基于共享经济的Airbnb平台营销策略研究

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基于共享经济的Airbnb平台营销策略研究
随着共享经济的兴起,Airbnb 等基于互联网平台的分享经济企业应运而生。

Airbnb 作为一家租房分享平台,致力于为用户提供优质的住宿服务,已成为世界上一家家庭分享住宿服务的主要领导企业。

Airbnb 的成功离不开其独特的营销策略,本文旨在探讨基于共享经济的 Airbnb 平台在营销中所使用的策略。

1.社交媒体营销
Airbnb 把社交媒体作为其营销的关键手段,以便于更广泛地吸引用户群体。

它在 Facebook、Twitter、Instagram、Pinterest 等主要社交媒体平台上投放广告,这些广告不仅让更多的人了解 Airbnb 的品牌,也可以帮助 Airbnb 找到更多的潜在客户。

此外,Airbnb 还利用用户分享他们在 Airbnb 上的住宿体验来推广品牌,鼓励用户在社交媒体上分享有关他们在 Airbnb 上度假的照片和视频。

这种社交媒体营销策略有助于将 Airbnb 品牌扩散到世界各地。

2.定位青年旅游者
Airbnb 的目标用户主要是年轻人,尤其是那些热爱旅游、探险和新鲜事物的年轻人。

Airbnb 在其全球营销活动中致力于向年轻人推广其品牌,并尝试将品牌与年轻人的价值观联系起来,通过与青年旅游者驻留的城市的文化和活动联系起来推广民宿。

此外,Airbnb 还提供一些符合年轻人口味的服务,例如 Airbnbmag 这样的杂志。

这些杂志与Airbnb 的旅游理念相
同,旨在为年轻旅客提供优质的旅游体验。

3.个性化推荐
Airbnb 运用大量的数据分析技术,从用户的搜索、浏览和预
订等行为中发现规律,以便更好地提供用户需要的房源信息和住宿建议。

Airbnb 还利用其大量的用户评价和意见反馈,实
现个性化推荐。

通过这种方式,用户能够更快地找到他们最喜欢的 Airbnb 当地公寓并预订。

4.差异化服务
Airbnb 差异化服务是其营销策略的关键之一。

在传统的酒店
行业中,价格正是区分不同类型酒店的关键因素之一。

但在Airbnb 这样共享经济中,价格并不是唯一的区分因素。

相反,Airbnb 希望提供一种独特的体验,这也是其品牌的核心价值。

Airbnb 推出了一系列专属于 Airbnb 体验的服务,例如私人导游、当地美食文化体验和个性化定制的旅行计划等。

这种独特的体验吸引了许多用户,显然 Airbnb 已经在体验上赢得了用
户的心。

5.在线广告
Airbnb 在注重通过在线广告推广品牌。

它通过Google 等搜索
引擎向用户推荐广告,同时在YouTube 上投放优质视频广告,以吸引用户的关注。

此外,Airbnb 还利用 retargeting 技术,跟踪用户浏览或预订的信息,提供相似或相关的产品信息来吸引
用户,达到更好的广告效果。

6.品牌联合推广
Airbnb 与其他知名品牌合作,以推出品牌联合的推广活动。

例如,AIRBNB 城市公交合作计划在大型城市推荐 AIRBNB 的旅游服务,并把了解 AIRBNB 作为城市旅游的一部分。

这样的合作品牌和活动,带给了 Airbnb 全新的曝光机会,让人们知道 Airbnb 不止是一个居住服务,在旅游和城市文化推动上也有一席之地。

综上所述,共享经济平台 Airbnb 的营销策略暨良好,该公司赢得了大量用户心,同时也从中获得了很好的市场口碑。

Airbnb 成功的体现正在于公司所秉持的核心价值:体验比价格更重要。

通过其差异化的房源、个性化的推荐服务、独特的体验和其它手段, Airbnb 在用户心中建立了一种独特的品牌形象,成为一个在共享经济平台上的庞大家庭。

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