超级购XX团项目说明PPT课件
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Tips
执行期要点实例（市场部分）
16
超级购xx团项目说明
1、后台人员熟悉流程2、每个环节内容把控3、建议市场经理监督
Tips
执行期要点实例（市场部分）
音乐播放
PPT播放
人员监督
17
超级购xx团项目说明
1、活动现场串词关键2、活动现场氛围把控3、整体节奏逻辑流畅4、促进现场人员签单
Tips
执行期要点实例（市场部分）
Tips
准备期要点实例（销售部分）
10
超级购xx团项目说明
1、电话首轮20秒2、销售邀约当日毕3、售后邀约分阶梯4、话术沟通重吸引5、短信提醒不能停
Tips
首轮电话回访
二轮电话回访
购券操作短信
购券确认电话
活动电话提醒
活动短信提醒
首轮电话回访
购券操作短信
购券确认电话
活动电话提醒
活动短信提醒
二轮电话回访
《意向券客户每日统计表》（销售负责人使用）
《售券客户每日统计表》（组长使用）
12
超级购xx团项目说明
执行期要点实例
Tips
1、活动开始前一天，市场做好物料礼品清点工作，并监督搭建公司完成现场的布置；同时安排所有参加活动的同事一起进行现场彩排，发现问题当场改善。2、活动执行时，一定要预防一XXX两卖的情况，库管和计划员要联通财务一起管理审核，确保一XXX一档。3、活动当天，主持人的选择非常重要，他是串联整场活动的关键人物，好的主持一定会准备好自己的主持卡来梳理现场逻辑。4、现场的氛围是依靠游戏和抽奖环节来激发的，时间节点的管控在这其中就尤为重要了，同时订单的数量也是我们主要管理的节拍。5、订XXX榜的数据和现场签单数据要一个一个对比，要让现场客户第一时间知道签单的情况，确保红包的发放。
Tips
执行期要点实例（销售部分）
20
超级购xx团项目说明
1、高意向客户提前促单2、低意向客户展厅挽留3、活动现场的专人负责
Tips
执行期要点实例（销售部分）
转化合同
高意向潜客
预热传播
21
超级购xx团项目说明
1、基盘转化意向客户率2、意向转化购券客户率3、购券客户现场签单率
Tips
执行期要点实例（销售部分）
Tips
荣耀升级，创世聚惠
1.评选为XXXXX2.销量达到XXXXXX3.厂家直销支持XXXXXX
2016年X月X日，晚间18：00-21：00
准备期要点实例（市场部分）
7
超级购xx团项目说明
1、沟通群上链下2、军令状定目标3、宣誓墙保气势4、同头像利齐心
Tips
准备期要点实例（市场部分）
8
超级购xx团项目说明
2000元
2、提成制
完成2%电话券预售KPI可获得提成奖励1000元（销售部只针对战败客户）
TBD
1000*N（N＝完成KPI销售顾问数量）
购券客户完成XXX辆成交后，可额外提成200元
TBD
200*N元（N=购券客户成交数）
3、参与制
每完成一张券的销售给予奖励：20元
TBD
1000-2000元
准备期要点实例（销售部分）
XXXXX经销商
超级购xx团项目说明
1
超级购xx团项目说明
转化合同
移动端集客平台
持续互动
多轮红包
活动邀约
参与循环抽奖
支付诚意金
强力洗脑
售后转接
销售潜客
新增客户
到店参加
线上买券Βιβλιοθήκη 在线报名网络支付预热传播
“风雨同行” 帮助经销商库存现场清理
“一带一路” 提升经销商活动执行能力
1、基盘客户筛选能力提升2、网络传播营销能力提升3、活动营销策划能力提升4、现场邀约客户能力提升5、活动流程把控能力提升
18
超级购xx团项目说明
1、一对一人员的辅导2、现场及时纠正问题3、每日晨会进行练习4、夕会总结当日进展5、每日问题及时沟通
Tips
执行期要点实例（销售部分）
管理层
执行层
话术培训辅导
执行状态辅导
心理辅导按摩
现状问题沟通
监督执行管理
活动筹备统计
19
超级购xx团项目说明
