旅行箱项目可行性研究报告

旅行箱项目
可行性研究报告xxx有限责任公司
报告说明
行李箱又称为旅行箱、拉杆箱，是远距离出行时所携带用以放置衣物、个人护理用品及纪念品的箱子。

不同的消费者对旅行箱的消费能力、消费偏好、应用场景不同，对材质、尺寸、风格、款式需求差别较大。

根据谨慎财务估算，项目总投资21903.45万元，其中：建设投资17997.39万元，占项目总投资的82.17%；建设期利息256.21万元，占项目总投资的 1.17%；流动资金3649.85万元，占项目总投资的16.66%。

项目正常运营每年营业收入43700.00万元，综合总成本费用34468.83万元，净利润6758.49万元，财务内部收益率24.53%，财务净现值8646.08万元，全部投资回收期5.20年。

本期项目具有较强的财务盈利能力，其财务净现值良好，投资回收期合理。

本期项目是基于公开的产业信息、市场分析、技术方案等信息，并依托行业分析模型而进行的模板化设计，其数据参数符合行业基本情况。

本报告仅作为投资参考或作为学习参考模板用途。

目录
第一章项目总论 (10)
一、项目名称及建设性质 (10)
二、项目承办单位 (10)
三、项目定位及建设理由 (11)
四、项目实施的可行性 (11)
五、报告编制说明 (11)
六、项目建设选址 (12)
七、项目生产规模 (12)
八、原辅材料及设备 (12)
九、建筑物建设规模 (13)
十、环境影响 (13)
十一、项目总投资及资金构成 (13)
十二、资金筹措方案 (13)
十三、项目预期经济效益规划目标 (13)
十四、项目建设进度规划 (14)
主要经济指标一览表 (14)
第二章项目投资背景分析 (16)
一、市场分析 (16)
二、项目实施的必要性 (17)
第三章项目投资主体概况 (18)
一、公司基本信息 (18)
二、公司简介 (18)
三、公司竞争优势 (18)
四、公司主要财务数据 (20)
公司合并资产负债表主要数据 (20)
公司合并利润表主要数据 (20)
五、核心人员介绍 (20)
六、经营宗旨 (21)
七、公司发展规划 (21)
第四章产品规划与建设内容 (23)
一、建设规模及主要建设内容 (23)
二、产品规划方案及生产纲领 (23)
产品规划方案一览表 (23)
第五章项目选址方案 (25)
一、项目选址原则 (25)
二、建设区基本情况 (25)
三、创新驱动发展 (28)
四、社会经济发展目标 (29)
五、产业发展方向 (29)
六、项目选址综合评价 (30)
第六章工艺技术说明 (31)
一、企业技术研发分析 (31)
二、项目技术工艺分析 (32)
三、质量管理 (33)
四、项目技术流程 (34)
五、设备选型方案 (34)
主要设备购置一览表 (34)
第七章原辅材料分析 (36)
一、项目建设期原辅材料供应情况 (36)
二、项目运营期原辅材料供应及质量管理 (36)
第八章建筑物技术方案 (37)
一、项目工程设计总体要求 (37)
二、建设方案 (37)
三、建筑工程建设指标 (38)
建筑工程投资一览表 (38)
第九章组织机构、人力资源分析 (40)
一、人力资源配置 (40)
劳动定员一览表 (40)
二、员工技能培训 (40)
第十章项目进度计划 (42)
一、项目进度安排 (42)
项目实施进度计划一览表 (42)
二、项目实施保障措施 (42)
第十一章项目环境影响分析 (44)
一、编制依据 (44)
二、环境影响合理性分析 (44)
三、建设期大气环境影响分析 (44)
四、建设期水环境影响分析 (46)
五、建设期固体废弃物环境影响分析 (46)
六、建设期声环境影响分析 (47)
七、营运期大气环境影响 (47)
八、营运期水环境影响 (48)
九、营运期固废环境影响 (48)
十、营运期噪声环境影响 (48)
十一、环境管理分析 (48)
十二、结论及建议 (50)
第十二章安全生产分析 (51)
一、编制依据 (51)
二、防范措施 (52)
三、预期效果评价 (53)
第十三章项目节能方案 (55)
一、项目节能概述 (55)
二、能源消费种类和数量分析 (55)
能耗分析一览表 (56)
三、项目节能措施 (56)
四、节能综合评价 (57)
第十四章投资估算及资金筹措 (58)
一、投资估算的依据和说明 (58)
二、建设投资估算 (59)
建设投资估算表 (61)
三、建设期利息 (61)
建设期利息估算表 (62)
固定资产投资估算表 (62)
四、流动资金 (63)
流动资金估算表 (63)
五、项目总投资 (64)
总投资及构成一览表 (64)
六、资金筹措与投资计划 (65)
项目投资计划与资金筹措一览表 (65)
第十五章经济效益及财务分析 (66)
一、基本假设及基础参数选取 (66)
二、经济评价财务测算 (66)
营业收入、税金及附加和增值税估算表 (66)
综合总成本费用估算表 (67)
利润及利润分配表 (68)
三、项目盈利能力分析 (69)
项目投资现金流量表 (70)
四、财务生存能力分析 (71)
五、偿债能力分析 (71)
借款还本付息计划表 (72)
六、经济评价结论 (72)
第十六章风险风险及应对措施 (73)
一、项目风险分析 (73)
二、公司竞争劣势 (76)
第十七章招标、投标 (77)
一、项目招标依据 (77)
二、项目招标范围 (77)
三、招标要求 (77)
四、招标组织方式 (77)
五、招标信息发布 (79)
第十八章项目总结 (80)
第十九章附表附件 (81)
建设投资估算表 (81)
建设期利息估算表 (81)
固定资产投资估算表 (82)
流动资金估算表 (82)
总投资及构成一览表 (83)
项目投资计划与资金筹措一览表 (84)
营业收入、税金及附加和增值税估算表 (84)
综合总成本费用估算表 (85)
固定资产折旧费估算表 (85)
无形资产和其他资产摊销估算表 (86)
利润及利润分配表 (86)
项目投资现金流量表 (87)
第一章项目总论
一、项目名称及建设性质
（一）项目名称
旅行箱项目
（二）项目建设性质
本项目属于新建项目
二、项目承办单位
（一）项目承办单位名称
xxx有限责任公司
（二）项目联系人
龙xx
（三）项目建设单位概况
公司秉承“以人为本、品质为本”的发展理念，倡导“诚信尊重”的企业情怀；坚持“品质营造未来，细节决定成败”为质量方针；以“真诚服务赢得市场，以优质品质谋求发展”的营销思路；以科学发展观纵观全局，争取实现行业领军、技术领先、产品领跑的发展目标。

