战略评估课件.pptx
合集下载
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
• PIMS研究表明：市场份额与利润率是相关 的。
PIMS要回答下面几个问题：
PIMS研究的主要目的是发现市场法则，即要寻找出在什么样的竞争环境 中，经营单位采取什么样的经营战略会产出怎样的经济效果。具体来 说，它要回答下面几个问题：
1、对于一个给定的经营单位，考虑到它的特定市场、竞争地位、技术、 成本结构等因素，什么样的利润水平算是正常的和可以接受的？
• （八）H类经营单位
• H类经营单位，其竞争能力弱且行业前景不 好，类似于BCG矩阵中的瘦狗单位。对这一象 限中的经营单位应采取放弃战略，将拍卖资产 所得的资金投入到更有利的经营单位。
经营单位竞争能力
行业前景
弱 弱 不再投资
中
分期撤退
强
加速发 展或放弃
分期撤退
中
密切关注 不断进化
强 资金源泉
发展领先 领先地位 地位
收入。
•
（六）F类单位
•
F类单位要么是行业前景处于中等但竞争能力不强，要么是
竞争能力处于中等而其行业前景不好，对这些象限中的经营单
位，应采取抽资转向战略，以收回尽可能多的资金，投入到盈
利更大的经营单位。
•
• （七）G类经营单位
• G类经营单位具有很强的竞争能力，但其行 业前景不好，类似于BCG矩阵中的金牛单位。 这一象限中的经营单位采取的战略是，用少量 投资以求未来的扩展，将其作为其他快速发展 的经营单位的资金源泉。
•
5、经营单位业绩 • （1）投资收益率； • （2）现金流量。
PIMS研究的主要结论
• 战略要素对利润率和净现金流量的影响
• PIMS 研究人员运用多变量回归的方法对 2000多个经营单位建立起了上述的战略要 素与经营绩效的关系。通过分析发现，下 述的几个战略要素对投资收益率和现金流 量有较大的影响。如何运用这些重要的战 略要素，在80％的程度上决定了一个经营 单位的成功或失败。将这些战略要素的影 响按照其重要程度分述如下：
• 最后，根据不同经营单位在矩阵中所处的 位置，应用行业吸引力—竞争能力分析法
，对不同位置上的经营单位采取不同的战 略。
三、政策指导矩阵
• 政策指导矩阵法由荷兰皇家壳牌公司所 创立。它根据行业前景和竞争能力两个指 标绘制矩阵用来确定各单位的位置。
• 行业前景分为吸引力强、吸引力中等 、吸引力弱三等；经营单位竞争能力分为 强、中、弱三等。对落入不同象限的经营 单位，公司应采取不同的战略
竞
争
选择性投资类
能
力
收获或放弃类
（一）行业吸引力的评价因素
• 经营单位所处行业的吸引力评价的因素一 般包括：
• 1行业规模；2市场增长速度；3产品价格的 稳定性；4市场的分散程度；5行业内的竞 争结构；6行业利润；7行业技术环境；8社 会因素；9环境因素；10法律因素；11人文 因素。
• 行业吸引力按强度分成高、中、低三等。
• 因此，公司应具体分析每个经营单位 的具体情况，选择其中条件较好的单位进 行投资，对其他的单位采取抽资转向或放 弃战略。
（三）抽资转向或放弃类
这类包括处于G、H和I象限的经营单位 。
• 这类单位的行业吸引力和经营单位竞 争能力都较低，不适宜采取发展型战略。
• 对一些目前还能产生利润的经营单位 ，适宜采取逐步回收资金的抽资转向战略 。
政策指导矩阵
弱中 强
行业前景
经
营
弱
中
强
单
位
的
竞
争
能
力
• （一）A类单位
•
A类单位具有很强的竞争地位和很好的行业前景，
目前在行业内处于领先地位，因此应优先保证该象限内
经营单位需要的一切资源，以维持其有利的市场地位。
• （二）B类单位
•
B类经营单位有很好的行业前景和中等的竞争能力
，应通过分配更多的资源，努力使该象限内的经营单位
• 从表8-3中可以看出，权数最大的是利润率 ，权数为0.20，说明它是最重要的。其次是 市场规模，权数是0.15。总分计算的办法比 较简单，先将权数乘以等级值得出每个因 素的计分，最后把所有因素的计分累加起 来就是行业吸引力的总分。在本例中，行 业吸引力总分为3.38。
