销售策划报告书
2023年公司销售计划 公司销售计划书(16篇)
公司销售计划公司销售计划书篇一该工作在上一季度已经开始，但是一是由于集团物流资源在快速整合和发展中，很多信息也在不停更新，二是调查经验的欠缺，导致报告多次修改完善。
这一季度的主要工作有：(1)查询国家开展甩挂运输试点工作的相关资料，并向x了解x开展该项工作的信息。
(2)了解x自有船的航线和承运人信息，跟进x新购集装箱和新购船的信息，并通过远洋运输公司了解梧州矿石运至珠海的货量、船期、堆存面积、装卸地点等信息。
(5)进一步完善调查报告，形成阶段性成果，并将未能解决的问题和下一步还需跟进的工作逐一列明。
摸索中前进，未知中笃行，暴露了一些问题，主要有：1、在理论学习和信息搜集的过程中，要增强对这些理论、信息的辨别力和敏锐度。
3、在目前部门人员配置现状下，需要提高每一个人的独立工作能力。
总结一季度物流部的工作，大部分工作时间都放在物流园开发建设前期准备上。
目前物流园区开发已经具备开展实质性工作的条件，在接下来的工作要重点做好以下工作：2、配合x总解决x工程中的相关问题。
公司销售计划公司销售计划书篇二基于本人是第一次接触电子商务和销售行业，面临困难和压力较大，为了能顺利完成公司所规定的指标和达到个人预期目标，针对行业特点、现状，结合本人这几天对“销售服务”的理解和感悟，特对x月份工作制定以下计划。
本计划包括宗旨、目标、工作开展计划和计划评估总结等四部分。
本计划是第一个月工作开展的指导，是完成销售指标和达到个人预期目标的保证。
制定本计划的宗旨是确保完成指标、实现目标。
1、全面、较深入地掌握我们“产品”的功能、特色和优势并做到应用自如。
2、根据自己以前所了解的和从其他途径到的信息，录入客户资料xx家。
3、锁定有意向客户xx家。
4、力争完成销售指标。
众所周知，现代销售的竞争就是服务的竞争。
服务分为售前服务、售中服务和售后服务，而我们有恰恰是销售“服务”的，所以前期工作即就是售前服务更是我们工作的重中之重。
正是因为如此，我的工作开展计划也是围绕“售前服务”来进行。
伊利牛奶营销策划书策划推广营销方案报告
伊利牛奶营销策划书策划推广营销方案报告文稿归稿存档编号：[KKUY-KKIO69-OTM243-OLUI129-G00I-FDQS58-2016年04月伊利牛奶策划书——情暖寒冬爱在伊利前言随着人们生活节奏的不断加快，人们的饮食生活也被深深打上了时代的烙印。
市场上现成的牛奶为广大群众提供了很大的便利，所以成为了很多人生活中不可缺少的食物组成部分。
提起牛奶，很多人都会记得伊利这个品牌，伊利牛奶在中国几乎是家喻户晓的。
经调查发现大学生是方便面的重要消费群体，长期的泡食方便面让很多的大学生缺少营养,而纯牛奶能够及时的为他们提供一些营养,食用也方便。
很受在校大学生的欢迎。
我们通过对产品市场的综合调查分析，以提高伊利纯牛奶在天津师范大学的市场占有率为主要目的进行一次对伊利纯牛奶的营销策划活动。
主要针对人群为师范的广大师生。
随着人们经济水平的提高和自身健康与生活质量的日益提高，牛奶成为了现代大学生的不可或缺甚至是最为重要的营养食品之一，尤其对于这种女生多于男生的学校，对牛奶的需求量远远多于比我们推算出的数量。
牛奶市场上有很多种品牌，如蒙牛、伊利、海河、雀巢、光明等品牌。
在为伊利销售的前期我们做了大量的有关资料的收集、市场调查、数据分析的工作，对目前天津师范大学市场状况、市场趋势、消费者的心理与需求进行了详细的分析，研究了伊利品牌的卖点，并在其销售的过程中增加了促销活动。
本次策划由三人完成，在前期工作中，对小组每个人分别安排不同的工作，相继完成了市场调查以及资料汇总等工作。
在相应的工作计划中，小组成员有序的进行着各自的工作，并及时有效的完成各自工作，相信这份策划能够有效的促进伊利牛奶的销售，并完成所设定的销售目标。
目录第一部分市场环境分析企业背景。
第 3 页市场环境分析。
第 3 页产品分析。
第 4 页竞争者分析。
第 4 页消费者分析。
第 5 页第二部分营销策略以及广告营销方式。
第 6 页产品定位。
第 6 页价格定位。
产品销售策划书15篇
产品销售策划书15篇产品销售策划书1一、销售运作平台公司设置专门机构负责新产品的市场调研、开发、制定营销策略、销售方案，用市场经济观念全面打造白酒第一终端络。
配备市场管理和财务人员，打破传统的用人机制，从社会上招聘若干名业务精英。
确定区域市场业务代表、业务主管、业务主任、业务经理，组成专业的营销团队，建立重点市场销售分队，对客户实行专人管理，对单品实行承包销售，在新产品上市前完成营销团队的组合。
二、销售产品的设计由于老产品的价格透明、结构老化，难以满足消费者的需求，也难以支撑高昂的营销费用，产品无法形成市场优势，因此，需要开发组合产品。
1、按白酒的香型来开发，力求产品个性化明显，使其成为主打品牌。
2、按白酒的度酒开发产品，形成高中低度系列产品。
3、有针对性的开发产品，在销售过程中不断进行市场调查，跟进产品，达到产品结构的最佳组合。
4、按市场价格来开发产品，建立合理的产品价格体系。
三、络系统建立对原有的经销商络进行有效的整合，先帮助原有的经销商进行助销，掌握第一手资料，摸清市场底细。
为下一步营销工作打好基础。
新产品上市工作可按下列步骤向市场推进。
1、确立主攻市场，建立可行的县级目标市场，制定市场开发规划。
销售人员直接为一级商服务，由一级商对业务人员进行考核，在销售区域市场选择信誉良好的酒店、商超、商店，对产品进行全面集中铺市。
打造样板市场，力争市场的铺货率达到80%以上。
通过一个月的铺市后，强化和筛选客户，确定一、二级客户，建立和完善客户的档案。
2、对一级经销商管理的下线客户由业务人员协助管理，实行一、二级客户供货卡管理制度；对一、二级客户印制并发放供货卡。
目的是掌握与控制市场货物流向，有效的控制市场砸价、窜货，彻底杜绝假货的出现。
3、对一、二级经销商的奖励政策进行合理的区分，保护一级经销商，扶植和支持二级客户。
视业绩大小奖励二级客户。
4、对客户采取晋级管理的办法。
当二级客户业绩达到或超过一级经销商时，二级客户可以直接晋升为一级经销商，享受的待遇随之变化。
房地产项目营销策划方案报告书(四篇)
房地产项目营销策划方案报告书(四篇)房地产项目营销策划方案报告书篇一1、信心比黄金更珍贵快速回款减少成本增加利润2、创新驱动发展战略主动出击全城营销全员工营销3、走非常路策略钱用在刀刃上4、走安利销售方式一、老客户推荐策略1、老客户上门或上单位，带上礼品(约200-300元)，带上诚意，每推荐一个新客户，奖1000元，推荐10新客户，再补奖3000元。
2、召集安阳跑保险人员，举行产品推介会，每个保险人员推荐一个新客户，奖1000元。
3、召集老客户晚上聚餐，增进感情，介绍产品优势，每推荐一个新客户，奖1000元，推荐10新客户，再补奖3000元。
二、教师策略寻找热心教师，每推荐一个新客户，奖1000元，推荐10新客户，再补奖3000元。
三、单位策略主动联系友好单位，到单位去推销，单位主要负责人推销十套房，自己购房在正常优惠上，再去掉1.5万元。
