别墅营销培训教材ppt课件

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一、别墅是什么？
4、别墅的4大精神特征
a. 顶天立地 事业有成的象征 b.个人身份的象征 物以类聚、人以群分 c.家族荣耀的象征 100年培养一个贵族 e. 修养品味的象征 建筑是人思想的外表
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二、别墅销售的5个“W”
1、别墅是什么？ 物质的别墅 精神的别墅
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附：蠡湖公馆户型图端头
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附：蠡湖公馆户型图端头
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[谢谢聆听！THANKS]
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活动营销——小众高端 面对面
圈层营销——有钱人的圈子永远是有钱人 口碑营销——培养发现意见领袖 羊群效应
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五、别墅营销的8大实战技巧
自信 价格势能
热爱 分级谈判
恭维 功能转移
区隔对手 情景体验
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六、宏观调控下的别墅营销
（ 一）、正确理解 1、为什么调控又来了 2、调控的内容是什么 3、调控的实质是什么
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二、别墅销售的5个“W”
5、客户为什么要现在买别墅？ 稀缺价值不可再生 善待自己 善待家人 资产增值 避通胀 买豪宅
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三、别墅营销对销售人员的3个要求
客户朋友----情感营销.关系营销
金融专家----别墅的金融属性 地产
四、别墅营销的3大策略
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一、别墅是什么？
2、别墅的5S特征
c.阳光---SUNNY: 别墅大多选择市郊或远郊，上有天下有地，或借景造 物或依山傍水，于大自然相得益彰，阳光更是相伴左右。
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一、别墅是什么？
2、别墅的5S特征
d.运动---SPORT: 作为一个个性化的高端产品，无论室内还是社区内， 都拥有充足的运动空间和运动设施，让业主时刻享受运动健康的精彩生 活。
别墅之营销
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一、别墅是什么？
1、名词解释： 别墅（VILLA） 别墅即别业，是居室之外用来享受生活的居所，是第二居所而非第一 居所。可分为山地别墅、临水别墅、牧场别墅、高尔夫别墅、庄园式 别墅等。
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一、别墅是什么？
2、别墅的5S特征 SCENERY----景观 STORY----逸事 SUNNY----阳光 SPORT----运动 STREAM----溪流
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一、别墅是什么？
2、别墅的5S特征
e.溪流---STREAM: 自古人就有临水而居的习惯，水能给人带来财气和 灵气，别墅的建造往往因为临水而备显尊贵。
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一、别墅是什么？
3、别墅的5大功能分区 礼仪区 生活区 活动区 私密区 什么人在什么地方做什么严格区分
景观区
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二、别墅销售的5个“W”
2、我是什么？ 产品解读：地段、资源、规划、风格、空间、景观、服务等。
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二、别墅销售的5个“W”
3、客户为什么要买别墅？ 发现需求 创造价值
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二、别墅销售的5个“W”
4、客户为什么要买您的别墅？ 迎合需求、提升价值、对手区隔
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六、宏观调控下的别墅营销
（ 二）、积极应对
1、无需恐慌，我们经历了很多
2、树立信心
。对中国经济发展的信心
。对中国房地产市场发展的信心 。对自己和产品的信心
3、事在人为，从现在做起
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附：印象剑桥区位图
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附：印象剑桥总平图
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附：印象剑桥2期总平图
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附：印象剑桥小独栋户型图
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附：印象剑桥小独栋户型图
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附：蠡湖公馆区位图
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附：蠡湖公馆总平图
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附：蠡湖公馆知识营销图片
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附：蠡湖公馆知识营销图片
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一、别墅是什么？
2、别墅的5S特征
a.景观---SCENERY: 依山傍水而建，不仅有优美的自然景观，而且有 精致的私家花园，使人、建筑、环境完美融合。
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一、别墅是什么？
2、别墅的5S特征
b.逸事---STORY: 区域有浓郁的人文气息和悠久的历史沉淀，充分体现 社区的人杰地灵的底蕴。