2024年房地产经纪人之职业导论精选试题及答案一

2024年房地产经纪人之职业导论精选试题及答案一
单选题（共200题）
1、美国房地产经纪行业协会主导建立的（），从客观上促使房源信息在全国范围内得以共享。

(2011年真题)
A.联合销售制度
B.个人信用保障制度
C.房屋质量保证制度
D.产权查询制度
【答案】 A
2、有关明示与默示条款的说法，错误的是( )。

A.明示条款是合同存在的基础，没有明示条款，就不存在合同
B.当两者发生矛盾时应当以明示条款为准
C.默示条款是以明示条款为存在的前提，没有明示条款的存在，默示条款也就不存在
D.默示条款是合同的必要条款，一般情况下，默示条款不能改变明示条款
【答案】 D
3、经纪合同署名中，不包括（）内容。

A.经纪机构法人代表的住址
B.经纪机构备案证号
C.经纪人名称
D.经纪人注册号
【答案】 A
4、向已经成交的房地产经纪客户了解是否有新的需求意向，并提供针对性的服务，属于售后服务中的（）。

A.延伸服务
B.跟踪服务
C.增值服务
D.改进服务
【答案】 B
5、下列房地产经纪机构中，以其全部资产对其债务承担责任的机构是
（）。

A.房地产经纪有限责任公司
B.房地产经纪机构的分支机构
C.合伙制房地产经纪机构
D.个人独资房地产经纪机构
【答案】 A
6、中国台湾地区的房地产经纪行业管理模式主要采用()。

A.行政主管模式
B.行业自治模式
C.行政与行业自律并行的管理模式
D.其他管理模式
【答案】 B
7、房地产经纪人员在房屋查验过程中，对房屋产权的确认，应以（）为准。

(2011年真题)
A.出售方口头陈述
B.房地产权属管理部门登记的产权信息
C.出售方出示的产权书面说明
D.房屋买卖合同
【答案】 B
8、下列说法中，不正确的选项( )。

A.预购商品房抵押，抵押人提供的商品房预售合同必须是经房地产管理部门登记备案的
B.现房抵押，抵押权人保管房地产他项权证书，登记机关保管房地产权利证书
C.处分抵押物可选择拍卖.变卖或者折价方式
D.房地产抵押合同自登记之日起生效
【答案】 B
9、房地产经纪机构代理销售商品房项目应当取得（）。

(2012年真题)
A.银行资金证明
B.经公证的授权书
C.商品房销售委托书
D.房地产开发企业资质
【答案】 C
10、房地产经纪机构和房地产经纪人员违约要承担法律责任。

下列不属于房地产经纪执业免责事由的是（）。

A.不可抗力
B.自己有过失
C.约定免责事由
D.强制实际履行
【答案】 D
11、房地产经纪可以降低房地产交易双方信息不对称，主要是由于（）。

(2008年真题)
A.房地产经纪人员具有获得市场信息的职业优势
B.房地产经纪人员提高了交易效率
C.房地产经纪人员规范了交易程序
D.房地产经纪人员能监管交易双方的行为
【答案】 A
12、下列房地产经纪机构中，以其全部资产对其债务承担责任的机构是（）。

(2011年真题)
A.房地产经纪有限责任公司
B.房地产经纪机构的分支机构
C.合伙制房地产经纪机构
D.个人独资房地产经纪机构
【答案】 A
13、在房地产经纪信息的管理中，除了房地产经纪信息的搜集和整理之外，还应该注意房地产经纪信息的（）。

A.保密
B.运用
C.传递
D.保存
【答案】 D
14、下列关于委托方式的说法，正确的是（）。

A.委托方式的选择由房地产经纪机构和委托人共同协商
B.多家委托的缺点在于受到房地产经纪机构客户的数量限制
C.独家委托、多家参与销售的方式中，佣金在卖方独家委托的房地产经纪机构和联系承购方的房地产经纪机构之间分配
D.独家委托中，谁先达成交易合同，谁获得佣金
【答案】 C
15、转让共有的房地产( )。

A.必须取得其他共有人口头同意
B.必须取得其他共有人书面同意
C.无须告知其他共有人
D.不必取得其他共有人同意
【答案】 B
16、在某种连锁经营模式中，房地产经纪机构与直接从事经营活动的组织之间的关系是契约合作关系，该种模式通常称为（）。

