那我们这样说，是不是更贴切？
你的五官很精致，把痘痘清了一定是个美女，我之前的痘痘比你的严重多了，男朋友都找不到。

XX产品我一直在用，你看我这皮肤，你能想到几个月前我这脸上全是疤痕和痘痘吗？现在这皮肤一光滑，整个人都自信多了……这样话听起来是不是更贴切，更有说服力呢？
这其实是用到了《鬼谷子》中的“比象比之法”。

以象比之法：就是用差不多的事物或者差不多的东西来和现在遇到的事情做一个对比！如保险推销员向别人推销保险，通常就会用比象比之法。

例子：
“先生，我一朋友就不相信保险的重要性。

后来，出差时被一辆摩托车撞了腰部，在医院躺了2个月了，不仅人遭罪，钱也遭罪，如果他买了保险，那钱总少吃亏吧。

人生哪没有几个意外，不然那说平安是福呢？”
这个比象比之法一运用，就让这段话很具有说服力。