品牌诊断与规划报告

品牌视觉推广系列
品牌LOGO设计
东宏标志以色彩鲜明的红蓝两色构成， 红色代表热情奔放、活力无限，蓝色代 表精密与高科技；一轮红日在蓝色的海 面上冉冉升起¨¨¨整个标志以流畅的构 图产生强烈的视觉冲击力，识别性极强 。标志以公司名称的字母首写，通过 “D”和“H”巧妙的变形组合，线条 简洁流畅充满动率，象征企业与时俱进 、开拓创新的精神。
概言之，最根本的动机是为了满足两种需要： —— 客户需要品牌形象，经营者需要品牌资产
A.产品和产品的相似点
越多，选择产品的理智
考虑就越少，为产品树
立一种突出的品牌形象
可为公司在市场上获得
较大的占有率和利润。
B.最终决定品牌市场地
客户
经营者
位的是品牌总体上的性 格，而不是产品间微不 足道的差异。
“购买的是 品牌形象”
东宏品牌战略
（一）东宏品牌建设目标 （二）东宏品牌战略分析 （三）东宏品牌核心价值 （四）东宏品牌发展战略
品牌建设目标
品牌与销售双赢
品牌
销售
初步建立 广泛的品牌 知名度与
认知度
致力于长期的 品牌美誉度、
偏好度的 形成与提高；
配合新品 上市；
配合和促进 公关、市场推广 活动的施行；
提高 市场份额
品牌规划的提出
2 传递品牌信息
3 调节客户心理反应
将一个品牌的产品区别于 一般意义的商品
使一个品牌的产品区别于 其他品牌的产品，虽然它们 之间的物理性能未必不同
受到营销活动和以往使用 体验的影响，客户能够立即 将品牌名称转化为一系列与 该品牌相关的产品、企业、 品质、技术等信息
使客户在使用中获得企业 所期望的满足感
从表面上看
► 竞争激烈，优胜劣汰。 ► 中间商对厂家多变的政策失去信心，利益值下降，进而移情别恋。 ► 客户（关键人）的抗风险意识增强。
深层的原因
► 企业缺少品牌长期经营的思想，滥用品牌资源，注重短期的效益，忽 视品牌资源的积累。
► 企业缺乏自信，对如何推广、怎样挖掘潜在市场存在一定的盲目性。 ► 轻视对客户忠诚度的培养。
13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。21.9.921.9.904:05:4504:05:45September 9, 2021
►
14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。2021年9月9日星期四上午4时5分45秒04:05:4521.9.9
品牌推广的五大技巧
优质服务 创造角度
有效推广
品牌推广
形象大使 广而告之
品牌推广技巧之一：创造角度
➢ 通过特定的事件进行全方位的宣传 ➢ 多就是少，少就是多 ➢ 要有持续的宣传过程 ➢ 角度要具有新闻宣传的“由头”
品牌推广技巧之二：优质服务
➢客户至上的服务意识 ➢客户升级与客户的终生价值 ➢服务是打造品牌差异化的核心
► 这就要求企业能够为每一位员工提供发展的平台和均等的机会，在机 会均等的条件下使奉献者一定获得回报。这就要求在企业中能够形成 一个开放的沟通环境，让每一个人都将“只有帮助别人才能帮自己取 得进步”作为自己的行为准则，真正实现“1+1=11”的团队效应。
品牌国际化
► “创国际名牌”是东宏的愿景。因此，在国际市场上，必须坚持产品 与品牌同步进行的思路，以可靠的质量、精美的产品和优质的服务为 载体，以全球化与当地化相结合的品牌运作为手段，真正实现品牌的 国际化。
管理理念
► 沟通共识 人和高效
► 释义：
► 我们来自五湖四海，有着不同的经历和不同的爱好，但是我们拥有共 同的事业和共同的群体。当我们为了共同的理念而相聚组成东宏这个 团队的时候，我们就要让我们内部的每一项工作都有一个统一的理念 进行指导，每一项事物都有一个统一的价值判断标准，每一个人在这 个团队中都能够各得其所，以实现我们这个团队的高效运转、和谐发 展。
► 通过立体实效的传播及推广全面打开市场，并获取品牌溢价能力。
品牌理念
► 对技术创新和产品质量的不懈追求 ► 释义： ► “东宏”品牌的核心价值，是东宏在长期激烈的市场竞争中不断保持
和提升的核心竞争力，是东宏给予客户乃至利益相关人永不动摇的承 诺，技术、质量、创新就渗透在企业所有的行动中。