(2011年真题)
A.直营连锁经营
B.无店铺经营
C.特许加盟连锁经营
D.混合经营
【答案】 C
17、房地产经纪服务合同采用（）形式是中外房地产市场的惯例。

A.口头
B.书面
C.公证
D.法律
【答案】 B
18、确定标的房地产的土地的最高最佳使用用途不包括( )。

A.确定法律所允许的用途类型
B.选出物质条件可能的用途
C.选出经济上可行的用途
D.确定政治上可行的用途
【答案】 D
19、下列房地产经纪机构的组织结构形式中，采用（）组织结构形式时，由职能机构派出、参加横向机构（事业部或项目组）的人员，既受所属职能机构领导，又接受横向机构领导。

A.直线—参谋制
B.分部制
C.矩阵制
D.网络制
【答案】 C
20、王某从某大学房地产专业毕业后进入甲房地产经纪公司从事房屋销售。

凭上大学四年所学的专业知识，王某的销售业绩很好，收入颇丰。

但由于许多亲戚、朋友都对房地产经纪职业有偏见，认为其职业没有前途，不受尊重，使得他的心情越来越差。

在公司里，与他同时进公司的张某（非房地产专业毕业），原来的销售业绩远远落后于王某，最近却慢慢赶了上来。

2013年7月12日，王某照例身着他最喜爱的名牌T恤和牛仔裤来到售楼处，一进门便看到身着西装衬衫的张某正在翻阅售楼处昨天的电话记录，王某在心理骂了一句：“假正经”。

这时电话铃响了，王某迅速冲过去接起电话：“喂，你找谁？”当电话里传来“我找张先生”的声音时，王某说了句“他不在”便将电话挂断。

A.守法经营
B.以“诚”为本
C.尽职守责
D.公平竞争
【答案】 D
21、房地产说明书应当由（）编制、填写。

(2010年真题)
A.房地产所有权人
B.房地产行政管理部门
C.房地产经纪行业组织
D.房地产经纪人
【答案】 A
22、甲委托乙出卖房产，而在合同期内，甲私自将房产出售与丙，此行为表示甲将不再履行与乙的合同，此时甲为()。

A.履行不能
B.履行不当
C.预期违约
D.履行中断
【答案】 C
23、在房地产经纪机构注销时，对尚未完成的房地产经纪业务采取的不当处理方式是（）。

(2008年真题)
A.可以终止合同并赔偿损失
B.经委托人同意，可以将业务转由他人代为完成
C.由委托人自行处理，收取部分佣金
D.在符合法律规定的前提下，与委托人约定处理方式
【答案】 C
24、廖某委托甲房地产经纪机构（以下称甲机构）寻找房源，并签订了房地产经纪服务合同，后经甲机构介绍，廖某拟购买杨某的一处房产。

在相关情况调查中，甲机构发现该房产虽然登记在杨某名下，实际上为杨某与妻子朱某在婚后共同购置。

随后廖某与杨某签订了房屋买卖合同，并将定金2万元交给杨某，同时委托甲机构为其代办房地产登记。

A.房地产买卖经纪服务合同
B.房地产租赁经纪服务合同
C.新建商品房经纪服务合同
D.房地产代理合同
【答案】 A
25、委托房屋的市场价格是指（）。

A.真实的交易价格
B.全部成交房屋的平均水平价格
C.大多卖方意向出售的价格
D.同类房地产大量成交价格的抽样结果
【答案】 D
26、2006年，张某为了加快发展，注销了其原有的房地产经纪事务所，新成立了甲房地产经纪公司（以下简称甲公司），甲公司共有5家全资门店，5家门店具有统一的识别系统。

2010年8月，甲公司在业务迅猛发展的态势下，确定了如下发展战略：（1）业务聚焦于高端住宅租赁市场，名称定为甲经纪机构；（2）大量招聘新员工；（3）在未来10年里，大量兼并其他经纪机构，实现企业规模的快速扩张；（4）建立房地产经纪信息计算机管理系统，把企业已经规范的一些流程以软件的方式固定下来，使流程所涉及的岗位员工的工作更加规范高效。