1、现有库存情况把控2、客户资源数据对比3、活动当日XXX源筹备
1、单人奖励阶梯2、小组竞争互补3、领导对赌胜出4、到店成交绑定5、售后单独设定
Tips
券预售绩效激励机制
类别
内容
数量
费用储备
电话&展厅售券
1、竞赛制
每日券预售第一名奖励：200元
10次
4500元
每日券预售第二名奖励：150元
每日券预售第三名奖励：100元
每日每组券预售最高的团队组长奖励：200元
10次
1、制定专属XXX型促销政策2、规划销售人员内部激励3、控制活动现场费用预算4、利用现有店内特色优势5、拓展专属XXX型购XXX渠道
项目概述简介
2
超级购xx团项目说明
项目概述简介
3
超级购xx团项目说明
准备期要点实例
Tips
1、目标客户人群需要精准的定位，发现客户数量较低时，要及时作出客户后备量的提供。2、人员内部激励政策要契合店内的实际情况，并且能够对人员进行有效的激励，预防激励政策产生副作用。3、外部的优惠政策要符合当地以及经销商的需求，不能单纯的以价格的优势去执行活动，与初衷产生违背。4、话术的设计逻辑要精准的向售券人员进行传递，并做好练习，针对培训情况，做好执行期的辅导工作。5、数据统计表单的准备要更好的为后期执行做精准的跟进，从每日的类别分类中做好后期辅导的重点把控。
9
超级购xx团项目说明
预售券政策
全系XXX政策
特价XXX政策
增值业务政策
1.预售券199元抵购XXX款1999元（十倍翻番）2.享受进店礼、儿童礼和游戏礼（进店好彩）
1.二手XXX内部置换补贴购XXX款1000元（进入预售券）2.二手XXX外部置换提供信息补贴购XXX款500元（进入预售券）3.延保两年购买维修终身免工时费（进入预售券）4.按揭店内购买1年0利率（进入预售券）
4
超级购xx团项目说明
准备期要点实例（市场部分）
1、潜客名单优先2、战败统计分析3、二网名单加持4、售后年份区分
Tips
售后保有客户激活1、老客户转介绍2、老客户售后促销
二网意向客户激活1、二网客户成交
潜在意向客激活1、BCD级客户成交1、HA级客户成交
目标潜在意向客数量
目标二网意向客数量
目标售后保有客数量
三轮电话回访
准备期要点实例（销售部分）
11
超级购xx团项目说明
1、销售跟进要填表2、数据微信每日报3、网络后台管控好4、销售经理两边跑5、任务落实要抓牢
Tips
准备期要点实例（销售部分）
《意向券客户每日跟进表》（跟进人员使用）
《意向券客户每日统计表》（组长使用）
《售券客户每日统计表》（销售负责人与财务使用）
22
超级购xx团项目说明
1、每日微信汇报情况2、具体XXX型分类清晰3、回访数量清晰展示4、具体售券数量解读
Tips
执行期要点实例（销售部分）
23
感谢聆听
24
13
超级购xx团项目说明
1、礼品到位照片拍摄2、物料设计准备分配3、礼品登记表的准备4、物料制作情况跟进
Tips
执行期要点实例（市场部分）
14
超级购xx团项目说明
1、现场设备调试准确2、当晚活动彩排执行3、现场内容布置完成
Tips
执行期要点实例（市场部分）
15
超级购xx团项目说明
1、岗位人员职责分配2、人员现场流程熟知3、各部分区域分配表
1.质损XXX5台让利销售（不和其他活动优惠一起享受）2.旧款XXX特价让利销售（不和其他活动优惠一起享受）
1.诚意金（定金）2000元抵购XXX款3000元（诚意回报）2.诚意金享受财运礼和抽奖礼（好运连连）3.诚意金满三次订单数红包礼（阶梯奖励）
1、预售保障到店2、特价吸引眼球3、全系阶梯让利4、增值业务挂钩5、售后政策绑定
战败意向客户激活1、假性战败成交2、真性战败转介绍
目标战败意向客数量
5
超级购xx团项目说明
1、进店礼保邀约2、开场礼保信任3、游戏礼保气氛4、抢单礼保成交6、红包礼保持续7、财运礼保退订
Tips
准备期要点实例（市场部分）
6
超级购xx团项目说明
1、三轮分批软文2、九宫图片展示3、邀约理由凸显4、链接直通商城