• 用同样的程序和方法，也可计算出经营 单位竞争能力的总分，如表8-4所示。
PIMS分析
• PIMS:其含义是市场战略对利润的影响。 • PIMS的研究对象是各公司的战略经营单位
。 • 美国战略规划研究所研究了数千家公司的
市场份额和获利效果之间的关系，实证分 析表明，市场份额对盈利能力有积极影响 。 • PIMS主要是通过对过去的经验的研究将企 业的战略与绩效联系起来，从一个非常新 的角度分析了市场占有率与企业内部诸多 主要因素的关系，是一个极具个性的评估 工具。
• 对不盈利又占用资金的单位则采取放 弃战略。
行业吸引力—竞争能力分析法应用
• 如何将行业吸引力和竞争能力中的每个因 素进行定量化，以便确定出每个经营单位 在矩阵中的位置？
• 首先，确定对每个因素的度量方法。一般 说来，选用具有5个等级的里克特（Likert ）等级度量法（见表8-2）。然后，对每一
•
（6）相对于竞争对手的市场营销努力程度；
•
（7）市场细分的模式；
•
（8）新产品开发率。
3、生产过程的结构
（1）投资强度； （2）纵向一体化程度； （3）生产能力利用程度； （4）设备的生产率； （5）劳动生产率；
（6）库存水平。
4、可支配的预算分配方式
• （1）研究与开发费用； • （2）广告及促销费用； • （3）销售人员的开支。
1、经营单位环境的特性
•
（1）长期市场增长率；
•
（2）短期市场增长率；
•
（3）产品售价的通货膨胀率；
•
（4）顾客的数量及规模；
•
（5）购买频率及数量。
2、经营单位的竞争地位
•
（1）市场占有率；
•
（2）相对市场占有率；
•
（3）相对于竞争对手的产品质量；
•
（4）相对于竞争对手的产品价格；
•
（5）相对于竞争对手来说提供给职工的报酬水平；
• 3、市场竞争地位。相对市场占有率对 经营业绩有较大的正面影响，较高的市场 占有率会带来较高的收益，如下图所示。 下表显示出市场占有率与投资强度二者混 合对现金流量的影响。可以看出，高市场 占有率与低投资强度结合能产生较多的现 金；反之，低市场占有率和高投资强度会 带来现金的枯竭。
• 4、市场增长率。一般说来，较高的市场增长率 会带来较多的利润总额，但对投资收益率没有什 么影响，而对现金流量有不利的影响。也就是说， 处于高市场增长率行业的经营单位需要资金来维 持或发展其所处的竞争地位，因而需要耗费资金， 减少了现金回流如下表所示。下表的数字证明了 BCG增长率－市场占有率方法的正确性。，可以 看出，相对市场占有率高和市场增长率低的经营 单位（金牛类）产生最多的现金；而狗类和幼童 类产生负的现金回流。
•
1、投资强度。投资强度以投资额对销售额的
比值来度量，或更准确地说，以投资额对附加价
值的比率来表示。总起来说，较高的投资强度会
带来较低的投资收益率ROI和现金流量。如下图
所示这样，机械化、自动化和库存成本强度较高
的经营单位通常显示出较低的投资收益率。然而，
对于资本密集的经营单位来说，可以通过以下措
向A类单位转化。
• （三）C类单位
•
C类单位具有较好的行业前景，但其竞争能力较弱
，类似BCG矩阵中的问题单位。该象限内的经营单位可
能成为公司未来的发展依托。公司应选择出其中最有前
途的少数经营单位加速发展，对不能发展的尽快采取放
弃战略。
•
• （四）D类单位
•
D类单位具有很强的竞争能力和中等的行业前景，这个象限
• 第三，根据行业吸引力和竞争能力总分值来确定 经营单位的位置。在这里为了简单起见，将行业
吸引力或竞争能力中的强、中、弱三等级的分界 点定为3.0和1.50，即分值在1.50以下者为弱，处 于3.0-1.50之间者为中，高于3.0者为强。以上述 例子来说明，行业吸引力总分为3.38，竞争能力 总分为3.40，则经营单位处于矩阵图的左上方， 是一个比较理想的企业（如图8-7）。如果公司有 多个经营单位（如表8-5），则用同样的办法可确 定出每个经营单位在矩阵图中的位置。
中的经营单位一般会遇到少数几个强有力的竞争对手，因此很
难处于领先地位。可采取的战略是分配足够的资源，使之能随
