盐城市2015年职业学校对口单招高三年级第二次调研考试

盐城市2015年职业学校对口单招高三年级第二次调研考试
市场营销专业综合理论试卷
本试卷分第I卷(客观题)和第Ⅱ卷(主观题)两部分。

第I卷1页至4页。

第Ⅱ卷5页至14页。

两卷满分300分。

考试时间150分钟。

第I卷(共84分)
一、单项选择题(本大题共23小题。

每小题2分，共46分。

请将正确答案填写在下表中。

)
1.下列会计科目属于成本类的是( )。

A.管理费用
B.制造费用
C.待处理财产损溢
D.本年利润
2. 会计日常核算工作的起点是( )。

A.填制会计凭证
B.财产清查
C.设置会计账户
D.登记会计账簿
3.下列费用应计入产品成本的是( )人员的工资。

A.车间管理
B.企业管理
C.在建工程
D.专设销售机构
4.某企业2012年度利润总额8万元，年末结账后资产总额22万元，负债总额8万元，资本公积金2万元，盈余公积1万元，未分配利润l万元，则实收资本为( )万元。

A.8
B.10
C.12
D.42
5.多步式利润表中的利润总额是以( )为基础来计算的。

A.营业收入
B.营业成本
C.投资收益
D.营业利润
6.企业月度财务会计报告的保管期限为( )。

A.3年
B. 5年
C.10年
D.15年
7．企业为某一批销往外地的货物办理保险，是执行市场营销的（）
A．产品发展与规划功能 B.交换功能 C.储运功能 D.附属功能
8.“迪斯尼乐园的产品不是米老鼠、唐老鸭，而是快乐”，这体现市场营销管理哲学是（）。

A.生产观念
B.推销观念
C.市场营销观念
D.产品观念
9.机会威胁综合矩阵中，低机会且低威胁的业务被称为（）
A.理想业务
B.冒险业务
C.成熟业务
D.困难业务
10.提供不同产品以满足不同需求的竞争属于（）
A.愿望竞争者
B.产品形式竞争者
C.品牌竞争者
D.属类竞争者
11.产品包装的作用不包括（）
A.保护产品
B.增加价值
C.提高档次
D.促进环保
12.随着产量的增加，平均固定成本 ( )
A.固定不变
B.先下降后上升
C.不断下降
D.先上升后下降
13.厂商设想对分销渠道进行高强度控制，一般采用较（）渠道的做法。

A.窄
B.宽
C.长
D.短
14.企业所使用的调查员一般按（）计算工资。

A.件
B.时
C.天
D.人
15.如果说市场营销是带动其他部门车厢的火车头，则（）就是火车轨道，它有助于促使市场营销努力始终沿着正确的方向前进.
A.市场营销计划
B.市场营销组织
C.市场营销活动
D.市场营销控制
16.某公司将市场分割为个人消费者的现贷购买，小公司的大规模定制和大公司的独特解决方案等三个子市场，然后分别采用网工销售，电话销售和推销员销售三种方式，各负其责，互不干扰，则该公司的渠道广度属于（）组合方式。

A.集中型
B.选择性
C.分散型
D.混合型
17.市场营销战略主要由三部分组成，其中不包括（）
A.目标市场战略
B.市场营销预算
C.公司宏观战略
D.市场营销组合战略
18．一日，李女士在家中做饭时高压锅突然爆炸，李女士被炸飞的锅盖击中头部，抢救无效死亡。

后据质量检测专家鉴定，高压锅发生爆炸的直接原因是设计不尽合理，使用时造成排气孔堵塞而发生爆炸，本案中，可以以下列何种依据判定生产者承担责任（）
A．产品存在的缺陷 B．产品买卖合同约定
C．产品默示担保条件 D．产品明示担保条件
19．经营者的不正当竞争行为给被侵害的经营者造成的损失难以计算的，向被侵害人赔偿的赔偿额为（）。