公司以负责任的方式为消费者提供符合法律规定与标准要求的产品。

在提供产品的过程中，综合考虑其对消费者的影响，确保产品安全。

积极与消费者沟通，向消费者公开产品安全风险评估结果，努力维护消费者合法权益。

公司加大科技创新力度，持续推进产品升级，为行业提供先进适用的解决方案，为社会提供安全、可靠、优质的产品和服务。

未来，在保持健康、稳定、快速、持续发展的同时，公司以“和谐发展”为目标，践行社会责任，秉承“责任、公平、开放、求实”的企业责任，服务全国。

公司始终坚持“人本、诚信、创新、共赢”的经营理念，以“市
场为导向、顾客为中心”的企业服务宗旨，竭诚为国内外客户提供优质产品和一流服务，欢迎各界人士光临指导和洽谈业务。

三、项目定位及建设理由
实现“十三五”时期的发展目标，必须全面贯彻“创新、协调、绿色、开放、共享、转型、率先、特色”的发展理念。

机遇千载难逢，任务依然艰巨。

只要全市上下精诚团结、拼搏实干、开拓创新、奋力进取，就一定能够把握住机遇乘势而上，就一定能够加快实现全面提档进位、率先绿色崛起。

四、项目实施的可行性
（一）长期的技术积累为项目的实施奠定了坚实基础
目前，公司已具备产品大批量生产的技术条件，并已获得了下游客户的普遍认可，为项目的实施奠定了坚实的基础。

（二）国家政策支持国内产业的发展
近年来，我国政府出台了一系列政策鼓励、规范产业发展。

在国家政策的助推下，本产业已成为我国具有国际竞争优势的战略性新兴产业，伴随着提质增效等长效机制政策的引导，本产业将进入持续健康发展的快车道，项目产品亦随之快速升级发展。

