团购方案总表

xxxxxxx团购方案
一、折扣与优惠
1、团购组成员个人折扣
特殊团购事项另行面议。

2、团购组织者折扣
团购组织者仅限一人享受团购组织者折扣，该组织者个人若购房可获96折优惠，同时再享受每组织一个客户购房成功后获取人民币500元的奖励。

团购人员的认定，以团购组织者带领团购者一次3人（含3人,团购组织者除外)以上至营销中心成功购房后，同时填写团购认定协议书后为准。

注：
1）此方式的团购组织者不对参与团购者公开个人奖励。

2）以上折扣均为对外公开的正常折扣之外的折扣。

二、团购方式
1、销售组驻场式
首先和团购单位的主要负责人取得联系（对于主要负责人可以先送小礼品，小礼品为面巾纸或其它），选择周末的时间或员工午休时
间，在团购单位的食堂、俱乐部等人员活动集中点，借助单位的桌子或自己摆放洽谈桌椅、小型广告牌及楼书、宣传单等资料，由两名置业顾问对有购楼意向者发放楼书、宣传单等资料，同时接受咨询与登记。

对有意向团购并接受登记的客户可以送小礼物（小礼品为钥匙链或其它），很有意者用看楼车拉至项目所在地观看。

2、广告入场式
选择在团购单位的食堂、俱乐部等人员活动集中点，张贴相关本项目进行团购的海报，上面留有团购组织者联系方式及楼书等相关宣传资料的索取地点。

若有意者可自选资料进行了解咨询，并可用看楼车统一时间拉至项目所在地观看。

3、网站公布式
选择在团购单位内部网站进行团购消息发布，比如在网站内论坛上发布消息贴子。

上面留有楼盘介绍、团购组织者联系方式及楼书等相关宣传资料索取地点。

有意者可自选资料进行了解咨询，并可用看楼车统一时间拉至项目所在地观看。

4、电话联络式
选择与团购单位相关部门的负责人进行电话沟通后发送相关团购资料的传真，再进行下一步的电话沟通。

在团购单位有意向时，自行在单位组织团购人员，再将相关团购人员资料电话或者传真至营销中心，然后约时间、地点进行专车统一接送看楼的团购人员。

注：团购确认
1、在确定团购看楼车开车前，各团购组织者必须将要参与团体看
楼的客户资料集中报与项目营销中心团购负责人，并陪同团体看楼客户到营销中心现场看楼，办理完毕相关手续后予以确认。

2、由团购组织者组织客户不用看楼车而自行看楼时，则由团购负责人陪同团体看楼客户到营销中心现场看楼，办理完毕相关手续后予以确认。

3、团购确认单必须经销售公司副总经理（吴燕）或者其委托人签字方可生效。

4、以上方式主要针对所有单位指定联络人或者学校员工自发组织的客户团体（3人以上，含3人）。

该组织者须自行组织团购人员每次3人（含3人,团购组织者除外）以上，并带领团购者至营销中心成功购房后，以同时填写完团购认定书之时为准。

比如在海洋大学发起团购，该学校某一指定负责人须自行组织并带领3人（含3人,团购组织者除外) 以上，至营销中心成功购房后，同时填写完团购认定书之时方可享受每套500元的奖励。

此方式的团购组织者均不对参与团购者公开个人奖励。

而已经购房者（办理完全部购房手续）和认购者（已经交付订金）重新加入团购，则组织者及团购者均不享受团购优惠。

附：
1：团购单位联系名单（略）
2：团购人员统计表
3：团购组织者确认协议书
4：营销中心团购确认统计单
5：团购邀请函
附2：
xxxxxxx团购人员统计表
附3
xxxxxxx团购组织者确认协议书
甲方：xxxxx 地产开发有限公司
乙方：身份证号码：
联系电话：联系地址：
工作单位：
甲乙双方本着公平合作，互惠互利原则，进行相关团购事项。

现乙方组织海湾一号团购人员共人，购房共套。

乙方享受甲方给予团购组织者人民币1000元/每套的奖励共计人民币元整。

备注：
甲方：xxxxxx地产开发有限公司（盖章）乙方：
日期：年月日日期：年月日
销售员：销售经理：
审核：财务经办人：
（附4）
xxxxxxx营销中心团购确认统计单
（附5）
xxxxxxx团购申请单
备注：。

xxxxxx地产开发有限公司（盖章）申请人：
日期：年月日日期：年月日
销售员：销售经理：
开发公司确认人：财务经办人：
附2：
团购需要物料：
1.纸抽、小型广告牌、楼书、宣传单
2.钥匙链
3.海报。