共商共议,推动两面针走高质量发展道路

５８　口腔护理用品工业
ＯＲＡＬＣＡＲＥＩＮＤＵＳＴＲＹ
第三十卷第三册
２０２０年０６
月共商共议，推动两面针走高质量发展道路
１月３日，两面针公司召开高质量发展论坛暨４０周年厂庆大会。

在上午隆重召开建厂４０周年庆祝大会后，下午３时，公司领导、主要业务部门负责人与各位远道而来的经销商、供应商及合作伙伴们，围绕“传承中华国粹，创领中药日化”主题，就如何推动两面针公司高质量发展进行了论坛。

本次论坛还荣幸的邀请到中国口腔清洁护理用品工业协会理事长相建强先生参加。

论坛由战略规划部兼人力资源部部长方宇主持。

论坛上，两面针公司党委副书记、总裁吴堃首先就两面针企业定位及战略方针作了详细阐述。

未来发展，两面针将以日化、药业两大产业板块互为促进，上至中药种植、提取、研究与应用，下游至医疗、护理，以科技创新推动产业升级发展，成为中药理念下的大健康技术创新型企业。

在“聚焦主业，效益先行”的总体工作思路下，两面针将坚持“一体两翼”的战略方针（“一体”，即以两面针公司为经营主体；“两翼”，即以持续推动日化及制药两大产业板块健康、快速发展），在“深度聚焦”的营销战略下，日化板块通过“品牌驱动”＋“渠道精耕”＋“样板市场”＋“代理拓展”的四轮驱动营销模式，重回主流市场，做大做强公司整体日化产品业务板块，同时进一步促进公司医药板块的发展。

制药板块则建立“大平台＋”的营销模式，以产、研、销相融合的新型平台，建立起全新的行业创新生态系统，最终实现药业板块的健康化、持续化、平台化。

中国口腔清洁护理用品工业协会理事长相建强在论坛上发言，他详细介绍了牙膏行业目前各项经济指标情况、行业排名、经营状况、发展趋势及行业的相关政策。

相建强对两面针公司坚定走高质量发展道路予以称赞，对两面针牙膏品牌、功效定位表示肯定，同时，通过分析业内竞争对手及竞争态势，相建强对两面针的未来发展提出了指导意见。

论坛期间，来自不同销售渠道的经销商和供应商讨论热烈，从各自不同的角度给予两面针诸多宝贵建议。

来自武汉创洁工贸洗化股份有限公司总经理穆树红，是一直陪伴两面针成长的日化产品经销商。

她表示，两面针是一个家喻户晓的品牌，也是武汉工贸一直以来的重要合作品牌；湖北是两面针的一个重点市场，她建议两面针重点宣传中药牙膏功效的安全性、有效性，同时在终端营销上要有连贯性和持续性，以保持其市场占有率及竞争力。

西安华旗药业有限公司是一家以中老年为主要销售对象的线上线下相结合的特通销售渠道。

公司董事长李文彪说，华旗药业已经与两面针亿康药业合作了１２年，两面针医药产品和日化产品都适合于“百孝乐购”这个渠道运作，今后华旗药业还会加大“百孝乐购”线上平台营销力度，同时大力推动工业旅游，与两面针深入合作。

深圳市怡亚通供应链股份有限公司品牌孵化总裁温晓林表示，以中药日化作为两面针的战略发展核心竞争力，这一举措抓得很准，他非常认同。

他认为两面针是一个非常有发展潜力的公司，他建议两面针公司实施多品牌战略，并在营销手段上有所突破，找准合作伙伴，多尝试新零售，同时依托上市公司的平台优势，寻求与优良的日化创意公司进行合作。

温晓林表示，怡亚通将全力支持两面针品牌发展，并助力两面针再创辉煌。

石家庄中山日化有限公司是两面针牙膏的线下传统渠道经销商，公司总经理张梅兰建议两面针公司建立专业的团队和业务指导体系，来帮助经销商共同成长，同时做好持续的宣传与市场投入。