五、报告编制说明
（一）报告编制依据
1、承办单位关于编制本项目报告的委托；
2、国家和地方有关政策、法规、规划；
3、现行有关技术规范、标准和规定；
4、相关产业发展规划、政策；
5、项目承办单位提供的基础资料。

（二）报告编制原则
1、坚持科学发展观，采用科学规划，合理布局，一次设计，分期
实施的建设原则。

2、根据行业未来发展趋势，合理制定生产纲领和技术方案。

3、坚持市场导向原则，根据行业的现有格局和未来发展方向，优化设备选型和工艺方案，使企业的建设与未来的市场需求相吻合。

4、贯彻技术进步原则，产品及工艺设备选型达到目前国内领先水平。

同时合理使用项目资金，将先进性与实用性有机结合，做到投入少、产出多，效益最大化。

5、严格遵守“三同时”设计原则，对项目可能产生的污染源进行综合治理，使其达到国家规定的排放标准。

（二）报告主要内容
1、对项目提出的背景、建设必要性、市场前景分析；
2、对产品方案、工艺流程、技术水平进行论述，确定建设规模；
3、对项目建设条件、场地、原料供应及交通运输条件的评价；
4、对项目的总图运输、公用工程等技术方案进行研究；
5、对项目消防、环境保护、劳动安全卫生和节能措施的评价；
6、对项目实施进度和劳动定员的确定；
7、投资估算和资金筹措和经济效益评价；
8、提出本项目的研究工作结论。

六、项目建设选址
本期项目选址位于xx（以最终选址方案为准），占地面积约55.00亩。

项目拟定建设区域地理位置优越，交通便利，规划电力、给排水、通讯等公用设施条件完备，非常适宜本期项目建设。

七、项目生产规模
项目建成后，形成年产xxundefined旅行箱的生产能力。

八、原辅材料及设备
（一）项目主要原辅材料
该项目主要原辅材料包括（略）。

（二）主要设备
主要设备包括：xxx、xx、xx、xxx、xxx。

九、建筑物建设规模
本期项目建筑面积64100.01㎡，其中：生产工程35660.72㎡，仓储工程13129.39㎡，行政办公及生活服务设施6124.30㎡，公共工程9185.60㎡。

十、环境影响
本项目选址合理，符合相关规划和产业政策，通过采取有效的污染防治措施，污染物可做到达标排放，对周边环境的影响在可承受范围内，因此，在切实落实评价提出的污染控制措施和严格执行“三同时”制度的基础上，从环境影响的角度，本项目的建设是可行的。

十一、项目总投资及资金构成
（一）项目总投资构成分析
本期项目总投资包括建设投资、建设期利息和流动资金。

根据谨慎财务估算，项目总投资21903.45万元，其中：建设投资17997.39万元，占项目总投资的82.17%；建设期利息256.21万元，占项目总投资的1.17%；流动资金3649.85万元，占项目总投资的16.66%。

（二）建设投资构成
本期项目建设投资17997.39万元，包括工程费用、工程建设其他费用和预备费，其中：工程费用15090.01万元，工程建设其他费用2393.94万元，预备费513.44万元。

十二、资金筹措方案
本期项目总投资21903.45万元，其中申请银行长期贷款10457.47万元，其余部分由企业自筹。

十三、项目预期经济效益规划目标
（一）经济效益目标值（正常经营年份）
1、营业收入（SP）：43700.00万元。

2、综合总成本费用（TC）：34468.83万元。

3、净利润（NP）：6758.49万元。

（二）经济效益评价目标
1、全部投资回收期（Pt）：5.20年。

2、财务内部收益率：24.53%。

3、财务净现值：8646.08万元。

十四、项目建设进度规划
本期项目按照国家基本建设程序的有关法规和实施指南要求进行建设，本期项目建设期限规划12个月。

十四、项目综合评价
该项目符合国家有关政策，建设有着较好的社会效益，建设单位为此做了大量工作，建议各有关部门给予大力支持，使其早日建成发挥效益。

主要经济指标一览表
第二章项目投资背景分析
一、市场分析
行李箱又称为旅行箱、拉杆箱，是远距离出行时所携带用以放置衣物、个人护理用品及纪念品的箱子。

不同的消费者对旅行箱的消费能力、消费偏好、应用场景不同，对材质、尺寸、风格、款式需求差别较大。

行李箱的材质主要有真皮、PU、涤纶、帆布、棉麻、合金等类型，不同的材料价格、透气性、品质等方面存在着一定差别，适用于不同类型的旅行箱产品。

旅行箱行业的技术进步有需求推动，不同类型人群的需求对材料、技术要求差别较大；旅行箱行业规模与人口规模、经济发展水平正相关；国内14亿的人口技术和持续提升的经济发展水平，推动2020年中国旅行箱行业规模达到395亿元，且随着国内出行数量的增长仍保持增长态势。

