创说会邀约及话术
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开门话术的目的在于通过一些开放式的问题，激发准增员 对象对现状的不满，引发其忧虑，促使其产生改变现状、 寻找新的工作机会的动力。
升职无望
收入太少
工作环境不好
上班不自由
每个人都有自己的困扰点
没有发挥空间
与领导关系不好
范例： • 你对现在的收入感到满意吗？ • 你觉得现在的工作是你可以终身从事的职业吗？ • 你觉得你的能力、付出与收入成正比吗？ • 你觉得现在的工作能够充分展现你的能力吗？ • 你不想趁着自己还年轻，尝试一些更有挑战性、
步骤四：异议处理
面对绝大多数问题都可以采用以下话术： “没有关系，我个人觉得你很优秀，不管怎么说 这是个很好的机会，你可以参加公司的创说会后 再做决定。”
我最近非常忙，没有时间去
• 是的，我身边的很多人也像您一样，总是 感觉到时间不够用，不断地忙着工作。其 实有时候我们需要停下来思考一下自己的 状态和未来，这样才能让我们工作起来事 半功倍。如果只用1个小时就收获到大量有 益的知识与见识，而且能够享受到一场免 费的关于成功的培训，是一件比较划算的 事情。
发展空间更大的事情吗？ • ……
步骤三：提出邀请
介绍平安创业说明会的时间、地点，突出创说会的特色，邀 请准增员对象参加。
范例： “我们将在下周日下午14：00举办一次大型的创业说明会， 届时会请到一位成功人士，他会与大家分享他获得高收入 的经验与方法，你可以去听一听。”
“我们将在下周日下午14：00举办一次大型的创业说明会， 届时会请到一位成功人士，他会与大家分享如何获得一份 能够一生从事的事业，你可以去听一听。”
• 强调会场纪律，并适度强调应重点关注的方面； • 如不陪同参会，应告知对方行踪及与你取得联系的方式。
会中——
• 通常情况下不要进入会场；
• 如需在场旁听，应保持安静，不应与准增员对象交头接 耳，新人如有问题，可示意会后咨询；
• 在EPASS测试前可简单介绍，介绍的内容包括这套系统 目前在国内只有中国平安使用，将对其是否适合从事营 销工作做出初步判断，
• 通过展现寿险工作的特点， 消除准增员对象的担忧
赶快邀约准增员对 象，参加创说会吧
……
会前邀约
步骤一：寒暄赞美 步骤二：开门话术 步骤三：提出邀请 步骤四：异议处理 步骤五：促成邀约
步骤一：寒暄赞美
通过寒暄赞美，营造轻松愉快的氛围。
在销售过程中，你是如何 进行寒暄赞美的呢？
步骤二：开门话术
下次吧
• 这次我们专程请到一位在事业上非常成功 的人士与大家分享，机会非常难得。下次 可能就请不到他了。而且我们早点了解， 就能早点收获。
步骤五：促成邀约
再次强调创说会的举办时间，并运用二择一法约定递送门票 的时间和地点。
您看我是明天上午9骤一至五，演练邀约参加 创说会的话术。
邀约创说会及话术
课程大纲
• 认识创业说明会 • 会前邀约 • 会中帮助 • 会后追踪
认识创业说明会
你参加过创业说明会吗？
行业及公司介绍
• 展现行业前景及公司实力
寿险的意义 与功用
• 让准增员对象感性认 识到人寿保险是一份 爱心事业
创说会的 主要内容
职涯规划
寿险销售工作
• 让准增员对象了解收入 、福利待遇及职涯规划
• 时间：15分钟
• 邀约前进行自我心态调整，坚定邀约的信心，相信自己在 做一件帮助他人的事；
• 提前收集好准增员对象的资料，并分析其潜在工作需求； • 一定要当面邀约，避免电话邀约； • 不要自己回答邀约对象的任何问题，所有问题都请准增员
对象在参加创说会时或会后咨询主管； • 任何你身边的人都有被邀约的可能； • 创说会开始前务必要再次电话提醒。
• 陪同EPASS测试，尤其不能表现出焦急情绪。
• 进行分组研讨，让他把自己的问题抛出了一起解决其担 忧
会后追踪
创说会后，请主管协助完成如下事项： • 通知EPASS测试成绩 • 再次与准增员对象进行面谈 • 促成准增员对象参加新人培训
一定要请主管协助哦！
• 认识创说会 • 会前邀约 • 会中帮助 • 会后追踪
Thank you!
