我国木质家具企业如何加快拓展海外市场--以“顾家”家居拓展海外市场的成功经验为例
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达 ３ ８ ８ ． ８ ２ 亿美元， 家 具 出 口至全
格 竞 争导 致市 场乱相
目前 我 国 家具 出 口市 场过 于
美 国、 欧盟 成 为我 国木 制家 （ 一） 研 发 设 计 人 才缺 乏 ， 产 集 中 ， 球２ ２ ０个 国 家 （ 地区） ， 美 国和 欧 品 同质化现 象严 重 具 主要 的 出 口市 场 ，单 一 的市场 盟 的市 场 份额 分 别 达 到 ３ １ ． ０ ６ ％
技师 ，未 来 五年其 销 售 目标将 超 解 ， 其被 抄袭 的产 品包括 床 头柜 、 范 的服 务和 不合 格 的产 品交 付 。 越２ ０ ０亿 。在 国 内家 具 出 口严 峻 衣 柜 、 餐桌椅 、 衣架、 沙发 、 茶几、 对整 个行 业 的经 营 品质 、顾 客信
的形 式下 ，顾 家家 具 仍能逆 势 增 南 瓜 椅 、 书柜 、 书桌等产品 ， 相 似 誉造成 了极 大 的负面影 响 。 长， 保 持 强劲 的发 展势 头 ， 有其 可 度 超 过 ９ （ 三） 贴 牌 生产 为 主 ， 缺 乏 品 ０ ％ 。类 似 行 业 内的 这 种
我 国家 具 生产 多 以代 工 生产 加剧 了 国内企业 间的竞 争 。有些 和 ２ ２ ． ０ ７ ％； ２ ０ １ ２年 我 国 家 具 及 为主 ， 不 少企业 为 了追 逐利 润 ， 重 企 业 为 了争抢 市场 ，不 惜 以低价
其 零件 出 口金 额 ４ ８ ８ ． ２ ４亿美 元 ， 制造 、 轻 设计 ， 导 致产 品 同质化 严 甚 至亏 本 出 口，扰 乱 了出 口市场
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封 硬 ｊ Ｉ ｝ — — 多 鳕
乡
目
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以“ 顾家＂ 家居拓展海外市场 的成 功经验 为例
一 李凤蓉 山西 国际商务职业 学院
纠纷 屡 屡 出现 ，严重 阻碍 了我 国 家具 业 的发 展 。
一
我 国是世 界木 质 家具 生 产和 借 鉴 的成 功经 验 。
居产 品 。公司 目前拥有 员 工 ７ ０ ０ ０ 非 常有 限，在广 东 省这 样 的家 具 素 ，使得 家 具生 产企 业利 润 空 间 余人 ，生产基 地 总面积达 到 了 ２ ７ 大省， 有近 １ 万 家家 具 企业 ， 但 科 受 到严 重挤 压 ，行业 盈利 水 平普
万平 方 米 ，成为 全球 软体 家 居制 班 出身 的设 计师 却 不足 １ 使得 价格 竞 争愈 演 愈烈 。 ０ ０ ０人 ， 遍偏 低 ， 些缺 少 生产设 备 ，资金 不 足 的 造领 域 最成 功 的企 业之 一 ，并在 平 均 每 ｌ ０家 家 具 企 业 只 能 “ 共
一
包 括 中国大 陆 、 香港、 荷兰 、 法 国、 享” 前店 后 厂 ” 的方 式抢 滩 市 １ 名专 业设 计师 。设计师 的短 企 业 以“ 保 加利 亚 、越南 等 多个 国家 和 地 缺造 成 了大部 分企 业一 味“ 造 成“ 抢单” 、 “ 恶意攻 击 ” 、 “ 相 跟风” 场，
区开 设近 ２ ０ ０ ０家 品牌 专卖 店 ， 产 仿制 ，国 内家 具 行业 互相 抄 袭 的 互 压价 ” 等 不 良竞争 现象 ， 由于 缺 品 已覆 盖 全球 １ ８ ６个 国家 ，在 巴 “ 风气 ” 盛行， “ 出 国看 展 ， 买版 抄 乏 完整 的行业 标准 ，客 户 要什 么 黎、 米兰、 阿 姆斯 特 丹 、 鹿 特 丹 等 版 ” 成为很 多企 业 的生 意经 。２ ０ １ ２ 就 生产 什 么 ，生产 工 艺关 键 点控 多个 欧洲 城市 开 设 了品牌 体验 中 年 ３月 在深 圳家 具展 上 ，北 京 皇 制不 到位 ，既而廉 价 劣质 材料 和 心 。公司 拥有 完整 的手工 工 艺标 家现 代 家具 现场 投 诉江 苏森 岩 家 非 环 保 的材 料 大 量 采 用 引 发 了 准 ，集 中 了大 批手 工 技艺精 湛 的 具 展 出的“巴厘 艺术 ” 价 格战 ” ，需求 过程 充满 了不规 系 列 。据 了 “
出 口大 国，并 日益成 为世 界 家具
的制 造 中心 。据 国家 统计 局 的数