四、各县城、乡镇、主要大村策略1、发短信、进行派单，每个县，约需2万元。
2、寻找当地联络人，每推荐一个新客户，奖1000元，推荐10新客户，再补奖3000元。
3、在主要地段，考虑价格的.基础上，可做些广告。
五、派单策略继续原派单，到乡镇、县城去，到安阳市主要单位去。
六、其他1、直接按排售楼员，到客户家里或单位里。
按排售楼员与客户吃饭。
2、加大催款力度，定房时，签定协议，协议上注明，一个星期内交到贷款40%。
一次付清全部交清。
否则不再接收此客户定房。
3、各县城、乡镇、主要大村到项目部应考虑车辆，中午考虑吃饭、送礼品等。
(因为在县城、乡镇、主要大村一户可带动多户。
)4、加大现有售楼员思想教育，提高信心。
5、单页上用词直接，如“安阳东区最优位最低价一口价”等。
如“无融资、无贷款公司”等。
6、每个购房户，在价格上，有原则，也要有方式。
7、提早回款，把银行贷款或个人款还了，我保证完全可行，也就是说把利息让给客户，我们也同时卖了房，一举两得，很好。
房地产项目营销策划方案报告书篇二1、信心比黄金更珍贵快速回款减少成本增加利润2、创新驱动发展战略主动出击全城营销全员工营销3、走非常路策略钱用在刀刃上4、走安利销售方式一、老客户推荐策略1、老客户上门或上单位，带上礼品(约200-300元)，带上诚意，每推荐一个新客户，奖1000元，推荐10新客户，再补奖3000元。
营销策划方案精选范文5篇
营销策划方案精选范文5篇营销策划方案精选范文1一、前言大企业谈战略，中型企业谈营销，小企业谈销售?非也，其实小企业更需要品牌，更需要在做好市场营销的同时，建设自身品牌，做到企业发展和品牌营销同步走，互补提升。
何谓小企业?小企业的市场定义是在其所属行业内企业规模小，员工人数较少，市场份额暂处于待提升阶段，没有较高知名度和美誉度，企业产品或服务亦处于受到竞品威胁较大的境遇中。
但所谓得小企业不是不健康的企业，有自己的思想，有自己的发展方向，也有完整的销售策略，麻雀虽小，五脏俱全的含义。
二、品牌营销__年的`夏末，笔者应邀为江苏某少儿出版社做品牌营销块面工作，(该出版社成立于90年代中期，前身为国有企业现在为集体企业，部门设置有销售部、财务部、制作发行部、总办，人员工作积极性一般，销售主要通过各区域销售员渠道进行)经过6个月的市场调研、品牌策略制定、实施和调整，现已形成正确良好的品牌营销态势，并依托品牌提升之良效迅速扩张市场份额，逐步确立该企业在少儿出版市场中的著名品牌地位。
1、密而重要的市场调研，确立品牌市场定位该少儿出版社的产品主要是针对幼儿园定向开发的亲子读物杂志，亲子读物即父母和孩子一起阅读，培养家长和孩子之间的感情以及增加孩子动手动脑能力，该类杂志主要销售渠道就是幼儿园。
以往市场调查工作都是销售部根据自己的业务经验而得出结论，并没有依照科学有效的调查手段有针对性地进行调查，幼儿园信息库的建立会对今后的策略制定起到事半功倍的作用。
9月初，制定销售部市场信息收集计划，要求在一周内提交每个销售大区的市场客户信息以及竞争品牌信息，必须完成。
好在销售人员都在一线与幼儿园客户保持良好关系，顺利的将客户资料收集齐全，并通过园长探索到竞争品牌的很多有价值信息。
9月中旬，完成市场信息库建立工作，着手进行市场目标群体研究，品牌市场定位，公司品牌价值提炼及品牌路线计划。
在此过程中，我和出版社的同事们首先达成了使用科学的品牌营销方法，作为公司长期发展行之有效的工具，在品牌营销进行的提纲确定下，按照时间、区域、人员、费用制定四区图表，有计划有步骤进行。
个人销售工作计划书范文(5篇)
个人销售工作计划书范文(5篇)个人销售工作计划书范文(5篇)计划书一开头便应对本计划的主要目标和建议作一扼要的概述，计划概要可让主管很快掌握计划的核心内容，内容目录应附在计划概要之后。
下面小编带来的个人销售工作计划书，希望大家喜欢！个人销售工作计划书范文精选篇1一、加强自身业务能力训练在20__年的房产销售工作中，我将加强自己在专业技能上的训练，为实现销售任务打下坚实的基矗进行为主的技能培训，全面提高自身的专业素质。
确保自己在20__年的销售工作中始终保持高昂的斗志、团结积极的工作热情。
二、密切关注国内经济及政策走向在新的一年中，我将仔细研究国内及本地房地产市场的变化，为销售策略决策提供依据。
目前政府已经出台了调控房地产市场的一系列政策，对20__年的市场到底会造成多大的影响，政府是否还会继续出台调控政策，应该如何应对以确保实现20__年的销售任务，是我必须关注和加以研究的工作。
三、分析可售产品，制定销售计划、目标及执行方案销售工作重点是公寓，我将仔细分析可售产品的特性，挖掘产品卖点，结合对市场同类产品的研究，为不同的产品分别制定科学合理的销售计划和任务目标及详细的执行方案。
四、针对不同的销售产品，确定不同的目标客户群，研究实施切实有效的销售我将结合自已的销售及对可售产品的了解，仔细分析找出有效的目标客户群。
我将通过对工作中的数据进行统计分析，以归纳出完善高效的销售方法。
五、贯彻落实集团要求，力保销售任务达成我将按计划认真执行销售方案，根据销售情况及市场变化及时调整销售计划，修正销售执行方案。
定期对阶段性销售工作进行总结，对于突然变化的市场情况，做好预案，全力确保完成销售任务。
六、针对销售工作中存在的问题及时修正，不断提高销售人员的业务技能，为完成销售任务提供保障20__年的可售产品中商铺的所占的比重较大，这就要求我要具更高的专业知识做保障，我将在部门经理与同事的帮助下，进行相关的专业知识培训，使销售工作达到销售商铺的要求，上升到一个新的高度。
公司年度销售计划书(精选6篇)
公司年度销售计划书（精选6篇）公司年度销售计划书1一、基本目标本公司xx年度销售目标如下：（一）销售额目标：（1）部门全体：xxxx元以上；（2）每一员工/每月：xxx元以上；（3）每一营业部人员/每月：xxxx元以上。
（二）利益目标（含税）：xxxx元以上。
（三）新产品的销售目标：xxxx元以上。
二、基本方针（一）本公司的业务机构，必须一直到所有人员都能精通其业务、人心安定、能有危机意识、有效地活动时，业务机构才不再做任何变革。
（二）贯彻少数精锐主义，不论精神或体力都须全力投入工作，使工作朝高效率、高收益、高分配（高薪资）的方向发展。
（三）为加强机能的敏捷、迅速化，本公司将大幅委让权限，使人员得以果断速决，实现上述目标。
（四）为达到责任目的及确立责任体制，本公司将贯彻重赏重罚政策。
（五）为使规定及规则完备，本公司将加强各种业务管理。
（六）xx股份有限公司与本公司在交易上订有书面协定，彼此遵守责任与义务。
基于此立场，本公司应致力达成预算目标。
（七）为促进零售店的销售，应设立销售方式体制，将原有购买者的市场转移为销售者的`市场，使本公司能握有主导代理店、零售店的权利。
（八）将出击目标放在零售店上，并致力培训、指导其促销方式，借此进一步刺激需求的增大。
（九）策略的目标包括全国有名的xx家店，以“经销方式体制”来推动其进行。
三、业务机构计划（一）内部机构1、xx服务中心将升格为营业处，借以促进销售活动。
