专科：房地产营销管理形考任务答案

1、某建筑公司兼并了某房地产代理公司，这属于（）。

正确答案是：前向一体化
2、市场营销观念的中心是（）。

正确答案是：发现需要并设法满足它
3、某建筑公司收购了一家建材厂，这属于（）。

正确答案是：后向一体化
4、密集性成长战略是指企业通过当前产品的（）三种策略方式求得成长发展的战略。

正确答案是：市场渗透, 市场开发, 产品开发
5、企业战略方案的种类包括：（）
正确答案是：稳定战略, 成长战略, 紧缩战略, 定位战略
6、某战略业务单位的销售增长率和市场占有率均为低水平，这类业务单位属于（）业务单位。

正确答案是：瘦狗类
7、由于房地产的不可移动性，房地产市场具有（）特点。

正确答案是：区域性
8、（）认为企业只要致力于提高产品质量，就一定能畅销和获利。

正确答案是：产品观念
9、以消费者为中心，4CS理论的构成包括（）。

正确答案是：成本, 方便, 沟通, 需求
10、某开发商利用公司原有的技术、特长、经验来发展新的房地产产品，以增加公司产品的品种和种类。

这家公司采用的是（）。

正确答案是：同心多元化
11、房地产市场与普通消费品市场比较有以下一些特征（）。

正确答案是：权益交易市场, 地域性强, 专业化程度高, 竞争不充分
12、多角化成长战略包括了以下哪三种具体的战略？（）
正确答案是：同心多角化, 水平多角化, 集团多角化
13、（）是指以企业现有产品在现有市场上扩大销量的策略方式。

正确答案是：市场渗透
14、从市场营销学的角度来理解，市场是指（）。

正确答案是：某种商品需求的总和
15、金牛类产品是指处于低增长率、高市场占有率象限内的产品群，已进入成熟期。

可采用（）战略。

正确答案是：收获战略
房地产营销管理形考任务二
1、需要层次论是由（）提出的。

正确答案是：马斯洛
2、按市场调查的目的来划分，市场调查可分为：（）。

正确答案是：探索性调查, 描述性调查, 因果性调查, 预测性调查
3、市场机会的特点主要有（）。

正确答案是：利益性, 针对性, 时效性, 公开性
4、以经营方式统一管理物业及其附属设施和场地，为业主和承租人提供全方位服务的企业是（）。

正确答案是：物业管理企业
5、一般情况下，企业在进行比较大规模的市场调查活动或者方向不明的市场调查活动前，都应该首先进行（）
正确答案是：探索性的调查
6、稳定型企业、实力薄弱的企业往往将市场机会价值评估矩阵中（）作为其主要目标。

正确答案是：区域IV，吸引力小、可行性大的市场机会
7、宏观营销环境的主要内容包括（）。

正确答案是：政策环境, 经济环境, 文化环境, 科技环境, 人口与自然环境
8、（）是推动人们从事某种活动的内部驱动力，是人们行为活动的直接动力。

正确答案是：动机
9、消费者的购买决策过程是从( )开始的。

正确答案是：认识需要
10、某些商家常花高价请明星使用他们的产品，可收到显著的示范效应。

这是利用了（）对消费者的影响。

正确答案是：崇拜性群体
11、( )的应用是以经济系统的稳定性为前提的。

一般认为，只要系统处于相对稳定状态或预测对象的发展处于相对稳定阶段时，就可以运用该原理进行预测。

正确答案是：连续性原则
12、下列哪个因素不能反映市场机会的吸引力（）。

正确答案是：工资率
13、根据SWOT分析，企业的战略选择可以有（）
正确答案是：SO战略, ST战略, WO战略, WT战略
14、在相关群体研究中，把消费者的家庭、密切交往的朋友、邻居、同事等称为
正确答案是：基本群体
15、消费者角色可以分为消费的（）。

正确答案是：倡导者, 影响者, 决策者, 使用者, 购买者
房地产营销管理形考任务三
1、以下哪一项不属于市场细分的作用？
正确答案是：有助于房地产企业的融资
2、市场细分的可识别性是指细分变量是可衡量的，因而细分出来的各个分市场的购买力和市场规模大小可被大致测定。