A. 受害人在被侵权期间所获得的利润
B. 侵权人在侵权期间所获得的利润
C. 侵权人在侵权期间因侵权所获得的利润
D. 侵权人在侵权期间因侵权所获得的利润的两倍
20．《2000年通则》中买方责任最大的贸易术语是（）
A．EXW B．CIF C．DES D．DDP
21．“××公司：你方10日传真收悉。

你方条件我方接受，但请降价10%，可否即复(签章)”。

这份传真是一个（）。

A.询盘
B.发盘
C.还盘
D.接受
22.在“以物易物”阶段，商品所有权的转换是紧紧地伴随___________而发生转换的（）
A.信息流
B.物流
C.资金流
D.商流
23.DES算法的优点是（）
A.不需要交换密钥
B.加、解密速度快
C.算法公开
D.安全性高
二、判断题(本大题共38小题。

每小题1分，共38分。

正确的写A，错误的写B ，请将正确答案
填写在下表中。

)
24. 从外部取得的原始凭证必须有填制单位财务专用章。

25.从事生产经营的纳税人不得转借、转让发票，但根据需要可以代开。

26.会计规章的制定依据是会计法律和会计行政法规。

27.会计资料包括会计凭证、会计账簿、财务会计报告和其他会计资料。

28.会计工作具有时效性、程序性、制约性和责任性。

29.会计人员工作交接的意义之一在于分清移交人员与接管人员责任的有效措施。

30.当年形成的会计档案，可暂由会计机构保管2年，期满之后应移交本单位档案机构统一保管。

31.会计信息的重要性原则要求企业提供的会计信息应当反映与企业财务状况、经营成果和现金流
量有关的所有重要交易或事项。

32.市场营销学的研究内容是由其研究对象决定的。

33.现代市场营销的方式从有形向无形转变
34.市场营销环境具有适应性的特点，并且从总体上看，变化速度呈加快趋势。

35.“恩格尔系数”越高，表明某一特定地区的生活水平也越高。

36.实践证明，消费者的个性类型与其购买行为具有很大的相关性。

37.企业之所以选择使用“广泛分销策略”，主要原因是可以与大量中间商共同负担广告宣传费用。

38.同一商品同样可以满足消费者需求的差异性
39.针对潜在需求，企业应采取措施引起消费者的兴趣，刺激需求，即采取刺激性营销。

40.现代市场营销观念认为：企业获取利润的多少，归根结底取决于满足顾客需要的程度。

41.适当降低产品售价，以吸引对价格敏感的消费者，这种策略适用于成长期。

42.“反市场细分”可以节约单位产品成本.
43.企业可以利用不同渠道、不同网点进行产品销售来体现产品的差异化形象。

44.美国著名营销学家马斯洛在上世纪的50年代初创立了“需要层次论”。

45.如果市场上有替代品，那么产品的价格弹性就较大。

46.单价低的商品适合通过“较长较宽”的分销渠道.
47.人员推销是一种拉式策略。

48．国家对产品质量实行以抽查为主要方式的监督检查制度.
49．根据产品的特点和使用要求，需要标明产品规格、等级、所含主要成份的名称和含量的，用中文相应予以标明。