执行期要点实例（市场部分）
16
超级购xx团项目说明
1、后台人员熟悉流程2、每个环节内容把控3、建议市场经理监督
Tips
执行期要点实例（市场部分）
音乐播放
PPT播放
人员监督
17
超级购xx团项目说明
1、活动现场串词关键2、活动现场氛围把控3、整体节奏逻辑流畅4、促进现场人员签单
Tips
执行期要点实例（市场部分）
Tips
准备期要点实例（销售部分）
10
超级购xx团项目说明
1、电话首轮20秒2、销售邀约当日毕3、售后邀约分阶梯4、话术沟通重吸引5、短信提醒不能停
Tips
首轮电话回访
二轮电话回访
购券操作短信
购券确认电话
活动电话提醒
活动短信提醒
首轮电话回访
购券操作短信
购券确认电话
活动电话提醒
活动短信提醒
二轮电话回访
《意向券客户每日统计表》（销售负责人使用）
《售券客户每日统计表》（组长使用）
12
超级购xx团项目说明
执行期要点实例
Tips
1、活动开始前一天，市场做好物料礼品清点工作，并监督搭建公司完成现场的布置；同时安排所有参加活动的同事一起进行现场彩排，发现问题当场改善。2、活动执行时，一定要预防一XXX两卖的情况，库管和计划员要联通财务一起管理审核，确保一XXX一档。3、活动当天，主持人的选择非常重要，他是串联整场活动的关键人物，好的主持一定会准备好自己的主持卡来梳理现场逻辑。4、现场的氛围是依靠游戏和抽奖环节来激发的，时间节点的管控在这其中就尤为重要了，同时订单的数量也是我们主要管理的节拍。5、订XXX榜的数据和现场签单数据要一个一个对比，要让现场客户第一时间知道签单的情况，确保红包的发放。
Tips
执行期要点实例（销售部分）
20
超级购xx团项目说明
1、高意向客户提前促单2、低意向客户展厅挽留3、活动现场的专人负责
Tips
执行期要点实例（销售部分）
转化合同
高意向潜客
预热传播
21
超级购xx团项目说明
1、基盘转化意向客户率2、意向转化购券客户率3、购券客户现场签单率
Tips
执行期要点实例（销售部分）
Tips
荣耀升级，创世聚惠
1.评选为XXXXX2.销量达到XXXXXX3.厂家直销支持XXXXXX
2016年X月X日，晚间18：00-21：00
准备期要点实例（市场部分）
7
超级购xx团项目说明
1、沟通群上链下2、军令状定目标3、宣誓墙保气势4、同头像利齐心
Tips
准备期要点实例（市场部分）
8
超级购xx团项目说明
2000元
2、提成制
完成2%电话券预售KPI可获得提成奖励1000元（销售部只针对战败客户）
TBD
1000*N（N＝完成KPI销售顾问数量）
购券客户完成XXX辆成交后，可额外提成200元
TBD
200*N元（N=购券客户成交数）
3、参与制
每完成一张券的销售给予奖励：20元
TBD
1000-2000元
准备期要点实例（销售部分）
XXXXX经销商
超级购xx团项目说明
1
超级购xx团项目说明
转化合同
移动端集客平台
持续互动
多轮红包
活动邀约
参与循环抽奖
支付诚意金
强力洗脑
售后转接
销售潜客
新增客户
到店参加
线上买券Βιβλιοθήκη 在线报名网络支付预热传播
“风雨同行” 帮助经销商库存现场清理
“一带一路” 提升经销商活动执行能力
1、基盘客户筛选能力提升2、网络传播营销能力提升3、活动营销策划能力提升4、现场邀约客户能力提升5、活动流程把控能力提升
18
超级购xx团项目说明
1、一对一人员的辅导2、现场及时纠正问题3、每日晨会进行练习4、夕会总结当日进展5、每日问题及时沟通
Tips
执行期要点实例（销售部分）
管理层
执行层
话术培训辅导
执行状态辅导
心理辅导按摩
现状问题沟通
监督执行管理
活动筹备统计
19
超级购xx团项目说明
1、现有库存情况把控2、客户资源数据对比3、活动当日XXX源筹备
1、单人奖励阶梯2、小组竞争互补3、领导对赌胜出4、到店成交绑定5、售后单独设定