着市场而发展，不至于失去现有的竞争地位。
•
（五）E类单位
•
E类单位的竞争能力和行业前景均处于中等水平，该象限内
的经营单位通常都有为数众多的竞争者，容易成为资金的陷阱
。可采取的战略是停止进一步投资，使其带来最大限度的现金
行业吸引力—竞争能力分析法
• 行业吸引力—竞争能力分析法是美国通用 电器公司与麦金西（麦肯锡）咨询公司共 同发展起来的。
• 根据行业吸引力和经营单位的竞争能力两 个指标绘制矩阵，依据各经营单位在矩阵 中的不同位置，来制定出不同的战略。
行业吸引力——竞争能力矩阵
高中 低
行业吸引力
经
营
高
中
低
单
位 的
发展类
。 • 这一类经营单位，其竞争能力和行业吸
引力均较好，因此，， 即多投资以促进其快速发展。 • 通过增加投资，可以巩固经营单位在行 业中的地位，否则，会失去发展的良好机 会。
（二）选择性投资类
• 这类包括处于D、E和F象限的经营单位 。
• 这类经营单位，要么竞争能力较强但 行业的发展前景不好，要么发展前景较好 但自身的竞争能力较弱，或两者均没有明 显的优势。
施来减低投资强度对利润的影响：集中于特定的
细分市场；扩大产品线宽度；提高设备生产能力
的利用率；开发在能力和用途上有灵活性的设备；
尽可能租赁设备而不购买。
投资强度与投资收益的关系
• 2、劳动生产率。它以每个职工平均所创造 的附加价值来表示。劳动生产率对经营业 绩有正面的影响。劳动生产率高的经营单 位较劳动生产率低的经营单位具有良好的 经营业绩。
（二）竞争能力评价因素
• 经营单位所具备的竞争能力的评价因素包 括：
• ①生产规模；②增长情况；③市场占有率 ；④盈利性；⑤技术地位；⑥产品线宽度 ；⑦产品质量及可靠性；⑧单位形象；⑨ 造成污染的情况；⑩人员情况。
• 竞争能力的大小也分成高、中、低三等。
二、经营单位的分类
（一）发展类 • 这类包括处于A、B和C象限的经营单位
2、哪些战略因素能够解释各经营单位之间经营业绩的差别？ 3、在给定的经营单位中，一些战略性变化如何影响投资收益率和现金流
量？ 4、为了改进经营单位的绩效，应进行怎样的战略性的变化，以及在什么
方向上做出这些变化？
PIMS研究的数据库
• PIMS项目的研究对象是各公司中的战略经 营单位。因此，PIMS项目的数据库是关于 这些战略经营单位情况的大汇总。目前， PIMS数据库已采取了2000多个经营单位4 －8年的信息资料。对每一经营单位所收集 的信息条目达100多项，它们可归为下列几 大类：
等级赋予一定的分值。如某一因素很不吸 引人，可以给予1分的值；而很吸引人的因 素赋值5分。
• 其次，根据实际情况对行业吸引力或经营 单位的竞争能力中的每一因素，确定一个 等级值。但是，由于每个因素的地位和重 要程度对经营单位来说是不一样的，因此 还要赋予每个因素一个权数，以代表其重 要程度。这些权数加起来要等于1。以行业 吸引力其它的量化为例，表8-3中除了社会 、环境、法律外，对因素给了一个权数。
• PIMS的主要目的是找出在什么样的竞争
环境中，企业采取什么样的经营战略以产 生理想的经济效果。
• 企业的战略性变化是如何影响投资率和现 金流向也是PIMS的一个主要目的。
• 因此，该工具可以从市场的角度对所选战 略进行非常有意义的评估。
• 市场能力对企业来讲是十分重要的，在 分析组织面临的各种未来的选择时，也要 认真地分析各种选择可能会增强或减弱市 场能力的程度。市场份额可以用来衡量市 场能力。
Strategic Management
PIMS分析简介
• PIMS是英文 Profit Impact of Market Strategies的缩写，PIMS分析又称战略与绩 效分析，也叫PIMS数据库分析方法，其含 义为市场战略对利润的影响。
• PIMS研究最早于1960年在美国通用电气公 司内部开展，主要目的是找出市场占有率 的高低对一个经营单位的业绩到底有何影 响。以通气电器公司各个经营单位的一些 情况作为数据来源，经过几年的研究和验 证，研究人员建立了一个回归模型。该模 型能够辨别出与投资收益率密切相关的一 些因素，而且这些因素能够较强地解释投 资收益率的变化。