营销理念
►
17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。上午4时5分45秒上午4时5分04:05:4521.9.9
质量理念
► 质量与价值同在 品质和品牌共生
► 释义：
► 百年大计，质量为本；一个企业的产品质量既能决定企业的命运，又 能代表企业的品德。“质量”是企业生存的必要条件，也是东宏经营 管理不容突破的底线。“质量必要”更是东宏文化中最深厚的底蕴。 我们把产品的质量与品质，与员工的个人价值联系起来，要将“产品 体现人品”和“精品人品同在”的思想渗透到员工价值观念之中，延 伸到员工一切工作和行为之中，积极培育员工不断超越、尽善尽美的 人格追求。
品牌六大特性之三：战略性
➢企业不同阶段的品牌战略选择 ➢多品牌战略的费用投入及多元化扩张 ➢单一品牌与多个营销品牌的关系 ➢品牌定义过窄将制约品牌扩展
品牌六大特性之四：系统性
➢管理支撑：
➢经验管理、科学管理、文化管理、哲学管理、规则管理
➢战略支撑：
➢低业绩、简单增长、效益增长、价值增长
品牌六大特性之五：一致性
►
10、市场销售中最重要的字就是“问”。04:05:4504:05:4504:059/9/2021 4:05:45 AM
►
11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。21.9.904:05:4504:05Sep-219-Sep-21
►
12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。04:05:4504:05:4504:05Thursday, September 09, 2021
（1）
客户需求
（2）
市场
竞争者
（3）
品牌定位
（4）
产品实现
品牌价值发射 （5）
客户资源
客户服务 推广活动
品牌价值接收
客户
营销团队
品牌发射
企 业
品牌发射
权威机构 知名人士 新闻报道 口碑传播 客户服务 推广活动 形象大使 产品使用 产品展示 软性广告 硬性广告
看到
客
户 听到
经历
品牌接收
品牌接收 品牌价值接收的效果评估
品牌
“积累的是 品牌资产”
C.品牌形象反映购买者
的自我意象，客户最
终以品牌来决定购买
D.影响品牌形象的因素
很多，包括名称、品质、
价格、企业形象、赞助、
投放市场的时间长短等
等。
品牌形象被看作是品牌资产的一个组成部分
A.品牌资产是一组与一
品牌的名字及符号相连 的品牌的资产与负债， 它能增添或扣减某产品、 服务所带给公司或其 客户的价值。 B.包括5个层面：品牌知
给客户，在客户需求的时限范围内，高质量、高服务地把产品供应给 客户，让客户最大化的满意并超出其期望值。
►
9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。21.9.921.9.9Thursday, September 09, 2021
立
天
智
Hale Waihona Puke 下本质概念►和以致善，管立天下。
► “和”，出自《中庸》， 和文化是中华民族精贵的思想财富，是中华 民族文化的根源是一种境界。
► “和而不同”、“天人合一”、“和气生财”、“礼之用，和为贵” 早已为东方文化普遍接受与认同。
品牌核心广告语塑造
► 广告语在相当程度上与品牌名称有某一种特定联系， 广告 语进一步强化、延伸、丰富了品牌内涵，由此以更丰满的 形象演绎品牌风采。
什么是品牌 ？
—— 品牌是与特定企业和产品相关联的一组信 息，品牌仅仅存在于客户的意识之中。
品牌资产
“真理瞬间”
认知 Selective
recogniti on
营销
价值 定位
品牌籍以建立信任和创造附加值的手段是品牌在客 户心目中所长期形成的独特形象 —— 品牌资产
品牌资产的三个作用
品牌资产
1 创造差异性
使客户通过购买和使用某 品牌而改变对自己的看法， 获得更好的自我感觉
品牌六大特性之一：整合性
➢品牌应该有一个整体的个性构成 ➢每一个阶段应该是围绕整体个性构成展开 ➢在每一个阶段应该有清晰的品牌诉求点存在 ➢整体不变，局部放开
品牌六大特性之二：实践性
