夏令营营销策划方案

夏令营营销策划方案
一、营销策划目的
近期为扩大市场占有率，满足暑假期间学生学习、锻炼、娱乐兼顾为一体的需求，以分析“拓展·感恩夏令营”亮点及具体营销手段为主题，满足“拓展·感恩夏令营”招募人数为目地，达到预计时间内完成“拓展·感恩夏令营”的筹备工作的营销策划方案。

二、服务项目亮点
1、“拓展·感恩夏令营”训练基地位于xxx。

总占地面积16万平方米，是目前全省规模最大，设备最完善、基础设施最齐全的军事娱乐
基地。

2、“拓展·感恩夏令营”营期食宿，是经营养协会研究制定，充分结合现代青少年的食宿习惯，合理安排。

3、夏令营主办方拥有一支资深的教练团队，我们强调拓展训练方案对客户特性与培训需求相结合，在分享回顾中进行专业性的引导与点评。

教练团队由xxx组成。

三、市场分析
据国家统计局调查队调查显示，非义务教育支出（即课外培训和其他智体培养费用）增长迅猛……随着人们生活水平及对孩子教育重视程度的不断提高，该项支出已经成为住房支出、饮食支出等生活必需项目之后居民家庭消费的“重头戏”。

“拓展·感恩夏令营”受众人群为（10岁一18岁期间人群）。

1、豪华小区居住的家庭孩子
2、贵族学校就读的同学
3、中高级企业、从政人员家庭的同学。

四、营销策划
以“分散性”的招生模式，通过个体报名或是老师、暑假培训班集体报名形式，以报名受理为主，介绍人得介绍费300元。

1、网络营销：通过群发邮件的形式，将招生简章群发至已通过筛选的目标人群的邮箱；
2、公关营销：收集暑假培训班信息，上门面谈“拓展·感恩夏令营”项目，为求合作；通过已有资源与开拓新客户，上门拜访学校班主任或校方领导，以求合作；
3、电话营销：收集整理出新老客户的号码号码，进行群发信息，电话问候；
4、小区门口上班出发时间，派发招生简章。

五、营销渠道
以上营销策划为战略目标，具体的执行渠道如下：
1、将收集好的“2012年7月名片整理”（附录1）中的已有的电话、扣扣邮箱，联系移动平台，购买河源市区收入较高的家长群体，执行如下：
a 、一同事负责编辑好招生简章的信息，通过联系移动平台信息群发新老客户。

b 、两同事负责将招生简章电子版，群发到整理出来的资料的
扣扣邮箱、论坛、各员工的扣扣群等。

C 、三同事负责将整理出来的行业名单，划分区域，上门拜访客户（市区暑假培训班共收集26家），拜访三天后，第二轮继续上门问候。

2、公关营销：一同事负责收集筛选中小学校联系人（班主任或校长），公司业务员分区域学校，约时间面谈。

3、组织兼职人员，分区域，于上班出发时间在小区、下午游泳池门口，派发招生简章，让更多的家长了解夏令营活动。

六、预期效果
因招生的群体是10岁至18岁年龄阶段，因此侧重是让家长认可、放心“拓展·感恩夏令营”，让孩子们喜欢“拓展·感恩夏令营”。

分阶段分渠道预效：
1、收集整理出名片信息，群发信息以及上门拜访，客户反馈率5%，客户了解率100%%,能够为公司提供相对应的资源，开发了新源客户；
2、通过信息平台，媒体手段，预计可以将有40％即20人报名；
3、上门拜访，公关营销手段将预计有40％即20人报名：
4、组织兼职人员，上班出发时间于小区门口、下午休闲时间在中小学生游乐场所派发招生简章，预计将有20％即10人报名。