自考采购与供应链管理案例分析汇总

采买事例
1、沃克利照明公司目前因为其拥有完满设计的产品，而销售量急剧增添。

公司对配件的采买需求
愈来愈大，但生产部门常常出现配件供货欠缺的状况，因此公司很难保持足够的库存，产生了缺货并造成了对客户信用
的降落。

假如你被委任为采买组长，你将如何对采买工作进行改良，采纳哪些措施改良采买工作？（1）对所需采买物料进行
ABc剖析，确定每种物料的采买策略。

（2）依据生产部门需求制定适合的采买计划。

（3）依据公司的发展战略，拟订相应的采买战略。

（4）成立供给商绩效查核指标，对现有的供给商进行评估和认证，优化供给库，从头找寻新的供给商。

（5）优化采买流程，采纳电子采买或JIT采买。

（6）成立采买质量认证系统，保证采买过程质量。

（7）成立绩效查核制度。

（8）与表现优秀的供给商成立战略伙伴关系。

2、除中国大陆宜家的价钱表现略为偏高外，在全世界其余市场，宜家向来以优良廉价的形象出现，这受益于宜家
经济的采买策略。

宜家在为产品选择供货商时，从整体上考虑整体成本最低。

即计算产品运抵各中央库房的成本作为基准，再依据每个销
售地区的潜伏销售量来选择供货商，同时参照质量、生产能力等其余要素。

因为宜家绝大多数的销售额来自欧洲和美国，所以一般只参照产品运抵欧洲和美国中央库房的成本。

宜家在全世界拥有近2000家供货商（此中包含宜家自有的工厂），供给商将各样资料由世界各地运抵宜家全世界的中
央库房，而后从中央库房运往各个商场进行销售。

这类全世界大量量集体采买方式能够获得较低的价钱，挤压竞争者的
生计空间。

同宜家的大量量对比，拷贝者没法以同样的廉价获取原资料，产品要定位低于宜家的价钱，只有偷工减料或许是降低生
产花费，但是降低生产花费的空间不会太大。

因为宜家供货厂家因为定单的数目大，其单位生产花费、管理花费已经相
当低了，且宜家在价钱上所加的销售花费、管理花费也不会太高。

假如没有足够的利润空间，拷贝也就没有了原动力，
偷工减料的产品也没法长久同宜家竞争。

试剖析宜家的成功采买经验有哪些？
（1）进行全世界采买。

（2）选择供给商时公司主要考虑价钱、质量、服务、地点、供给商存货制度、柔性。

（3）进行集中采买。

（4）以最低的总成本获取所需的物质和服务。

（5）保持并提高质量。

（6）使库存投资和损失保持最低限度。

（7）发现或发展有竞争力的供给商。

3、西陆直升机有限公司是英国一家直升体制造商。

全世界有18个国家在使用西陆的直升机，销售数目还在不停增添，
对零零件采买需求也在不停增添可是，西陆直升机有限公司与供给商仍旧是传统的采买关系。

远远没法知足需求。

并且
客户支持服务也存在问题，比方说在靠谱性和迅速维修上客户满意度还不高。

请你就该公司存在的问题，提出改良采买工作的合理建讲和措施。

（1）依据生产部门需求制定适合的采买计划。

（2）依据公司的发展战略，拟订相应的采买战略。

（3）对所需采买物料进行ABc剖析，确定每种物料的采买策略。

（4）成立供给商绩效查核指标，对现有的供给商进行评估和认证，优化供给库，从头找寻新的
供给商。

（5）成立采买质量认证系统，保证采买过程质量。

优化采买流程，采纳电子采买或
JIT采买。

（6）成立绩效查核制度。

（7）与表现优秀的供给商成立战略伙伴关系。

4、霍尔公司对供给商的总的要求是“我们一定认识到，公司将来的发展要求我们对供给商共享我们的管理和技术，使得两方都为对方的经营创建价值。

