项目二开局
商务谈判与沟通技巧(第二版_韦宏)电子教案51126
4、在知识要点解读中穿插案例，深刻领悟知识要点
5、通过案例赏析（不光用嘴，更要用心）和课堂活动设计，加强学生对于知识要点的理解，同时活跃师生互动
6、通过思维训练和项目实训，训练学生对于知识点的运用能力。
《商务谈判与沟通技巧》（第二版）
教案
顺序：2
教学难点
能够运用合适的案例和授课语言减少解读知识要点的枯燥性，
引导学生进行有效的任务讨论和训练
项目载体设计
课件、实践训练场所
项目程序设计
1、用兵法解析谈判，领悟谈判准备对于谈判全局的意义，激发学生学习兴趣
2、导读案例（超出最优期望值的谈判）分析与讨论，引出整个项目的内容并产生初步的认识
3、用任务引出知识要点，带着任务学习知识要点后再完成任务
4、在知识要点解读中穿插同步案例，深刻领悟知识要点
5、通过案例赏析（艾克卡拯救克莱斯勒）和课堂活动设计，加强学生对于知识要点的理解，同时活跃师生互动
6、通过思维训练和项目实训，训练学生对于知识点的运用能力。
《商务谈判与沟通技巧》（第二版）
教案
顺序：3
项目（任务）名 称
项目三 运筹帷幄——谈判开始
任务一 提高谈判兴趣
3、用任务引出知识要点，带着任务学习知识要点后再完成任务
4、在知识要点解读中穿插案例，深刻领悟知识要点
5、通过案例赏析（捍卫祖国的尊严）和课堂活动设计，加强学生对于知识要点的理解，同时活跃师生互动
6、通过思维训练和项目实训，训练学生对于知识点的运用能力。
《商务谈判与沟通技巧》（第二版）
教案
顺序：6
项目（任务）名 称
项目载体设计
课件、实践训练场所
项目二：国际商务谈判流程—开局阶段
2）一致式开局（和谐式）
就是指用和谐、友好的语言进行陈述或一些 实际行动，来使对手对已方产生好感，消除双方 的防备心理，使谈判能在良好的氛围中进行。 该策略比较适合于谈判双方实力相当，过去
没有合作过，都希望有一个良好开端的情况。
案例：
1972年9月25日，日本首相田中角荣为恢复中 日邦交正常化抵达北京，他怀着等待中日间最高首 脑会谈的紧张心情，在迎宾馆休息。外宾馆内气温 舒适，田中角荣的心情也十分好，与陪同人员谈笑 风生。他的秘书早饭茂三仔细看了一下房间的温 度，是“17.8度C”。这是田中角荣最喜欢的最习 惯的温度，这使得他心情舒畅，也为谈判的顺利进 行创造了条件。
问题，一般采用横向铺开的方法。
4）开场陈述应言简意赅。
开场陈述的方式
1）由一方提出书面方案发表看法 2）会面时双方口述
提出倡议
提出倡议是对开场陈述取得一致性以后的 延伸。提出倡议时应采取直抒已见的方式，同 时要做到简明扼要，可行性强。
模拟谈判的开局流程
径直步入会场，以友好的态度出现在对方面前
这位中方的谈判代表为什么要提自己太太生孩 子的事呢？ 原来，这位谈判代表在与日本企业的以往接触 中发现，日本人很愿意板起面孔谈判，造成一种冰 冷的谈判气氛，给对方造成一种心理压力，从而控 制整个谈判，乘机抬高价格或提高条件。于是，他、 便想出了用自己的喜事来打破日本人的冰冷面孔， 营造一种有利于已方的良好气氛。
2）双方企业过去有过业务往来，但关系一般。那么， 开局的目标仍然是要争取营造友好、随和的气氛。
3）双方企业过去有过业务往来，但本企业对对方企业
的印象不佳。开局阶段的气氛应该是严肃、凝重的。 4）双方企业过去没有业务往来，本次为第一次接触。
商务谈判的开局策略
商务谈判的开局
开局策略训练
【实训背景资料】 某公司谈判人员在接洽一个新客户的订购时，首先表示；“本公 司通常成交的数量都在10万双以上。对小批量的订单一般不予考 虑，但考虑到你们是远道而来，总不能让你们空手而归。由于你 方订购数量少，因此就提高了产品的成本，所以在价格上要略高 一些。对此，想必你们是可以理解的。” 实训要求：1、分析我方的开局策略。
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商务谈判的开局
开局策略训练
【背景资料】 一位港商,利用我国某一小厂非利用他的原材料不能生产的情况，
死死卡住对方的脖子。这时候该厂的情况是，库存原料只能维持 半个月的正常生产，眼看马上就要停产带料，但这一情况港商并 不知道。就对我方来说，愿意以合理的价格、真诚的态度与之友 好合作。可是双方一接触，对方十分傲慢，所谈话语无不以居高 临下之势万般刁难与我方，甚至几次竟然伤好了我方的情感。
.ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
商务谈判的开局
开局策略训练
【实训背景资料】 北方某工业城市曾与某美籍华人洽谈一个合资经营碳化硅的项目。起先， 该外商对我方戒心很大，对同我方进行合资经营的兴趣不大，只在国内 亲友的一再劝慰下，才同意与我方有关方面进行初次接触。我方由主管 工业的副市长亲自主持洽谈。在会谈期间，我方不仅态度十分友好，而 且十分坦率，把我们的实际情况，包括搞这个项目的目的、该项目对当 地冶金工业的重要意义、我们独自兴办项目的困难、我们对该外商的期 望等和盘托出，没有半点隐瞒。该外商见我方市长如此坦诚，十分感动， 除全部谈出他的担心之外，还为我们怎么搞这个项目提出许多有价值的 建议。最后，经过双方的磋商，很快签订了意向书，会谈取得了较好的 效果。 实训要求：1、分析我方的开局策略。 2、应注意的问题。
2．双方企业过去有过业务往来，但关系一般那么，开局的目标仍然是 要争取创造一个比较友好、随和的气氛。但是，本方在语言的热情程度上应 该有所控制；在内容上，可以简单地聊一聊双方过去的业务往来及人员交 往，亦可说一说双方人员在日常生活中的兴趣和爱好；在姿态上，可以随和 自然。在适当的时候，自然地将话题引入实质性谈判。
2024年重点项目建设情况汇报
2024年重点项目建设情况汇报尊敬的各位领导，各位同事：大家好！我是XX公司的XX，今天我非常荣幸地向大家汇报我们公司在2024年的重点项目建设情况。
