白酒促销人员管理制度

一、总则
为了规范白酒促销人员的管理，提高促销工作效率，促进白酒销售业绩，特制定本制度。

二、适用范围
本制度适用于公司所有从事白酒促销工作的人员。

三、职责与权限
1. 职责
（1）负责白酒产品的宣传推广，提高品牌知名度。

（2）了解市场动态，分析竞争对手，制定促销策略。

（3）与客户建立良好关系，拓展销售渠道。

（4）完成销售任务，保证销售业绩。

（5）维护公司形象，遵守公司规章制度。

2. 权限
（1）根据市场情况，提出促销建议。

（2）执行公司下达的促销任务。

（3）向公司反映市场情况和客户需求。

四、招聘与培训
1. 招聘
（1）招聘具备良好的沟通能力、市场洞察力和团队协作精神的人员。

（2）优先考虑有白酒行业工作经验的人员。

2. 培训
（1）公司对新入职的促销人员进行岗前培训，包括产品知识、促销技巧、市场分析等。

（2）定期对促销人员进行业务培训，提高其业务能力和综合素质。

五、工作规范
1. 促销员应按照公司规定的时间和地点进行促销活动。

2. 促销员在促销过程中，应保持良好的仪容仪表，统一着装。

3. 促销员应熟悉产品特点，能够准确地向客户介绍产品。

4. 促销员应遵守公司促销政策，不得擅自更改促销方案。

5. 促销员应主动了解客户需求，为客户提供优质服务。

六、考核与奖惩
1. 考核
（1）销售业绩：根据销售业绩进行考核，考核内容包括销售额、销售增长率等。

（2）市场拓展：根据市场拓展情况进行考核，考核内容包括客户数量、渠道拓展等。

（3）团队协作：根据团队协作情况进行考核，考核内容包括团队沟通、协作等。

2. 奖惩
（1）对业绩突出、表现优秀的促销员给予物质奖励和晋升机会。

（2）对违反公司规章制度、影响公司形象的人员进行处罚，包括警告、罚款、辞退等。

七、附则
1. 本制度由公司人力资源部负责解释。

2. 本制度自发布之日起施行。

3. 本制度如有未尽事宜，由公司另行规定。