途悦（上海）酒店用品有限公司总经理陈琳、途悦（长沙）酒店用品有限公司总经理李正杰均是两面针（江苏）实业有限公司酒店用品的经销商。

他们对两面针酒店用品的经营表示高度的认同，并建议公司针对不同档次的酒店采取差异化经营，品牌多元化、产品多样化、系列化，产品包装、颜色、香型要符合流行趋势。

德之馨（上海）有限公司是两面针的战略合作伙伴，中国南区销售总监覃战彤建议两面针公司要在快速变化的消费者需求、创造有足够潜力的战略性产品、加快产品更新速度上下足功夫，在原材料、
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口腔护理用品工业
ＯＲＡＬＣＡＲＥＩＮＤＵＳＴＲＹ
　５ ９　“针”情四十年启航再出发
柳州两面针股份有限公司建厂４
０周年巡礼 １９８０年１月５日，柳州市牙膏厂（两面针前身）正式成立，自此拉开了两面针在中药日化领域里搏击长空的序幕。

４０年来，两面针走过了不平凡的历程———从国内首创第一支中药牙膏，到发展为一个享誉盛名的民族品牌，再成为行业内首家自主品牌上市公司，如今正向打造中药理念下的大健康产业技术创新领先型企业全力迈进。

四十年砥砺奋进，四十年春华秋实。

作为中药日化的坚定扛旗者，两面针秉承“传承中华国粹，创领中药日化”的理念，始终专注专业于中药日化核心技术的发扬光大，
致力于为消费者提供绿色、安全、健康、优质的产品和服务，不仅使广大消费者受惠，企业自身也完成了一次又一次自主创新的大跨越。

●１９８３年到２００５年，两面针牙膏连续２３年位居全国同类产品销量首位；
●１９９０年，两面针中药牙膏获首届全国轻工业博览会金奖；
●１９９７年，两面针在国内牙膏行业中率先获得ＩＳＯ９００１国际质量体系认证，建立起与国际标准接轨的质量认证；
●１９９９年，“两面针”荣获中国驰名商标，为广西首家企业获此殊荣；
●自２００２年起，“两面针牙膏”连续三次被评为“
中国名牌产品”，是广西首个获此奖项的产品；●２００２年，由国家人事部授予、牙膏行业的第一个博士后科研工作站落户两面针；
●２００４年，两面针在上海证券交易所正式挂牌上市，
成为行业内首家上市公司；●２００５年，两面针荣获“全国市场消费者放心购物可信产品”、“中国最受公众喜爱的十大民族品牌”称号；
●２００８年，全国口腔清洁护理用品标准化技术委员会中草药牙膏分技术委员会成立，秘书处设在两面针；
●２０１１年，两面针入选“全国中小学质量教育社会实践基地”，是全国首批１６家之一，行业唯一一家、广西唯一列入；
●２０１２年，“柳州牙膏博物馆”在两面针设立，成为全国首家；
●２０１３年，两面针成功向市场推出国内第一款２Ｇ制药标准生产的牙膏———中药消痛牙膏，有效填补行业空白；
●２０１８年，两面针中药牙膏完成美国ＦＤＡ注册，成为中国首支获得美国合法销售地位的中药牙
膏；
●自２０１３年以来，公司已连续７年成为中国—东盟博览会行业合作伙伴，借助中国—东盟博览会这个平台，
两面针中药日化产品已走进新加坡、马来西亚、缅甸、柬埔寨等东盟诸国，并远销美国、加拿大、乌干达、肯尼亚等国家。

经过４０年的发展，由两面针生产的中药牙膏已达１
００亿支标准支，相当于为每一位中国人奉献了７支中药牙膏。

站在新时代、新发展的起点上，两面针公司将立足中药日化，
加快推进日化、药业两大主业的融合发展，持续在创新创业的道路上，做强做优民族品牌，为实现百年老店的目标而不懈奋斗。

香型的使用上跟上流行趋势，在技术上实现领先。

吴堃在论坛最后作总结发言，他向与会嘉宾表示衷心感谢，感谢大家积极为两面针发展出谋献策，感谢经销商、供应商伙伴们的一路同行、风雨相伴。

吴堃表示，两面针砥砺前行４０年，在经营上从单一的产品经营到多元化发展，做了很多尝试，走了一些
弯路。

两面针从做加法到做减法，现在全面回归、聚焦主业的发展，
用开放的心态全力、专注做好中药日化产业，通过技术创新、产品创新、营销创新，终将实现两面针公司的初心和使命—
——做一支中国最好的中药牙膏，
解决消费者口腔问题；让两面针人过上幸福的生活；让两面针成为百年名企！。