liu云南白药策划

原文：
云南白药模式：以产品品牌核心价值为依托的大产品发展模式
1902年云南名医曲焕章在号称植物王国的云南境内寻觅中草药物制成这种100多年来大名鼎鼎的中药止血疗伤药物——“云南白药”。

云南白药属于国家绝密品种，它的配方也成为“国家机密”，因而它就像可口可乐的配方一样，不但神秘，而且具有巨大的商业价值。

止血疗伤圣药，这就是云南白药的品牌核心价值所在。

为什么云南白药的创可贴会成功，原来的邦迪创可贴没有药，也不能止血疗伤，可是消费者受伤的时候，需要能够有药又能够止血疗伤的创可贴，消费者有这样的潜在需求，云南白药适时的扑捉到了这个需求，而云南白药，作为止血疗伤圣药，又恰恰能够满足这个需求，这是云南白药创可贴成功的本质。

随着饮食习惯的改变（麻、辣、烫）和工作压力的增大，成年人大多有口腔溃疡、牙龈肿痛、出血、萎缩等口腔问题，刷牙出血成为常见的事情，可是这个情况又不足以去医院，不过如果经常刷牙出血，就会成为困扰人的心病，所以人们有快速解决的心理和生理需求。

可是传统牙膏解决的大多是牙齿的问题，是防蛀和清洁的问题，牙龈出血、牙龈肿痛、牙龈萎缩问题是口腔护理问题，不是传统牙膏能够解决的。

云南白药牙膏这个带有神秘配方的牙膏，以广为人知的止血疗伤圣药为背景，演绎了一个口腔护理牙膏的传奇，成为一个过10亿的大产品。

贵州百灵作为苗药的代表，止咳是其品牌标签，而这两个标识不具备延展到美容功能饮料的基因。

因而，贵州百灵胶原蛋白功能原料“爱透”失利的原因也就不难想见了。

那么，是不是没有品牌优势的企业就都不能够做功能饮料了呢？当然不是。

要做功能预料，如果你的品牌没有延展到这方面的优势，你就要按这个领域的规律去做，按这个领域品牌产品塑造的方法去做。

以“爱透”来说，尽管是食品，但是是具有美容功能的产品，女人们首先想到的是：它有治疗功能，是类似药的东西，而不是像水一样的饮料。

所以，从产品形态来说，就要做成口服液一类的包装，而不是塑料瓶；从渠道来说，更适合电商、化妆品店、美容院等场所；从市场来说，只是小众市场，而不是大众市场；从规模来说，规模就不大。

所以，做这个产品不是要高举高打，而是要点对点、面对面，精耕细作。

如果是靠它追求规模，那是产品选择的失误。

云南白药模式成功的关键在于企业是否已经形成具有优势的品牌核心价值，而且企业的品牌核心价值是否能够延展到新的产品、新的行业中来。

修改：
浅谈品牌形象策划对商品销售的影响
“云南白药”于1902年在云南名医曲焕章的手中诞生，自此产生了“云南白药”这一
享誉全球的药品品牌。

中药止血疗伤药物——“云南白药”是国家绝密品种，其配方属于国家机密，所以云南白药不但神秘，而且具有巨大的品牌形象价值和商业价值。

其通过对品牌形象策划取得了巨大成功，创造了商业奇迹。

云南白药创可贴之所以成功是因为他对通过对自身品牌形象策划的准确定位，而其他品牌的创可贴不含药物成分，不能止血疗伤。

可是消费者在受伤时需要既能止血又能消炎的创可贴，云南白药准确的抓住了消费者的这一需要，而且满足了这一需要。

并且在消费者心中云南白药这一品牌形象是深入人心的，是可信赖的药物，会很快的被消费者所接受。

随着现代社会迅猛地发展人们的工作压力也随之增大，饮食习惯也有所改变，所以有很多的成年人会出现口腔溃疡、牙龈肿痛、出血、萎缩等口腔问题，但是人们又不会因为这些情况而跑趟医院，不过经常出现的牙龈出血又会成为人们的心病，导致很多人有迫切的解决这些问题的需要。

这时，云南白药牙膏出现了，刚推出市场的牙膏人们也不容易接受，但是云南白药牙膏有公司针对牙膏专门制定的品牌形象策划，通过宣传“云南白药”这一品牌形象既具有止血疗伤圣药的背景，又有神秘配方，而在牙膏界创造了一个口腔护理牙膏的奇迹和新时代。

贵州百灵是苗药的代表，止咳这一品牌形象深入人心，但是这个品牌形象和美容功能饮料无丝毫关系，所以贵州百灵推出的胶原蛋白功能饮料“爱透”在推出市场后很快以失败告终。

从“爱透”的失败来说并不是没有品牌优势的企业就不能做功能饮料，而是应该依照已经深入人心的品牌形象来给产品重新定位，制定适合自身产品的品牌形象策划。

因为提到贵州百灵大家首先映入脑海的是药，而不是饮料。

所以“爱透”应该以药品的包装来包装，充分利用自身的品牌形象价值，就更容易让消费者所接受。

从以上来说云南白药模式之所以能够获得成功，是因为它每推出一款新产品都有其适合产品自身特点和功效的品牌形象策划方案，充分利用了自身已经形成的品牌形象，抓住这一点就等于抓住了消费者。