2024年是我国实施“十四五”规划的开局之年，也是我公司发展的重要时期。
为适应新时代的需求，我公司制定了一系列的发展战略和目标，并将其转化为具体的项目任务和计划。
经过一年的努力，我公司在2024年的重点项目建设都取得了重要进展，现将具体情况汇报如下：一、项目一：智能制造基地建设我公司立足于智能制造领域，在2024年启动了智能制造基地的建设项目。
该项目总投资10亿元，占地面积100亩，主要包括生产车间、研发中心、实验室等配套设施。
经过一年的建设，目前项目已经完成土地拍卖、勘察设计、施工图审批等前期工作，并于年底完成了主体结构的建设。
预计____年底项目将全面竣工，届时将成为我公司智能制造业务的核心基地，为公司的可持续发展注入强大动力。
二、项目二：新能源汽车研发项目随着低碳经济时代的到来，新能源汽车市场逐渐崛起。
为了抢占市场先机，我公司在2024年启动了新能源汽车研发项目。
该项目总投资5亿元，主要包括技术研发、试验验证、生产组装等环节。
经过一年的努力，目前项目已经完成了核心技术的研发，并获得了多项专利和认证。
同时，我们还与多家合作伙伴签署了战略合作协议，确定了下一步的合作方向。
预计____年下半年，我公司将正式推出首款新能源汽车，并逐步实现量产。
三、项目三：城市智慧交通建设项目城市交通问题一直是制约城市发展的瓶颈之一。
为了解决这一问题，我公司在2024年启动了城市智慧交通建设项目。
该项目总投资3亿元，主要包括交通数据采集系统、交通信号控制系统、交通诱导系统等子项目。
经过一年的建设，目前项目已经完成了各项系统的设计和采购，同时也与多家城市交通管理部门签订了合作协议。
预计____年上半年，我们将对项目进行试运营，有效提升城市交通的智能化水平，为市民的出行提供更加便捷的服务。
国际商务谈判项目四 掌握谈判开局阶段的程序与内容
谢谢观赏
任务二 营造谈判氛围
四、营造良好谈判氛围的方法
（一）未雨绸缪，做好充分的准备工作 （二）行为举止要得体 （三）寻找双方共同感兴趣的话题
任务二 营造谈判氛围
五、合理利用影响谈判氛围的各种因素
（一）谈判者应在谈判氛围形成过程中起主导作用 （二）坦诚相见，心平气和 （三）刚一见面就提要求是不明智的 （四）切忌在开局阶段就谈论有争议的问题
任务二 营造谈判氛围
三、谈判氛围对谈判的影响
（一）谈判氛围影响谈判人员的情绪、感觉、心理等反应 在和谐、友好、积极的谈判氛围中，双方人员会坦诚相待，在谈笑风 生中积极献计献策，大家集思广益，都在为达成一致协议而努力，谈判就 会朝着皆大欢喜的方向发展。 （二）谈判氛围影响谈判的发展方向 一种谈判氛围会在不自觉中使商务谈判朝着某种方向推进。如积极和 谐的氛围，会把谈判推向成功的方向；而冷淡对立的谈判氛围，会把谈判 推向更为困难的境地，甚至导致谈判破裂。
任务二 营造谈判氛围
（二）随着谈判的进展调节谈判氛围 洽谈通常应在和谐、严肃、紧张的氛围中进行。在国际商务谈判中 外国客人在我国的停留时间是有限的，所以一般行程比较紧张，通常是 越早达成协议越好。正因为如此，在谈判开局时，没有太多的时间来创 造轻松的氛围，就进入了正式谈判，由于人类的生理特征所决定，长时 间的紧张严肃，会使人身心疲惫，不利于洽谈的进行。所以当谈判双方 就关键问题达成一致后，就可以调节一下会谈的氛围，如讲一个幽默笑 话，开个不伤大雅的小玩笑，喝点饮料、吃些水果、茶点等。
案例导入
1954 年，为解决印度支那问题举行日内瓦会议,英国外交大臣 艾登曾与周恩来总理会谈。周恩来总理深知环境布置的魅力,对于这 一点,艾登表示十分的钦佩。他在 《回忆录》 中这样写道:“在我 和周恩来会见的大厅里, 摆着一些精美的中国瓷器。我们交换各自 所持的意见之后,我起身告辞时,走向这些漂亮的艺术品, 并大加赞 赏。周恩来似乎很高兴,于是我们开始谈论起这些艺术品。这些艺术 品其中一部分是中国使馆送来的;另一部分, 如果我没弄错的话, 是 特地从中国运来的。
谈判四步骤
的议人
谈程员
判
及
氛
规
围
格
报交妥 价锋协
与 让 步
签仅以协 字标双议 生志方为 效谈达基 的判成础 过告的 程一原
段则 落性
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谈判四步骤
任务一：谈判的准备
v 商务谈判信息采集 v 商务谈判环境与谈判双方情况分析 v 谈判方案的制定 v 商务谈判班子组建
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谈判四步骤
商务谈判的准备阶段
v 约尾部分：包括订约日期、订约地点和双方 当事人签字等项内容。
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谈判四步骤
附一：谈判成功的三个基本心理因素
v 信心 v 诚心 v 耐心
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谈判四步骤
•一则小故事
一个城市里的有钱人，到乡下收田租，到了佃农的谷仓， 有钱人东看看，西看看，不知何时把心爱的怀表弄丢了。有 钱人心急如焚，佃农也不知如何是好，只好去把村里所有人 找来搜找怀表。翻遍谷仓，但是怀表依然不见踪影。
本技能
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谈判四步骤
妥协让步的原则
v 不做无谓的让步，让步要有前提条件 v 不做轻易的让步，让步时机要把握 v 不做幅度很大的让步，让步幅度需要控制 v 不做频繁的让步，让步次数不宜多
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谈判四步骤
谈判让步的方式
v 坚定冒险型（0-0-0-60） v 等额让步型（15-15-15-15） v 让步递增型（8-13-17-22） v 让步递减型（22-17-13-8） v 虚假让步型（50-10-（-1）-（+1）） v 首步到位型（60-0-0-0）
