以任意商品为例,分析推销商品的思路

以任意商品为例,分析推销商品的思路不管是企业还是商家，只要想卖出商品，都少不了开展推销工作，但取得的推销效果却有着很大区别，有的企业做了推销之后业绩翻番，有的企业做了推销之后业绩却不见增长，这是怎么回事呢?
其实，主要原因就是企业和商家没有根据自己的营销需求制作产品推销的思路和方案。

1.做好调研工作
调研分为市场调研、竞争对手调研、目标客户调研、企业调研，调研的目的，就是更深入的了解，了解产品的卖点，了解目标客户的习惯，了解竞争对手的优劣势，了解市场行情。

只有清楚这些需求，接下来，需要准备哪些资料，做哪些渠道推广，怎么做好差异化营销，面面俱到，才能有出其不意的效果。

2.制定推销策略
做推销目的有很多，比如，提升品牌价值，提升用户注册量，提升企业的业绩等，不同的企业其目的不一样。

一定要清楚自身的需求，才能针对需求制定详细的营销策略，整个的营销都是围绕这一目的而进行，很多企业网络销售失败，主要是不清楚企业具体需求，也没有根据需求制定营销策略。

3.寻找推广渠道
推销要想发挥作用，还得从主动推广，把用户关心的内容，推向目标客户眼前，在正式做网络推广之前，要深入了解兴趣爱好，关心点在哪。

只有把用
户分析透彻，才能了解用户真正需求，再去做内容，寻找有效的推广渠道，也就是用户经常出现的渠道，在做针对性推广，只有这样，转化客户效果才能事半功倍。

4.推销内容撰写
营销思路、推广方式、用户需求清晰之后，接下来就是准备用户关心的内容，针对用户需求进行内容撰写与优化，按照营销思路来布局内容。

从用户进入网站，告诉用户我们在做啥，在行业中的实力怎么样，接下来展示用户遇到的问题，后面再告诉用户我们是怎么解决，能够给用户提供什么样的帮助，最后展示出公信力，解决信赖问题，促进询盘。

5.方案执行问题
万事俱备，只欠东风，对于企业来说，推广准备工作做好之后，接下来就是执行力的问题，要按照营销策略，分阶段来执行，任何好的战略假如没有有用谨慎的履行，也不会发生好的作用，做推销，也是一样，执行不到位，其营销效果也将会大打折扣。

总之，企业做好推销并没有那么简单，需要做很多准备工作，不断的分析客户，不断的调整营销策略，不断的优化推广结构，然后贵在坚持，只有坚持不懈，才能帮助企业获得好的网络营销效果。

以白酒为例，下面就来说一下白酒推广有哪些方案和思路？
目前白酒市场的发展趋势将有以下几个特点：
1、名白酒继续走俏。

随着人民生活水平的不断提高，高品质的名白酒
已经成为人们追求的目标，人们对白酒的消费受价格的影响较前几年有所下降，而对白酒的品质更为看重。

2、名酒销势趋旺。

名牌白酒已成为消费者的一种身份象征。

并切随着
生活水平的逐步提高，名牌白酒消费主体的群体在逐步的扩大。

由于名牌白酒在在消费者消费心理上占据优势，消费者购买时受名牌、品拍酒水消费因素的影响，名牌白酒的销售趋势将继续看好。

3、低度白酒销势看好。

食品、医疗卫生等权威人士和新闻界人士的舆
论引导，不断向公众宣传饮用高度白酒、特别是过量饮酒的危害，导致消费者对白酒需求的降低。

随着人们消费观念的更新，以及消费者保健意识的逐步加强，其白酒消费正向低度酒转移，且呈逐步上升的态势。

二．白酒推广思路
先预估推广花费多少，推行一段时间看后期有没有达到其效果，可采用多种推广手段并上。

比如以下的这几种：
1.白酒推广线下推广思路
举办一个小型白酒品鉴会，招呼那些喜欢喝白酒的人一聚，共同品尝，入会的人要求对白酒有一定的品鉴知识，在报名时，通过口头回答考官的简单问题获得入会通行证，会喝酒，喜欢喝酒的人都可以尝试来参加，凡是参加白酒
2.白酒推广线上推广思路
通过网络，媒体，电视台做广告，广告要做的唯美一些，让会喝酒的人看了就想品尝一下，白酒的销售渠道液可以开的更广一些，便于大家的购买。

白酒推广方案——快手如何投放广告推广
白酒投放快手广告，首先你要有营业执照、卫生许可证、食品经营许可证，如果您满足以上条件，就可以在快手上投放短视频营销广告了。

白酒投放广告之前，你需要先自行注册快手账号，就算是做快手广告，也是对自己的快手账号进行推广的。

白酒做短视频营销还是很简单的。

常见的类型有以下几种：
（1）.真人情景剧：举办一个小型白酒品鉴会，招呼那些喜欢喝白酒的人一聚，共同品尝，视频内容会包括品酒照、人潮拥挤和鉴会内各种白酒品类的图片；
（2）.街访类：在街边做采访，采访最喜欢的单品白酒，进行简单包装。

（3）.录屏类：把经营产品做成录屏，并进行产品介绍。

（4）.教程类：引导用户怎么去品尝，哪一种酒的味道更好，味香更加浓厚。

也可以在视频结尾处，添加各类白酒亲身体验等等。

三.分析推广的效果并完善推广方案：
已经推行一段时间了，就可以分析白酒在哪方面的推广效果好，成交率好的方面继续再接再厉。

差强人意的地方，需要深度剖析一下，然后改进。

最后，再好的推销方案和思路也需要落实，所以执行很重要，多说不如多做。