相对于日本、美国、欧洲已经成熟的旅行箱市场，中国旅行箱行业仍在持续发展，存在着一定差别。

日本、美国、欧洲地区人口增长缓慢，经济水平高，旅行箱的市场已经饱和，进入存量市场，消费以产品更新替代为主，消费规模小、品质要求高、品牌集中度高。

中国的旅行箱市场规模较大，需求随着地区性经济发展水平不同而更加多样化。

由于产品原材料供应充足、初始进入门槛低、国内各个收入阶层需求差别大，因此国内旅行箱市场存在着大量旅行箱中小型生产企业，中低端市场旅行箱质量层次不齐，市场相对分散；在旅行箱高端市场，品质高、品牌知名度高的重点品牌市场占有率较高。

中国旅行箱行业持续增长的市场促进国内外企业纷纷增加研发投入、提高市场推广力度，积极开发国内市场。

路易•威登、新秀丽、米思羊、Delsey、AntlerLuggage、Rimowa等旅行箱的外资品牌分别以超前的设计理念、考究的材料选择、先进生产工艺在旅行箱市场竞争
处于优势地位。

国内的艾蝶尔、浩羽、爱华仕、汉客、莎米特等旅行箱品牌也在消费者需求挖掘、材料技术研发、设计水平等方面持续改善，并取得了较好的效果。

二、项目实施的必要性
（一）提升公司核心竞争力
项目的投资，引入资金的到位将改善公司的资产负债结构，补充流动资金将提高公司应对短期流动性压力的能力，降低公司财务费用水平，提升公司盈利能力，促进公司的进一步发展。

同时资金补充流动资金将为公司未来成为国际领先的产业服务商发展战略提供坚实支持，提高公司核心竞争力。

第三章项目投资主体概况
一、公司基本信息
1、公司名称：xxx有限责任公司
2、法定代表人：龙xx
3、注册资本：520万元
4、统一社会信用代码：xxxxxxxxxxxxx
5、登记机关：xxx市场监督管理局
6、成立日期：2014-3-21
7、营业期限：2014-3-21至无固定期限
8、注册地址：xx市xx区xx
9、经营范围：从事旅行箱相关业务（企业依法自主选择经营项目，开展经营活动；依法须经批准的项目，经相关部门批准后依批准的内容开展经营活动；不得从事本市产业政策禁止和限制类项目的经营活动。

）
二、公司简介
未来，在保持健康、稳定、快速、持续发展的同时，公司以“和谐发展”为目标，践行社会责任，秉承“责任、公平、开放、求实”的企业责任，服务全国。

公司始终坚持“人本、诚信、创新、共赢”的经营理念，以“市场为导向、顾客为中心”的企业服务宗旨，竭诚为国内外客户提供优质产品和一流服务，欢迎各界人士光临指导和洽谈业务。

三、公司竞争优势
（一）工艺技术优势
公司一直注重技术进步和工艺创新，通过引入国际先进的设备，不断加大自主技术研发和工艺改进力度，形成较强的工艺技术优势。

公司根据客户受托产品的品种和特点，制定相应的工艺技术参数，以满足客户需求，已经积累了丰富的工艺技术。

经过多年的技术改造和工艺研发，公司已经建立了丰富完整的产品生产线，配备了行业先进的设备，形成了门类齐全、品种丰富的工艺，可为客户提供一体化综合服务。

（二）节能环保和清洁生产优势
公司围绕清洁生产、绿色环保的生产理念，依托科技创新，注重从产品结构和工艺技术的优化来减少三废排放，实现污染的源头和过程控制，通过引进智能化设备和采用自动化管理系统保障清洁生产，提高三废末端治理水平，保障环境绩效。

