经销商考核制度

1目的及适用范围
1.1为更好的完成对经销商的管理，保证分销网络建设的规范性与有效性，特制定本
制度文件。

1.2本制度文件适用于对普通公司经销商（非加盟店）的定期考核管理。

1.3本制度文件由普通公司市场部拟定，公司市场副总初步审定，公司总经理最终审
定，其解释权及修改权属普通公司市场部。

1.4本制度文件从2003年月日起执行。

2职责
2.1分销中心业务组负责经收集销商考核所需相关资料并提出评级的初步建议。

2.2分销中心经理负责经销售评级建议的审核。

2.3分销中心的其它部门配合业务组的资料收集工作。

3经销商考核管理流程
3.1考核工作启动后，分销中心的业务组负责收集考核所需资料，主要包括经销商信
息、与普通交易情况、资信等级等资料。

3.2业务组在对经销商的合作价值进行分析后，提出评级建议，提交分销中心经理审
定。

3.3分销中心经理审核未通过，业务组需要重新评定；如果审核通过，业务组可以对
经销商进行定级，执行相关的销售政策。

3.4定级的标准主要可以分为最低级别、中间级别、最高级别三类。

定为最低级别的
经销商需要考虑淘汰；定位最高级别的经销商需要考虑加盟。

4考核内容的主要内容与标准（需要细化）
4.1经销商考核的主要内容包括两个部分：经销商的发展潜力与经销商与普通合资情
况。

4.2经销商发展潜力考核的主要内容包括：经销商的市场占有率与增长幅度、经销商
的店铺情况（地址、数量、规模、规范度等）、经销售在当地的商誉、经销商的
库存管理能力、经销商的售后服务能力、经销商的广告促销能力、经销商的员工
素质等内容。

4.3经销商与普通合作情况考核的主要内容包括：经销商占普通在当地销货能力的百
分比与增长情况、经销商经营普通产品品种拓展状况、经销商的资信等级变化情
况、经销商与普通合作的时间、经销商与普通合作的配合状况等内容。

5考核周期
5.1经销商的考核周期为半年，随经营情况可以调整考核的频度。

6相关文件与记录
6.1《经销商考核流程》
6.2《经销商淘汰流程》
6.3《加盟管理流程》
6.4《经销商信息表单及附件》
6.5《经销商评定建议报告》
6.6《经销商考核标准》
6.7《经销商政策》。