”“经过与供给商和客户伙伴式的合作，采买部门将以最优的成本保证最高质量的
产品”。

依据该资料，说说你对成立供给商合作伙伴关系重要性的理解。

（1）经过与供给商成立长久合作伙伴关系，能够缩短供给商的供给周期，提高供给的灵巧性。

（2）能够降低公司的原资料、零零件的库存水平，降低管理花费、加快资本周转。

（3）提高原资料、零零件的质量。

（4）能够增强与供给商的交流，改良定单的办理过程，提高资料需求正确度。

（5）能够共享供给商的技术与改革成就，加快产品开发速度，缩短产品开发周期。

（6）能够与供给商共享管理经验、推进公司整体管理水平的提高。

5、RHA公司是英国机械制造公司。

公司新任采买主管打算拟订一项有助于提高公司竞争力的采买战略。

已经有10
家供给商向该公司供给了报价。

全部的报价者都具备制造机械零零件的能力，但他们
各自拥有不一样的能力和优势，有的价钱较低，有的善于创新。

应当采纳什么样的策略，应当如何选择好的供给商，如
何与十家供给商之一成立发展伙伴关系，如何保证新的采买步骤可行，这正是采买主管面对的问题。

请供给你的采买建议。

（1）成立供给商绩效查核指标，对现有的供给商进行评估和认证，优化供给库。

（2）成立绩效查核制度。

（3）与表现优秀的供给商成立战略伙伴关系。

（4）对供给商进行深入检查。

（5）确定供给商的选择指标。

（6）选择供给商要参照三大要素：供给商的产品价钱、质量和服务。

6、为了提高医院药品采买透明度，纠正药品销售中的不正之风，保证药质量量，降低药品采买
价钱，减少民众不合理负担，国内很多省市政府和卫生系统纷繁实行药品公然招标采买。

因为药品集中招标采买，多家
医院同时招标，参加竞标的药品经销商和厂家数目众多，招标药品种类繁琐，再加上招标步骤一定按照法律法例，程序
严格，致使招标工作自己工作量特别巨大。

如使用传统的人工方式办理，不单耗力费时效率低，人为要素也难以清除。

同时，药品是一种特别商品，具备严格一致完美的技术标准、名称、质量系统，并且流通量大，单位价值高，所以特别
适合采纳电子商务方式购销。

所以卫生部门决定采纳电子商务手段解决困扰已久的问题。

问题：请联合资料说明电子采买的优势。

（1）提高了通讯速度。

（2）增强了信息交流。

（3）降低了成本。

（4）增强了联系，提高了服务质量。

（5）服务时间延伸。

（6）增强了公司竞争力。

7、嘉士伯瑞典股份有限公司是瑞典当先的酿酒公司。

他们成立了一套特别严格的选项程序，“因为我们希望
找到一个长久合作伙伴，不只是查察我们的技术要求，并且特别认识我们的商务流程需要，并能提出解决方案。

”
你以为该公司应当如何成立长久合作伙伴关系？
成立长久合作伙伴关系要经过几个步骤：
（1）第一采买部门要在对应市场调研的基础上对有关部门的采买物件进行剖析、分类，依据早先设定的伙伴关系型应商要拟订应商分类模块，确定伙伴型供给商对象。

（2）依据对供给商伙伴关系的要求，明确详细的目标及查核指标，拟订出完成目标的行动计划。

这些行动计划一定在公司内部有关部门及层次进行充足交流并获得一致，同时要完整获得供给商的参加认同，并经
两方代表署名。

（3）经过供给商会议、供给商接见等形式对计划实行进行组织和进度跟进，内容包含对证量、交货、降低成本、新产品、新技术开发等方面的改良进行追踪查核，按期检查进度，实时调整行动。