谈判四步骤
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2020/12/10
谈判四步骤
8、项目六 商务谈判开局[19页]
![8、项目六 商务谈判开局[19页]](https://img.taocdn.com/s3/m/374a84bedd88d0d233d46ac9.png)
（五）进攻式开局策略
进攻式开局策略是指通过语言或行为来表达 己方强硬的态度，从而获得谈判对方必要的 尊重，并借以制造心理优势，使谈判顺利进 行下去。 适用场景：对方以势压人 注意：有理、有利、有节 要切中要害，对事不对人
案例4：进攻式开局策略
日本一家著名的汽车公司在美国刚刚“登陆”时，急需找 一家美国代理商来为其销售产品，以弥补他们不了解美国 市场的缺陷。当日本汽车公司准备与美国的一家公司就此 问题进行谈判时，日本公司的谈判代表路上塞车迟到了。 美国公司的代表抓住这件事紧紧不放，想要以此为手段获 取更多的优惠条件。日本公司的代表发现无路可退，于是 站起来说：“我们十分抱歉耽误了你的时间，但是这绝非 我们的本意，我们对美国的交通状况了解不足，所以导致 了这个不愉快的结果，我希望我们不要再为这个无所谓的 问题耽误宝贵的时间了，如果因为这件事怀疑到我们合作 的诚意，那么，我们只好结束这次谈判。我认为，我们所 提出的优惠代理条件是不会在美国找不到合作伙伴的。” 日本代表的一席话说得美国代理商哑口无言，美国人也不 想失去这次赚钱的机会，于是谈判顺利地进行下去。
确定谈判的基调、建立各方谈判 关系
为后续谈判打基础，谈判气氛良 好，就可能为以后顺利解决问题
提供良好的前提基础，谈判气氛
恶劣必然给人无诚意的感觉。
任何一种洽谈气氛都将对谈判起
4
推动或拖延，有利或不利的作用。
营造谈判气氛的方法
塑造有利于谈判目标实现的形象 给人留下良好的印象 互相介绍、互相熟悉
采用自我介绍，注意介绍的礼节、礼貌。
5
常用方法： 1、感情攻击法 2、称赞法 3、沉默法 4、疲劳战术 5、……
任务二 谈判开局的策略
项目六 谈判的开局 《商务谈判与沟通技巧》PPT课件
一 谈判的开局
所谓开局，是指一场谈判开始时，谈判各方之间的寒 暄和表态以及对谈判对手的底细进行探测，从而为影 响、控制谈判进程奠定基础。
谈判的开局也称为谈判的“破冰期”，谈判双方在此 时开始接触，是谈判进入实质阶段的短暂过渡时期。 谈判双方应在这段时间内相互熟悉，从而为下一步的 正式会谈做准备。
金钥匙
■ 在谈判的“破冰期”，不要忘了微笑和幽默。 ■ 在谈判开局阶段，谈判者既要有一个高目标，又要防 止不切合实际的漫天要价。在处理谈判开局的竞争与合 作、索取与退让的关系时，应把要求的目标限定在一个 科学、适度的范围内，科学地分析和预测彼此价值要求 的起点、界点、争取点，从而找到谈判的协作区，以确 定利益要求的限度。
进攻式开局策略通常只在下面的情况下使用，即发现谈判对手 在刻意制造低调气氛，这种气氛对己方的讨价还价十分不利， 如果不把这种气氛扭转过来，将损害己方的切实利益。
进攻式开局策略可以扭转不利于己方的低调气氛，使之走向自 然气氛或高调气氛。但是，进攻式开局策略也可能使谈判陷入 僵局。
五 挑剔式开局策略
定良好的基础； 01
减少双方的
防范情绪；
03
显示主谈人的文化修
养和谈判诚意。 05
传达友好合作
02
的信息；
有利于协调双方的
04
思想和行动；
三 谈判开局气氛的营造方法
（一）谈判开局气氛营造的总体要求
总体 要求
1.重视气氛——谈判者要起主导作用 2.以诚取信——形成良好气氛的关键 3.回避冲突——在沟通中达成理解 4.巧妙安排——在场外培养感情
营、财务和商品的情况，您看如何?” • 乙方:“完全可以，如果时间、情况合适的话，我们可以先达成一
笔交易，您会同意吧?” • 甲方:“完全同意。我们谈半天如何?” • 乙方:“估计介绍情况1个小时足够了，其他时间谈交易条件，如果
商务谈判的开局策略
【实训提示】 3．双方企业过去有过业务往来，但本企业对对方企业的印象不佳 那
么，开局阶段的气氛应该是严肃的、凝重的。语言上，在注意讲礼貌的同 时，应该是比较严谨的，甚至可以带一点冷峻；内容上，可以对过去双方业 务关系表示出不满意、遗憾，以及希望通过本次交易磋商能够改变这种状 况，也可谈论一下途中见闻、体育比赛等中性的话题；在姿态上，应该是充 满正气，并注意与对方保持一定的距离。在适当的时候，可以慎重地将话题 引入实质性谈判。
实训目标：1、理解营造谈判气氛的重要性。
2、掌握营造良好谈判气氛的方法。
营造开局气氛
营造良好的谈判气氛：分别模拟谈判双方，即乙方为“乐天”乳品生产 企业，一方“新一佳”超市，确定各自的开局计划；谈判双方模拟此次谈 判的开局，重点是营造谈判的气氛。
【实训项目背景】
“乐天”乳品生产企业生产多种乳制品，包括袋装牛奶、盒装牛奶、酸 奶等多种类型、多种包装的产品，是地方知名企业。“新一佳”超市是一 家全国连锁超市，分店遍布全国。“乐天”乳品生产企业与“新一佳”超 市是长期的合作伙伴，是“新一佳”超市比较稳定的乳品供应商之一。在 新的一年，“新一佳”超市准备与乳品供应商就价格、入场、维护、促销、 结款等问题展开新一轮的讨论，重新制定政策。“乐天”乳品生产企业销 售部与“新一佳”超市采购部已预约好商谈时间。届时作为“乐天”乳品 生产企业销售部的经理，你将率领你方的谈判小组如约而至。
4．双方企业在过去没有进行任何业务往来，本次为第一次业务接触 那么在开局阶段，应力争创造一个友好、真诚的气氛，以淡化和消除双方的 陌生感，以及由此带来的防备甚至略含敌对的心理，为实质性谈判奠定良好 的基础。因此，在语言上，应该表现得礼貌友好，但又不失身份；内容上， 多以途中见闻、近期体育消息、天气状况、业余爱好等比较轻松的话题为 主，也可以就个人在公司的任职情况、负责的范围、专业经历等进行一般性 的询问和交谈；姿态上，应该是不卑不亢，沉稳中不失热情，自信但不骄傲。 在适当的时候，可以巧妙地将话题引入实质性谈判。