PIMS要回答下面几个问题：
PIMS研究的主要目的是发现市场法则，即要寻找出在什么样的竞争环境 中，经营单位采取什么样的经营战略会产出怎样的经济效果。具体来 说，它要回答下面几个问题：
1、对于一个给定的经营单位，考虑到它的特定市场、竞争地位、技术、 成本结构等因素，什么样的利润水平算是正常的和可以接受的？
• （八）H类经营单位
• H类经营单位，其竞争能力弱且行业前景不 好，类似于BCG矩阵中的瘦狗单位。对这一象 限中的经营单位应采取放弃战略，将拍卖资产 所得的资金投入到更有利的经营单位。
经营单位竞争能力
行业前景
弱 弱 不再投资
中
分期撤退
强
加速发 展或放弃
分期撤退
中
密切关注 不断进化
强 资金源泉
发展领先 领先地位 地位
收入。
•
（六）F类单位
•
F类单位要么是行业前景处于中等但竞争能力不强，要么是
竞争能力处于中等而其行业前景不好，对这些象限中的经营单
位，应采取抽资转向战略，以收回尽可能多的资金，投入到盈
利更大的经营单位。
•
• （七）G类经营单位
• G类经营单位具有很强的竞争能力，但其行 业前景不好，类似于BCG矩阵中的金牛单位。 这一象限中的经营单位采取的战略是，用少量 投资以求未来的扩展，将其作为其他快速发展 的经营单位的资金源泉。
•
5、经营单位业绩 • （1）投资收益率； • （2）现金流量。
PIMS研究的主要结论
• 战略要素对利润率和净现金流量的影响
• PIMS 研究人员运用多变量回归的方法对 2000多个经营单位建立起了上述的战略要 素与经营绩效的关系。通过分析发现，下 述的几个战略要素对投资收益率和现金流 量有较大的影响。如何运用这些重要的战 略要素，在80％的程度上决定了一个经营 单位的成功或失败。将这些战略要素的影 响按照其重要程度分述如下：
• 最后，根据不同经营单位在矩阵中所处的 位置，应用行业吸引力—竞争能力分析法
，对不同位置上的经营单位采取不同的战 略。
三、政策指导矩阵
• 政策指导矩阵法由荷兰皇家壳牌公司所 创立。它根据行业前景和竞争能力两个指 标绘制矩阵用来确定各单位的位置。
• 行业前景分为吸引力强、吸引力中等 、吸引力弱三等；经营单位竞争能力分为 强、中、弱三等。对落入不同象限的经营 单位，公司应采取不同的战略
竞
争
选择性投资类
能
力
收获或放弃类
（一）行业吸引力的评价因素
• 经营单位所处行业的吸引力评价的因素一 般包括：
• 1行业规模；2市场增长速度；3产品价格的 稳定性；4市场的分散程度；5行业内的竞 争结构；6行业利润；7行业技术环境；8社 会因素；9环境因素；10法律因素；11人文 因素。
• 行业吸引力按强度分成高、中、低三等。
• 因此，公司应具体分析每个经营单位 的具体情况，选择其中条件较好的单位进 行投资，对其他的单位采取抽资转向或放 弃战略。
（三）抽资转向或放弃类
这类包括处于G、H和I象限的经营单位 。
• 这类单位的行业吸引力和经营单位竞 争能力都较低，不适宜采取发展型战略。
• 对一些目前还能产生利润的经营单位 ，适宜采取逐步回收资金的抽资转向战略 。
政策指导矩阵
弱中 强
行业前景
经
营
弱
中
强
单
位
的
竞
争
能
力
• （一）A类单位
•
A类单位具有很强的竞争地位和很好的行业前景，
目前在行业内处于领先地位，因此应优先保证该象限内
经营单位需要的一切资源，以维持其有利的市场地位。
• （二）B类单位
•
B类经营单位有很好的行业前景和中等的竞争能力
，应通过分配更多的资源，努力使该象限内的经营单位
• 从表8-3中可以看出，权数最大的是利润率 ，权数为0.20，说明它是最重要的。其次是 市场规模，权数是0.15。总分计算的办法比 较简单，先将权数乘以等级值得出每个因 素的计分，最后把所有因素的计分累加起 来就是行业吸引力的总分。在本例中，行 业吸引力总分为3.38。
• 用同样的程序和方法，也可计算出经营 单位竞争能力的总分，如表8-4所示。
