清大活性桶装水发展前景

清大活性桶装水发展前景
清大活性桶装水发展前景2011-06-26 11：51清大活性桶装水发展前
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--发展壮大之路
作者：张建东
清大活水，在我们灵宝市区桶装水市场上，从小贩起家，脚踏实地，精打细算，挫折！困难重重！一直坚持开拓市场，灵活机动，拼得市场上占有一定市场份额，立足于步行街，开设桶装水专卖店。

任何一个企业，都具有老板或多或少的禀性。

记得达尔文曾说过：能够生存下来的，不是那些最强壮的，也不是那些最聪明的，而是那些能够对环境变化最快做出反应的。

桶装水企业出路在哪儿?清大活水这个企业如何才能壮大，从全面解析这个企业入手：
产品优势一，清大活性水；引用清华大学环境系活性水工艺，一流的不锈钢设备，GΜP标准厂房，借助驻南朝村总后勤132部队开采500米深的天然旺水井，决心打造灵宝市活性水第一品牌，奉献给全市人民，提倡饮水新概念，普及环保，鲜活，快捷的送水入户服务。

产品优势二，清大纯净桶装水生产成本，一贯坚持精细化成本管理，小到桶口套塑膜工序，仔仔细细，能省都省了；再细到桶装水产品运输油费，认认真真，能扣都扣了。

无论是美菱水业，洁宝水业，嘉百利第四冰川，都得向请大活水认真学习！没有精细化成本，哪来得毛钱利润。

靠水发家，终得流水哗哗。

已经是一个薄利的行业！
好的产品，毋庸置疑，就有一个好的销售前景，像一个优质种子，必须有适应的土壤环境和园丁栽培，才能种花得花，种果获丰收！什么叫市场营销?营
销大师科特勒总结过做好两件事：让消费者愿意买我们的产品水票)；让销售人员愿意卖我们的产品(水票)。

销售环境优势一，灵宝市区桶装水市场需求，正在由十家水厂共同培养饮
水新概念大环境下，城镇居民共同意识到放弃自来水，远离水污染！桶装活性
纯净水，成为小康生活的标志。

桶装水入户水票，愿意付钱买我们的产品(水票)。

销售环境优势二，目前各家水厂都招聘销售员，主动出击，开拓市场业务，抢夺别家水厂现有饮水续票客户，市场竞争越来越激烈。

举例北区有一工地，
工期为两年，有四个办公室有喝桶装纯净水需求。

美菱水业送水工先开拓业务，承诺提供四台旧饮水机，一百元十八张以上水票，再多可以向经理申请批准；
下午嘉百利第四冰川女业务员找到办公室人员承诺送四台新立式饮水机，一百
元二十五张水票，一次购买五百元；紧接着自来水公司清纯水业也来跑业务，
保证条件更优惠；最后，让清大活水的销售人员通过村委会出面解决，一锤定音，拿下这个工地四个办公室桶装纯净水业务。

可见，水票销售，犹如逆水行舟，不进则退。

销售团队优势三，南朝清大活水公司广纳贤才，五月份成立燕子山泉饮品
有限公司销售部，组建销售团队，以薛站伟，建东，书泽为首的销售精英迅速
制定桶装水销售方案，四月份曾经销售别家水厂水票单月达五万元现金销售业绩。

坚信在清大活水销售部，五月份开拓市场，六月份创造更好的销售业绩。

仅仅五月份下旬，拿回现金1.8万元。

清大活水桶装水公司5，6月份是销售团队最鼎盛时期，前景不可估量，一如既往地开拓市场，促销活动扩大范围，销售政策力度进一步加大，灵宝桶装
水市场就是清大活水的天下！
企业发展壮大之举值此金秋十月，终于迎来清大活水和清纯水业喜结联姻，两家水厂合并互补，销售网络得到翻倍扩大，销售团队的战斗力曾强，送水入
户服务更加快捷，激活灵宝市区桶装水市场的墨守陈规，市场份额重新洗礼，
塑造企业文化'送水就是天大的事'。

逆水行舟，不进则退！打造灵宝同装水市
场第一品牌，是清大活水销售团队的奋斗目标。

因为年轻，就不困难，不达目
标决不罢休！
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简介：张建东，男，32岁，鹤壁职业技术学院96市场营销专业毕业，而立之年创业阶段，梦想---睿智型职业经理人！
河南阿姆斯乳业外区域市场开拓者，成功运作开发古都西安市场，东线三门峡市场，耕耘乳业市场8年。

2009年春，调任灵宝嘉百利酒业有限公司销售部经理，纵横纯净水桶装市场，销售局面翻一番。

2010年春，聘任灵宝燕子山饮品有限公司副总经理，整合清大活性桶装水和清纯水业纯净桶装水两个公司品牌，一举成名，公司出水销量上升为灵宝市桶装纯净水第一品牌！，在灵宝市区专为企业做新产品策划和区域市场可行性营销方案。