2024年营销部工作计划例文（三篇）

2024年营销部工作计划例文
本年度，依托过去数年的积累与准备，____不仅步入高速发展的轨道，实现了效益的快速增长，更成功在上海证券交易所挂牌上市。

自此，____以全新的形象亮相，一个充满活力、致力于维护股东权益的新杭萧正式成立。

随着公司上市，管理水平将迎来显著提升，这是响应市场竞争的必然要求，也是公司自身发展的迫切需要。

对于市场部而言，全面提升管理水平，与公司同步成长，既面临压力，也充满动力。

为达成
____年合同额三十亿的经营管理目标，市场部特制定____年工作计划如下：
一、信息网络管理
1. 明确领导关系
市场部作为公司信息网络建设与维护、信息收集处理的核心职能部门，直接接受营销副总经理的领导。

市场部信息管理员与各区域市场开发助理之间建立直接领导关系，负责在信息网络建设、维护、处理、考核等方面对市场开发助理进行直接指导和指挥，并承担相应的领导责任。

2. 构建新型组织架构
3. 人员配置优化：
（1）信息管理员：市场部设立专职信息管理员若干名，分别负责不同区域，不再兼任其他职务。

（2）市场开发助理：浙江省六个办事处共设市场开发助理两名，其余各办事处所辖区域各设一名市场开发助理。

4. 强化人员素质培训
在春节前完成对各区域市场部信息管理员和市场开发助理的招聘及培训工作，确保____年新的管理制度实施过程中，市场部在人员素质方面得到充分保障。

在选拔市场开发助理时，需严格筛选，避免盲目录用。

5. 加大人员考核力度
在人员配置、资源保障、业绩考核等方面，制定信息网络建立与维护的细则规定，从制度上确保工作的顺利进行。

建立市场信息管理员定期巡回指导信息管理工作的考核制度，针对各区域的实际情况和问题，进行有针对性的分析与研究，以促进信息管理工作的规范化和高效化。

6. 实施动态管理
市场开发助理与信息管理员根据信息数量、项目规模、信息达成率和发展下级信息员数量等四项指标，对信息网络成员进行定期动态评估。

在分析信息员/单位的分类基础上，结合信息员的背景资料进行深入分析，评估其业绩增长潜力。

进一步加强信息管理，确保信息在完整性、及时性、有效性和保密性等方面的表现优于前一年。

7. 加强市场调研
针对各区域信息成员/单位提供的信息量和公司业务进展情况，进行深入的市场调研，专注于各区域钢结构业务的发展现状和潜在发展趋势。

通过调研获取一手资料，为公司在各区域的机构设置和开拓新市场提供有效参考。

2024年营销部工作计划例文（二）
营销部在深入分析当前市场形势及全省烟草会议精神的基础上，结合年初工作会议的部署，秉持“稳中求进、富有效率、充满活力、优质服务”的总体要求，制定了下半年的工作计划。

以下为具体安排：
一、加强学习与队伍建设
当前，营销人员的业务素质参差不齐，为适应行业发展的需求，必须打造一支业务过硬的营销队伍。

具体措施包括：
1. 加强行业知识及综合能力的培训，采用多种培训方式，确保学习内容的广泛性和时间上的充足性，以提高营销人员的综合素质。

2. 狠抓业务素质提升，定期组织培训和考试，重点围绕日常业务、系统操作、法律法规和行业政策等方面。

二、深入市场调研与需求把握
针对总量浮动管理实施中出现的问题，将从以下方面进行整改：
1. 明确总量浮动管理和自主提报需求的工作要求，将其作为客户经理考核的重要指标。

2. 推进“按客户订单组织货源”工作，提高客户经理对市场真实需求的把握能力。

3. 调整商定不合理客户的供货量，确保市场需求得到基本满足，零售客户有选择的空间。

4. 实现总量浮动管理与按客户订单组织货源工作的有效衔接。

三、服务与管理提升
为建立良好的客户关系，将加强以下方面的工作：
1. 提升服务质量，及时传递信息，开展亲情化服务，提高客户满意度。

2. 加强经营指导，提升客户的赢利水平。

3. 强化协同管理客户的管理，提高守法与配合意识。

4. 规范大户管理，确保经营行为合规。

5. 加强三员互动，提高市场监管力度。

四、品牌培育与市场占有率提升
下半年的品牌培育工作将严格按照国家局相关要求执行，重点培育不同价位段的卷烟品牌，并对新上市品牌进行市场分析。

五、规范经营秩序
为加强规范经营，将执行以下措施：
1. 规范客户经理的经营行为，确保其不参与订单分配和货源分配。

2. 实行总量浮动控制，不规定客户下限，按市场实际需求调整供货量。

通过以上措施，营销部将不断提升市场竞争力，促进业务发展，为客户提供优质服务，为行业的持续发展贡献力量。

2024年营销部工作计划例文（三）依据全省烟草会议精神及年初工作会议部署，本局（营销部）秉持“稳中求进、富有效率、充满活力、优质服务”的总体要求，结合全年工作思路及辖区实际情况，现将____年的工作任务进行重点部署。

以下是对营销部____年工作的具体安排：
一、强化学习培训，提升营销队伍素质。

当前，我局市场经理、客户经理队伍素质存在不平衡现象，部分人员在行业政策理解、工作
流程掌握、市场分析及客户指导等方面能力不足，难以满足烟草行业发展的需求。

为适应新形势，必须建设一支业务精湛的营销队伍。

1. 加大行业及相关知识学习力度，提升营销人员综合素质。

针对现有队伍素质状况，本局将开展多样化培训，包括集体培训、知识竞赛、演讲比赛等，同时拓宽学习内容，涵盖行业政策、营销知识、法律法规以及社交礼仪、沟通技巧等，确保工作人员有充足的学习时间，以发挥其在市场和工作中的潜能。

2. 狠抓业务素质提升，确保工作顺利开展。

随着网络建设的深入推进，营销人员的工作质量、服务水平及经营指导能力对工作进展至关重要。

本局将每月组织____次培训和考试，重点围绕日常业务、v3系统操作、法律法规、行业政策等内容。

二、深入市场调研，准确把握市场需求。

针对客户经理在总量浮动管理和自主提报需求方面存在的问题，将从以下方面进行整改：
1. 提高营销人员对总量浮动管理和自主提报需求的正确认识，将该工作纳入客户经理考核指标，主要依据客户知晓率和订单自主提报数据进行检查。

2. 稳步推进“按客户订单组织货源”工作，以市场真实需求、前____个全国卷烟重点骨干品牌评价结果等为重点考核内容，提高客户经理市场把握能力。

3. 针对总量浮动管理中存在的问题，客户经理需在总量保持不变的前提下，调整商定不合理客户的供货量，确保市场需求得到基本满足，零售客户有选择余地。

三、提升服务水平，强化客户关系管理。

为建立良好的客户关系，本局将从以下方面着手：
1. 强化服务，营造良好市场环境。

通过节日问候、生日祝福等亲情化服务，及时传递供货信息，解决客户经理信息传递问题。

2. 加强____%协同管理客户的管理，提升客户守法意识和配合程度。

3. 加强三员互动，提升市场监管力度，确保信息真实性，加强专卖检查和送货时间核实。

四、加强品牌培育，提升市场占有率。

下半年，营销人员需转变观念，严格按照国家局关于前____名全国性卷烟重点骨干品牌评价结果的要求，开展品牌培育工作，明确品牌方向和目标。