2、于xx营业处的管辖内设立新的出差处（或服务中心）。
3、解散食品部门，其所属人员则转配到xx营业处，致力于推展销售活动。
4、以上各新体制下的业务机构暂时维持现状，不做变革，借此确立各自的责任体制。
5、在业务的处理方面若有不备之处，再酌情进行改善。
（二）外部机构交易机构及制度将维持经由本公司→代理店→零售商的原有销售方式。
四、零售商的促销计划（一）新产品销售方式体制1将全国有力的xx家零售商店依照区域划分，于各划分区内采用新产品的销售方式体制。
营销策划方案模板七篇
营销策划方案模板锦集七篇营销筹划方案篇1一、行业分析及市场调查目前虽然**地区受经济危机、物价上涨等因素影响，**旅游市场面临肯定的威逼，但仍具有较大的进展潜力。
因此在春季，我们要面对新一年的契机，应当推出新的旅游产品快速占据市场。
依据市场调查显示，生活在**北部的**人，在春季比拟倾向于前往江南水乡旅游，感受小桥流水人家、轻风细雨的江南风采，同时在冬天的压抑下，更多人盼望在春季外出旅游春游。
二、目标市场目标市场一：公司白领；由于把大局部白领在室内工作，长期压抑，更期望外出旅游放松；目标市场二：中小学生；在春天大局部中小学会组织学生外出春游，这正是一个很大的市场；三、旅游产品产品名称：“江南水乡六朝古都二日游”四、销售目标及预算本产品在**月份销售数量到达销售总额的百分之**，销售预算为**万元。
五、销售渠道及促销方式（一）销售渠道依据盐城本地市场的特点，要采纳直接销售渠道与间接销售渠道相结合的方式。
其中直接聚到可以利用电视、广告等各类方式，反复针对旅游产品本地进展宣传；同时可以加派营销人员对团队客户群进展上门销售。
另一方面间接销售，通过与本地其他旅行社及组团重点客户中介沟通联系，签订协议，赐予适当利润，使其帮忙本社宣传旅游产品，并且代为招来顾客。
（二）促销方式促销方式主要有广告促销、直接促销和间接促销三种方式。
依据本产品及本地市场状况，应采纳三种方式相结合。
针对散客，采纳广告促销，在盐城晚报上登载广告，设计精致广告牌悬挂在交通要道的十字路口等；针对团队客人，可实行人员上门推销、电话促销的方式向大型企业及中小学等目标市场进展促销。
同时对于来往亲密的VIP顾客，可以利用公关促销方式及礼品促销，向他们推销我社的新产品。
六、工作日程安排1、20xx年1月，考察旅游目的地，落实旅游产品，选择联系地接社，联系旅游用车。
2、20xx年2月，宣传旅游产品，询问接待工作。
3、20xx年月，再次核对旅游路线产品、地接社及用车，培训导游人员等。
啤酒市场营销策划书
青岛啤酒2011年度国际市场营销策划报告目录1概要----------------------------------------12公司简介------------------------------------13营销环境------------------------------------34营销战略------------------------------------55策略实施分析--------------------------------106策略实施费用预算----------------------------107总结----------------------------------------10一、概要近几年，中国啤酒业取得很大的发展，2009年总产量达七百多万吨，稳居世界啤酒产量前列。
啤酒作为软饮料，在饮料市场占有着很大的份额，随着人民生活水平的提高，人们对啤酒提出了更多的新的要求，为繁荣我国啤酒市场,满足消费者需要, 适应不同消费层次，不同消费人群、不同消费口感对各种啤酒的需求。
这次我们对啤酒行业进行了深入全面的调查，来进一步挖掘青岛啤酒市场。
二、公司简介1903年8月，古老的华夏大地诞生了第一座以欧洲技术建造的啤酒厂——日耳曼啤酒股份公司青岛公司。
经过百年沧桑，这座最早的啤酒公司发展成为享誉世界的“青岛啤酒”的生产企业——青岛啤酒股份有限公司。
目前，青岛啤酒产销量已进入世界啤酒行业前十名，产品出口到五十多个国家和地区。
1993年，青岛啤酒股份有限公司成立并进入国际资本市场，公司股票分别在香港和上海上市，成为国内首家在两地同时上市的股份有限公司。
九十年代后期，青岛啤酒率先在全国掀起了购并浪潮。
目前，青岛啤酒公司在国内18个省、市、自治区拥有50家啤酒生产基地，构筑了遍布全国的营销网络，基本完成了全国性的战略布局。
2001年，青岛啤酒开始实施战略调整，由“做大做强”转向“做强做大”，系统整合，成效卓著。
企业销售年度计划书报告模板(常用版)4篇
企业销售年度计划书报告模板(常用版) 4篇Annual sales plan report template (common version)汇报人：JinTai College企业销售年度计划书报告模板(常用版)4篇前言：工作计划是对一定时期的工作预先作出安排和打算时制定工作计划，有了工作计划，工作就有了明确的目标和具体的步骤，大家协调行动，使工作有条不紊地进行。
工作计划对工作既有指导作用，又有推动作用，是提高工作效率的重要手段。
本文档根据工作计划的书写内容要求，带有规划性、设想性、计划性、方案和安排的特点展开说明，具有实践指导意义。
便于学习和使用，本文档下载后内容可按需编辑修改及打印。
本文简要目录如下：【下载该文档后使用Word打开，按住键盘Ctrl键且鼠标单击目录内容即可跳转到对应篇章】1、篇章1：企业销售年度计划书报告范本通用版2、篇章2：企业销售年度计划书报告模板3、篇章3：企业销售年度计划书报告模板(最新版)4、篇章4：企业销售年度计划书报告范文篇章1:企业销售年度计划书报告范本通用版随着山全国市场逐渐发展成熟，竞争日益激烈，机遇与考验并存。
20xx年，销售工作仍将是我们公司的工作重点，面对先期投入，正视现有市场，作为我腾宇公司的我创业激情高涨，信心百倍，又深感责任重大。
销售部：销售部是企业的先锋部队、是贴近市场的侦察兵、是企业发展的硬武器。
他们的职责就是不断的开拓销售通路、寻求最适合企业发展的战略合作伙伴，不断的把企业的产品推向市场、同时向市场提供科学的前沿信息，而市场部在捕捉市场信息的前提下，结合企业实际情况，制定强有力的市场方案和销售策略，最有力的树立企业“灵魂”的作用。
着眼公司当前，兼顾未来发展。
在销售工作中我坚持做到：突出重点维护现有市场，把握时机开发潜在客户，注重销售细节，强化优质服务，稳固和提高市场占有率，积极争取圆满完成销售任务。
一、计划拟定：1、年初拟定《年度销售总体计划》；2、年终拟定《年度销售总结》；3、月初拟定《月销售计划表》和《月访客户计划表》；4、月末拟定《月销售统计表》和《月访客户统计表》；二、客户回访：目前在国内市场汽车种类偏多，技术方面不相上下，竞争愈来愈激烈,已构成市场威胁。
出口营销策划书模板3篇
出口营销策划书模板3篇篇一出口营销策划书模板一、策划书的基本信息1. 出口营销策划书2. 日期：[具体日期]二、出口营销目标1. 长期目标：在未来[X]年内，将公司的出口业务扩大到全球[X]个国家和地区，实现年销售额达到[X]万美元。