2016年上半年房地产市场形势发生了变化，该机构的业务量急剧下滑。

基于这种态势，小宋准备建立企业品牌为突破口，提升企业的核心竞争力。

A.应该首先建立企业的识别系统
B.应该首先进行广告活动
C.应该首先制定企业的品牌战略
D.应该首先注册新商标
【答案】 C
27、房地产经纪机构设置岗位时应遵循的原则是( )。

A.以人为本
B.人尽其才
C.因人设岗，因事设人
D.因事设岗，因岗设人
【答案】 D
28、房地产专业网站的海量信息及其( )功能，也为房地产经纪人获取房地产市场、政策、宏观经济等相关信息提供了一条更方便、快捷和精准的渠道。

A.搜索、定制
B.编辑、存档
C.查询、分类
D.分类、整理
【答案】 A
29、房地产经纪机构在风险管理过程中，因买卖双方客户"飞单"而产生的风险，属于( )。

A.操作不规范的风险
B.经纪业务对外合作的风险
C.房地产经纪人员的道德风险
D.客户道德风险
【答案】 D
30、房地产经纪机构在（）中，更注重与客户建立长期的合作关系。

A.房地产买卖经纪业务
B.房地产租赁经纪业务
C.房地产转让经纪业务
D.房地产抵押经纪业务
【答案】 B
31、下列关于房地产执业规范与法律法规的说法，不正确的是（）。

A.就房地产经纪机构和人员的应当承担义务而言，执业规范的标准高于现行的法律法规
B.房地产经纪机构和房地产经纪人员是房地产执业规范的适用对象
C.就法律效力而言，法律法规的法律效力高于执业规范
D.如果执业规则与现行法律法规存在冲突，则以执业规范为准
【答案】 D
32、在我国，（）在中小城市以及大城市的低价位房地产市场中占据着一定的市场份额。

A.单店经营模式
B.无店经营模式
C.混合经营模式
D.连锁经营模式
【答案】 A
33、对房地产经纪服务费的管理主要是从( )方面进行。

A.是否符合收费标准与开具发票
B.是否明码标价与开具发票
C.是否依照合同约定与开具发票
D.是否符合收费标准和明码标价
【答案】 D
34、李某有一处住过两年的房屋要转让，委托A房地产经纪公司的小张办理房屋的买卖事宜。

假如你是小张，请回答以下问题：
A.将房屋转让涉及的税费告诉贾女士与李某
B.将李某的房屋正被租赁的情况告诉贾女士
C.将贾女士想把此房屋抵押贷款的情况告诉李某
D.将李某所经营公司的业绩情况告诉贾女士
【答案】 D
35、房地产经纪机构在处理与社会的关系时，应遵循的规范不包括（）。

A.有意在委托人与其他房地产经纪机构和人员之间设置障碍，制造纠纷
B.配合监督检查
C.禁止误导社会公众、扰乱市场秩序
D.承担社会责任
【答案】 A
36、房地产经纪机构进入房地产开发领域战略是（）。

(2012年真题)
A.聚焦战略
B.低成本战略
C.一体化成长战略
D.多样化战略
【答案】 C
37、门店的营业绩效应以（）业绩的表现为衡量标准。

A.一个会计年度
B.每年
C.每季度
D.每月
【答案】 D
38、房地产交易合同签订完成后，因交易双方违约导致合同不能履行，服务费用的处理方式是（）。

A.全部退还
B.退还一半
C.不必退还
D.双方商议
【答案】 C
39、因受刑事处罚，自刑事处罚执行完毕之日起至申请注册之日止不满( )年的，房地产经纪人执业资格不予注册。

A.1
B.2
C.3
D.5
【答案】 D
40、房地产经纪信息计算机管理系统的主要类型不包括（）。

A.数据管理信息系统
B.网络转换管理信息系统
C.流程控制信息系统
D.辅助决策信息系统
【答案】 B
41、王某从某大学房地产专业毕业后进入甲房地产经纪公司从事房屋销售。

