做直销业个人总结

做直销业个人总结
销售个人总结报告范文3篇
销售个人总结报告范文3篇销售个人总结报告范文一：<在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年回顾这一年的工作历程作为_____________________企业的每一名员工我们深深感到______________x企业之蓬勃发展的热气______________x人之拼搏的精神。

______________是_____________________销售部门的一名普通员工刚到房产时该同志对房地产方面的知识不是很精通对于新环境、新事物比较陌生。

在公司领导的帮助下______________很快了解到公司的性质及其房地产市场。

作为销售部中的一员该同志深深觉到自己身肩重任。

作为企业的门面企业的窗口自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。

所以更要提高自身的素质高标准的要求自己。

在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。

此外还要广泛了解整个房地产市场的动态走在市场的前沿。

经过这段时间的磨练______________同志已成为一名合格的销售人员并且努力做好自己的本职工作。

房地产市场的起伏动荡公司于______________年与
______________公司进行合资共同完成销售工作。

在这段时间
______________同志积极配合______________公司的员工以销售为目的在公司领导的指导下完成经营价格的制定在春节前策划完
成了广告宣传为_______月份的销售高潮奠定了基础。

最后以
______________个月完成合同额______________万元的好成绩而告终。

经过这次企业的洗礼______________同志从中得到了不少专业知识使自己各方面都所有提高。

200x年下旬公司与_____________________公司合作这又是公司的一次重大变革和质的飞跃。

在此期间主要是针对房屋的销售。

经过之前销售部对房屋执行内部认购等手段的铺垫制造出
_______火爆场面。

在销售部_______同志担任销售内业及会计两种职务。

面对工作量的增加以及销售工作的系统化和正规化工作显得繁重和其中。

在开盘之际该同志基本上每天都要加班加点完成工作。

经过一个多月时间的熟悉和了解______________同志立刻进入角色并且娴熟的完成了自己的本职工作。

由于房款数额巨大在收款的过程中该同志做到谨慎认真现已收取了上千万的房款每一笔帐目都相得益彰无一差错。

此外在此销售过程中每月的工作总结和每周例会该同志不断总结自己的工作经验及时找出弊端并及早改善。

销售部在短短的三个月的时间将二期房屋全部清盘而且一期余房也一并售罄这其中与______________同志和其他销售部成员的努力是分不开的。

200x年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。

公司在每一名员工的努力下在新的一年中将会有新的突破新的气象能够在日益激烈的市场竞争中占有一席之地。

销售个人总结报告范文二：20_______年即将过去在这一年的时间中销售部通过努力的工作也取得了一点收获临近年终对销售部的工作做一下总结。

目的在于吸取教训提高销量以至于把工作做的更好以至于有信心也有决心把明年的工作做的更好。

下面我对一年来的工作进行简要的总结。

在20_______年当中坚决贯彻_______厂家的政策。

学习、制定销售各环节话术公司产品的核心竞争优势和市场部共同策划宣传公司的形象、品牌的形象在各媒体广告里如;广播电台、报刊杂志、、、、等使我们公司的知名度在太原市场上渐渐被客户所认识。

部门全体员工累计发短信三万余条团队建设方面;制定了详细的销售人员考核标准、销售部运行制度、工作流程、团队文化等。

这是我认为我们做的比较好的方面但在其他方面工作中我们做的还有很大的差距。

从销量上看我们的工作做的是不好的销售业绩的确很不理想。

客观上的一些因素虽然存在在工作中其他的一些做法也有很大的问题目前发现销售部有待解决有主要问题有以下几点：1.销售人员工作的积极性不高缺乏主动性懒散也就是常说的要性不强。

2.对客户关系维护很差。

销售顾问最基本的客户留资率、基盘客户、回访量太少。

一个月的时间里总
(三)抓好队伍建设全力做好工作要搞好车辆销售工作队伍建设是根本。

首先我切实担负好管理销售员的责任牢固确立“以人为本”的管理理念认真听取销售员的意见与建议与销售员同呼吸共命运加快销售工作发展。

其次我以自己的率先垂范、辛勤努力、廉洁清正和勤俭朴素充分调动每个销售员的工作积极性提高销售员的综合素质使大家团结一致齐心协力把各项工作搞好。

(四)树立信心排除万难__年汽车销售市场竞争异常激烈为争取完成公司下达的全年销售目标任务我经常跑给每个销售员作思想教育工作要求每个销售员以公司利益为重抛弃个人私心杂念要树立信心坚决执行公司的各项工作决定与工作措施要想方设法排除万难争取完成全年目标任务以优异的销售业绩向公司汇报。