（4）在公司内部还要经过供给商月度考评、系统审查等体制追踪供给商的综合表现，实时反应并提出改良要求。

（5）能够共享供给商的技术与改革成就。

（6）能够与供给商共享管理经验、推进公司整体管理水平的提高。

8、医药公司全世界化采买成功实行后，效益极其显然：
带给买方（医院）的利益：全面精美地评估供给商资质及药质量量，买到更好的药。

供给商的来
源范围大幅度扩大，获取更好的选择。

周期从传统需要3个月缩短到1个月，效率更高。

药品均匀售价比本来降低20％
左右，单品价钱降低最高达到70％，成本大大降低。

过程高度透明，根绝暗箱操作，从源泉治理回扣问题。

带给卖方（药品经销商、药厂）的利益：更低的市场推行成本。

更低的交易成本。

更迅速正确的客户交流。

更有计划的
生产。

厂家与医院直接对话，精简供给链，经销商角色由销售渠道转变成物流配送服务商，适应世界供给链潮流。

试剖析医药公司实行全世界化采买的原由。

（1）价钱。

（2）质量。

（3）某些货物在国内没法买到。

（4）更快的交货，更完美的技术服务和供给的连续性。

（5）出于竞争的考虑。

（6）全世界采买环境的好转。

9、非尔通航空构造公司的航空器生产部门正在进行战略性调整，为适应本公司重组改制后的新系统
的要求，将增强采买管理，实现采买与供给效益最正确化，进一步深入采买管理绩效改革，开发并实行采买绩效评估。

请你就如何实行采买绩效评估，供给一些建议。

采买绩效评估的步骤以下：
（1）确定需要评估的绩效种类。

（2）详细评估指标设定。

（3）成立绩效评估标准。

（4）选定评估人员。

（5）确定评估时间和评估频次。

（6）实行评估并将结果反应。

10、因为竞争的日趋加剧，Kodak公司不得时时辰着重降低成本。

而降低成本的重要门路之一就是精简供给商
数目，这又要求公司一定与更少的供给商保持更亲密的合作。

Kodak公司在这方面的切入点就是对电气和流程控制设施进行标准化，以及对其供给商的归并。

下一步的工作就是确定选择供给商的标准及其管理措施。

整个过程还邀请了固定财产设施和采买人员一同参加，以保证有关的商业和技术问题都被考虑进去。

请你依据资料说明如何成立供给商合作伙伴关系，以及如何对供给商进行质量管理。

（1）与供给商成立长久合作伙伴关系要经过几个步骤：
①第一采买部门要在对供给市场调研的基础上对有关部门的采买物件进行剖析、分类，依据早先设定的伙伴关系型
供给商要拟订供给商分类模块，确定伙伴型供给商对象。

②依据对供给商伙伴关系的要求，明确详细的目标及查核指标，拟订出完成目标的行动计划。

这些行动计划一定在
公司内部有关部门及层次进行充足交流并获得一致，同时要完整获得供给商的参加认同，并经两方代表署名。

③经过供给商会议、供给商接见等形式对计划实行进行组织和进度跟进，内容包含对证量、交货、
降低成本、新产品、新技术开发等方面的改良进行追踪查核，按期检查进度，实时调整行动。