2. 短期目标：在的[X]个月内，提高公司产品在目标市场的知名度，增加市场份额，提高客户满意度。
三、市场分析1. 目标市场：确定公司的出口目标市场，包括国家、地区、行业等。
2. 市场规模：分析目标市场的规模、增长趋势、潜在需求等。
3. 竞争情况：研究竞争对手的产品、价格、市场份额、营销策略等。
4. 市场趋势：预测目标市场的发展趋势，包括技术创新、消费者需求变化等。
四、产品策略1. 产品定位：确定公司产品在目标市场的定位，包括产品特点、优势、目标客户等。
2. 产品改进：根据市场需求和竞争情况，提出产品改进建议。
3. 新产品开发：制定新产品开发计划，包括研发、生产、推广等。
五、价格策略1. 定价目标：确定公司的定价目标，如利润最大化、市场份额最大化、产品差异化等。
2. 价格策略：根据产品成本、市场需求、竞争对手价格等因素，制定合理的价格策略。
3. 价格调整：根据市场变化和竞争情况，及时调整产品价格。
六、渠道策略1. 出口渠道选择：确定公司的出口渠道，如直接出口、间接出口、代理商、经销商等。
2. 渠道管理：建立渠道管理机制，包括渠道合作伙伴的选择、培训、激励、评估等。
3. 渠道拓展：根据市场需求和公司发展战略，拓展新的渠道。
七、促销策略1. 广告宣传：制定广告宣传计划，包括广告媒体选择、广告内容制作、广告投放时间等。
2. 促销活动：策划促销活动，如打折、赠品、抽奖等，吸引客户购买。
3. 公共关系：开展公共关系活动，提高公司的知名度和美誉度。
4. 人员推销：组建销售团队，加强人员推销力度，提高销售效果。
八、营销预算1. 广告宣传费用：[X]万元2. 促销活动费用：[X]万元3. 公共关系费用：[X]万元4. 人员推销费用：[X]万元5. 其他费用：[X]万元6. 总计：[X]万元九、营销计划的实施和控制1. 实施计划：制定详细的营销计划实施时间表，明确各项任务的责任人、时间节点、资源需求等。
体育产品推销策划书3篇
体育产品推销策划书3篇篇一一、背景随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，体育产品市场需求不断增长。
本公司致力于研发和销售高品质的体育产品，为消费者提供优质的运动体验。
为了进一步扩大市场份额，提高品牌知名度，特制定本推销策划书。
二、产品介绍本公司的体育产品涵盖了多个领域，包括运动器材、运动服装、运动鞋等。
产品特点如下：1. 高品质：采用先进的生产工艺和优质的材料，确保产品质量可靠。
2. 创新性：不断推出具有创新性的产品，满足消费者的个性化需求。
3. 多样性：提供丰富多样的产品选择，满足不同消费者的运动需求。
三、目标市场1. 运动爱好者：喜欢参加各种体育运动的人群，对体育产品有较高的需求。
2. 健身人群：关注健康和身材的人群，需要购买运动器材和服装进行健身锻炼。
3. 学生群体：学生是体育产品的重要消费群体，需要购买运动鞋、运动服装等。
四、推销策略1. 广告宣传：通过电视、报纸、杂志、网络等媒体进行广告宣传，提高品牌知名度。
2. 促销活动：定期举办促销活动，如打折、满减、赠品等，吸引消费者购买。
3. 参加展会：参加各类体育用品展会，展示公司产品，与客户进行面对面交流。
4. 与体育俱乐部合作：与体育俱乐部合作，为其提供赞助和产品支持，提高品牌曝光度。
5. 网络营销：利用社交媒体、电商平台等进行网络营销，扩大销售渠道。
五、实施计划1. 第一阶段：制定详细的推销计划，明确目标市场和推销策略。
2. 第二阶段：进行广告宣传和促销活动，提高品牌知名度和产品销量。
3. 第三阶段：参加展会和与体育俱乐部合作，进一步扩大品牌影响力。
六、预算安排推销活动预算主要包括广告宣传费用、促销活动费用、参展费用、合作赞助费用等，具体预算如下：项目预算金额（万元）广告宣传20促销活动15参展费用10合作赞助5其他费用5总计55七、风险评估1. 市场竞争：体育产品市场竞争激烈，可能会面临来自其他品牌的竞争压力。
2. 消费者需求变化：消费者需求可能会随着时间的推移而发生变化，需要及时调整产品策略。
销售工作计划书怎么写10篇
销售工作计划书怎么写10篇销售工作计划书怎么写10篇1时光飞逝转眼又到了8月份，回顾即将过去的7月份经历了很多，也感悟到很多。
首先感谢公司领导和店内同事在这一年里帮助与支持，自己才能更好的立足于本职工作，再发挥自身的优势不断总结和改进、更好的提高自身素质。
现将8月份的计划如下：一、顾客方面：我把进店的顾客分为两种：1、根据公司领导要求，做好店内的陈列及新款的展示，安排好人手更好的为公司的促销活动提升销售。
2、定期及及时的做好竞争对手促销活动和款式变动的收集，第一时间反映到公司总部。
3、做好会员基本资料的整理及定期跟踪，维护老客户，保持经常与老客户联系，了解客户对产品需求的动向，及时向店内的会员及老顾客反映公司的款式及店内的的优惠信息。
4、合理的定货保证热卖及促销活动产品的库存，确保随时有货。
二、销售技巧方面：店员除了将服装展示给顾客，并加以说明之外，还要向顾客推荐服装，以引起顾客的购买的兴趣。
推荐服装可运用下列方法：1、推荐时要有信心，向顾客推荐服装时，营业员本身要有信心，才能让顾客对服装有信任感。
2、适合于顾客的推荐。
对顾客提示商品和进行说明时，应根据顾客的实际客观条件，推荐适合的服装。
3、配合手势向顾客推荐。
4、配合商品的特征。
每类服装有不同的特征，如功能、设计、品质等方面的特征，向顾客推荐服装时，要着重强调服装的不同特征。
5、把话题集中在商品上。
向顾客推荐服装时，要想方设法把话题引到服装上，同时注意观察顾客对服装的反映，以便适时地促成销售。
6、准确地说出各类服装的优点。
对顾客进行服装的说明与推荐时，要比较各类服装的不同，准确地说出各类服装的优点。
其次要注意重点销售的技巧，重点销售就是指要有针对性，对于服装的设计、功能、质量、价格等因素，要因人而宜，真正使顾客的心理由“比较”过渡到“信念”，最终销售成功。
在极短的时间内能让顾客具有购买的信念，是销售中非常重要的一个环节。
重点销售有下列原则：1、从4W上着手。
销售人员工作计划书(5篇)
销售人员工作计划书(5篇)时间流逝得如此之快，我们的工作又将迎来新的局面，此时此刻我们需要制定一个详细的计划了。
我们该怎么拟定计划呢下面是小编收集整理的销售人员工作计划书，欢迎大家阅读参考学习！销售人员工作计划书篇1对销售行业接触时间不长的我，在刚开始接触的时候难免走了很多弯路，但在领导和各位同事的协助下我很快扭转了不好的局面。
我对未来的销售市场更有信心，并有着详细的个人销售工作计划。
我的销售工作计划如下：一；对于老客户，要经常保持联系。
二；要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。
三；对自己有以下要求1：每周至少要保障有8台机器入帐，在保障有机器的情况下必须保证每台机器的成本以及成本之间的利润，尽量能够保证商用笔记本单台的利润空间不能够底于300月之下。
家用笔记本必须争取在不亏的其他适当的把自己的利润点数提高点。