(五)制订考核办法激励先进为了鼓励销售员积极工作扩大销售业务量为公司创造良好经济效益我根据不断发展的销售新形势结合实际情况制订相应的考核办法激励先进。

考核办法充分体现销售员多劳多得的原则坚决杜绝干多干少、干好干坏一个样的弊病激励销售员充满干
劲、认真努力工作勇争先进在车辆销售工作上做
公司新人个人销售工作总结
公司新人个人销售工作总结今天已经是__年7月10日了从5月26日进入美日天津分公司到目前已经有一个半月的时间了经过了半个多月的培训后我们三期班成员6月18日正式第一天上线到现在已经将近一个月的时间了感触很多下面就对个人近期的工作
情况和团队的情况做个简短的总结以及对未来的工作的目标憧憬和展望。

首先说说自己吧我真的以前总来没想到过自己会做销售的工作以前参加面试面试官也说我不适合做销售因为我性格比较偏内向相比之下话平时不是很多。

所以我首先感谢美日给了我这样的一个机会这不到一个月的时间里通过打电话推销保险接触到了形形色色的人锻炼了自己的表达能力话术逐渐变得不那么拘谨和生硬了可以按自己的语言去表达了不像一开始那样照着纸上的文字一字不差的生硬的去念了可以说这算是一个改变吧！再说说自己这3个多星期的业绩吧自己只出了三单但是实际承保刷回来的到目前只有一单只完成将近5000的业绩！我想造成这样的结果原因是多方面的首先感觉自身的目标责任感还不是很强工作动力还不是很大没有想到长远的利益只看眼前了这样其实是不行的要向着高目标、高待遇去前进；其次由于时间不长自己的话术、表达有时还不太熟练给客户造成模糊的感觉有时候过于软弱没有形成强势的气氛让客户感觉自己的说服力还是稍差了些还有有时感觉对个别客户还是缺少耐心不够坚持客户的连续几个拒绝理由就让我感觉语无伦次了不知道该如何说了影响了成单的概率！以至于回访的时候客户不接电话本来当时成交了可是核保再次拨打的时候客户却总是关机、停机不接电话这里面肯定有一部分是自身的原因造成的！总之我相信以上这几点会随着时间慢慢改变的因为我相信时间可以改变一切要做到“既来之则安之”！通过这段时间
的工作我不得不承认销售工作的巨大压力面对巨大的压力我认为个人心态很重要能坚持到最后的都是胜者！就像何丹组长平时所说的：不论是否出单都要每天快乐的工作着;现在不出单并不代表以后不出单;只要设定目标摆正心态那出单是必然的！可以说我脑海里一直想着这几句话
每天努力的工作着！面对每天形形色色的客户面对着各种难听的话语和各种各样的拒绝我始终以一颗最平常的心去对待我想如果连这个都接受不了的话是无法胜任这个工作的把它始终看成是一件极普通的事就可以了再者说了没有压力哪来的动力啊！写到这顺便说一下我们三期班不论是泰康本部的还是我们美日二部的到目前已经走了流失了很多人了光我们本组近期就辞职了很多人了从开始培训到现在我始终认为我们三期班是一个有机的整体可是现在失去了那么多人多少有些感慨和无奈啊！但是终归是人家自己的选择谁都没有办法虽说不在一起工作了见面机会少了但是友谊始终不会改变！因为路都是自己走出来的只要无怨无悔就足够了！再说说我所在的“金钻盟”组吧虽然现在我们这个组人数最少但是感觉气氛比刚进组的时候活跃多了大家都在努力前进进步着所以我也不能落后只有奋起直追朝着目标前进了！另外要感谢何丹组长对大家及对我的帮助放心我们会用业绩来证明自己的实力的时间会改变一切的随着经验的积累大家会变的更加优秀的！不论过去好与坏随着本月月结的结束新的一个月即将开始了说实话我目前这月的业绩相比之下不是很好至于原因上面已经自我总结过了在新的一个月中我必须要在22个工作日中做到50000左右的业绩,定的目标虽。