凭上大学四年所学的专业知识，王某的销售业绩很好，收入颇丰。

但由于许多亲戚、朋友都对房地产经纪职业有偏见，认为其职业没有前途，不受尊重，使得他的心情越来越差。

在公司里，与他同时进公司的张某（非房地产专业毕业），原来的销售业绩远远落后于王某，最近却慢慢赶了上来。

2013年7月12日，王某照例身着他最喜爱的名牌T恤和牛仔裤来到售楼处，一进门便看到身着西装衬衫的张某正在翻阅售楼处昨天的电话记录，王某在心理骂了一句：“假正经”。

这时电话铃响了，王某迅速冲过去接起电话：“喂，你找谁”当电话里传来“我找张先生”的声音时，王某说了句“他不在”便将电话挂断。

A.守法经营
B.以“诚”为本
C.尽职守责
D.公平竞争
【答案】 D
42、（）是签订销售代理合同的重要前提。

A.获取销售代理项目
B.开展关系营销
C.参加项目招投标
D.明确合同基本事项
【答案】 D
43、写字楼、旅馆、度假村等房地产的本质是（）。

A.各种企业的生产资料
B.开发商的生产产品
C.商业房地产
D.收益成品
【答案】 A
44、房地产经纪人员的客户意识不包括（）。

A.平等化意识
B.珍惜常客
C.顾客至上
D.体察客户的希望
【答案】 C
45、国有土地使用权出让的地块、用途、年限和其他条件，由市、县( )管理部门拟定方案。

A.土地
B.房产
C.土地和规划
D.土地管理部门会同规划、建设、房产
【答案】 D
46、目前唯一全国性的房地产经纪执业规范，是中国房地产估价师与房地产经纪人学会于2006年10月31日发布的( )。

A.房地产经纪行业规则
B.房地产中介服务行为规范
C.房地产经纪执业规则
D.房地产中介行业自律规则
【答案】 C
47、房地产经纪机构是否采取店铺经营，主要取决于其（）。

A.人员规模
B.发展阶段
C.资金实力
D.面向的客户类型
【答案】 D
48、叶某是甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）房地产经纪人，叶某获得的报酬是每月800元底薪，另加业务收入提成。

工作之初，叶某在甲公司A售楼处工作。

由于甲公司业务拓展需要再新建售楼处，叶某由于工作业绩突出，被任命为新的案场经理。

A.固定薪金制
B.佣金制
C.奖酬制
D.固定薪金和佣金混合制
【答案】 D
49、利用网络获取房地产经纪信息的主要途径不包括（）。

A.利用互联网收集信息
B.利用联机系统收集
C.利用历史数据收集
D.利用商情数据库收集
【答案】 C
50、房地产经纪机构及其分支机构应当自领取营业执照之日起30日内。

到工商登记机关所在地的市、县人民政府（）备案，领取备案证明。

A.工商管理部门
B.房地产管理部门
C.土地管理部门
D.行政管理部门
【答案】 B
51、下列关于卖方代理的表述中，错误的是( )。

A.代理方要帮助委托人快速卖出房屋
B.代理方要帮助委托人以最高价卖出房屋
C.代理方要实现买卖双方利益的最大化
D.代理方要帮助委托人实现安全交易
【答案】 C
52、房地产经纪合同的明示条款不包括( )。

A.当事人的姓名和身份证号
B.标的
C.服务事项和服务标准
D.劳务报酬或酬金
【答案】 A
53、房地产经纪机构在其设立的分支机构解散后对其尚未清偿的全部债务承担责任，其中承担有限责任的是( )。

A.股份有限公司和有限责任公司
B.合伙机构和个人独资机构
C.股份有限公司和合伙机构
D.有限责任公司和个人独资机构
【答案】 A
54、房地产经纪人的经纪活动对委托人既构成违约责任又构成侵权责任时，委托人( )。

A.只能请求房地产经纪机构承担违约责任
B.可以请求房地产经纪机构既承担违约责任又承担侵权责任
C.可以自由选择请求房地产经纪机构要么承担违约责任，要么承担侵权责任
D.只能请求房地产经纪机构承担侵权责任
【答案】 B
55、不属于房地产经纪服务合同中约定的委托人的义务的是（）。

A.提供材料
B.实地看房
C.支付费用
D.保密义务
【答案】 D
56、购房人通过房地产经纪机构居间介绍购买了房屋后，委托该房地产经纪机构办理抵押贷款，该房地产经纪机构（）。