2024年项目部一季度工作总结
2024年项目部一季度工作总结一季度是项目部的一个重要节点，也是全年工作的开局。
在过去的三个月中，我们积极应对各种挑战，取得了一定的成绩。
以下是对一季度工作的总结。
一、工作概况在2024年的一季度，项目部共有10个项目正在进行中，涉及领域包括建筑、交通、能源等。
总体上，我们紧密围绕项目目标，按照计划有序推进各项工作，取得了一定的进展。
二、工作成果1.项目进展：一季度，我们完成了6个项目的初步设计，并与业主进行了深入的讨论和沟通，对项目的要求和目标有了更清晰的认识。
同时，已经启动了2个项目的施工准备工作，为后续的施工工作打下了基础。
2.质量控制：在项目进展的同时，我们注重质量控制。
通过加强施工监督和质量检查，及时发现和解决了一些质量问题，保证了项目的顺利进行。
3.合同管理：在一季度，我们与业主签订了5份合同，并按照合同要求履行了各项义务。
同时，与供应商、承包商等相关方进行了有效的合作，确保了项目的按时交付。
三、存在的问题在一季度的工作过程中，也存在一些问题需要解决。
1.项目进展不一致：由于各项目的复杂性和特殊性，导致一些项目进展不如预期。
需要进一步加强项目管理，提高进度管控能力。
2.沟通协调不畅：由于团队成员的沟通和协调能力存在不足，导致一些问题没有及时解决，影响了项目的进展。
需要通过培训和讨论，加强团队的沟通协作能力。
3.人员流动性较大：一季度有一部分员工离职，引起了一定的人员流动，对项目的进展产生了一定的影响。
需要加强人员管理，提高员工的归属感和留存率。
四、下一步工作计划在一季度工作总结的基础上，我们制定了下一步的工作计划，以确保接下来的工作顺利进行。
1.加强项目管理：进一步完善项目管理制度，提高项目管控水平，确保项目的顺利进行和按时交付。
2.培训提升人员能力：针对团队成员的不足之处，加强培训，提升他们的专业知识和工作能力，为项目的顺利进行提供有力支持。
3.加强团队协作：通过团队建设活动和培训，加强团队成员之间的沟通和协作，提高整个团队的凝聚力和执行力。
项目启动模板
项目启动模板项目启动模板是用于指导项目启动过程的文档，它为项目团队提供了一个结构化的框架，以确保所有相关人员都清楚自己的角色和责任，并了解项目的目标和预期成果。
一、项目概述项目名称：项目背景：简要描述项目的来源、目的和重要性。
项目目标：明确项目的整体目标，包括短期和长期目标。
项目范围：说明项目的边界和包含的内容。
二、项目团队成员项目经理：提供项目经理的姓名、联系方式和职责。
关键成员：列出项目团队的关键成员及其职责。
外部合作伙伴：列出项目涉及的外部合作伙伴及其职责。
三、项目计划时间表：列出项目的关键阶段和里程碑。
任务分配：详细列出每项任务的责任人、时间安排和完成标准。
资源需求：说明项目所需的资源，如人力、物力和财力。
四、风险管理计划风险识别：列出可能影响项目的风险因素。
风险评估：评估每个风险的概率和影响程度。
风险应对措施：针对每个风险提出应对策略和措施。
五、沟通计划沟通渠道：说明项目团队内部和外部的沟通渠道。
沟通频率：确定项目团队成员之间的沟通频率。
重要信息：明确需要向团队成员传达的重要信息。
六、质量保证计划质量标准：明确项目的质量标准和验收准则。
质量控制措施：提出确保项目质量的具体措施。
质量保证工具：列出用于质量保证的工具和技术。
七、其他注意事项根据项目特点，可能需要补充其他注意事项，如知识产权保护、保密协议等。
通过这个模板，项目团队可以快速了解项目的概况和计划，为项目的顺利启动和执行奠定基础。
请注意，这只是一个示例模板，实际的项目启动模板应根据项目的具体需求和特点进行调整和完善。
制定谈判计划时需要注意哪些问题
制定谈判计划时需要注意哪些问题商务谈判中应注意的问题商务谈判中应注意的问题什么是谈判？简单的说就是双方为了协调彼此的关系，满足各自的需求，经过协商对话以争取达到意见一致的行为和过程。
而商务或者说是交易，与谈判是一双孪生兄弟，有交易就有谈判，有谈判也必有交易，二者密不可分。
商务谈判也称之为经济谈判。
那商务谈判中应该注意哪些呢？我认为有以下两点：一是谈判的礼仪，二是商谈判的语言技巧。
一、商务谈判的礼仪商务谈判人员遵守谈判过程中的礼仪规范是极为必要的，尤其是在涉外商务谈判中，参与谈判的人员价值观、宗教信仰、风俗习惯等不同，会直接影响谈判活动。
所以，我们必须了解谈判对手的文化差异，对于不同文化背景的谈判对手有正确态度，恪守商务谈判的礼仪。
礼仪是一种形式美，形式美当然需要一种展示，所以谈判人员的穿着打扮很重要。
一般要求，女人看头，男人看腰，头指的是发型，发色。
头发不能过长，不能随意披散开来，头发长可以盘起来，束起来，不要染色。
腰的是指，腰上在正式场合时不能挂东西。
女士穿职业裙装需注意什么，需注意五不准：一、黑色皮群，在正是场合绝对不能穿，这是国际惯例，给人们的感觉是不正经；二、正式的高级的场合不能光腿，为什么？不好看，脚上再有一点毛病；三、不能出现残破。
远看头，近看脚，不远不近看中腰。
四、鞋袜不配套，穿套裙不能穿便鞋，与袜子更要配套，穿凉鞋不穿袜子，穿正装时可以穿前不露脚趾后不露脚跟的凉鞋。
五、三节腿。
那男士呢？男士西装的问题，穿西装怎样体现身份，从商务礼仪讲是一个高端的问题。
穿西装专业的问题，从专业上讲三个三：即三个要点，三色原则，含义是全身的的颜色限制在三种颜色之内，三种颜色指的是三大色系；三一定律，是讲身上三个部位：鞋子、腰带和公文包。
这三个地方要是一个颜色，一般以黑色为主；三大禁忌，穿西装不要出洋相，第一个禁忌是商标必须要拆掉，第二个禁忌袜子的问题，袜子色彩、质地，正式场合不穿尼龙丝袜，不穿白色的袜子，袜子的颜色要以与鞋子的颜色一致或其他深色的袜子为佳，第三个禁忌领带打法出现问题，主要是质地和颜色的要求。