而且也要必须保证完成笔记本的单台量。
2：经常把自己所做下来的单子和客户记一下看看有哪些工作上的失误有那些地方还可以改进，确切的说就是能不能够还把自己的毛利点提高一点呢，及时改正希望下次还能够做的更好。
3：在和客户交谈当中必须要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。
4：对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。
在有些问题上你和客户是一直的。
5：要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。
6：对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。
给客户一好印象，为公司树立更好的形象。
7：客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。
要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。
8：自信是非常重要的。
要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。
拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。
9：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。
营销策划书怎么写 营销策划方案怎么写(例文【精选5篇】
营销策划书怎么写营销策划方案怎么写（例文【精选5篇】营销策划方案怎么写篇一一、市场分析水果是人们日常生活中必不可少的食品，市场需求量大，消费者群体广泛。
然而，当前水果市场竞争激烈，品种繁多，消费者选择余地大，因此，要想在市场中占有一席之地，必须要有独特的营销策略。
二、产品定位本策划方案将针对目标市场进行产品定位，以新鲜、健康、美味为产品核心卖点，强调水果的新鲜度、口感和营养价值。
三、营销策略产品包装在包装设计上，我们将采用简洁明快的风格，突出水果的新鲜度和口感。
同时，我们将采用环保材料进行包装，以强调企业的社会责任。
价格策略在价格方面，我们将采取中高端定位，以高品质、高价值的产品回馈消费者。
同时，我们还会根据市场需求和竞争情况，适时调整价格策略。
渠道拓展在销售渠道上，我们将通过线上线下结合的方式进行拓展。
线上方面，我们将在各大电商平台开设店铺，利用社交媒体进行品牌宣传和推广。
线下方面，我们将与超市、便利店等合作，提高产品的曝光率和销售量。
促销活动为了提高品牌知名度和市场份额，我们将不定期举行促销活动。
例如：买一送一、满减优惠等，吸引更多消费者购买。
品牌宣传在品牌宣传方面，我们将通过广告、公关、社交媒体等多种方式进行宣传推广。
营销策划方案怎么写篇二一、策划背景在当下激烈的市场竞争中，珠宝行业需要不断注入新的能量和创意，以提高销售额和获取更多顾客关注。
为此，我们提出了一套全面而富有创意的珠宝营销策划方案。
二、目标群体本策划方案主要针对年轻人，特别是即将步入婚姻殿堂的情侣。
年轻一代对珠宝的需求已经不仅仅是传统意义上的保值和装饰，他们更注重个性化和情感共鸣。
三、核心策略(1)设计定制化产品：开发出可定制化的珠宝产品，如钻石戒指、吊坠等，让顾客自由选择宝石、戒托等组合，打造属于自己的专属珠宝。
(2)情感营销：通过讲述珠宝背后的故事，与顾客产生情感共鸣。
例如，每一件珠宝都可以附上一段特别的情话或者寓意，让顾客感受到爱情的甜蜜和永恒。
市场营销策划-市场营销策划报告书
市场营销策划－市场营销策划报告书第一部分: 市场分析一、营销环境分析１、宏观的制约因素( 1 )目标市场可处区域的宏观经济形势（1 总体的经济形势；2 总体的消费态势；3 产业的发展政策）( 2 )市场的政治、法律背景（1可能影响产品市场的政治因素；2 可能影响产品销售和推广的法律因素）( 3 )市场的文化背景（1 产品与目标市场的文化背景；2 产品与目标客户的文化背景）２、微观的制约因素1 原料供应商与企业的关系2 营销中间商与企业的关系３、市场概况：( 1 ) 市场的规模：1 整个市场的销售额；2 市场可能容纳的最大销售额；3 客户总量；4 客户总的购买量；5 以上几个要素在过去一个时期中的变化；6 未来市场规模的趋势( 2 )市场的构成：1 构成这一市场的主要产品的品牌；2 各品牌所占据市场的份额；3 市场上居于主要地位的品牌；4 与本品牌构成竞争的品牌；5 未来市场构成的变化趋势( 3 )市场构成的特性：1 季节性 2 暂时性 3 其他突出的特点４、营销环境分析总结：1 机会与威胁 2 优势与劣势 3 主要问题点二、客户分析１、客户的总体消费态势：1 现有的消费时尚 2 各类客户消费本类产品的特性２、现在客户分析( 1 ) 现在客户群体的构成：1 现在客户的总量 2 现在客户的行业分类 3 现在客户的企业规模4 现在客户的经营模式5 现在客户的管理模式6 现在客户的收入状况7 现在客户的地域分布( ２) 现有客户的消费行为：1 购买的动机 2 购买的时间 3 购买的频率 4 购买的数量5 购买的地点( ３) 现在客户的态度：1 对产品的喜爱程度 2 对本品牌的偏好程度 3 对本品牌的认知程度4 对本品牌的指名购买程度5 使用后的满足程度6 未满足的需求３、潜在客户( 1 )潜在客户的特性 1 总量 2 行业 3 规模 4 经营模式 5 管理模式 6 收入状况7 地域分布( 2 ) 潜在客户现在的购买行为1 现在购买哪些品牌的产品?2 对这些产品的态度3 有无新的购买计划4 有无可能改变计划购买的品牌( 3 ) 潜在客户被本品牌吸引的可能性1 对本品牌的态度2 需求的满足程度4 、客户分析的总结( 1 )现有客户 1 机会与威胁 2 优势与劣势 3 主要问题点( 2 )潜在客户 1 机会与威胁 2 优势与劣势 3 主要问题点( 3 )目标客户1 目标客户群体的特性2 目标客户群体的共同需求3 如何满足他们的需求三、产品分析１、产品特征分析( 1 )产品的性能 1 产品的性能 2 最突出的性能 3 最适合客户需求的性能 4 还不能满足客户的需求的性能( 2 )产品的质量 1 质量的等级 2 客户对产品质量的满意程度 3 能否继续保持 4 继续提高的可能( 3 )产品的价格1 在同类产品中的档次2 与产品质量的配合程度3 客户对产品价格的认识程度( 4 ) 产品的材质1 主要原料2 在材质上的特别之处3 客户对产品材质的认识程度( 5 ) 生产工艺1 现有的生产工艺2 在生产工艺上的特别之处3 客户对生产工艺的认识程度( 6 ) 产品的外观与包装1 与产品的质量、价格和形象上的融合程度2 外观和包装上的缺欠之处3 在货架上的同类产品中是否醒目4 对客户的吸引力5 客户对产品外观和包装的评价( 7 )与同类产品的比较1 性能上的优势与不足2 质量上的优势与不足3 价格上的优势与不足4 材质上的优势与不足5 工艺上的优势与不足6 