会中帮助
1、签到 2、开场及问答 3、寿险意义与功用介绍 4、行业及公司介绍 5、成功案例分享 6、EPASS测试
开场前——
• 电话提醒对方参会时间，并说明公司有专人接待。所以不要 轻易到车站或公司门外迎接；
• 以短信告知到达公司的详细路线； • 熟悉创说会流程及环节设置，以应对方的提问；
• 言行亲切自然，以引导为主，不必过分热情，避免引起对方 的不适感；
升职无望
收入太少
工作环境不好
上班不自由
每个人都有自己的困扰点
没有发挥空间
与领导关系不好
范例： • 你对现在的收入感到满意吗？ • 你觉得现在的工作是你可以终身从事的职业吗？ • 你觉得你的能力、付出与收入成正比吗？ • 你觉得现在的工作能够充分展现你的能力吗？ • 你不想趁着自己还年轻，尝试一些更有挑战性、
步骤四：异议处理
面对绝大多数问题都可以采用以下话术： “没有关系，我个人觉得你很优秀，不管怎么说 这是个很好的机会，你可以参加公司的创说会后 再做决定。”
我最近非常忙，没有时间去
• 是的，我身边的很多人也像您一样，总是 感觉到时间不够用，不断地忙着工作。其 实有时候我们需要停下来思考一下自己的 状态和未来，这样才能让我们工作起来事 半功倍。如果只用1个小时就收获到大量有 益的知识与见识，而且能够享受到一场免 费的关于成功的培训，是一件比较划算的 事情。
发展空间更大的事情吗？ • ……
步骤三：提出邀请
介绍平安创业说明会的时间、地点，突出创说会的特色，邀 请准增员对象参加。
范例： “我们将在下周日下午14：00举办一次大型的创业说明会， 届时会请到一位成功人士，他会与大家分享他获得高收入 的经验与方法，你可以去听一听。”
“我们将在下周日下午14：00举办一次大型的创业说明会， 届时会请到一位成功人士，他会与大家分享如何获得一份 能够一生从事的事业，你可以去听一听。”
• 强调会场纪律，并适度强调应重点关注的方面； • 如不陪同参会，应告知对方行踪及与你取得联系的方式。
会中——
• 通常情况下不要进入会场；
• 如需在场旁听，应保持安静，不应与准增员对象交头接 耳，新人如有问题，可示意会后咨询；
• 在EPASS测试前可简单介绍，介绍的内容包括这套系统 目前在国内只有中国平安使用，将对其是否适合从事营 销工作做出初步判断，
• 通过展现寿险工作的特点， 消除准增员对象的担忧
赶快邀约准增员对 象，参加创说会吧
……
会前邀约
步骤一：寒暄赞美 步骤二：开门话术 步骤三：提出邀请 步骤四：异议处理 步骤五：促成邀约
步骤一：寒暄赞美
通过寒暄赞美，营造轻松愉快的氛围。
在销售过程中，你是如何 进行寒暄赞美的呢？
步骤二：开门话术
下次吧
• 这次我们专程请到一位在事业上非常成功 的人士与大家分享，机会非常难得。下次 可能就请不到他了。而且我们早点了解， 就能早点收获。
步骤五：促成邀约
再次强调创说会的举办时间，并运用二择一法约定递送门票 的时间和地点。
您看我是明天上午9骤一至五，演练邀约参加 创说会的话术。
邀约创说会及话术
课程大纲
• 认识创业说明会 • 会前邀约 • 会中帮助 • 会后追踪
认识创业说明会
你参加过创业说明会吗？
行业及公司介绍
• 展现行业前景及公司实力
寿险的意义 与功用
• 让准增员对象感性认 识到人寿保险是一份 爱心事业
创说会的 主要内容
职涯规划
寿险销售工作
• 让准增员对象了解收入 、福利待遇及职涯规划
• 时间：15分钟
• 邀约前进行自我心态调整，坚定邀约的信心，相信自己在 做一件帮助他人的事；
• 提前收集好准增员对象的资料，并分析其潜在工作需求； • 一定要当面邀约，避免电话邀约； • 不要自己回答邀约对象的任何问题，所有问题都请准增员
对象在参加创说会时或会后咨询主管； • 任何你身边的人都有被邀约的可能； • 创说会开始前务必要再次电话提醒。
• 陪同EPASS测试，尤其不能表现出焦急情绪。
• 进行分组研讨，让他把自己的问题抛出了一起解决其担 忧
会后追踪
创说会后，请主管协助完成如下事项： • 通知EPASS测试成绩 • 再次与准增员对象进行面谈 • 促成准增员对象参加新人培训
一定要请主管协助哦！
• 认识创说会 • 会前邀约 • 会中帮助 • 会后追踪
Thank you!
会中帮助
1、签到 2、开场及问答 3、寿险意义与功用介绍 4、行业及公司介绍 5、成功案例分享 6、EPASS测试
开场前——
• 电话提醒对方参会时间，并说明公司有专人接待。所以不要 轻易到车站或公司门外迎接；
• 以短信告知到达公司的详细路线； • 熟悉创说会流程及环节设置，以应对方的提问；
• 言行亲切自然，以引导为主，不必过分热情，避免引起对方 的不适感；