正确答案是“错”。

3、有充足的资源和强有力的管理水平的大型房地产企业通常会采用（）目标市场选择策略。

正确答案是：全面覆盖
4、以下哪一项不属于市场细分的变量？
正确答案是：内生变量
5、目标市场选择是一个不断深化、反复修正的过程，在实际工作中，有些时候甚至会推翻原有的一切定论，重新开始新一轮的研究。

正确答案是“对”。

6、有些住宅项目广告宣传该项目附带优质学位，这是根据哪一行为变量来细分市场？
正确答案是：追求利益
7、房地产市场细分是依据顾客需求的差异性来决定的，所以，造成顾客差异性的主要变量就是市场细分的标准。

正确答案是“对”。

8、房地产市场定位是指企业在对目标市场充分调查分析的基础上，针对目标市场对房地产产品属性、特征、功能的需求，塑造产品的特色形象，并把这种形象传递给目标消费者，从而吸引顾客、占领市场的过程。

正确答案是“对”。

9、有效的房地产市场细分应符合（）的基本要求。

正确答案是：可识别性, 可衡量性, 可进入性, 可盈利性
10、( )是指房地产企业向各类购房者同时供应某种房地产产品。

正确答案是：产品专业化
11、房地产项目的市场定位首先是建立在（）基础上的。

正确答案是：市场调研
12、市场细分的立足点是（）。

正确答案是：消费者的需求差异
13、以下哪一项不属于市场细分的地理变量？
正确答案是：家庭规模
14、有效的房地产市场细分应符合（）的基本要求。

正确答案是：可识别性, 可衡量性, 可进入性, 可盈利性
15、办公楼市场的细分标准主要有（）。

正确答案是：等级, 行业, 区位, 企业规模, 企业性质
16、以下哪一项不属于房地产市场定位的原则？
正确答案是：发挥主观能动性，充分调动想象力的原则
17、市场细分这个概念最初是由（）首先提出的。

正确答案是：温德尔·史密斯
18、（）是指房地产企业根据市场需求，选择某几个细分市场，为不同需求的顾客提供不同类型的产品。

正确答案是：选择性专业化
19、市场细分的心理变量包括（）
正确答案是：动机, 生活方式, 个性, 社会阶层
20、房地产市场细分变量包括（）
正确答案是：地理变量, 人口统计变量, 心理变量, 行为变量
21、以下哪一项不属于市场细分的人口统计变量
正确答案是：生活方式
22、某房地产开发企业选择了高收入阶层，开发出面向他们需要的系列产品，如：别墅、高档公寓等。