经过持续加大环保投入，公司已在节能减排和清洁生产方面形成了较为明显的竞争优势。

（三）智能生产优势
近年来，公司着重打造“智慧工厂”，通过建立生产信息化管理系统和自动输送系统，将企业的决策管理层、生产执行层和设备运作层进行有机整合，搭建完整的现代化生产平台，智能系统的建设有利于公司的订单管理和工艺流程的优化，在确保满足客户的各类功能性需求的同时缩短了产品交付期，提高了公司的竞争力，增强了对客户的服务能力。

（四）区位优势
公司地处产业集聚区，在集中供气、供电、供热、供水以及废水集中处理方面积累了丰富的经验，能源配套优势明显。

产业集群效应和配套资源优势使公司在市场拓展、技术创新以及环保治理等方面具有独特的竞争优势。

（五）经营管理优势
公司拥有一支敬业务实的经营管理团队，主要高级管理人员长期专注于印染行业，对行业具有深刻的洞察和理解，对行业的发展动态有着较为准确的把握，对产品趋势具有良好的市场前瞻能力。

公司通过自主培养和外部引进等方式，建立了一支团结进取的核心管理团队，形成了稳定高效的核心管理架构。

公司管理团队对公司的品牌建设、营销网络管理、人才管理等均有深入的理解，能够及时根据客户需求
和市场变化对公司战略和业务进行调整，为公司稳健、快速发展提供了有力保障。

四、公司主要财务数据
公司合并资产负债表主要数据
公司合并利润表主要数据
五、核心人员介绍
1、龙xx，中国国籍，1976年出生，本科学历。

2003年5月至2011年9月任xxx有限责任公司执行董事、总经理；2003年11月至2011年3月任xxx有限责任公司执行董事、总经理；2004年4月至2011年9月任xxx有限责任公司执行董事、总经理。

2018年3月起至今任公司董事长、总经理。

2、杜xx，中国国籍，1977年出生，本科学历。

2018年9月至今历任公司办公室主任，2017年8月至今任公司监事。

3、黄xx，1974年出生，研究生学历。

2002年6月至2006年8月就职于xxx有限责任公司；2006年8月至2011年3月，任xxx有限责任公司销售部副经理。

2011年3月至今历任公司监事、销售部副部长、部长；2019年8月至今任公司监事会主席。

4、卢xx，中国国籍，无永久境外居留权，1971年出生，本科学历，中级会计师职称。

2002年6月至2011年4月任xxx有限责任公司董事。

2003年11月至2011年3月任xxx有限责任公司财务经理。

2017年3月至今任公司董事、副总经理、财务总监。

5、范xx，中国国籍，无永久境外居留权，1959年出生，大专学历，高级工程师职称。

2003年2月至2004年7月在xxx股份有限公司兼任技术顾问；2004年8月至2011年3月任xxx有限责任公司总工程师。

2018年3月至今任公司董事、副总经理、总工程师。

6、毛xx，1957年出生，大专学历。

1994年5月至2002年6月就职于xxx有限公司；2002年6月至2011年4月任xxx有限责任公司董事。

2018年3月至今任公司董事。

7、李xx，中国国籍，无永久境外居留权，1958年出生，本科学历，高级经济师职称。

1994年6月至2002年6月任xxx有限公司董事长；2002年6月至2011年4月任xxx有限责任公司董事长；2016年11月至今任xxx有限公司董事、经理；2019年3月至今任公司董事。

8、吕xx，中国国籍，无永久境外居留权，1961年出生，本科学历，高级工程师。

2002年11月至今任xxx总经理。

2017年8月至今任公司独立董事。

六、经营宗旨
自主创新，诚实守信，让世界分享中国创造的魅力。

七、公司发展规划
根据公司的发展规划，未来几年内公司的资产规模、业务规模、人员规模、资金运用规模都将有较大幅度的增长。

随着业务和规模的快速发展，公司的管理水平将面临较大的考验，尤其在公司迅速扩大
经营规模后，公司的组织结构和管理体系将进一步复杂化，在战略规划、组织设计、资源配置、营销策略、资金管理和内部控制等问题上都将面对新的挑战。