50．政府及其所属部门不是"经营者"，因此，其滥用行政权力妨碍其他经营者的正当竞争行为不属不正当竞争行为。

51．要约邀请是希望他人向自己发出要约的意思表示，寄送的价目表为要约邀请。

52．在实行进口许可证制度的国家，进口商在进口前可以不必申领许可证，等进口后再向政府当局补办相关手续。

53．某外商来电要我提供大豆，按含油量18%，含水分14%，不完全粒7%，杂质1%的规格订立合同，对此，在一般情况下，我方可以接受。

54．按 DES 术语成交，卖方是否投保，由其自便，按 CIF 术语成交，卖方则必须投保。

55．根据《联合国国际货物销售合同公约》的规定，受盘人可以在发盘的有效期内，以开立信用证这一行为表示接受。

56.通常所说的电子商务中的物流指的是无形商品和服务。

57.按电子商务参与对象分类，B to B 的电子商务发展最快。

58.以电子商务活动的性质分：网上报税、网上缴费、网上购物属于电子贸易处理。

59.在电子商务中，政府的作用不应是控制、干预，而应是扶.
60.与传统加密方法相比，现代加密方法主要有DES算法和RSA算法。

61.加密消息的保密性取决于加密所用密钥的复杂程度。

第Ⅱ卷(共2l6分)
三、填空题(本大题共15小题。

每小题2分，共30分)
62．除和的记账凭证可以不附原始凭证外，其他记账凭证必须附原始凭证。

63．会计分录有三个要素，即确定______ ____；______ ____；确定应记金额。

64．市场营销的核心是________，现代市场学的一个核心思想是________。

65.研究市场学的一般方法有_____ ___ 和_______ _。

66.企业市场营销活动既包括企业在流通领域内进行的活动，还包括生产过程的______ _和流通过
程结束后的_______ _。

不仅以顾客为全过程的终点，更重要的是以顾客为全过程的起点。

67.整合营销发生在两个层次，一是________________销售力量、广告、产品管理、市场研究等必须整合；二是________________________。

68.直复营销具有互动性、_______..............._和____...........____。

69. 和是新建渠道的二个相辅相成的途径。

70．经营者提供商品或者服务有的，应当按照消费者的要求增加赔偿其受到的损失，增加赔偿的金额为消费者购买商品的价款或者接受服务的费用的。

71．消费者组织不得从事商品经营和营利性服务，不得向社会推荐。

72.国际贸易又称____________ ，是指国际间的_________ ___交易。

73.进口附加税主要有____________和____________两种。

74.在电子商务交易中，合同双方利用______________进行签约，也可以通过______________方式签约。

75.网络平台包括各种各样的________________和________________。

76.按照商业活动的运作方式来分类，电子商务可分为、。

四、名词解释(本大题共9小题。

每小题4分，共36分)
77. 汇总原始凭证
78.直复营销
79.品牌拓展策略
80.四就直拨
81.选购品
82．安全权
83．推定全损
84.EDI
85.电子商务
五、简答题(本大题共5小题，每小题6分，共30分)
86. 费用的特征.
87.消费者接受新产品的一般过程.
88.传统营销与网络营销的相同点.
89．简述出口合同的履行程序。

90.简述电子钱包的功能
六、计算题(本大题共4小题，91题6分，92题8分，93题8分，94题8分，共30分)
91.春华公司2014年9月发生的下列经济业务：
（1）销售商品，收到现款22 000元。

（2）销售商品30 000元，购货单位交来现款25 000元，余款暂欠。

（3）收到购货单位前欠货款5 000元。

（4）收到购买单位预交的购货款4 000元。

（5）收到新华公司交来9—12月份仓库租金30 000元。

（6）本月已销售产品的生产成本20 000元。

（7）本月应交所得税10 000元。

（8）本月交纳上月所欠办公电话费10 000元。

(9)本月财产保险费10 000元，已交5 000元，余款暂欠。

(10)支付管理部门10--12月份报纸订阅费10 000元。

要求：分别按权责发生制和收付实现制确认9月份的收入和费用，并将结果填入下表中。

92.春华公司2014年8月份有关账户的期初余额.本期发生额和期末余额如下表所示：（8分）
93.某企业年度计划要求每季度销售2万件产品，每件120元，在第一季度结束时，只销售了1.2件，每件售价110元，试计算该企业绩效降低，有多少归因于价格的下降？有多少归因于销售量下降？各占多大的比重？
94．某进出口公司向爱尔兰出口一批货物，按FOB价格条款成交，每公吨1200美元。

在装运前夕，买方因派船有困难，要求卖方代订船舱和投保一切险，保险费率为0.62%，保险加成率为10%，海运运费为每公吨15美元。

试问其单价应如何调整？应用何种价格术语？价格是多少？
七、综合分析（95题14分，96题10分，97题10分，98题7分，99题7分，共48分）
95.美发用品牌“丰采（Dep）”的产品品种之全在国内市场上可属第一。