这属于全面覆盖的目标市场选择策略。

正确答案是“错”。

23、市场细分其实就是对产品进行分类，然后选择其中一种或几种进行生产
正确答案是“错”。

24、因为人口统计变量比较容易衡量，而消费者需求、偏好与人口统计变量有着很密切的关系，因此房地产企业经常以人口统计变量作为市场细分的重要依据。

正确答案是“对”。

25、企业进行目标市场选择的策略有( )。

正确答案是：全面覆盖, 产品专业化, 市场专业化, 选择性专业化, 产品-市场集中化
房地产营销管理形考任务四
1、企业定价的主要程序包括（）和选定最后价格。

正确答案是：确定定价目标, 测定需求, 估算成本, 分析竞争状况, 选择定价方法
2、独家分销是最窄的分销推广渠道，它一般适用于以下产品的销售（）。

正确答案是：新产品, 名牌产品, 特殊品
3、以下属于需求导向定价法的有（）。

正确答案是：价值感受定价法
4、价值感受定价法是在特定条件下，根据需求中的某些“差异”而使商品的价格有所差异的一种定价方法。

正确答案是“错”。

5、产品的单位价值与其分销渠道的宽窄成（）关系。

正确答案是：反比
6、（）是以提供信息服务为主的公共关系模式。

正确答案是：征询性公共关系决策
7、高档住宅、别墅等商品房的时尚性则较高，消费者的爱好变化较快，因此宜采取（）的分销渠道。

正确答案是：较短较窄
8、房地产营业推广，是指房地产企业运用各种短期诱因鼓励消费者进行购买，以促进房地产产品销售的所有措施。

正确答案是“对”。

9、房地产企业增加同一类型但不同档次、区位、规格的产品的开发与销售，改变的是（）。

正确答案是：产品组合长度
10、原来定位于低档产品市场的房地产企业，在原有的产品线内增加高档产品项目，这称之为（）。

正确答案是：向上延伸
11、某房地产开发商仅委托一家代理公司全面负责某一房地产项目的所有代理工作，即为（）。

正确答案是：独家代理
12、品牌名称是指品牌中可以被识别但不一定能用语言表达的部分，如符号、记号、图案、颜色等。

正确答案是“错”。

13、产品组合有一定的( )。

正确答案是：长度, 宽度, 深度, 关联性
14、常用的房地产促销方式有（）。

正确答案是：广告, 人员销售, 公共关系, 营业推广
15、以下属于营业推广特点的是（）。

正确答案是：即期效应明显
16、产品生命周期是指产品从开发成功投入市场开始，到最后因某些原因被淘汰退出市场为止所经历的全部时间。

正确答案是“对”。

17、房地产产品的销售渠道比其他商品的销售渠道长度较短，而宽度则较窄。

正确答案是“对”。

18、需求导向定价法是以消费者的需求为中心，根据消费者对房地产商品需求的强度和对房地产商品的认识程度来定价的一种定价方法
正确答案是“对”。

19、渗透定价策略，通过“薄利多销”，打开销路，加速周转，以强有力的地位展开竞争，使竞争对手处于不利地位。

故被称为（）策略。

正确答案是：低价
20、（）渠道是由生产者直接将商品销售给消费者，产品不经过任何中间商转手的营销渠道。

正确答案是：零级
21、产品品质是房地产品牌的（）。

正确答案是：间接载体
22、（）属于差异定价法。

正确答案是：同一楼层朝向不同的房地产商品制定不同的价格, 在“黄金周”给购房者以一定的优惠, 房地产商品对某些社会成员给予优惠
23、分销渠道包括（）。

正确答案是：商人中间商和代理中间商, 消费者, 生产者
24、房地产产品中普通住宅的时尚性较低，因此可采取（）的分销渠道。

正确答案是：较长较宽
25、具有相同的功能而款式、规格、档次不同的一组产品称为（）。

正确答案是：产品线
26、快速渗透策略是指以( )推出新产品。

正确答案是：低价格和高促销投入
27、房地产产品的最基本构成是（）。

正确答案是：核心产品
28、房地产人员推销中（）是整个推销过程的第一步。

正确答案是：寻找潜在消费者
29、快速渗透策略是指以高价格和高促销投入推出新产品，以求迅速扩大销售量，取得较高的市场占有率。

正确答案是“错”。

30、判定产品生命周期的主要指标是（）。

正确答案是：销售增长率
房地产营销管理形考任务五
1、房地产营销（）计划是指企业的长期营销计划，由企业的高层管理人员及主要部门制定的企业未来发展的总体规划、市场目标及达成目标的重大行动方案，计划期一般为3~5年或5~20年。

正确答案是：战略
2、市场营销控制是指营销管理者用以跟踪企业营销活动过程每一环节，确保其按期望目标运行而实施的一套工作程序或工作制度，以及为使实际结果与预期目标一致而采取的必要措施。

正确答案是“对”。

3、( ) 组织模式是指按市场调研、楼盘推销、广告宣传和新项目计划等营销职能设置机构。

正确答案是：职能式组织
4、职能式组织的主要优点是（）
正确答案是：简便易行
5、项目式组织的主要优点是
正确答案是：营销效率高
6、按照专业化组织形式和内容划分，房地产企业市场营销部门主要有（）等类型的组织结构。

正确答案是：职能式组织, 地区式组织, 项目式组织, 市场式组织
7、营销组织模式的选择一般需要考虑（）。

正确答案是：企业规模, 市场, 房地产的种类, 房地产销售方式
8、调节性控制是指市场营销管理者采取一系列行动，使实际营销工作与原计划尽可能一致，在控制过程中通过不断评审和信息反馈，对营销战略作出修改。

正确答案是“错”。

9、房地产营销战术计划则是指企业的短期营销计划，由营销部门编制的实现战略计划的具体方案，其期限一般不超过( )年。

正确答案是：1年
10、房地产营销控制的内容主要包括
正确答案是：预先控制, 调节性控制, 盈利能力控制, 效率控制, 战略控制。