、
我 国木 质家 具 拓展 海
（ 二 ） 出口市 场 结构 失衡 ， 价
据显示， ２ ０ １ １年 我 国规 模 以上 的 外 市场 的现状及 原 因分析 家 具企 业共 计 ４ １ ２ ５家 ， 出 口总额
出 口规 模 不断 壮大 ，占据 了世 界 重 。 业 内人士表 示 ， 一 个家 具产 品 秩 序 ，引起 国际上 的反 倾销 和 贸 家 具 出 口额第 一 的位 置 。 在研 发 设计 阶段 ，需 要投 入 大量 易保 护主 义抬 头 。其 次原 材料 紧
顾 家 家 居成 立 于 １ ９ ９ ６年 ， 是 的人 力 和物 力 ，但我 国一些 中小 缺 直 接推 高 了原木 价格 ，主要 木 浙 江 省家 具 民营 企业 ，专 业从 事 规模 的家具 企业 ，无 法承 受 巨额 材 出 口国如 俄 罗 斯 、圭 亚 那 、 缅 客 厅及 卧 室 家 具产 品 的研 究 、 开 的研 发 费用 ，抄 袭或 者 山寨 就 成 甸 、印度 尼西 亚等 相继 发 布 了木 发、 生产 与销售 ， 为全 球家 庭提 供 为最 直 接 、 最 快速 、 最经 济 的一 种 材 出 口的 限令 ，导致进 口木材 成 健康 、 舒适、 环保 的客 厅及 卧 室家 方 式 。目前 ， 国 内家 具设计 师数 量 本增 加 ，加上 运输 费用 上 涨等 拓 展 意 识
大 国， 但在 出 口贸易发展 中依 然面
（ 一 ）注 重产 品创新 设 计 ， 缔
顾 家家 居 一直 在 设计 上 不 断
格 竞 争导 致市 场乱相
目前 我 国 家具 出 口市 场过 于
美 国、 欧盟 成 为我 国木 制家 （ 一） 研 发 设 计 人 才缺 乏 ， 产 集 中 ， 球２ ２ ０个 国 家 （ 地区） ， 美 国和 欧 品 同质化现 象严 重 具 主要 的 出 口市 场 ，单 一 的市场 盟 的市 场 份额 分 别 达 到 ３ １ ． ０ ６ ％
技师 ，未 来 五年其 销 售 目标将 超 解 ， 其被 抄袭 的产 品包括 床 头柜 、 范 的服 务和 不合 格 的产 品交 付 。 越２ ０ ０亿 。在 国 内家 具 出 口严 峻 衣 柜 、 餐桌椅 、 衣架、 沙发 、 茶几、 对整 个行 业 的经 营 品质 、顾 客信
的形 式下 ，顾 家家 具 仍能逆 势 增 南 瓜 椅 、 书柜 、 书桌等产品 ， 相 似 誉造成 了极 大 的负面影 响 。 长， 保 持 强劲 的发 展势 头 ， 有其 可 度 超 过 ９ （ 三） 贴 牌 生产 为 主 ， 缺 乏 品 ０ ％ 。类 似 行 业 内的 这 种
我 国家 具 生产 多 以代 工 生产 加剧 了 国内企业 间的竞 争 。有些 和 ２ ２ ． ０ ７ ％； ２ ０ １ ２年 我 国 家 具 及 为主 ， 不 少企业 为 了追 逐利 润 ， 重 企 业 为 了争抢 市场 ，不 惜 以低价
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包 括 中国大 陆 、 香港、 荷兰 、 法 国、 享” 前店 后 厂 ” 的方 式抢 滩 市 １ 名专 业设 计师 。设计师 的短 企 业 以“ 保 加利 亚 、越南 等 多个 国家 和 地 缺造 成 了大部 分企 业一 味“ 造 成“ 抢单” 、 “ 恶意攻 击 ” 、 “ 相 跟风” 场，
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顾 家 家 居成 立 于 １ ９ ９ ６年 ， 是 的人 力 和物 力 ，但我 国一些 中小 缺 直 接推 高 了原木 价格 ，主要 木 浙 江 省家 具 民营 企业 ，专 业从 事 规模 的家具 企业 ，无 法承 受 巨额 材 出 口国如 俄 罗 斯 、圭 亚 那 、 缅 客 厅及 卧 室 家 具产 品 的研 究 、 开 的研 发 费用 ，抄 袭或 者 山寨 就 成 甸 、印度 尼西 亚等 相继 发 布 了木 发、 生产 与销售 ， 为全 球家 庭提 供 为最 直 接 、 最 快速 、 最经 济 的一 种 材 出 口的 限令 ，导致进 口木材 成 健康 、 舒适、 环保 的客 厅及 卧 室家 方 式 。目前 ， 国 内家 具设计 师数 量 本增 加 ，加上 运输 费用 上 涨等 拓 展 意 识
大 国， 但在 出 口贸易发展 中依 然面
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