Tips
券预售绩效激励机制
类别
内容
数量
费用储备
电话&展厅售券
1、竞赛制
每日券预售第一名奖励：200元
10次
4500元
每日券预售第二名奖励：150元
每日券预售第三名奖励：100元
每日每组券预售最高的团队组长奖励：200元
10次
1、制定专属XXX型促销政策2、规划销售人员内部激励3、控制活动现场费用预算4、利用现有店内特色优势5、拓展专属XXX型购XXX渠道
项目概述简介
2
超级购xx团项目说明
项目概述简介
3
超级购xx团项目说明
准备期要点实例
Tips
1、目标客户人群需要精准的定位，发现客户数量较低时，要及时作出客户后备量的提供。2、人员内部激励政策要契合店内的实际情况，并且能够对人员进行有效的激励，预防激励政策产生副作用。3、外部的优惠政策要符合当地以及经销商的需求，不能单纯的以价格的优势去执行活动，与初衷产生违背。4、话术的设计逻辑要精准的向售券人员进行传递，并做好练习，针对培训情况，做好执行期的辅导工作。5、数据统计表单的准备要更好的为后期执行做精准的跟进，从每日的类别分类中做好后期辅导的重点把控。
9
超级购xx团项目说明
预售券政策
全系XXX政策
特价XXX政策
增值业务政策
1.预售券199元抵购XXX款1999元（十倍翻番）2.享受进店礼、儿童礼和游戏礼（进店好彩）
1.二手XXX内部置换补贴购XXX款1000元（进入预售券）2.二手XXX外部置换提供信息补贴购XXX款500元（进入预售券）3.延保两年购买维修终身免工时费（进入预售券）4.按揭店内购买1年0利率（进入预售券）
4
超级购xx团项目说明
准备期要点实例（市场部分）
1、潜客名单优先2、战败统计分析3、二网名单加持4、售后年份区分
Tips
售后保有客户激活1、老客户转介绍2、老客户售后促销
二网意向客户激活1、二网客户成交
潜在意向客激活1、BCD级客户成交1、HA级客户成交
目标潜在意向客数量
目标二网意向客数量
目标售后保有客数量
三轮电话回访
准备期要点实例（销售部分）
11
超级购xx团项目说明
1、销售跟进要填表2、数据微信每日报3、网络后台管控好4、销售经理两边跑5、任务落实要抓牢
Tips
准备期要点实例（销售部分）
《意向券客户每日跟进表》（跟进人员使用）
《意向券客户每日统计表》（组长使用）
《售券客户每日统计表》（销售负责人与财务使用）
22
超级购xx团项目说明
1、每日微信汇报情况2、具体XXX型分类清晰3、回访数量清晰展示4、具体售券数量解读
Tips
执行期要点实例（销售部分）
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感谢聆听
24
13
超级购xx团项目说明
1、礼品到位照片拍摄2、物料设计准备分配3、礼品登记表的准备4、物料制作情况跟进
Tips
执行期要点实例（市场部分）
14
超级购xx团项目说明
1、现场设备调试准确2、当晚活动彩排执行3、现场内容布置完成
Tips
执行期要点实例（市场部分）
15
超级购xx团项目说明
1、岗位人员职责分配2、人员现场流程熟知3、各部分区域分配表
1.质损XXX5台让利销售（不和其他活动优惠一起享受）2.旧款XXX特价让利销售（不和其他活动优惠一起享受）
1.诚意金（定金）2000元抵购XXX款3000元（诚意回报）2.诚意金享受财运礼和抽奖礼（好运连连）3.诚意金满三次订单数红包礼（阶梯奖励）
1、预售保障到店2、特价吸引眼球3、全系阶梯让利4、增值业务挂钩5、售后政策绑定
战败意向客户激活1、假性战败成交2、真性战败转介绍
目标战败意向客数量
5
超级购xx团项目说明
1、进店礼保邀约2、开场礼保信任3、游戏礼保气氛4、抢单礼保成交6、红包礼保持续7、财运礼保退订
Tips
准备期要点实例（市场部分）
6
超级购xx团项目说明
1、三轮分批软文2、九宫图片展示3、邀约理由凸显4、链接直通商城