④在公司内部还要经过供给商月度考评、系统审查等体制追踪供给商的综合表现，实时反应并提出改良要求。

（2）应当以以下几方面对供给商进行质量管理：
①供给清晰的产品说明书。

②明确采买方的希望。

③采买方的态度。

④供给商数目的优化。

⑤供给商绩效评定。

⑥供给商的连续改良。

⑦供给商激励。

⑧供给商质量认证。

11、因为当地的水果歉收，科微尔软饮料有限公司，面对着原料欠缺的困难，公司库存不足，产品严重畅销，原料的质量也难以保证。

假如你负责公司的采买工作，你将如何解决公司目前碰到的问题？请给出你对采工作的建议。

（1）依据生产部门需求制定适合的采买计划。

（2）拟订分别采买的制度。

（3）对所需采买物料进行ABC剖析，确定每种物料的采买策略。

（4）成立采买质量认证系统，保证采买过程质量。

（5）优化采买流程，采纳电子采买或JIT采买。

（6）有效的整合各样采买战略。

12、跟着上海浦东新区政府采买制度不停深入，采买项目不停扩展，原各部门自行采买的项目，
逐渐归入政府采买。

教室用挂壁式搪瓷书写绿板（以下简称绿板）就是此中拥有代表性的一例，新区每年更新的绿板数目特别可观。

集中采买能够最大限度地发挥批量采买的价钱效应，降低采买成本和保证采买质量，节俭财政支出，有益于增强政府采买的管理和监察，规范采买活动。

试剖析政府为什么进行集中采买？
（1）能够使采买数目增添，提高与卖方的谈判力度，比较简单获取价钱折扣和优秀的服务。

（2）采买目标比较简单一致，采买物料能够兼顾安排。

（3）采买功能集中，精简人力，提高采买绩效，降低采买成本。

（4）综合利用各样信息，形成信息优势。

13、佳能公司的渠道经销商能够做办公OA设施的采买，但没法做电脑等其余产品，而能做此次整包采买的系统集成商却不是佳能公司介绍的政府办公设施协议供货商，不可以直接和客户签合同和收款。

，这样就给客户造成了两难的场面。

于是客户找到佳能公司政府采买担当，追求解决方法。

为了
促成该笔订单的成功，给客户供给最大的便利，替客户减少不用要的花费开销，佳能的政府采买担当与佳能办公设施与影像设施的同事、佳能协议供货商和系统集成商共同协调，最后找到了一条大家都满意的方案。

此事例中，你以为为什么要进行采买谈判？
（1）能够争取降低采买成本。

（2）能够争取保证产质量量。

（3）能够争取采买物质实时送货。

（4）能够争取获取比较优惠的服务项目。

（5）能够争取降低采买风险。

（6）能够妥当办理纠葛，保护两方的权益及正常关系。

14、电子类研究所的生产和科研任务沉重，产品种类众多，器械所需数目大。

从计划采买到质检各个环节流
程复杂，众多原资料的采买和管理也十分复杂，部分采买人员的管理素质有待进一步提高。

请问：如安在保障科研和生产不缺料的同时，还可以减少库存的资本占用量？如何才能提高采买人
员的采买绩效？
（1）对所需采买物料进行ABC剖析，确定每种物料的采买策略。

（2）依据研究所的发展战略，拟订相应的采买战略。

（3）依据生产部门需求制定适合的采买计划。

（4）与表现优秀的供给商成立战略伙伴关系。

（5）成立绩效查核制度。

（6）成立采买质量认证系统，保证采买过程质量。

（7）优化采买流程，采纳电子采买或JTT采买。

15、中国第一汽车公司公司采买部是公司公司的采买管理职能部门，负责公司公司采买政策、采买标准的拟
订及监察；负责公司公司采买系统的系统管理，同时负责公司公司成本中心的零零件、原资料、设施、设施备件
的采买工作。

当时一汽采买部门的状况以下：
采买资源分别，不可以形成公司公司整体优势。

采买管理分别，采买政策和标准不一致，采买行为不规范，造成
物质资源“散、乱、差”的场面。

没有一致的计算机协助采买监控管理系统，没法实现高层次的集中采买。

计算
机网络硬件落伍，知足不了物质采买系统集中管剪发展的需求。

部分人员的管理素质及使用计算机能力还有待进
一步提高。

试剖析该采买部应如何进行采买工作？
（1）依据生产部门需求制定适合的采买计划。

（2）依据公司的发展战略，拟订相应的采买战略。

（3）对所需采买物料进行ABC剖析，确定每种物料的采买策略。

（4）成立供给商绩效查核指标，对现有的供给商进行评估和认证，优化供给库，从头找寻新的供给商。

（5）成立采买质量认证系统，保证采买过程质量。

优化采买流程，采纳电子采买或
JIT采买。

（6）成立绩效查核制度。

（7）与表现优秀的供给商成立战略伙伴关系。

16、某县医院采买一台中央空调设施，共有10家供给商参加了资格预审。

因为付款方式将使成
交供给商肩负较大的资本利息成本和时机成本，因此谈判当天，前来参加谈判的4家供给商均向采买
人提出，付款方式过于苛刻，没法接受，并出现整体“罢谈”的现象。

