《困境与出路》读书笔记1000字

读《困境与出路》，企业如何实现破坏性增长!
“股票市场残酷地惩罚了那些让增长停滞下来的公司”。

增长的停滞直接导致股票市值大幅缩水，也直接表现为投资者账户回撤，而超预期的增长会带来市场的亢奋和巨大的收益。

因此，增长成为企业家和投资者关注的焦点。

为什么强大的公司会发展停滞甚至走向失败？新公司如何颠覆并取代目前该行业内的霸主企业？为了找到答案，克里斯坦森与雷纳研究了企业增长的路径，《困境与出路》这本书提炼了两个人的研究成果。

书中的重点是创新性增长，它被进一步划分为维持性创新和破坏性创新。

维持性创新以挑剔的、高端产品消费者为目标，这些消费者要求要求得到性能更好的产品。

为持续创新更多发生在市场地位强大的公司，它们延续原有成功路径，退出更好的产品和服务，比如更好的手机、更大的销售网络。

与此相反，破坏性创新是指引入与现有产品相比尚不够好的产品和服务，他们破坏并重新定义了这一轨迹。

破坏性创新有两种：新市场破坏和低端破坏。

“新市场破坏”推出的产品使用更简单或是价格更便宜，面对的是新的消费者，这些消费者没有使用或拥有过原来的旧产品。

智能手机就属于新市场破坏。

当年的诺基亚手机，质量可靠、价格便宜，人见人爱，看上去市场地位无比稳固，可是当智能手机面世并不断发展，诺基亚的大厦轰然倒塌。

诺基亚CEO奥利拉在记者招待会上说过一句话：我们并没有做错什么，但不知为什么，我们输了。

说完，连同他在内的几十名诺基亚高管不禁落泪。

令人悲凉的是，市场竞争不相信眼泪。

“低端破坏”没有创造新市场，代表了低成本的商业模式。

沃尔玛就是典型的低端破坏，其商业口号是天天低价，商业模式的核心就是低毛利率、高周转率，传统的西尔斯百货毛利率是40%，存货一年周转3次，沃尔玛毛利率降为25%，存货周转竟提高到一年5次，总收益美美哒。

面对沃尔玛这样的竞争者，西尔斯百货大势已去。

通过对维持性创新和破坏性创新的分析，作者的观点是：破坏是增长的主要源泉。

创始于1987年的国美电器，与成立于1990年的苏宁电器，曾经是家电零售领域的竞争对手，当年江湖地位十分风光。

2006年在上海市场的争夺战中，国美收购了永乐电器，而苏宁则在上海连续开出多个门店，“美苏争霸”双方的举措都是维持性创新。

破坏者来自电商，阿里和京东利用互联网，消除中间商，降低交易成本，创造了新的商业模式。

电商是一个混合型破坏者。

它采用降低交易费用的方式从美苏那里抢夺了部分顾客，又通过网络，覆盖了美苏市场以外的消费者。

目前的国美营收连续3年下滑，苏宁奋力转型追赶，前景仍难言乐观，“破坏性创新”的威力可见一斑。

这本书更像是写给投资者看的，对于把握成长性投资机会还是很有帮助的。