五子棋基础入门教程(二)-基本规则
五子棋基础入门教程（二）基本规则基本规则(一)、基本下法对局双方各执一色棋子在行棋时必须用手将棋子放在棋盘的空白交叉点上，黑方先，白方后，交替落子，每次只能下一子。
在“一着”的定义中规定“不论落子的手是否已脱离棋子，均被称为一着”。
它的含义就是落子生根，不许移子，不许拔子，不许在棋盘上推动棋子滑行(推盘)。
我们在平时下棋就要注意培养行棋的好习惯，不拔子，不推盘。
规则中规定棋手有Pass权，就是有放弃行棋的权利。
但是，待对方再行棋后，你是有恢复行棋权利的，否则，棋手一pass，就可能意味着输棋了。
一方未pass,另一方连下二步，要被判违例的，判了违例，还要把第二子收回。
执行黑方指定开局，三手可交换，五手两打的规定。
黑方有禁手，白方无禁手。
黑方禁手有三三禁手、四四禁手和长连禁手三种。
黑方连五取胜；白方连五或者指出黑方走禁手取胜。
(二)、指定开局指定开局是五子棋规则中设立的特殊规定之一。
对局开始后的前三着所形成的布局称开局。
前三着落的两黑一白子，本应黑白双方完成，但职业五子棋比赛规定，这开局的前三着棋均由黑方来完成，又称黑方指定开局。
指定开局的落子范围、分类、不同棋形的名称均做了确切的规定。
因此，我们也可以这样说，先走方有选择开局的权利。
从棋盘范围来讲，开局三着的落子要落在以天元为中心的5横5纵线交叉而成的25个点内(如图1)图1：指定开局范围第一手黑子必须放天元第二手白子必须落在及天元直接相连，周围的8个点上。
(如图2)图2：白2位置第二手白子落在及天元阴线相连的斜侧方向点上的开局称斜指开局。
斜侧方向共有4个点可放白子，这4个点两两对称，实质上放任何一个点上的白子及其他三点上放白子行棋作用均相同。
为了研究简洁、不重复，在论述开局内容时，我们通常只以天元右上侧方放白子为例研究开局，不再重复研究3次。
第二手白子落在及天元阳线相连的正侧方向点上的开局称直指开局。
同上论述，我们通常只以天元上方放白子为例来研究开局，不再重复3次。
项目二谈判开局
1）要有恰当的沉默理由。
2)要沉默有度，适时进行反击，迫使对方让步。
（二）营造低调气氛
（3）疲劳战术。疲劳战术是指使对方对某一个问题或某几 个问题反复进行陈述，从生理和心理上疲劳对手，降低对手的热 情，从而达到控制对手并迫使其让步的目的。 采用疲劳战术应注意以下两点： 1)多准备一些问题，而且问题要合理，每个问题都能起到疲 劳对手的作用。 2)认真倾听对手的每一句话，抓住错误、记录下来，作为迫 使对方让步的砝码。 （4）指责法。指责法是指对对手的某项错误或礼仪失误严加 指责，使其感到内疚，从而达到营造低调气氛，迫使谈判对手让 步的目的。
（三）开局话题选择要适当
（四）做好会场布置工作
一、谈判开局策略的类型
（一）一致式开局策略 所谓一致式开局策略，是指在谈判开始时，为使对方对自己产生好 感，以“协商”、“肯定”的方式，创造或建立起对谈判的“一致”的 感觉，从而使谈判双方在愉快友好的气氛中不断将谈判引向深入的一种 开局策略。 一致式开局策略可以在高调气氛和自然气氛中运用，但尽量不要在 低调气氛中使用。 （二）保留式开局策略 保留式开局策略是指在谈判开局时，对谈判对手提出的关键性问题 不作彻底、确切的回答，而是有所保留，从而给对手造成神秘感，以吸 引对手步入谈判。 ． 保留式开局策略适用于低调气氛和自然气氛，而不适用于高调气氛。 保留式开局策略还可以将其他的谈判气氛转为低调气氛。
二、实施策划开局策略时应考虑的因素
（一）考虑谈判双方之间的关系
1、如果双方在过去有过业务往来，且关系很好。
2、如果双方有过业务往来，但关系一般。
3、如果双方过去有过一定的业务往来，关系不好。
开工仪式嘉宾致辞（精选18篇）
开工仪式嘉宾致辞开工仪式嘉宾致辞（精选18篇）在生活、工作和学习中，大家总少不了要接触或使用致辞吧，致辞讲求文辞不能过于口语化。
致辞的类型有很多，你都知道吗？以下是小编为大家收集的开工仪式嘉宾致辞（精选18篇），仅供参考，欢迎大家阅读。
开工仪式嘉宾致辞1各位领导、各位来宾、同志们：新年刚过，我们就迎来了冀中能源大有机电公司“矿用智能装备制造项目”开工奠基仪式，开启了我县20xx年重点项目建设的大幕。
首先，我代表县委、县人大、县政府、县政协向项目奠基表示热烈的祝贺！向为项目前期作出积极贡献的各级各部门和广大干部群众表示衷心的感谢！去年以来，面对复杂的经济发展形势，全县上下紧紧围绕中心工作，以重点项目建设为突破口，大力开展招商引资，强势推进跨越赶超，与部分中字头、国字号和国内外500强的大企业、大集团达成了战略合作，引进并开工建设了一批战略新兴产业项目，有效地推动了我县经济结构调整和产业转型升级。
今天开工奠基的矿用智能装备制造项目，投资规模大，科技含量高，市场前景好，是我县引进战略合作者、推进项目建设的又一重大成果，对于延伸产业链条、壮大产业规模，提升产业水平，促进全县经济发展，必将产生积极地推动作用。
项目是经济发展的生命线，目前我县还有一批重大项目正在紧张筹备，今年将陆续开工。
希望各级各部门以发展为大、以项目为重，再接再励，全力支持，为项目建设创造一切条件、提供一切便利，确保项目顺利开工、快速推进。
希望项目单位抢抓机遇，加快建设，力争早竣工、早投产、早见效。
希望各乡镇以此为契机，再掀招商引资新高潮，再求项目建设新突破，为全县经济发展再作贡献、再立新功！最后，祝项目开工大吉、宏图大展！祝大家身体健康、万事如意！谢谢！开工仪式嘉宾致辞2x市长，各位来宾，同志们，朋友们：今天，我们在此隆重举行城建工程第一批项目集中开工仪式。
这是继年初全市重点项目建设和城建工作大会后，又一次加压催进会，也是掀起攻城拔寨誓师动员会。
开局策略的名词解释
开局策略的名词解释导言：在人们的生活和工作中，我们经常会遇到各种各样的开局。
对于一个项目、一个新的计划、一项竞赛或者是生活中的某个阶段，成功的开局往往能够为后续的发展打下良好的基础。
