六神花露水广告策划

六神花露水广告策划
篇一：六神花露水广告策划方案0
————六神花露水广告策划方案
?班级：市场营销1221
?第一小组
?成员：邓钊
徐娇
王慧
王悦
李霞
李徐桐
前言
随着市场上的日化品逐渐增多，各大日化企业的竞争也不断紧张起来。

而作为日化产品中的一员—花露水来说，它的市场竞争也是很紧张的。

对于花露水的品牌，“六神”对广大消费者是熟悉的。

面对其他同类1990年上海家化联合股份有限公司的第一瓶六神花露水上市。

以“去痱止痒、提神醒脑”为明确产品诉求，通过“六神有主，一家无忧”的广告，迅速占领了花露水市场份额。

中国现在是处于发展中国家，经济持续发展，人均收入增长，消费领域扩大，是六神花露水稳定发展的前提。

而六神花露水作为生活用品，价格低廉，十分实用，
且适用人群广泛，使得六神花露水可以进一步扩大市场。

我们具体针对的消费者目标在儿童、青年、老年人中，通过我们前期的对消费者的一个调查后，肯据消费者回馈的消息中来改进我们的产品，弥补我们的缺陷，利用产品组合策略，通过对竞争产品的分析，综合市场经济因素影响后来定价。

同时我们采用的多渠道的分销策略，对中间商零售商施行一定的激励制度、评估制度来调整我们整体渠道建设。

而我们的品的销售旺季在6到8月期间，所以针对消费者的市场，我们做出的新品在一定的时间段内给予优惠，我们可以利用广告、人员进行促销活动，从而回馈消费者并且在消费者心中树立我们是老品牌、放心产品的品牌形象。

不过，最后不能缺的就是在我们计划实施之后，作为我们的主市场季节的销售情还是要进行效果评估的，来确保我们的销售计划能圆满完成。

模块一市场分析
（一）宏观环境分析
1、随着我国经济的迅速发展，环境问题日益严重，生态环境恶化，生态间的平衡被打破。

夏天一到，各种蚊虫就先后出来作怪，让人全身都受其伤害。

对于驱蚊花露水的需求越来越高。

尤其是今年重庆的高温突来，夏季突然来访，花露水的需求量也随之增大。

2、随着我们经济水平的提高，人们生活水平也有所提高，也更加重视健康。

花露水的价格不高，属于大众消费品。

驱蚊花露水可以减少疾病的传播的途径，保护人的健康，也可以当作清新剂或者香水来使用，一物多用，省钱又省事。

3、科学技术的迅速发展，推动了对花露水的技术研究，从而不断地适应市场需求。

六神花露水打破了30多年的传统香型，清新淡雅，不仅迎合当今香水潮流，而且老少适宜。

配方筛选中解决了复杂的技术问题，产品质量稳定性好，深受消费者欢迎。

（二）产品分析
20XX年六神全新推出六神喷雾止痒花露水，特有强化止痒配方，针对蚊叮虫咬，快速止痒，并经过千人的临床实验验证，功效显著。

1、产品特点：由防风、黄芩、白藓皮等精心调配而成的强化止痒配方，针对肌肤因蚊虫叮咬引起的奇痒和肿痛，快速起效，止痒效果显著。

添加”六神原液”，具有防痱祛痒、清凉舒爽、提神醒脑的特别功效。

2、产品在广大消费者心目中的地位是不可替代的，六神品牌为大众消费者提供全家共享的夏季清洁、护理产品，帮助他们畅想夏日，体验清新。

六神珍视传统，求真务实；崇尚和谐，追求创新，与大众消费者共享欢乐。

只是由于相关成分问题，对于孕妇这类消费群体我们产品还不能满足其需求。

（三）竞争者分析
六神在品牌认知和品牌形象上都有较大优势，再加上产品研发技术上的优势以及强大的营销队伍和管理经验，确保了六神在花露水产品市场上的霸主地位。

然而)驱蚊花露水今年8.9元/瓶，隆力奇驱蚊花露水为6.5元/瓶，对比竞争对手，六神比其他品牌大概贵上两块左右，在销售上面临竞争压力。

二，六神花露水的广告内容设计
媒体的种类很多，我们可以根据不同消费人群制定不同的广告发在不同的媒体上。

比如，老年人喜欢看报纸，可以登报纸广告；中年妇女喜欢看电视剧，青年上网的时间较多。

针对不同消费人群，有针对性的广告宣传，虽然广告费投入较多，我相信会收到事半功倍的效果。

在宣传的同时，再加强六神花露水的包装创新，对消费者更具吸引力，也会提高销售额。

第一，报纸广告
放一张六神花露水的图片在所登广告的版面，加以简单的文字说明就可以显得醒目了，诉求简单朴实，具有说服性。

广告词是六神呵护您健康一夏
报纸广告相对而言，宣传费用低，受众面积广，对于日化用品的宣传还是合适的。

第二，广播广告
随着私家车地越来越普及，城市出租车行业发展也很快，在开车的时候听广
播的受众越来越多，因此，电台也是一个宣传的渠道。

没有图片，没有视频，所以，就需要有一个令人耳目一新的广告词。

广告词是有六神，无蚊虫。

第三，电视广告
这是六神花露水宣传的重头戏，受众也最多，购买力最强。

一般，中年妇女，看电视较多，家里的生活用品一般也是她们去购买，这部分
人对六神花露水的购买有决策权，所以，广告的主要对象是她们。

我的广告策划倾向于家庭亲情方面，整个广告中体现浓浓亲情，以情感作为诉求。

同时，体现出六神的功用。

广告场景
首先，是在我儿时，我在外面玩得脏兮兮的回到家中，母亲看到了，带着慈爱的眼神刮了刮我的鼻头，说“玩得脏兮兮的，还好妈妈有六神”。

镜头转到母亲将六神花露水到进塑料圆盆中将我放进水中洗澡，小孩子在盆子开开心心的嗅着六神花露水的清香，用幼嫩的声音说“妈妈的味道”
接着，转眼间，儿子长大了住校了，夏天到了，宿舍里蚊子特多，画面及声音拍出夏天蚊子多时发出的嗡嗡声，儿子放假回到家里，挠着在学校里被蚊虫咬得红肿的手臂。

妈妈贴心地将一瓶六神花露水装进儿子的背包里，儿子很感动，与妈妈相视一笑。

最后，儿子有了自己的家庭，有了自己的孩子。

画面里，老母亲抱着一个婴儿，对老母亲来个眼神的特写，眼角的皱纹虽然多了，但依旧充满慈爱。

儿子走过来，手里拿着一瓶六神花露水对妈妈说“妈，夏天到了”
三个片段过后，展示广告词:六神花露水，专属于妈妈的味道！相信这则电视广告还是有一定的感染力的，整个画面给人以浓浓的亲情感，加上购买花露水的人群中妈妈级人群占多数，这则广告很有针对性的针对妈妈们的心理。

当她们看到这则电视广告，会想起家里用的花露水的牌子，如果不是六神牌地就会不自觉地与之作比较，这样，。