PIMS分析
• PIMS:其含义是市场战略对利润的影响。 • PIMS的研究对象是各公司的战略经营单位
。 • 美国战略规划研究所研究了数千家公司的
市场份额和获利效果之间的关系，实证分 析表明，市场份额对盈利能力有积极影响 。 • PIMS主要是通过对过去的经验的研究将企 业的战略与绩效联系起来，从一个非常新 的角度分析了市场占有率与企业内部诸多 主要因素的关系，是一个极具个性的评估 工具。
• 对不盈利又占用资金的单位则采取放 弃战略。
行业吸引力—竞争能力分析法应用
• 如何将行业吸引力和竞争能力中的每个因 素进行定量化，以便确定出每个经营单位 在矩阵中的位置？
• 首先，确定对每个因素的度量方法。一般 说来，选用具有5个等级的里克特（Likert ）等级度量法（见表8-2）。然后，对每一
•
（6）相对于竞争对手的市场营销努力程度；
•
（7）市场细分的模式；
•
（8）新产品开发率。
3、生产过程的结构
（1）投资强度； （2）纵向一体化程度； （3）生产能力利用程度； （4）设备的生产率； （5）劳动生产率；
（6）库存水平。
4、可支配的预算分配方式
• （1）研究与开发费用； • （2）广告及促销费用； • （3）销售人员的开支。
1、经营单位环境的特性
•
（1）长期市场增长率；
•
（2）短期市场增长率；
•
（3）产品售价的通货膨胀率；
•
（4）顾客的数量及规模；
•
（5）购买频率及数量。
2、经营单位的竞争地位
•
（1）市场占有率；
•
（2）相对市场占有率；
•
（3）相对于竞争对手的产品质量；
•
（4）相对于竞争对手的产品价格；
•
（5）相对于竞争对手来说提供给职工的报酬水平；
• 3、市场竞争地位。相对市场占有率对 经营业绩有较大的正面影响，较高的市场 占有率会带来较高的收益，如下图所示。 下表显示出市场占有率与投资强度二者混 合对现金流量的影响。可以看出，高市场 占有率与低投资强度结合能产生较多的现 金；反之，低市场占有率和高投资强度会 带来现金的枯竭。
• 4、市场增长率。一般说来，较高的市场增长率 会带来较多的利润总额，但对投资收益率没有什 么影响，而对现金流量有不利的影响。也就是说， 处于高市场增长率行业的经营单位需要资金来维 持或发展其所处的竞争地位，因而需要耗费资金， 减少了现金回流如下表所示。下表的数字证明了 BCG增长率－市场占有率方法的正确性。，可以 看出，相对市场占有率高和市场增长率低的经营 单位（金牛类）产生最多的现金；而狗类和幼童 类产生负的现金回流。
•
1、投资强度。投资强度以投资额对销售额的
比值来度量，或更准确地说，以投资额对附加价
值的比率来表示。总起来说，较高的投资强度会
带来较低的投资收益率ROI和现金流量。如下图
所示这样，机械化、自动化和库存成本强度较高
的经营单位通常显示出较低的投资收益率。然而，
对于资本密集的经营单位来说，可以通过以下措
向A类单位转化。
• （三）C类单位
•
C类单位具有较好的行业前景，但其竞争能力较弱
，类似BCG矩阵中的问题单位。该象限内的经营单位可
能成为公司未来的发展依托。公司应选择出其中最有前
途的少数经营单位加速发展，对不能发展的尽快采取放
弃战略。
•
• （四）D类单位
•
D类单位具有很强的竞争能力和中等的行业前景，这个象限
• 第三，根据行业吸引力和竞争能力总分值来确定 经营单位的位置。在这里为了简单起见，将行业
吸引力或竞争能力中的强、中、弱三等级的分界 点定为3.0和1.50，即分值在1.50以下者为弱，处 于3.0-1.50之间者为中，高于3.0者为强。以上述 例子来说明，行业吸引力总分为3.38，竞争能力 总分为3.40，则经营单位处于矩阵图的左上方， 是一个比较理想的企业（如图8-7）。如果公司有 多个经营单位（如表8-5），则用同样的办法可确 定出每个经营单位在矩阵图中的位置。
中的经营单位一般会遇到少数几个强有力的竞争对手，因此很
难处于领先地位。可采取的战略是分配足够的资源，使之能随
着市场而发展，不至于失去现有的竞争地位。
•
（五）E类单位
•