在这些开局之中，开局策略扮演着重要的角色。
本文将对开局策略进行名词解释，探讨其含义和重要性。
一、开局策略的定义开局策略是指在开始阶段制定和执行的一系列计划和手段，旨在有效地启动、引导和规划各项活动或项目的发展。
它是为了实现预期目标、缩小风险、提高效率而采取的一种步骤和方法。
二、开展开局策略的必要性1. 提高工作效率：开局阶段是决定后续工作效果的关键时期，好的开局策略能够提高工作效率，避免不必要的时间和资源浪费。
2. 减少风险和错误：通过充分的准备和规划，开局策略能够预见并避免潜在的风险，降低出错的概率，为后续的工作提供保障。
3. 增强信心和动力：良好的开局策略能够为团队成员注入信心和动力，帮助他们明确目标并制定实现计划，激发积极性和创造性，推动项目的顺利进行。
三、开展开局策略的基本步骤1. 目标设定：首先明确开局的目标和期望结果，具体而明确的目标能够为后续的工作提供方向和动力。
2. 资源评估：对开局所需的人员、财力、技术等资源进行评估和确定，为后续的工作保障提供基础。
3. 风险分析：分析可能面临的风险和挑战，制定相应的解决方案，减少不确定性对项目的影响。
4. 时间规划：合理安排项目或计划的时间表，明确各项任务的优先级和完成时间，确保后续工作的有序开展。
5. 策略制定：根据目标和资源评估，制定适合项目需要的具体策略和计划，包括资源配置、推广方案等。
6. 执行和监控：按照制定的策略和计划执行工作，同时建立有效的监控和反馈机制，及时调整和优化策略。
四、开局策略的案例分析1. 商业项目：在开办一家新公司时，良好的开局策略可以包括市场研究、竞争分析、产品定位和品牌推广等。
如苹果公司在推出首款iPhone之前，通过市场调研和科技创新，确定了其独特的市场定位和推广策略，为后来的成功奠定了基础。
公司对项目的7字祝福语
公司对项目的7字祝福语
作为公司对项目的祝福语，可以从以下几个方面进行展开：
一、祝福项目顺利启动
1. 项目马到成功，一帆风顺。
2. 项目启动如虎添翼，顺利推进无阻。
3. 项目开局吉祥，旗开得胜，一帆风顺。
二、祝福项目进展顺利
1. 项目进展稳步，步步高升。
2. 项目运转如意，稳中有进。
3. 项目快马加鞭，稳步前进。
三、祝福项目取得卓越成果
1. 项目开花结果，成果丰硕。
2. 项目大放异彩，成绩斐然。
3. 项目辉煌绝伦，成果丰盈。
四、祝福项目团队合作顺利
1. 团队协作如鱼得水，默契十足。
2. 团队浑然一体，合作无间。
3. 团队共同进步，协同效能。
五、祝福项目顺利完工
1. 项目完美收官，圆满落幕。
2. 项目工程万事俱备，只待完工。
3. 项目完工有佳音，喜气满盈。
六、祝福项目取得巨大成功
1. 项目一举成名，大放异彩。
2. 项目声誉远扬，赢得赞誉。
3. 项目成就非凡，创造佳绩。
七、祝福项目带来丰厚利润
1. 项目财源广进，利润丰厚。
2. 项目收益颇丰，财富滚滚。
3. 项目获得丰厚回报，财运亨通。
公司对项目的祝福语可以从项目启动、进展、成果、团队合作、完工、成功以及利润等方面进行祝福，希望项目顺利进行并取得卓越成果，为公司带来丰厚回报。
同时，对团队的默契合作和协同效能也给予祝福，希望团队能够共同进步，共同创造辉煌。
开局之年第二年怎么说
开局之年第二年怎么说
导言
开局之年，指的是某个人或组织在某一年开启新的计划、项目或方向。
当第一
年顺利度过，进入第二年时，关键问题就是如何继续稳步发展。
本文将探讨在开局之年的第二年如何更好地布局和策略规划。
前沿探讨
进入开局之年的第二年，机构或个人需要继续思考前进的道路和目标。
之前积
累的经验和教训将成为指导未来发展的重要依据。
在这个阶段，需要更深入地分析市场情况、竞争对手的动向，以便更好地调整策略。
风险与挑战
在第二年的开发过程中，难免会遇到各种风险和挑战。
可能会遇到市场环境变化、竞争加剧、内部管理问题等困难。
要在面对挑战时保持冷静，制定有效的对策，积极应对风险，保持前进的动力和决心。
策略规划
在开局之年的第二年，制定一套有效的策略规划至关重要。
需要对之前制定的
计划进行复盘，评估执行情况，从中总结经验教训，为接下来的发展做好准备。
同时，根据市场动向和自身实际情况，调整原有的策略，并制定新的目标和计划。
发展机遇
任何困难和挑战都会伴随着发展的机遇。
在第二年的开局过程中，要敏锐捕捉
市场变化和新的机遇，灵活调整自己的策略和战术，赢得发展的先机。
与此同时，要认清自身优势和劣势，找准定位，寻找适合自己的发展路径。
结语
开局之年的第二年对于一个团队或企业来说，是一个重要的契机和挑战。
在面
对各种困难和挑战时，只有坚定信心，审时度势，不断学习和调整，才能在竞争激烈的市场中脱颖而出，取得成功。
希望本文的探讨能够为你在开局之年第二年的发展提供一些启示和参考。
九路围棋开局技巧围棋中局技巧
九路围棋开局技巧围棋中局技巧⼩⼈物 1943℃ 围棋布局阶段，双⽅基本上是若即若离的。
下⾯⼩编为⼤家带来了围棋中局技巧，欢迎⼤家阅读。
围棋中局技巧 (1)攻击孤棋 对对⽅的弱棋，特别是失去很据，与其已成活的棋⼦没有联络的孤棋进⾏攻击，是中盘战中争取主动的重要⼿段。
攻击，当然要争取吃掉对⽅。
遇到对⽅出现孤棋，⼀定抓住机会进⾏攻击，⼒争歼灭，以获取对局中的最⼤效率。
但要注意的是，这样往往会引起激烈的战⽃，要经常审视围杀中⾃⼰出现的问题，否则⾮但歼敌不成反会断送⾃⼰。
事实上，在攻击中完全歼灭对⽅⼀⽚棋的情况是不多的，多是通过攻击获得其他好处，其中之⼀即是扩展⾃⼰的领地。
另外，为了巩固⼰之本来不稳固的领地，也通过攻孤棋来达到⽬的。
通过连续攻击压迫敌棋边⾓，也加强⾃⼰的外势，但要分析、计算好，在什么形势下有利，什么形势下不利。
(2)打⼊ 打⼊往往是种严厉的考验，会引起激烈战⽃。
本来⼦⼒较密的边地被对⽅打⼊如得⼿的话，那么投⼊到这⼀带的棋⼦的效率便变得很低了，反之打⼊者如不得⼿⽽被歼灭，那损失也是相当⼤的。