A.可以收取一定费用
B.只能代替银行收费
C.只能收取交通费等必要费用
D.不能收取任何费用
【答案】 A
57、下列房地产经纪机构的组织结构形式中，采用（）组织结构形式时，由职能机构派出、参加横向机构（事业部或项目组）的人员，既受所属职能机构领导，又接受横向机构领导。

A.直线—参谋制
B.分部制
C.矩阵制
D.网络制
【答案】 C
58、最常见的门店租金缴付方式是（）。

A.按年结算和定期缴付
B.按季结算和定期缴付
C.按月结算和定期缴付
D.按旬结算和定期缴付
【答案】 C
59、房地产经纪行业的自律性管理，应当由（）组织实施。

A.房地产行政主管部门
B.司法机关
C.行业协会
D.城市人民政府
【答案】 C
60、在我国，（）在中小城市以及大城市的低价位房地产市场中占据着一定的市场份额。

A.单店经营模式
B.无店经营模式
C.混合经营模式
D.连锁经营模式
【答案】 A
61、行纪与自营行为是有区别的，主要区别在( )。

A.经纪人与委托人之间是否有长期固定的合作关系
B.经纪人是否取得交易房的所有权
C.经纪人是否以自己的名义与第三方交易
D.经纪人是否承担法律责任
【答案】 B
62、下列关于美国房地产代理业务的表述中，正确的是（）。

(2007年真题)
A.采用经纪人独家销售方式的，在代理合同有效期内，即使卖主将房屋卖掉，其也需要向房地产经纪人支付佣金
B.采用卖主与经纪人独家销售方式的，卖主可以与多个房地产经纪人签订房屋代理销售合同
C.采用开放式销售方式的，卖主自己销售房屋成功，也需要向房地产经纪人支付佣金
D.采用优先购买销售方式的，卖主以低价将房屋销售给他人时，不需要经过房地产经纪人的同意
【答案】 A
63、房地产经纪信息是一种资源，只有通过( )才能将这种资源的使用价值发挥出来。

A.增值
B.保存
C.利用
D.交换
【答案】 C
64、甲房地产经纪机构（以下简称甲机构）选择无店铺模式作为其开展业务的经营模式，下列关于甲机构的表述中，正确的是（）。

(2008年真题)
A.甲机构通常设有自己固定的办公场所
B.甲机构的业务客户只能是机构客户
C.甲机构主要为机构客户和大房地产业主提供服务
D.售楼处有可能成为甲机构的办公场所
【答案】 C
65、在房地产经纪信息加工整理过程中对房地产经纪信息的真实性、准确性、可信性进行分析，判断其时效性，是（）环节的主要内容。

A.整序
B.筛选
C.鉴别
D.编辑
【答案】 C
66、房地产经纪人职业资格分为( )。

A.房地产经纪人执业资格和房地产经纪人协理职业资格
B.房地产经纪人从业资格和房地产经纪人协理职业资格
C.房地产经纪人执业资格和房地产经纪人协理从业资格
D.房地产经纪人从业资格和房地产经纪人协理从业资格
【答案】 C
67、廖某委托甲房地产经纪机构（以下称甲机构）寻找房源，并签订了房地产经纪服务合同，后经甲机构介绍，廖某拟购买杨某的一处房产。

在相关情况调查中，甲机构发现该房产虽然登记在杨某名下，实际上为杨某与妻子朱某在婚后共同购置。

随后廖某与杨某签订了房屋买卖合同，并将定金2万元交给杨某，同时委托甲机构为其代办房地产登记。

(2011年真题)
A.只要杨某个人签字同意出售该房产
B.要求杨某提供朱某的身份证明文件
C.只要朱某一人签字同意出售该房产
D.要求杨某出示朱某同意并签字的出售该房产的书面材料
【答案】 D
68、刑事责任重点在( )。

A.补偿性
B.悔改性
C.惩罚性
D.恢复性
【答案】 C
69、房地产经纪机构的经营战略中的多样化战略不包括（）。

A.技术关系多样化
B.产品、市场开发
C.资源多样化
D.纵向多样化
【答案】 D
70、（）是房地产经纪行业自律管理中最重要的手段。

A.制定行业规范
B.实施专业化管理
C.顺应市场机制
D.遵循行业规律
【答案】 A
71、甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）从事新建商品房代理销售业务，2004年10月，该公司承接了乙房地产开发公司（以下简称乙公司）的一个楼盘的预售业务。