有直发、曲发、染发专用具，有果酸、保温、特硬、特亮、防晒等各种功效的产品，价格有高中低档，全面满足顾客个性化的消费需求，不断地占领市场，扩大市场。

而它刚进入中国时，仅着力推广喷发胶、定型喷雾、摩丝三类定型产品。

案例思考：
（1）可供企业采用的目标市场策略有哪几种？
（2）“丰采”公司刚进入中国时，在美发用品市场采用了何种目标市场策略？
（3）现在“丰采”又采用了何种目标市场策略？企业采用这种策略要考虑哪些因素？
96.天利公司为了巩固并扩大其现有产品“新宇牌”电脑的市场地位，增强其在同类产品中的竞争实力，决定进行大规模的广告宣传。

经过调查，天利公司选择了飞马广告公司代理该广告业务。

天利公司从其销售额中拿出3%作为广告预算。

此外考虑到电脑技术性能高，目标消费者的文化层次比较高等特点，天利公司选择了以报纸、杂志为主，电视为辅的媒体组合。

经过努力，取得了不错的广告宣传效果。

问题：
（1）结合案例分析影响媒体选择的主要因素？
（2）天利公司在确定其广告预算时所采用的方法是什么？
（3）这种广告预算方法的优缺点有哪些？
97.有一家服装公司，在其风衣初上市场时，采有推销员带着样品和产品目录走访批发商和零售商，大力推销自己的风衣产品，但批发商和零售商均不愿意经销此种新产品，产品销售严重受阻。

经过一段时间后，企业改变推销手段，运用大众传媒如电视、广播、报纸等，大力宣传此风衣的种种优点，创造出消费者强烈需要此风衣的局面，于是成群的消费者涌向百货商品购买此种风衣，迫使零售商不得不向批发商订购，而最后批发商亦不得不向此公司订购此种新产品
根据资料，请回答：
（1）该服装公司在推销新产品初期采用的是何种促销策略？该策略的特征是什么？运用该种策略有何方法？
（2）该服装公司在后期推销过程中为何能取得成功？
98．甲食品厂生产的“幸福”牌营养液深受广大消费者的欢迎，1999年甲食品厂将“幸福”商标进行了注册。

2000年甲食品厂与乙食品厂签订商标使用许可合同，允许乙食品厂使用“幸福”牌注册商标。

在“幸福”商标使用许可期满后，乙厂将自己的营养液配方略加修改，并注册了“福康”商标。

为了使自己的产品能很快打入市场，乙厂利用广告宣传，称“福康”营养液是“幸福”营养液的换代产品，是对“幸福”营养液的改进。

该广告打出后，致使消费者认为“福康”营养液是新一代产品，一定比“幸福”营养液更高级，故转而购买“福康”营养液，使甲厂的产品滞销，经济损失巨大。

甲厂得知此情况后，向工商管理机关反映要求制止乙厂的行为，并要求乙厂赔偿。

问题：
1、工商行政管理机关应如何处理此案？
2、甲食品厂的要求正确吗？
99．消费者李某在某商场购买了一台25英寸彩电，使用一个星期左右，彩电突然发生爆炸，李某的脸部被严重炸伤，虽经治疗，但已毁容。

正巧，邻居朱某也在场，被炸伤右眼。

另外，因爆炸毁坏了李某新居的装修，损失大约一万五千元。

问：1、本案受害人可否索赔，应如何进行，为什么？
2、依消法，受害人可以获得哪些项目的赔偿？
3、假设彩电在使用一星期后，只是不出图象，李某又该如何索赔，为什么？
4、假设李某购买的彩电是处理品，当时商场广告称“处理商品，一经售出概不负责”，则本案受害人是否有权索赔，为什么？
八、会计业务题：（共42分）
100.（18分）清华公司为增值税一般纳税人，适用的增值税率为17％，所得税率为25％，该企业2014年度有关资料如下：
（1）本年度内对外销售10 000件商品。

该产品成本每件为20元，销售价格每件为38元。

（2）本年度内计入投资收益的收入为40 000元。