客户的认知和购买上的优势与不足２、产品生命周期分析（1）生命同期的主要标志（2 ）现处于的生命周期（3）客户对产品生命周期的认识３、产品的品牌形象与分析（1）企业赋予产品的形象 1 企业对产品形象的考虑 2 企业为产品设计的形象3 品牌形象设计中的不合理之处4 对客户进行的产品形象宣传（ 2 ）、客户对产品形象的认知1 客户对产品形象的反馈2 客户认知的形象与企业设定的形象间的差距3 客户对产品形象的预期4 产品形象在客户认知方面的问题４、产品定位分析（1）、产品的预期定位1 企业对产品定位的设想2 企业对产品定位的不合理之处3 对客户进行的产品定位宣传（2）、客户对产品定位的认识1 客户对产品定位的反馈2 客户认知的定位与企业设定的定位间的差距3 客户对产品定位的预期4 产品定位在消费者认知方面的问题（ 3 ）、产品定位的效果1 产品的定位和预期的效果的差距2 产品定位在营销中遇到的困难５、产品分析的总结（ 1 ）产品特征1 机会与威胁2 优势与劣势3 主要问题点（ 2 ）、产品的生命周期1 机会与威胁2 优势与劣势3 主要问题点（ 3 ）、产品的形象1 机会与威胁2 优势与劣势3 主要问题点（ 4 ）、产品定位1 机会与威胁2 优势与劣势3 主要问题点四、企业与竞争对手的竞争状况分析１、企业在竞争中的地位1 市场占有率2 客户认识3 企业自身的资源和目标２、企业的竞争对手1 主要的竞争对手2 竞争对手的基本情况3 竞争对手的优势与劣势4 竞争对手的策略３、企业与竞争对手的比较1 机会与威胁2 优势与劣势3 主要问题点五、企业与竞争对手的广告分析１、企业和竞争对手以往的广告活动的概况1 开展的时间2 开展的目的3 投入的费用4 主要内容２、企业和竞争对手以往广告的目标市场策略1 广告活动针对的目标市场2 目标市场的特性3 企业目标市场策略的合理之处4 企业目标市场策略的不合理之处３、企业和竞争对手的产品定位策略1 企业的产品的定位策略2 竞争对手的产品定位策略3 企业的产品定位策略的合理之处4 企业的产品定位策略的不合理之处４、企业和竞争对手以往的广告诉求策略1 诉求对象2 诉求重点3 诉求方法５、企业和竞争对手以往的广告表现策略1 广告主题2 广告主题的合理之处3 广告主题的不合理之处4 广告创意5 广告创意的优势6 广告创意的不足６、企业和竞争对手以往的广告媒介策略1 媒介组合2 媒介组合的合理之处3 媒介组合的不合理之处4 广告发布的频率5 广告发布频率的优势6 广告发布频率的不足７、广告效果1 在客户认知方面的效果2 在改变客户态度方面的效果3 在客户行为方面的效果4 在直接促销方面的效果5 在其他方面的效果6 广告投入的效益８、总结1 竞争对手在广告方面的优势2 企业自身在广告方面的优势3 以往广告中应该继续保持的内容4 企业以往广告突出的劣势第二部分策划策略一、策划的目标１、企业提出的目标２、根据市场情况可以达到的目标３、对广告目标的表述二、目标市场策略１、企业原来市场观点的分析与评价（ 1 ）企业原来所面对的市场1 市场的特性2 市场的规模（ 2 ）企业原有市场观点的评价1 机会与威胁2 优势与劣势3 重要问题点4 重新进行目标市场策略决策的必要性２、市场细分（ 1 ）市场细分的标准（ 2 ）各个细分市场的特性（ 3 ）各个细分市场的评估（ 4 ）对企业最有价值的细分市场３、企业的目标市场策略（１）目标市场选择的依据（２）目标市场选择的策略三、产品定位策略１、对企业以往的定位策略的分析与评价（１）企业以往的产品定位（２）定位的效果（３）对以往定位的评价２、产品定位策略（ 1 ）进行新的产品定位的必要性1 从客户需求的角度2 从产品竞争的角度3 从营销效果的角度（ 2 ）对产品定位的表述（ 3 ）新的定位的依据与优势四、广告诉求策略１、广告的诉求对象（ 1 ）诉求对象的表述（ 2 ）诉求对象的特性与需求２、广告的诉求重点（１）对诉求对象需求的分析（２）对所有广告信息的分析（３）广告诉求重点的表述３、诉求方法策略（１）诉求方法的表述（２）诉求方法的依据五、广告表现策略１、广告主题策略（１）对广告主题的表述（２）广告主题的依据２、广告创意策略（１）广告创意的核心内容（２）广告创意的说明３、广告表现的其他内容（１）广告表现的风格（２）各种媒介的广告表现（３）广告表现的材质六、广告媒介技术１、对媒介策略的总体表述２、媒介的地域３、媒介的类型４、媒介的选择（１）媒介选择的依据（２）选择的主要媒介（３）选用的媒介简介５、媒介组合策略６、广告发布时机策略７、广告发布频率策略第三部分策划计划一、策划目标二、策划时间（１）在各目标市场的开始时间（２）策划活动的结束时间（３）策划活动的持续时间三、策划的目标市场四、策划的诉求对象五、策划的诉求重点六、广告表现１、广告的主题２、广告的创意３、各媒介的广告表现（１）平面设计（２）文案（３）动画（４）链接４、各媒介广告的规格５、各媒介广告的制作要求七、广告发布计划１、广告发布的媒介２、各媒介的广告规格３、广告媒介发布排期表八、其他活动计划１、促销活动计划２、公共关系活动计划３、其他活动计划九、策划费用预算１、策划创意费用２、策划设计费用３、策划制作费用４、广告媒介费用５、其他活动所需要的费用６、机动费用７、费用总额第四部分策划活动的效果预测和监控一、策划效果的预测１、策划主题测试２、策划创意测试３、策划文案测试４、策划作品测试二、策划效果的监控１、广告媒介发布的监控２、策划效果的测定附录：１、市场调查问卷２、市场调查访谈提纲３、资料摘录记录４、市场调查报告。
营销策划方案4篇
【导语】在快速发展的新时代⾥，谁把握住契机，谁最终就能在市场中站稳脚，应对环境变化采取正确竞争策略，不断创新乃是制胜法宝。
以下是⽆忧考整理的营销策划⽅案，欢迎阅读！1.营销策划⽅案 ⼀、市场分析 我县总⼈⼝23.8万⼈，镇内⼈⼝7.8万⼈，其余⼈⼝分别分布于五⼗家⼦镇、新林镇、统部镇、⼤营⼦乡、官地镇、⼤井镇、新城⼦镇。
林西镇企事业单位近200个，⼈⼝相对集中。
林西县中蒙医院为⼆级甲医院，⾦城医院为民营医院，社区服务中⼼1所，社区服务站16所。
民营医院主要以⼴告宣传和外请专家会诊治疗打折为主，社区服务中⼼及社区服务站以社区服务为主，同样享受医保、社保、新型农村合作医疗项⽬。
近年来卫⽣事业发展迅速，新型农村合作医疗常住⼈⼝参合率达94.9%。
农民看病难、看病贵的问题得到初步解决。
中蒙医院6800平⽅⽶的综合楼整体搬迁，乡镇卫⽣院医疗⽤房扩建。
⾯对医疗市场竞争愈来愈激烈的时候，消极地等待顾客(病患)上门，医院很可能⾯临顾客流失。
这⼀切给医院的⽣存和发展带来了很⼤的压⼒。
医院要发展靠的是经营，经营讲策略，经营管理的实质是想⽅设法吸引病⼈。
要想⽴于不败之地，就必须在不断完善综合管理、提⾼业务⽔平的基础上，通过多⽅潜移默化的宣传，建⽴和谐的医患关系，树⽴良好的社会形象，做到外树形象、内强素质、取信于民。
⼆、医院现状 (⼀)我院⾃迁⼊新址后，在经营上上了⼀个⼤台阶，但是有很多细节上还没有达到医院规模相匹配的效益。
⽬前医院市场营销的管理和资料收集贫乏，社会服务部作为医院⼀个部门的成⽴，必须发挥它的功能，对内了解与宣传，对外营销与调查，拉拢病⼈和挖掘潜在的客户。
