电缆营销渠道

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电缆营销渠道
电缆营销信息采集渠道
我们的市场主要在能源、交通、信息通信、建筑、铁路、城轨、汽车、航空、冶金、石油化工等众多产业领域。

一般通过网络信息、朋友介绍、购买行业信息等各种方式方法来对目标客户进行一个等级分析,根据本公司的发展销售优势,对市场进行调查,以便能够及时的了解和掌握部队、铁路和国电的市场动态,从而做出正确的判断,根据市场分析的内容,确定销售方向。

一般通过以下几种渠道:
一、网络、展会、电话宣传
1、公司网站宣传
2、阿里巴巴
3、电线电缆展会
4、根据我们产品的用途对使用我们产品的用户进行电话
沟通。

二、直销方式:直接针对目标客户销售,可以利用公司上层领导、营销人员的左右人脉关系这样一个有利条件,为本公司找寻更多有需求的客户资源,根据顾客的需求价值来提供相应的产品。

具体的实施办法由不同的业务员根据自身的特长去负责不同的客户,了解相对对应客户的价值需求,充分发挥自己的优点,从而达到一个销售的结果。

三、代理销售:以厂家的名义销售以及找区域代理商来销售公司产品,在维护好现有客户的条件下,适当开发一些新的客户。

通过签订代理商营销。

针对现有的客户、代理商或将拓展的客户及代理商进行有效管理及关系维护,多发展代理商,注重大型工程的需求建设,主抓部队、铁路及国电三大领域的潜在销售力度,做到每一个销售代表负责一个区域,对各个客户及代理商建立客户档案,了解前期销售情况及实力情况,进行公司的企业文化传播和公司新年度的新产品传播,给予优良的售后服务,了解各客户及代理商负责人的基本情况并进行定期拜访,进行有效沟通。

索科电缆市场部。

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