市场营销第五章市场细分与定位课程单元教学设计

市场营销第五章市场细分与定位课程单元教学设计
《市场营销》课程单元教学设计——第五章市场细分与定位一、教案
头本次课标题：市场细分与定位授课班级营销课时上课地点教学目标能力（技能）目标知识目标①能对企业进行市场细分、目标市场选择和市场定位；②会针对企业实力和市场进行市场定位。

①掌握市场细分的方法；②掌握目标市场选择的标准和依
据；③掌握市场定位的方法。

讲授（口述）板书集中注意5分钟引入（项目任务）给定问题，讨
论：①为什么宝洁公司要同时生产、销售5个不同品牌、不同价位、不
同功效、不同适用对象的洗化产品。

②中国通讯行业的市场定位如何。

讲授、提问结合板书集体讨论代表发言15分钟操练操练：针对提问，点评学生意见，在讨论的过程中，教师合理的引导，让学生到市场细
分和定位对企业营销的重要性和关键性；自己在体系中建构好市场细分
的标准或者说规则，形成若干个知识结构点，为架构新的知识点体系服务。

任务驱动，引导，提问个别回答集体回答30分钟训练讨论：市场细
分给宝洁公司带来了哪些变化？哪些好处？常见的错误定位实例有哪些？
学生讨论分析，代表发言，点评学生，进行归纳总结。

教师提问代表发言板书提示小组讨论15分钟深化结合具体案例，分
析细分的影响因素以及有效性，同时结合案例进一步明确市场细分的作用
及原则，明确市场定位的策略和有效规避错误定位。

启发，在教师引导下先由学生总结，老师再归纳板书提示讨论后发言10分钟归纳归纳1：市场细分的影响因素及其重要作用。

归纳2：市场定位策略及错误定位的规避。

教师归纳讲授板书集中注意10分钟总结关键知识：市场细分的要素、作用和原则；市场定位策略。

关键技能：简单分析能力、判断能力、语言表达能力、团队协作的能力。

教师总结结合板书集体发言集中注意2分钟作业对自己熟悉的某种食
品市场进行细分，设计出你的细分方案。

2分钟教学反思整个教学设计分为两条主线：一条是教师引领，一条
是学生思考讨论。

两条主线交织运行，可以将知识点的学习融入到一系列
的教学活动中，通过小组对抗赛的形式，引导学生解决由所有知识点编制
成的问题链，一步步引导学生从“认识概念”、“梳理概念”、“辨析概念”、到“巩固概念”，最大限度地让学生“动”起来，让课堂“活”起来，从而达到增长知识、提高学习能力的目的，体现了任务驱动教学法的
作用，收到了良好的效果。