(⼆)内部宣传内容太少，各科室有形的宣传内容少，如：宣传栏、宣传板块。
对外宣传不够，⾯对医疗市场竞争⽇趋激烈，构建媒体宣传平台是有必要的，然⽽近年来因为⼴告不实宣传，疗效与不相符，埋下了患者不信任的重重危机，医院可以利⽤现有的很多资源和⽅式去对外宣传医院内部形象。
营销策划实训报告策划书3篇
营销策划实训报告策划书3篇篇一营销策划实训报告策划书一、实训背景随着市场竞争的日益激烈，企业需要不断提高自身的营销能力，以满足消费者的需求并实现自身的发展目标。
本次营销策划实训旨在通过实际操作，让学生深入了解营销策划的流程和方法，提高学生的营销策划能力和实践能力。
二、实训目的1. 了解营销策划的基本概念和流程。
2. 掌握市场调研、目标市场选择、营销策略制定等营销策划的核心内容。
3. 培养学生的创新思维和团队合作能力。
三、实训时间和地点1. 实训时间：[具体时间]2. 实训地点：[具体地点]四、实训内容1. 营销策划理论知识讲解：通过课堂讲解和案例分析，让学生了解营销策划的基本概念、流程和方法。
2. 市场调研：学生分组进行市场调研，了解目标市场的需求、竞争状况等信息。
3. 目标市场选择：根据市场调研结果，选择适合企业的目标市场。
4. 营销策略制定：针对目标市场，制定相应的营销策略，包括产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略等。
6. 营销策划方案演示：学生分组进行营销策划方案演示，展示团队的策划成果。
五、实训步骤1. 第一阶段：营销策划理论知识讲解时间：[具体时间]内容：营销策划的基本概念和流程。
市场调研的方法和技巧。
目标市场选择的原则和方法。
营销策略制定的方法和技巧。
2. 第二阶段：市场调研时间：[具体时间]内容：学生分组进行市场调研，了解目标市场的需求、竞争状况等信息。
设计市场调研问卷，收集相关数据。
3. 第三阶段：目标市场选择时间：[具体时间]内容：根据市场调研结果，选择适合企业的目标市场。
分析目标市场的特点和需求，确定企业的市场定位。
4. 第四阶段：营销策略制定时间：[具体时间]内容：针对目标市场，制定相应的营销策略，包括产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略等。
设计营销组合方案，确定营销活动的具体内容和实施步骤。
时间：[具体时间]内容：营销策划方案应包括市场分析、目标市场选择、营销策略制定、营销活动实施计划等内容。
医疗器械营销策划方案报告书
WORD文档下载可编辑医疗产品推广营销策划书内容摘要：本文是一篇营销策划方案，介绍了优德伟业高科技发展有限公司的基本概况和该公司生产的治疗仪的策略。
我国的医疗器械行业市场发展时间短暂，发展经历了从无到有、从小到大的发展过程，产品种类也从当初单一的常规器械日益多样。
目前我国医疗器械市场潜力巨大，因此医疗器械厂商应该在完善品牌建设、渠道建设、扩展市场、提高产品质量等合适的营销策略上寻求思路，使我国医疗器械行业市场得到进一步发展。
是一家致力于科研、生产和销售“准”字号医疗健康产品为主体的、提供精致和高品质产品为目标、满足消费者健康、医疗需求的现代化高科技股份制企业。
优德伟业高科技发展有限公司是在通过对集团品牌资源、资本资源、供应链资源、信息资源以及多元化经营管理资源等各类战略核心资源为基础，采用以高度集成技术为管理平台的全资公司。
关键词：医疗器械市场现状营销策略、治疗仪、优德伟业高科技发展有限公司。
目录一．环境分析 (4)1.1 国内环境1.2国际环境1.3社会文化环境1.4政策环境1.5经济环境1.6竞争环境二. 营销策略方案 (5)2.1推广策略2.2促销策略2.3体验营销策略2.4竞争策略2.5网络策略2.6价格策略2.7渠道策略2.8五天模式营销策略三．产品定位 (10)3.1消费群体定位随着人口老龄化问题的加剧，医疗设备的家用监护式应用也是一个重要的发展趋势。
原来只有在大医院使用的大型医疗设备将呈现小型化、低成本化以及更便于使用等发展趋势，以适应基层医疗机构建设的需求，现在除了已经有较多应用的家用血糖、血压检测外，预计未来心电图机等设备也将走入家庭。
近年来，中国的医疗器械市场需求增长速度明显高于全球的平均增长率，巨大的人口基数以及逐年快速递增的老龄化人口和人们不断增强的健康意识，同时随着国家政策、医疗信息化及技术革命的推动，中国医疗电子产品市场需求将在2012年持续保持增长。
医疗设备生产销售企业在面临巨大的商机前，也同样面临着激烈的行业竞争。
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2、2004年1月中下旬，v5-D户型示范单位正式
效果预测 V5别墅的合约签订率为80%，即12套左 右。 V4别墅诚意认购60%，即18套左右。 建立观澜湖作为顶级物业开发的龙头 地位。
阶段目标 该阶段以现房销售为主,广告多采用证 言式广告,对诸多承诺的兑现,完成最 后的销售工作。
销售策略
此阶段工作重点放在对已购买客户的服 务上,如银行按揭手续的办理,看房客户 的跟踪、催交款通知、入伙通知、工作 差漏的补救等,完善服务及配套设施。 进入观澜湖高尔夫别墅下一期销售阶段。
内部 依据登记的程度对价格进行调整控制 加大在香港、北京、上海渗透宣传
推广策略 营造开盘气氛 加大卖点宣传 继续社区宣传
效果预测 进行客户内部认购 引起全城关注，观澜湖地产形象大大提高 业界口碑，产品特点得到传播
第三阶段 强销阶段（2004.3-2004.6）
阶段目标 综合适用各种推广手段，全面出击，促 成大部分诚意登记 客户的签订购 买合同 在V5的销售进度配合下，推出差异化产 品V4 v5工程进度需要积极配合，全面封顶
推广策略 • 全方位营造观澜湖别墅入市的气势 • “世界第一大球会，做中国最好的别墅” • 全面提升置业顾问专业形象 效果预测 • 产品信息在市场上传播 • 引起目标客户的高度关注 • 提高观澜湖“居豪”认知度
第二阶段 营造市场阶段 （2003.12-2004.2）
阶段目的 了解目标客户情况、调整方案，促成部分有 购买意向的客户落定，唤起潜在客户的购买 欲望。 继续对观澜湖高尔夫国际社区宣传 更清晰带动主打产品形象 销售策略 点对点销售为主，开展对目标点客户的个 性化销售服务 加大宣传力度
15.54%
94
15.06 %
44
7.05%
624
100%
客户身份分析
客户身份 人数 比例
会员购买
非会员购买
266
358
42.6%
57.4%
合计
624
100%
客户年龄分析
客户年龄 40岁以下 41-60岁 60岁以上 合计 人数 156 449 19 624 比例 25% 71.96% 3.04% 100%
南山蛇口片区
• 主要是招商地产的鲸山别墅和半山海景别墅，以 大南山景和海景为主要卖点。
• 单纯的别墅社区，容积率比较低，素质较高。
盐田片区