E类单位的竞争能力和行业前景均处于中等水平，该象限内
的经营单位通常都有为数众多的竞争者，容易成为资金的陷阱
。可采取的战略是停止进一步投资，使其带来最大限度的现金
行业吸引力—竞争能力分析法
• 行业吸引力—竞争能力分析法是美国通用 电器公司与麦金西（麦肯锡）咨询公司共 同发展起来的。
• 根据行业吸引力和经营单位的竞争能力两 个指标绘制矩阵，依据各经营单位在矩阵 中的不同位置，来制定出不同的战略。
行业吸引力——竞争能力矩阵
高中 低
行业吸引力
经
营
高
中
低
单
位 的
发展类
。 • 这一类经营单位，其竞争能力和行业吸
引力均较好，因此，， 即多投资以促进其快速发展。 • 通过增加投资，可以巩固经营单位在行 业中的地位，否则，会失去发展的良好机 会。
（二）选择性投资类
• 这类包括处于D、E和F象限的经营单位 。
• 这类经营单位，要么竞争能力较强但 行业的发展前景不好，要么发展前景较好 但自身的竞争能力较弱，或两者均没有明 显的优势。
施来减低投资强度对利润的影响：集中于特定的
细分市场；扩大产品线宽度；提高设备生产能力
的利用率；开发在能力和用途上有灵活性的设备；
尽可能租赁设备而不购买。
投资强度与投资收益的关系
• 2、劳动生产率。它以每个职工平均所创造 的附加价值来表示。劳动生产率对经营业 绩有正面的影响。劳动生产率高的经营单 位较劳动生产率低的经营单位具有良好的 经营业绩。
（二）竞争能力评价因素
• 经营单位所具备的竞争能力的评价因素包 括：
• ①生产规模；②增长情况；③市场占有率 ；④盈利性；⑤技术地位；⑥产品线宽度 ；⑦产品质量及可靠性；⑧单位形象；⑨ 造成污染的情况；⑩人员情况。
• 竞争能力的大小也分成高、中、低三等。
二、经营单位的分类
（一）发展类 • 这类包括处于A、B和C象限的经营单位
2、哪些战略因素能够解释各经营单位之间经营业绩的差别？ 3、在给定的经营单位中，一些战略性变化如何影响投资收益率和现金流
量？ 4、为了改进经营单位的绩效，应进行怎样的战略性的变化，以及在什么
方向上做出这些变化？
PIMS研究的数据库
• PIMS项目的研究对象是各公司中的战略经 营单位。因此，PIMS项目的数据库是关于 这些战略经营单位情况的大汇总。目前， PIMS数据库已采取了2000多个经营单位4 －8年的信息资料。对每一经营单位所收集 的信息条目达100多项，它们可归为下列几 大类：
等级赋予一定的分值。如某一因素很不吸 引人，可以给予1分的值；而很吸引人的因 素赋值5分。
• 其次，根据实际情况对行业吸引力或经营 单位的竞争能力中的每一因素，确定一个 等级值。但是，由于每个因素的地位和重 要程度对经营单位来说是不一样的，因此 还要赋予每个因素一个权数，以代表其重 要程度。这些权数加起来要等于1。以行业 吸引力其它的量化为例，表8-3中除了社会 、环境、法律外，对因素给了一个权数。
• PIMS的主要目的是找出在什么样的竞争
环境中，企业采取什么样的经营战略以产 生理想的经济效果。
• 企业的战略性变化是如何影响投资率和现 金流向也是PIMS的一个主要目的。
• 因此，该工具可以从市场的角度对所选战 略进行非常有意义的评估。
• 市场能力对企业来讲是十分重要的，在 分析组织面临的各种未来的选择时，也要 认真地分析各种选择可能会增强或减弱市 场能力的程度。市场份额可以用来衡量市 场能力。
Strategic Management
PIMS分析简介
• PIMS是英文 Profit Impact of Market Strategies的缩写，PIMS分析又称战略与绩 效分析，也叫PIMS数据库分析方法，其含 义为市场战略对利润的影响。
• PIMS研究最早于1960年在美国通用电气公 司内部开展，主要目的是找出市场占有率 的高低对一个经营单位的业绩到底有何影 响。以通气电器公司各个经营单位的一些 情况作为数据来源，经过几年的研究和验 证，研究人员建立了一个回归模型。该模 型能够辨别出与投资收益率密切相关的一 些因素，而且这些因素能够较强地解释投 资收益率的变化。