经采买人代表几次回去请示研究，
亮出底线：“调试运行查收正常后首付80％，无重要质量问题，六个月后再付10％，余款使用一年后付清”，供给商们才表示接受，能够谈判。

进而因改正付款方式延伸采买时间达10天以上。

请你依据此事例说说为了获取满意的谈判结果，采买人员在谈判前应如何拟订谈判计划？
成功的谈判计划包含以下步骤：
（1）确定谈判的详细目标。

（2）剖析各方的优势和劣势。

（3）采集有关信息。

（4）认识对方的需要。

（5）辨别实质问题和状况。

（6）为每一个问题设定一个成交地点。

（7）开发谈判战略与策略。

（8）向其余人员简要介绍谈判内容。

（9）谈判预演。

17、一家机床生产厂商近来对零零件的检测中发现了一些问题：压铸件的砂眼问题，主轴曲径，偏小，功能
测试中马达支架与驱动臂的连结问题。

请你为该厂商供给改良采买质量的措施。

（1）进行全面质量管理。

（2）成立采买质量管理系统。

（3）增强供给商质量管理。

（4）重视产品查验的作用，严把进货质量关。

（5）具备采买质量管理的基本技术。

（6）利用脑筋风暴法和因果图查找采买质量不高的原由。

18、BSAF公司是一家化工产品制造商。

从20世纪90年月开始，在亚洲地域的扩展不停加快。

4Jc_r_g料的采买日趋不可以知足需求。

并且公司在近来和新客户进行的一项长久合同的谈判中，也遭
遇挫折，谈判进行了几个月未能完成一致建议，堕入僵局。

请给该公司供给一些目前窘境解决的好建议。

（1）对所需采买物料进行ABC剖析，确定每种物料的采买策略。

（2）依据公司的发展战略，拟订相应的采买战略。

（3）依据生产部门需求制定适合的采买计划。

（4）与表现优秀的供给商成立战略伙伴关系。

（5）成立供给商绩效查核指标，对现有的供给商进行评估和认证，优化供给库，从头找寻新的供给商。

（6）在签订合同特别是长久合同时，要作好风险防备工作。

（7）采买谈判要选择好的谈判参加者。

（8）优化采买流程，采纳电子采买或JIT采买。

19、威尔士公司是一家生产电器和电子仪器的公司，因为采买负担过重，往常从定货到发货需要三个月，远不可以知足生产的需要。

因为库存严重不足，公司顾客因为到货迟延而向公司投诉，公司信用降落。

假如你被聘为该公司销售部经理，你将如何改良公司目前存在的采买问题？
（1）对所需采买物料进行ABC剖析，确定每种物料的采买策略。

（2）依据公司的发展战略，拟订相应的采买战略。

（3）依据生产部门需求制定适合的采买计划。

（4）与表现优秀的供给商成立战略伙伴关系。

（5）成立供给商绩效查核指标，对现有的供给商进行评估和认证，优化供给库，从头找寻新的供给商。

（6）成立绩效查核制度。

20、特忆高公司是一家生产汽车挡风玻璃的公司，因为原料采买不利致使公司产量降落，业绩下
滑。

请你为该公司供给一些采买建议，并说说你对采买工作重要性的认识。

供给的建议：
（1）依据生产部门需求制定适合的采买计划。

（2）依据公司的发展战略，拟订相应的采买战略。

（3）与表现优秀的供给商成立战略伙伴关系。

（4）成立供给商绩效查核指标，对现有的供给商进行评估和认证，优化供给库，从头找寻新的供给商。

采买工作的重要性：
（1）利润杠杆作用。

（2）财产利润率作用。

（3）运营效率作用。

（4）对公司竞争优势的作用。

（5）信息源作用。