➢品牌的成功并不单纯地取决于品牌战略制定 ➢品牌诉求应该实现与客户感受的一致 ➢形成品牌的是服务、管理、新闻活动的整合 ➢媒体在品牌建立中的重要性与反作用
名、品牌联想、品质认 知、品牌忠诚以及其它 专属性品牌资产如标志 和颜色。 C.品牌资产除了给客户
带来质量、安全、服务 等价值外，也给投资人、 通路、公司分别带来商 誉利润、资金与营销投 资效应。
品牌的期待印象
品牌建设者的期待（主观期待） ：
在当前众多 管 道 产 品 中脱颖 而出，以其高效的市场运作、精 良的技术、卓越的创新得到赞许 和认同
► 先卖信誉 后卖产品 ► 释义： ► 始终坚持诚信立业的企业精神，在市场营销中重视自身的信誉、重视
产品的信誉、重视企业的信誉。要做到服务一批客户，宣传一批品牌 ，把客户投诉率降至零。
服务理念
► 零距离销售 高速度运营 ► 释义： ► 零距离销售，其本质是心与心的零距离。只有企业同员工的心零距离
，员工才能同客户的心零距离。 ► 高速度运营，就是要求当客户有需求时，把困难留给自己，把方便让
品牌推广技巧之三：有效推广
➢推广就是营销的操作 ➢新经济条件下活动推广的优势 ➢活动推广的协同与整合 ➢客户注意力的持续升级
品牌推广技巧之四：形象大使
➢企业品牌的树立是从内部开始的 ➢要进行企业内部的整合传播 ➢展示企业最好的一面就是形象设计
品牌推广技巧之 ：广而告之
➢广告的习惯性过滤导致广告效果大打折扣 ➢广告创意的决定性作用 ➢新经济条件下的个性化及需求的不确定性 ➢活动推广的一对一优势
——“”品牌诊断与规划报告
要点
►1.为什么要品牌整合？ ►2.品牌特性和品牌建设。 ►3.品牌规划与品牌传播。
整合营销基本策略组合
整合营销 基本策略
产品 策略
价格 策略
通路 策略
市场推 广活动
软文 开发
品牌整合目的
► 通过品牌的全面整合，树立品牌的高端形象。
► 通过对品牌核心价值的提炼，实施对目标客户心智资源的控制，从而 获得高端品牌的销售增速。
产品
企 价格 渠道
业 推广 服务 形象
品牌价值发射
品牌价值接收
客 户
品牌六大特性之六：复杂性
理性价值
品牌价值 品牌自然腐蚀
不满意客户累计等。。。
感性价值
品牌人为腐蚀
价格战等。。。
品牌塑造的内外部关系
企业外部
过度包装
匹配发展
品牌推广 品牌包装
客户资源
企业文化
管理基础
企业内部
忽视品牌
品牌建立的步骤
万物调和，则长久存在。
和是一种境界，也是一种力量，更是一种智慧。 一个人的成功与“和”的修养是分不开的。
品牌广告语
和以致善，管立天下
和天下士 集天下智 立天下事
人和 智远 立天下
“和以致善，管立天下”品牌属性
► 天时不如地利，地利不如人和。 ► “和”涵盖的涵义非常广阔、大气。 ► 事业有成的根本，关乎人的品德 ； ► 和，是宽诚待人，冷静处事的人生态度； ► 和，是智慧的人生、豁达的心胸； ► 和，是团队精神，众心成城的体现。
►
15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。2021年9月上午4时5分21.9.904:05September 9, 2021
►
16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021年9月9日星期四4时5分45秒04:05:459 September 2021
品牌发展历史
东宏品牌环境分析
► 一个成熟的品牌，其80%的利润来自于20%忠诚客户的重复购买，所 以培养一批的忠诚客户，是品牌发展的目标，而只有不断扩大这些客 户群，并不断培养他们对品牌忠诚度，促使他们的主动购买，是每个 品牌的最终目标。
► 在未来的管道生产中，生产智能化管道及管网系统是管道企业生存、 发展和成为行业巨头的关键。
品牌名称:
►公司实行多品牌运作： ►（1）高档品牌：“东宏”品牌。 ►（2）中档品牌：“神东”品牌。 ►（3）低档产品：“中通”品牌或“鲁宏”品牌等
。
概念主导思想——“和 ”
社交关系和谐
和气生财 融和贯通 唯贤是用
和
家庭成员和睦
事业之路和顺
目标客户期望值
家和万事兴
礼之用 和为贵
成功
以和为贵
管
博取众长