另外，公司未来的迅速扩张将对高级管理人才、营销人才、服务人才的引进和培养提出更高要求，公司需进一步提高管理应对能力，才能保持持续发展，实现业务发展目标。

公司将采取多元化的融资方式，来满足各项发展规划的资金需求。

在未来融资方面，公司将根据资金、市场的具体情况，择时通过银行贷款、配股、增发和发行可转换债券等方式合理安排制定融资方案，进一步优化资本结构，筹集推动公司发展所需资金。

公司将加快对各方面优秀人才的引进和培养，同时加大对人才的资金投入并建立有效的激励机制，确保公司发展规划和目标的实现。

一方面，公司将继续加强员工培训，加快培育一批素质高、业务强的营销人才、服务人才、管理人才；对营销人员进行沟通与营销技巧方面的培训，对管理人员进行现代企业管理方法的教育。

另一方面，不断引进外部人才。

对于行业管理经验杰出的高端人才，要加大引进力度，保持核心人才的竞争力。

其三，逐步建立、完善包括直接物质奖励、职业生涯规划、长期股权激励等多层次的激励机制，充分调动员工的积极性、创造性，提升员工对企业的忠诚度。

公司将严格按照《公司法》等法律法规对公司的要求规范运作，持续完善公司的法人治理结构，建立适应现代企业制度要求的决策和用人机制，充分发挥董事会在重大决策、选择经理人员等方面的作用。

公司将进一步完善内部决策程序和内部控制制度，强化各项决策的科学性和透明度，保证财务运作合理、合法、有效。

公司将根据客观条件和自身业务的变化，及时调整组织结构和促进公司的机制创新。

第四章产品规划与建设内容
一、建设规模及主要建设内容
（一）项目场地规模
该项目总占地面积36667.00㎡（折合约55.00亩），预计场区规划总建筑面积64100.01㎡。

（二）产能规模
根据国内外市场需求和xxx有限责任公司建设能力分析，建设规模确定达产年产xxundefined旅行箱，预计年营业收入43700.00万元。

二、产品规划方案及生产纲领
本期项目产品主要从国家及地方产业发展政策、市场需求状况、资源供应情况、企业资金筹措能力、生产工艺技术水平的先进程度、项目经济效益及投资风险性等方面综合考虑确定。

具体品种将根据市场需求状况进行必要的调整，各年生产纲领是根据人员及装备生产能力水平，并参考市场需求预测情况确定，同时，把产量和销量视为一致，本报告将按照初步产品方案进行测算。

产品规划方案一览表
第五章项目选址方案
一、项目选址原则
项目选址应符合城乡规划和相关标准规范，有利于产业发展、城乡功能完善和城乡空间资源合理配置与利用，坚持节能、保护环境可持续利用发展，经济效益、社会效益、环境效益三效统一，土地利用最优化。

二、建设区基本情况
初步预计，区域生产总值突破xx万亿元，比上年增长xx%以上；财政总收入突破xx亿元，其中一般公共预算收入xx亿元、增长xx%；居民人均可支配收入增长xx%左右，全面建成小康社会取得新的重大进展。

xx年是全面建成小康社会和“十三五”规划收官之年。

做好今年的政府工作，圆满实现第一个百年奋斗目标，为“十四五”发展和实现第二个百年奋斗目标打好基础，意义十分重大。

面临的外部环境依然复杂严峻，长期积累的结构性、体制性矛盾相互交织，困难和挑战增多。

同时，也要看到，我国发展稳中向好、长期向好的基本趋势没有改变。

地区有厚实基础、有独特优势、有巨大潜力保持经济持续稳定发展。

必须坚持用辩证思维看待形势变化，善于化危为机、危中寻机，变压力为动力，积极稳妥应对复杂局面，牢牢把握发展主动权。

今年经济社会发展主要预期目标，按保持“三个同步”“三个高于”原则安排：生产总值增长xx%，规模以上工业增加值增长xx%，固定资产投资增长xx%，社会消费品零售总额增长xx%，进出口总值平稳增长，一般公共预算收入增长xx%，居民人均可支配收入增长与经济增长同步，居民消费价格涨幅控制在xx%左右，城镇新增就业xx万人，城镇调查失业率和城镇登记失业率分别控制在xx%左右、xx%以内，常住人口城镇化率和户籍人口城镇化率分别提高xx个和xx个百分点，万元生产总值能耗降低xx%左右，环境保护等约束性指标完成国家下达任务。

2019年，坚持稳中求进工作总基调，深入贯彻新发展理念，落实。