卖家具谈判策划书3篇

卖家具谈判策划书3篇
篇一
《卖家具谈判策划书》
一、谈判主题
就家具销售事宜进行谈判，达成双方满意的合作。

二、谈判双方
甲方：[家具销售方]
乙方：[家具采购方]
三、谈判目标
1. 达成销售合同，确定家具的种类、数量、价格等关键条款。

2. 争取合理的利润空间，同时满足乙方的需求和预算。

3. 建立长期稳定的合作关系。

四、谈判时间与地点
[具体时间]、[具体地点]
五、谈判团队成员
[列出甲方谈判团队成员]
六、谈判内容及策略
1. 产品介绍
详细介绍我方家具的特点、优势、材质、工艺等，突出产品的质量和独特性，以吸引乙方的兴趣。

2. 价格谈判
（1）根据市场行情和成本，制定合理的价格范围。

（2）强调产品的价值和质量，说明价格的合理性。

（3）在谈判中灵活调整价格，可考虑给予一定的折扣或优惠条件，但要确保利润。

3. 交货期谈判
（1）明确我方能够保证的交货时间，并争取乙方的理解和接受。

（2）如遇到特殊情况可能影响交货期，提前与乙方沟通协商解决方案。

4. 付款方式谈判
（1）提出我方期望的付款方式，如预付款、分期付款等。

（2）根据乙方的情况，协商双方都能接受的付款方案。

5. 售后服务谈判
（1）详细说明我方提供的售后服务内容，如质保期限、维修服务等。

（2）强调售后服务的重要性，增加乙方对合作的信心。

七、谈判风险及应对措施
1. 价格僵局
应对措施：提出其他优惠条件或增值服务，转移焦点，避免陷入价格僵持不下的局面。

2. 交货期争议
应对措施：提前准备好应对方案，如加快生产进度、调整物流安排等，确保能够按时交货。

3. 付款方式分歧
应对措施：充分沟通，了解乙方的顾虑和需求，寻找双方都能接受的平衡点。

篇二
《卖家具谈判策划书》
一、谈判主题
顺利达成家具销售交易，实现双方共赢。

二、谈判双方
我方（家具销售方）与对方（家具采购方）
三、谈判目标
1. 销售目标：以合理的价格和条件成功销售我方家具产品。

2. 价格目标：争取达到预期的利润水平，同时考虑对方的接受程度。

3. 合作目标：与对方建立长期稳定的合作关系。

四、谈判时间与地点
[具体时间]、[具体地点]
五、双方优劣势分析
我方优势：
1. 拥有丰富的家具产品种类和款式。

2. 产品质量有保障。

我方劣势：
1. 市场竞争激烈，同类产品较多。

2. 品牌知名度可能相对较低。

对方优势：
1. 可能有较大的采购量。

2. 可能在市场上有一定影响力。

对方劣势：
1. 对我方产品可能了解有限。

2. 可能面临时间或预算等方面的限制。

六、谈判策略
1. 开局阶段
营造友好、轻松的谈判氛围。

简要介绍我方家具产品的优势和特点。

2. 报价阶段
提出合理的价格范围，但留有一定的谈判空间。

强调产品的质量和价值。

3. 磋商阶段
倾听对方需求和意见，针对性地进行回应。

灵活运用谈判技巧，如让步策略、交换条件等，逐步达成双方都能接受的协议。

4. 成交阶段
确认所有谈判要点，确保双方理解一致。

尽快签订合同，落实交易细节。

七、谈判准备
1. 收集对方信息，了解其采购需求、预算、以往采购记录等。

2. 准备详细的产品资料，包括图片、规格、材质等。

3. 确定谈判团队成员及其分工。

4. 提前模拟谈判场景，预测可能出现的问题并制定应对方案。

八、谈判注意事项
1. 保持冷静和理智，避免情绪化决策。

2. 尊重对方观点，避免强行推销。

3. 注意语言表达和沟通技巧，确保信息准确传达。

4. 严格遵守谈判时间和流程安排。

篇三
《卖家具谈判策划书》
一、谈判主题
就家具销售事宜进行谈判，达成双方满意的合作协议。

二、谈判双方
甲方：[家具销售方]
乙方：[采购方]
三、谈判目标
1. 销售目标：争取以合理的价格和条件将家具成功销售给乙方。

2. 价格目标：确保销售价格能够保证我方的利润，同时具有一定竞争力。

3. 合作条件目标：明确双方在交付、售后等方面的责任和义务。

四、谈判时间与地点
时间：[具体时间]
地点：[具体地点]
五、谈判团队成员
主谈人：[姓名]
技术顾问：[姓名]
财务顾问：[姓名]
六、谈判内容及策略
1. 产品介绍
详细介绍我方家具的特点、优势、材质、工艺等，突出产品的质量和价值。

策略：通过展示样品、提供相关资料等方式，让乙方充分了解产品。

2. 价格谈判
根据市场行情和我方成本，提出合理的价格报价。

策略：强调产品质量和服务的附加值，同时考虑乙方的采购量给予一定的优惠空间。

3. 交付时间
明确家具的交付时间和进度安排。

策略：根据生产能力和实际情况，与乙方协商确定合理的交付期限。

4. 售后服务
承诺提供优质的售后服务，包括维修、保养等。

策略：详细说明售后服务的具体内容和保障措施，增加乙方的购买信心。

5. 付款方式
讨论合适的付款方式和付款时间安排。

策略：在保证我方资金安全的前提下，尽量满足乙方的合理要求。

七、谈判议程
1. 开场致辞，介绍双方团队成员。

2. 甲方进行产品介绍。

3. 双方就价格、交付、售后等方面进行谈判。

4. 中场休息。

5. 继续谈判，争取达成初步协议。

八、可能出现的问题及解决方案
1. 价格分歧较大
解决方案：通过成本分析、市场对比等方式，说明价格的合理性；或者探讨其他合作方式，如增加采购量换取更优惠的价格。

2. 对产品质量存在疑虑
解决方案：提供质量检测报告、客户评价等证据，打消乙方的顾虑；或者安排乙方实地考察生产过程。

3. 交付时间存在争议
解决方案：重新评估生产进度和资源配置，与乙方协商调整交付时间；或者提供一些补偿措施来缓解乙方的担忧。