2005年6月，王某购买了其中的一套住宅，该住宅合同建筑面积为150m2，单价8000元/m2。

但在按照《商品房买卖合同示范文本》（建住房(2000)200号文）签订合同时，由于甲公司的房地产经纪人丁某的操作失误，致使王某多支付房款7万元。

王某事后发现了这一错误，拿回了多支付的房款并获得了相应的赔偿。

2006年5月，该楼盘交房，王某所购住宅的实测建筑面积为145m2。

(2006年真题)
A.丁某向乙公司追究责任
B.甲公司向乙公司追究责任
C.甲公司应协助丁某向乙公司追究责任
D.乙公司直接赔偿丁某损失
【答案】 B
72、卖主给经纪人一个底价，卖出超过部分归经纪人作佣金指的是美国房地产代理业务运作方式中的（）。

A.独售权合同
B.独售权共享合同
C.开放出售权合同
D.净卖权合同
【答案】 D
73、张某为甲房地产经纪机构（以下简称甲机构）的注册房地产经纪人。

王某因出国欲将自己的住房委托甲机构尽快销售。

在甲机构授权下，张某与王某签订了房地产经纪合同，合同约定甲机构为王某提供订立房地产交易合同的机会，王某向甲机构支付佣金。

张某接受业务后，便开始了相关信息的收集和整理工作，通过信息收集迅速发现了合适的潜在购房者田某，王某和田某沟通后，在较短的时间内双方就交易事项达成了共识。

王某和田某随后签订了房地产买卖合同，田某接着委托甲机构为其代办了房地产产权登记手续。

A.居间服务项目
B.居间的后续服务项目
C.代理服务项目
D.咨询服务项目
【答案】 B
74、在发放贷款时，通常将偿还比率作为衡量贷款申请人偿债能力的一个指标，目前大多数银行都对个人住房抵押贷款规定了最高偿还比率，一般是( )。

A.40%
B.50%
C.60%
D.70%
【答案】 B
75、最常见的门店租金缴付方式是（）。

A.按年结算和定期缴付
B.按季结算和定期缴付
C.按月结算和定期缴付
D.按旬结算和定期缴付
【答案】 C
76、房地产经纪机构未完成房地产居间服务合同约定的事项，或者服务未达到房地产经纪服务合同约定标准，则( )。

A.可以全额收取报酬
B.可以部分收取报酬
C.不得收取报酬
D.可以与委托人协商报酬
【答案】 C
77、房地产经纪专业人员资格证书实行（）。

A.注册服务制度
B.注册执业制度
C.登记执业制度
D.登记服务制度
【答案】 D
78、在美国，由房地产经纪人协会主导建立的( )制度，在客观上促使房源信息在全美范围内得以共享。

A.联合销售
B.参与代理
C.独家销售
D.报底价销售
【答案】 A
79、房地产交易成交的前提条件是（）。

A.房屋产权清晰
B.信息收集与传播
C.现场查验
D.客户接待与业务洽谈
【答案】 A
80、张某委托甲房地产经纪机构（以下简称甲机构）购买一套住房。

则张某与甲机构应签署的房地产经纪服务合同类型是（）。

A.存量房买卖合同
B.房屋出售委托合同
C.房屋承购委托合同
D.房屋出租委托合同
【答案】 C
81、经纪行为中最原始的一种方式是（），其特点是经纪人在撮合交易成功之前与委托人之间一般没有明确的法律关系。

A.居间
B.行纪
C.代理
D.委托
【答案】 A
82、房地产经纪是围绕一种特定的商品，即房地产，开展的中介服务活动，具有很强的专业性，因此，房地产经纪行业管理具有很强的( )。

A.对应性
B.专业性
C.针对性
D.应变性
【答案】 B
83、售楼处管理制度的核心部分是（）。

A.收款方式规定
B.接待时间规定
C.工作流程规定
D.关键内容说辞规定
【答案】 C
84、关于房地产广告的说法，错误的是（）。

A.房地产广告中涉及交通的，如正在规划或者建设中，应当在广告中注明。