因此打⼊必须⼗分慎重，仔细推算，有条件时⽅可打⼊。
(3)侵消 在对⽅边路棋⼦较密，打⼊⽆望时，可以在其势⼒圈边投⼦侵消。
对⽅不理时，可进⽽⼊侵其边地内部，如其下⼦封挡，即可限制其边向外扩张。
(4)治理孤棋 出现孤棋时，要治理⼀块还相对容易些，同时治理⼆块孤棋就很困难了。
治理孤棋⾸先考虑的是向中央出头。
从发展来看，不能出头，被封住往往是吃亏的，除⾮逃不出时才⾏此下策。
当遇到攻击，⽆法向中央出头时，有机会、有条件时可以联络到⾃⼰另⼀块棋上去。
如出头和渡过均不可能时，只得就地求活。
如单独活不成，则争取双活，如果双活亦不成时，应停⽌这⼀带的活动，停⽌得越早越好。
九路围棋开局技巧围棋开局技巧围棋中盘技巧123⽂学⽹本⽂链接/read/15137/58419407.html更多阅读科⽬三过关秘籍科⽬三路考过关技巧 科⽬三路考⽐起科⽬⼆的⼀板⼀眼，多了更多的随机性，这就要求学员熟悉整个科⽬三考试的流程，掌握直线⾏驶、换挡、靠边停车、变更车道等⼀些必考项⽬的技巧。
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项目二：商务谈判的开局【项目概述】谈判的开局对整个谈判过程起着至关重要的作用。
这一阶段的目标主要是对谈判程序和相关问题达成共识，双方人员互相交流，创造友好合作的谈判气氛；分别表明己方的意愿和交易条件，摸清对方情况和态度，为实质性磋商阶段打下基础。
本项目包括：营造良好的开局气氛、明确开局目标和选择开局策略等三项任务。
【项目目标】◆知识目标：通过本项目的学习，使学生掌握开局的含义，能根据不同的谈判，选择有针对性的开局策略。
并能根据不同的谈判风格和谈判气氛，合理运用影响开局的各种因素。
◆技能目标：通过本项目的教学，使学生掌握谈判开局阶段建立良好的气氛、明确开局的目标和恰当选择开局的策略。
【项目背景】图书购销谈判甲方：山东xx学院乙方：蓝海图书有限责任公司山东xx学院图书馆需要采购数量大约20万本，价值150万元的图书。
在众多的供应商中选中了蓝海图书有限责任公司作为供应商之一。
将于2014年12月10日上午在山东xx学院的会议室进行采购谈判。
任务1：营造良好的开局气氛【任务描述】图书购销谈判甲方：山东xx学院乙方：蓝海图书有限责任公司山东xx学院图书馆需要采购数量大约20万本，价值150万元的图书。
在众多的供应商中选中了蓝海图书有限责任公司作为供应商之一。
将于2014年12月10日上午在山东xx学院的会议室进行了采购谈判。
作为蓝海图书有限责任公司的主谈人李明经理，很想取得本次谈判的成功。
但是竞争激烈，对方的主谈人又比较严肃。
因此，在未进入谈判之前，他想一定要营造一个轻松愉悦的开局气氛，使谈判顺利进行。
可是如何使谈判气氛轻松愉悦，他思考着...... 【任务分析与思考】1、开局阶段是商务谈判的第一个阶段。
在这个阶段，参加谈判的双方开始进行初步接触，互相熟悉，就谈判的议程取得一致，并进行开场陈述。
谈判的开局阶段直接左右着整个谈判的格局和前景，有经验的谈判人员都会充分重视和利用这阶段，在明确的谈判目标的指引下，采取各种有效的措施和技巧，使谈判在和谐、有利的气氛中顺利进行。
2、思考：蓝海图书有限责任公司的主谈人李明经理，应该怎样营造一个轻松愉悦的谈判氛围？【知识链接】●导入案例：1994年，美国全年贸易逆差居高不下，约$1800亿，其中，对日本的逆差居首位，达660亿美元，而这中间的60%的逆差生成于进口的日本汽车中，日本汽车大量进入美国市场，1年约400万辆。
于是就有了1995年美日汽车贸易谈判，美国谈判方认为，日本汽车市场不开放，而日方却认为本国政府未采取任何限制措施，为了使谈判顺利，日本在谈判正式开始前就致力于改善谈判气氛，日本汽车制造业协会出钱在华尔街报纸做广告，广告标题是：‚我们能多么开放呢？‛接着文字说明：‚请看以下事实，一、对进口汽车，零件无关税；二、对美国汽车实行简便的进口手续；三、美国汽车免费上展台；四、销售商根据市场需求决定卖什么车。
‛之后，又总结出美国车在日本销售不好的原因：日本汽油昂贵，所以日本人只能买省油的小汽车，而美国出口的是大型车。
广告最后得出结论：‚自由贸易才是成功之路。
‛日本汽车制造业协会做市场调查，看过报纸的人都认为日本讲的有道理，形成了谈判的良好气氛。
●案例分析提示谈判的基本原则告诉我们，不要过早触及令人敏感的问题，谈判的核心要放在满足双方愿望、需求及利益上，良好的气氛有助于协议的达成。
所谓商谈开局阶段,一般是指双方在讨论具体、实质性交易内容之前彼此熟悉和就本次谈判的内容双方分别发表陈述和倡议的阶段。
它是在双方已作好了充分准备的基础上进行的。
通过本阶段的商谈为以后具体议题的商谈奠定基础。
因此,该阶段也称为非实质谈判阶段,或前期事务性磋商阶段。
谈判的开局对整个谈判过程起着至关重要的作用。
它往往关系到双方谈判的诚意和积极性．关系到谈判的格调和发展趋势。
一个良好的开局将为谈判的成功奠定良好基础。
这一阶段的目标主要是对谈判程序和相关问题达成共识，双方人员互相交流，创造友好合作的谈判气氛；分别表明己方的意愿和交易条件，摸清对方情况和态度，为实质性磋商阶段打下基础。
一、谈判气氛的类型：——比尔·斯科特将洽谈气氛分为以下四种：第一种：冷淡的、对立的、紧张的（低调谈判气氛）；第二种：松松垮垮的、慢慢腾腾的、旷日持久的；第三种：热烈的、积极的、友好的；第四种：平静的、严肃的、严谨的。
任何一种洽谈气氛都将对谈判起推动或拖延，有利或不利的作用。
正是基于此，上述任何一种洽谈气氛都不能简单化评价其优与劣、好与坏。
（一）营造高调气氛高调气氛是指谈判情势比较热烈，谈判双方情绪积极、态度主动，愉快因素成为谈判情势主导因素的谈判开局气氛。
营造高调气氛通常有以下几种方法：1、感情渲染法感情渲染法是指通过某一特殊事件来引发普通存在于人们心中的感情因素，并使这种感情迸发出来，从而达到营造高调气氛的目的。