• 近年，盐田作为海滨度假型片区在深圳东部悄 然兴起。受地理位置、交通、区域定位等影响， 度假别墅是盐田物业发展的主要形式。 • 片区别墅除海景外缺乏其他可依托资源，整体 发展水平比较低，与其他区域别墅存在一定的
示范单位 实景示范单位，将高尔夫球场实景与 别墅合而为一，感染买家，刺激买家 的购买欲望。
看楼路线 销售接待中心——山景阁——示范单位
工地围板
C、销售工具的准备
楼书 户型手册 电视广告 单体模型 电话接听登记表 费率计算表及购房相关费用 银行按揭须知 付款方式 物业管理资料 认购协议 深圳市商品房买卖合同
第一阶段
认识市场阶段 （2003.11-2003.12）
阶段目的 • 引起目标客户群的注意和兴趣； • 促成销售人员及管理人员所熟悉的意向 性购买者认购； • 促成其它渠道的意向性购买者认购。 销售策略 • 以宣传观澜湖高尔夫国际人文社区，高 尚人士居住的地方，带出产品信息传达 • 业务拓展部点对点介绍推介
分的高尚性；
• 关注其行业内的信息与活动；
地缘客户
• 分布在深圳、东莞、香港等距球会距离
比较近的客户； • 为置业而置业； • 重视物业的质素、生活便利程度、物业 的发展前景； • 通过本地主流媒体汲取信息。
六、营销策略
A.总体思路
1、巩固与会员、业主的关系，充分挖掘此部分的 客户潜力。 2、加强观澜湖整体发展及强化别墅销售信息的对 外宣传，以达到观澜湖物业发展的品牌效应。 3、通过观澜湖物业发展品牌效应的传播，对新客 源的开发进行点对点的直销。 由此内外配合，达成最终的销售目标及品牌建 立。
B.总体策略
1、点对点直效行销体系
建立目标点的数据库 务拓展部 针对数据库中目标点不同的特性 安排针对性的销售策略。 进行销售阶段性划分
2、体验式行销模式运用
通过各种公关活动的举办，使目 标客户群真实的体会到观澜湖高 尔夫别墅提倡的生活模式，从而 产生购买行为。
3、重点市场分销体系建立
5、产品入市策略
为解决推广成本，V4、V5地块命名为 圣安德鲁斯为观澜湖高尔夫别墅第一 期； 在销售控制上首推V5，从而带动V4的 销售 。
6、优惠措施策略 对重复购买物业的业主，长期消费的
会员提供购买优惠政策； 推出奖励客户计划。
C.销售阶段划分及效果预测
项目的推广分四个阶段进行，根据每 个阶段销售形式、阶段目标的差异采 取不同的销售策略，广告的媒体安排 及内容，推广策略的合理安排等等。
华侨城等片区。
银湖片区
• 银湖片区是深圳别墅物业比较集中的片区,由90 年代的齐明别墅、金碧苑到现售的银谷别墅。
• 是深圳比较有名的富人区。但因为片区物业良莠
杂陈，片区治安比较差。 目前在售：银谷别墅
华侨城片区
• 依靠世界之窗的旅游资源和优美的区内环境，新 兴的别墅富人区，以波托菲诺为代表。 • 该区别墅多与高层等建筑形式共存一区，容积率 较高，使其尊贵感和私密性打了很大的折扣。 • 客户多选择为第一居所，与观澜高尔夫别墅不具 备可比性。
两年将有一定的减少。 • 球会与地产相互促进，共同发展。
威胁
• 别墅产品的顶级定位对珠三角豪宅
市场是个比较大的挑战; • 市场需求有限性 • 别墅开发节凑
五、项目定位
考虑因素： 最大化的体现项目的优势； 符合项目开发的持续性； 与球会整体形象保持一致； 有利于最快时间最大化的实现效益。
物业定位 做中国最好的别墅
客户成分分析
分类 在附近设有公司 (或厂) 在附近没有公司 (或厂) 客户数量 290 334 比例 53.5% 46.5%
四、项目SWOT分析
优势
A.资 源
• 土地资源，超大私人领域，最大别墅
占地三亩 • 球会资源，安家在世界第一球会 • 景观资源，山体、湖泊、绿地，360 度无限高尔夫景观
推广策略 建立骏豪地产集团专业形象地位 采用针对性较强的公关活动形式 效果预测 观澜湖高尔夫国际人文社区的正式形成， 从而带动后期物业的开发和销售 观澜湖居家概念深入民心
E
价格策略
一、基准价格体系
1、定价原则 中国经济整体走势分析 别墅市场走势 同期市场比较 品牌评估 历史定价
销售策略
充分发挥会员客户作用，加大点对点的 推广力度。 通过实际的销售工作，定期定时将市场 反馈的信息指导营销方案的实施。 对已购客户及对前期的积累客户的跟踪 服务，提高V4销售的成功率。
推广策略 加大在凤凰卫视的播放，在全国造势 加大在香港地区宣传 采用针对性较强的公关活动形式。 通过前两阶段的宣传，建立观澜湖高尔 夫别墅“国际高尔夫生活社圈”文化体 系 利用灵活的谈判技巧，促进成交
观澜湖• 圣安德鲁斯别墅 营销策划报告书
骏豪集团发展部
前言
我们发展的方向
依托世界第一大球会，建立专业的房地
产公司 营造居家概念，把观澜湖打造成国际化 人文社区 树立駿豪地产集团品牌 建立一只专业地产精英营销团队
我们的问题
我们的策略
一、项目片区概况
• 城市扩张的黄金带
• 产业经济集中带 • 体育休闲产业带
劣势
A.配套
社区内缺乏国际性学校、一 流超市等生活配套，生活氛 围淡薄。
B.交通
距市区距离相对较远,公共交 通系统不发达,为居住造成一 定的麻烦。
C.形象
观澜湖地产形象没有建立，由于人员 流动性大，业界口碑不好 D.专业化操作 专业房地产操作模式没形成，球会运 作模式在地产营销上根深蒂固
机会
• 中国经济飞速发展 • 珠三角、港台人士对观澜湖认同 • 别墅用地停止审批,别墅推出量在未来
B.产
品
• 住宅类罕有的恢弘手笔
• 建筑界关于豪宅尺度新的界定
• 艺术领域的细节描画第一次使用在住
宅立面上 • 独具一格、创新室内设计
C.品
牌
• 观澜湖世界第一球会的品牌 • 骏豪集团资源品牌
D.文
化
• 健康休闲的高尔夫文化
• 独有的高尚社交文化
E.安 全
• 中南海退伍军人镇守40公里边界 • 最先进的智能保安系统 • 高尔夫球场天然屏障
距离。
三、观澜湖早期销售分析
观澜湖地产项目销售有以下几个特点： • 产品主要外销，以香港、台湾客户为主； • 地产销售依附于球会，半数以上的客户 为会员购买； • 客户成分主要是在深圳、东莞附近有公 司的成功人士；
客户籍贯分析
客户 籍贯 香港 台湾 国内 其他 合计
人数
比例
389
62.34 %
97
珠三角地区的分销体系 港台地区的分销体系 北京地区的分销体系 长三角地区的分销体系
4、观澜湖文化体系
根据市场定位人群特征及心理需要，结合 公司的发展规划制定整体文化战略—— “国际高尔夫生活社圈” 建立“国际高尔夫生活社圈”的相应理论 依据； 根据项目进入市场不同的时间段，根据实 际需要，营造事件； 利用多方面的炒作，使“国际高尔夫生活 社 圈”文化尽快成为有影响力的、可持续发 展
D、开盘及认购方式
开盘及认购方式是根据上市时间段划分，采取 不同阶段不同方式： 1、11月15日（周六）以记者招待会的形式，通过记 者招待会向业内人士通报观澜湖地产项目——观澜 湖高尔夫别墅情况。主要邀请媒体对象是深港两地 的主流报纸、财经类杂志、财富类杂志、经济类报 纸、房地产专业网络媒体类的房地产专业记者。 认购形式：主要是对前期积累的客户进行回访，接 受诚意认购登记。并进行示范单位参观登记；对购 买意向较强的客户收取一定的诚意金（可退还获在 正式购买时记入房款），签订认购协议。