金牌口碑锻造记——访东莞市毅新庆江机械制造有限公司董事长陈毅川

建筑机械 ２０１４．４
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访谈
INTERVIEW
2014年3月底，中国工程机械工业协会工程机械租赁分会在广东地区做工程机械租赁行业终端用户生存状况调研之际，走访了当地多家大中型塔机租赁商，大家都不约而同提到了一个塔机品牌与一个人，这个品牌是东莞毅新，而这个人就是该品牌的领军者陈毅川。

在广州佰屹仟建筑机械设备有限公司董事长、塔吊人才网C E O刘平的陪同下，笔者有幸专赴东莞市中堂镇，拜访了东莞市毅新庆江机械制造有限公司。

与近来该市日趋萧瑟的娱乐业不同，毅新厂区则是一派热火朝天的生产景象。

从使用到生产的蜕变
20世纪80年代，由深圳发轫的改革开放事业正式拉开了中国经济建设的大幕。

如今的东莞市毅新庆江机械制造有限公司董事长陈毅川先生，正是在那个飞速发展的年代加入了建筑大军，成为一位建筑承包商，他的第一桶金也正在这个时期聚沙成塔。

“可以说，我见证了东莞从工业城市到服务业重镇的变化全过程。

‘楼越盖越高’是我20余年建筑生涯最大的体会。

”陈毅川说。

常年在建筑工程行业的摸爬滚打让陈毅川认识到，高楼大厦必将是未来建筑领域的常见生态，而建筑机械
必将取代人工成为绝对主力,“楼越盖越高”的潮流让塔机的市场空间不可限量。

作为塔机的长期直接使用者，陈毅川深切体会到一些塔机产品制造上的瑕疵往往给使用者造成不可挽回的损失。

这也让他暗下决心，为建筑行业锻造出一款高性价比的塔机产品，成为了他日后的奋斗目标。

经过长期的精心筹备，终于在2007年，陈毅川成立了东莞市毅新庆江机械制造有限公司。

这家主营塔机制造的新公司，在成立的第2年即成
功扛过了金融海啸的强烈冲击，甚至在行业严冬期一路逆势而上，经过短短6年拼搏，在广东塔机行业拥有了强大的气场。

台风成就了金牌口碑
2013年，广东房地产市场并不乐观，直接影响了广东省内当年塔机整体销量较2012年下降了30%〜40%，但东莞毅新塔机的销量不但没有下降，还略有增长。

“这还要‘归功于’近几年广东屡屡遭遇的超强台风侵袭。

”陈毅川苦笑。

面朝大海，给了广东湿润的气候和便利的海运优势，但同时也让这里
金牌口碑锻造记
——访东莞市毅新庆江机械制造有限公司董事长陈毅川
刘春龙
东莞市毅新庆江机械制造有限公司董事长 陈毅川
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ＣＯＮＳＴＲＵＣＴＩＯＮ　ＭＡＣＨＩＮＥＲＹ ２０１４．４41
频繁受到台风袭击，人民群众生命财产损失惨重。

特别是2013年9月强台风“天兔”在广东登陆时中心附近最大风力14级，广东省的惠来、陆丰与普宁等地成为重灾区。

台风过后，当地倒塌的施工塔吊达40余台。

形成鲜明对比的是，同期同地作业的20余台5611型和6013型东莞毅新塔机，面对超强台风均安然无恙。

同样，随后11月3日登陆海南三亚的强台风“海燕”造成当地塔机倒塌达20余台，而在同一区域作业的10余台东莞毅新塔机，在强台风的吹袭下依然屹立不倒。

塞翁失马焉知非福。

这几场破坏力极强的台风，成为了辨别建筑设备质量的试金石，也在无意中成就了东莞毅新塔机在客户心目中的金牌口碑。

台风过后，东莞毅新塔机的订单量陡增。

2013年，该公司塔机销量在广东省内13家制造商中排名第一。

“我们有多位来自重庆、湖南、江西兵工企业的高技术专家加盟，负责产品质量的严格把关。

在产品结构设计标准方面，毅新塔机以其独特的高于国家和行业标准的设计，使得在经历多次特大超强台风考验和各种复杂因素条件下仍屹立不倒。

”陈毅川如是说。

最懂客户的需求
目前国内几家大型塔机制造商已先后进入广东市场，并凭借竞相推出的“优惠”商务政策，吸引了不少当地的客户。

面对日趋激烈的市场竞争，陈毅
川很清楚，东莞毅新作为广东本地的制造商，优势在于不断提高产品质量，并能通过成本控制来让利市场，强化向客户提供服务的深度与速度。

陈毅川向笔者分析他们相比行业巨头的成本优势：人工成本的简约；运输成本的低廉；自有的免费场地；用现金结算来压低原材料的采购价格。

微小环节上的精打细算，让东莞毅新敢于在保证产品品质的前提下，降低价格来提高竞争力。

东莞毅新组建了一支专业的塔机安装、维修及改造作业队伍，可以为客户提供高效、优质、安全的塔机安装、维修及改造服务，并对这些服务的质量及客户满意度进行跟踪调查。

不仅如此，他们还专门预留出60台塔机不进行销售，主要用来向自己的客户在急需时提供优惠租赁，以帮助客户拿到一些租赁业务大单。

陈毅川给自己公司客户群的定位是“中小型塔机租赁公司”，他解释说，规模很大的租赁公司一般不会在乎价格，但一些刚起步的小型塔机租赁公司、或处于自我突破瓶颈期的中型租赁公司，他们对产品的性价比要求最为苛刻。

东莞毅新塔机结构设计的标准高过同行，价格又低，就很容易与他们达成合作。

此外，陈毅川还特别谈到了2014
年新实施的特种设备法给他们这些制造商带来了实实在在的好处，比如给客户交机的速度加快，每台塔机都节约了部分成本，公司用这笔节约的资金成立了质量与安全部门，为塔机出厂前的质量把关又添加了一道保障。

放眼粤外市场
谈及对2014年行业看法时，陈毅川格外谨慎。

他对2014年的房地产市场并不乐观，认为政府会继续挤压房地产行业存在的泡沫。

但他预测2014年一线城市的塔机需求量比2013年会略有增加。

从全国范围来看，2014年塔机销量同比将基本持平。

但陈毅川预测广东省内同比将有20%的增长，他说这主要得益于广东境内2014年工程开工量增多。

此外，广东相关职能部门对塔机市场的管理严格，当地每年保持着5%的旧机淘汰率，也为新机销售挤出了空间。

陈毅川向笔者坦言，连续多年的扩大产能与激进的信用销售政策，让塔机制造行业本应已经到了整合期，但由于中国过于庞大的市场容量，很多根本就不懂塔机的客户也会在各种诱惑下跟风进入塔机租赁行业，这就放缓了塔机行业整合大势的速度。

广东地区的金牌口碑让东莞毅新塔机的影响力不断扩大，放眼全国市场已被陈毅川提上日程。

他们的海南分公司已经建成，并同时成功打开了广西、福建、江西、湖南等省市场，甚至巴西和印尼的客户都登门来采购他们的塔机。

在与陈毅川董事长短暂的访谈中，竟被好几拨上门提机的客户“打断”。

“虽然我们天天加班加点，还是这样被客户催着走。

”陈毅川露出了疲惫却自豪的微笑。

[关键词] 东莞毅新；塔机
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