◆阅读案例：中国一家彩电生产企业准备从日本引进一条生产线，于是与日本一家公司进行了接触。
双方分别派出了一个谈判小组就此问题进行谈判。
谈判那天，当双方谈判代表刚刚就坐，中方的首席代表(副总经理)就站了起来，他对大家说：“在谈判开始之前，我有一个好消息要与大家分享。
我的太太在昨天夜里为我生了一个大胖儿子！”此话一出，中方职员纷纷站起来向他道贺。
日方代表于是也纷纷站起来向他道贺。
整个谈判会场的气氛顿时高涨起来，谈判进行得非常顺利。
中方企业以合理的价格顺利地引进了一条生产线。
这位副总经理为什么要在谈判桌上提自己太太生孩子的事呢？原来，这位副总经理在与日本企业的以往接触中发现，日本人很愿意板起面孔谈判，造成一种冰冷的谈判气氛，给对方造成一种心理压力，从而控制整个谈判，趁机抬高价码或提高条件。
于是，他便想出了用自己喜事来打破日本人的冰冷面孔，营造一种有利于己方的高调气氛。
2、称赞法称赞法是指通过称赞对方来削弱对方的心理防线，从而焕发出对方的谈判热情，调动对方的情绪，营造高调气氛。
采用称赞法时应该注意以下几点：1)选择恰当的称赞目标。
选择称赞目标的基本原则是：投其所好。
即选择那些对方最引以自豪的，并希望己方注意的目标。
2)选择恰当的称赞时机。
如果时机选择得不好，称赞法往往适得其反。
3)选择恰当的称赞方式。
称赞方式一定要自然，不要让对方认为你是在刻意奉承他，否则会引起其反感。
◆阅读案例：广东玻璃厂厂长率团与美国欧文斯公司就引进先进的玻璃生产线一事进行谈判。
从我方来说，美方就是顾客。
双方在部分引进还是全部引进的问题上陷入了僵局，我方的部分引进方案美方无法接受，我方遭到拒绝。
这时，我方首席代表虽然心急如焚，但还是冷静分析形势，如果我们一个劲儿说下去，就可能会越说越僵。
于是他聪明地改变了说话的战术，由直接讨论变成迂回说服。
“全世界都知道，欧文斯公司的技术是一流的，设备是一流的，产品是一流的。
”我方代表转换了话题，从微笑中开始谈天说地，先来一个第一流的诚恳而又切实的赞叹，使欧文斯公司由于谈判陷入僵局而产生的抵触情绪得以很大程度的消除。
“如果欧文斯公司能够帮助我们广东玻璃厂跃居全中国一流，那么全中国人民很感谢你们。
”这里刚离开的话题，很快又转了回来，但由于前面说的那些话，消除了对方心里上的对抗，所以，对方听了这话，似乎也顺耳多了。
“美国方面当然知道，现在，意大利、荷兰等几个国家的代表团，正在我国北方省份的玻璃厂谈判引进生产线事宜。
如果我们这次的谈判因为一点点的小事而失败，那么不但是我们广东玻璃厂，而且更重要的是欧文斯公司方面将蒙受重大的损失。
”这损失当然不仅是重意，而说话中止使用“一点点小事”来轻描淡写，目的是为了引起对方对分歧的关注。
同时，指出谈判万一破裂将给美国方面带来巨大的损失，完全为对方着想，这一点对方不容拒绝。
“目前，我们的确有资金方面的困难，不能全部引进，这点务必请美国同事们理解和原谅，而且我们希望在我们困难的时候，你们能伸出友谊之手，为我们将来的合作奠定一个良好的基础。
”这段话说到对方心里去了，既通情，又达理，不是在做生意，而是朋友间的互相帮助，因此迅速就签订了协议，打破了僵局，问题迎刃而解，为国家节约了大量外汇。
3、幽默法幽默法就是用幽默的方式来消除谈判对手的戒备心理，使其积极参与到谈判中来，从而营造高调谈判开局气氛。
采用幽默法时要注意选择恰当的时机以及采取适当的方式，要收发有度。
采用幽默法时要注意以下几点：1)选择恰当的时机。
2)采取适当的方式。
3)要收发有度◆阅读案例：在卡普尔任美国电话电报公司负责人的初期，在一次董事会议上，众人对他的领导方式提出许多批评和责问，会议充满了紧张的气氛，人们似乎都无法控制自己的激动情绪。
这位女董事质问：“在过去的一年中，公司用于福利方面的钱有多少?”他认为应该多花些。
当她听说只有几百万美元时，说：“我真要晕倒了。
”卡普尔诙谐地回答到：“我看那样倒好。
”会场上爆发出一阵难得的笑声，气氛也随之缓和了下来。
卡普尔用恰当的口吻把近乎敌对的讽刺转化为幽默的力量，解除了众人的激动情绪，换来大家的理解和信任。
4、问题挑逗法问题挑逗法是指提出一些尖锐问题诱使对方与自己争议，通过争议使对方逐渐进入谈判角色。
这种方法通常是在对方谈判热情不高时采用，有些类似于“激将法”。
但是，这种方法很难把握好火候，在使用时应慎重一些，要选择好退路。
5、诱导法诱导法是指投其所好，利用对方感兴趣或值得骄傲的一些话题，来调动对方的谈话情绪与欲望，从而创造良好的谈判气氛。
◆阅读案例：哈尔滨某橡胶厂曾进口一整套现代化胶鞋生产设备，由于原料与技术力量跟不上，搁臵三年无法使用。
后来新任厂长决定转卖给湖北一家橡胶厂。
正式谈判前，哈方了解到湖北两个重要情况：一是该厂经济实力雄厚，但基本上都投入了再生产，要马上腾挪 200 万元添臵设备困难很大；二是该厂厂长年轻志大，自负好胜，几乎在任何情况下都不甘示弱，甚至常以拿破仑自喻，不相信有什么办不到的事。
古人云：知彼知己，百战不殆。
对内情有所了解后，哈方厂长决定亲自与鄂方厂长直接谈判。
哈方厂长：经过这两天的交流和了解，我详细了解到了贵厂的生产情况，你们的经营管理水平确实使我肃然起敬。
厂长年轻有为，能力非凡，有胆识魄力，着实令我由衷钦佩。
可以断言，贵厂在您这位厂长的领导下，不久将成为中国橡胶行业的明星。
鄂方厂长：老兄过奖了！我身为厂长，年轻无知，恳切希望得到老兄的指教！哈方厂长：我向来不会奉承人，只会一尺十寸，实事求是。
贵厂今天办得好，我就说好，明天办得不好，我就说不好。
昨天，我的助理从哈尔滨打来电话，总厂里有个棘手的事等着我去办，催我一两天内返回。
关于咱们洽谈的进口西德 GD公司制造的现代化胶鞋生产设备转让问题，通过在贵厂转了一天后，我的想法又有所改变了。
鄂方厂长：有何高见？哈方厂长：当然谈不上高见。
只是担心挺大，疑问挺多：第一，我怀疑贵厂真有经济实力能在一两天里拿出这么多资金；第二，怀疑贵厂是否有或者说能招聘到管理操作这套设备的技术力量。