顺驰湖畔天城房地产项目推广方案
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主标：从容是种体面
画面 副标：湖畔天城 为中产阶层提供专属尊贵生活 内文：先生您好，您朋友的泊车位我们已经帮您预定好了…… 信息拦（业务）旧房置新计划/名犬展预告 地图
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顺驰湖畔天城房地产项目推广方案
12月9日
湖畔天城品质细节篇
主标：享受是种境界
画面
副标：湖畔天城 为中产阶层提供专属尊贵生活
为何购买 地段/实楼样板间/实景绿化/园区公积金优势
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顺驰湖畔天城房地产项目推广方案
项目SWOT分析
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顺驰湖畔天城房地产项目推广方案
3. 本阶段项目SWOT分析
优势
项目地处湖东核心地段，极具升值潜力 周边各项配套设施齐全，交通便利 中央景观（实景） 会所投入使用 户型设计
广告战术
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顺驰湖畔天城房地产项目推广方案
传播策略
1. 12月初延续11月见证细节的力量，从顺驰物业服务到最小细 切入点，阐述中产阶层品质细节生活，同时继续发布两个计 信息
2. 在第二周到第四周连续诉求细节品质，以产品力弧形阳台和 的细节为切入点，阐述中产阶层品质细节生活，同时发布阶 动信息
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顺驰湖畔天城房地产项目推广方案
3.建筑空间
建筑（超大栋距、人车分流、1：1车位） 空间（大开间客厅、绿色玄关、弧形观景阳台、阳光餐厅、明卫
浴、凸角书房、L型厨房）
4.中央景观（实景体验）
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顺驰湖畔天城房地产项目推广方案
5. 会所功能启用
SPA 瑜伽 健身室 咖啡厅 视听室
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顺驰湖畔天城房地产项目推广方案
广告主张
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顺驰湖畔天城房地产项目推广方案
核心地段 繁华配套 升值潜力
以旧换新计划 换一种新生活 名宅好生活
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生活享受 关注细节
中产阶级品位 的首席生活
国际水准 永恒品质
天城赢家计
顺驰湖畔天城房地产项目推广方案
SLOGAN
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顺驰湖畔天城房地产项目推广方案
12月23日
湖畔天城品质细节篇
主标：与自然共浴
画面： 副标：湖畔天城 为中产阶层提供专属尊贵生活
内文：明卫，双浴，邀自然美景为伴…… 信息拦（业务）：圣诞酒会预告 地图
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顺驰湖畔天城房地产项目推广方案
软文 12月2日
主题：顺驰创新服务再度领跑 副标：——拿您旧房调我新房 买新房享受精装修服务
内文：在湖畔天城和升华心灵的弧形阳台在一起……
信息拦（业务）旧房置新计划
地图
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顺驰湖畔天城房地产项目推广方案
12月16日 湖畔天城品质细节篇
主标：情感可以调制
画面： 副标：湖畔天城 为中产阶层提供专属尊贵生活 内文：厨房，调制情感与美味的情缘地带…… 信息拦（业务）旧房置新计划 地图
广告目标
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顺驰湖畔天城房地产项目推广方案
1. 中产阶层品质细节诉求
2. （注：结合现已成型的高层建筑通过拍摄素材形象的描述 城中心地段及高层生活，提升未来感及生活氛围。）
2. 天城赢家计划提升身份的高度，强势推出
3. 3. 旧屋置换计划加深好生活的深度，与项目核心竞争力首席 户名宅生活结合
•中央特区 • 首席生活
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顺驰湖畔天城房地产项目推广方案
• 中央特区 活
首席生
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顺驰湖畔天城房地产项目推广方案
表现形式
SLOGAN：湖畔天城中央特区 首席生活 主标 画面 副标 内文 信息拦（业务） 地图（解读名宅好生活）
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顺驰湖畔天城房地产项目推广方案
12月9日——12月23日
主题：轻轨物业
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顺驰湖畔天城房地产项目推广方案
3rew
演讲完毕，谢谢听讲!
再见，see you again
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2021/1/6
顺驰湖畔天城房地产项目推广方案
工程进度情况：A区封顶，工程样板间开放，会所功能启用（SPA 健身室，瑜伽，桌球， 乒乓球等）
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顺驰湖畔天城房地产项目推广方案
购屋者描述
何人何地购买 园区工作新苏州人占60% 本地人占30% 外省投资人士10%（主要针对160平米以下户型） 注：购买160平米以上的大户型主要以自住为主
3. 月底根据销售情况修正企划策略。
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顺驰湖畔天城房地产项目推广方案
传播方式
硬广：信息告知，吸引眼球，引起兴趣 软文：配合硬广阐述相关主题 DM： 针对目标人群有目的的进行投放 SP活动：吸引人气，增加来人，促进销售
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传播计划
时间
第一周
第二周
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寻找产品支撑点
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顺驰湖畔天城房地产项目推广方案
1.地处长三角的心脏，苏州的中枢，园区的核心 2. 项目周边日益成熟的零距离配套（商业、行政、教育）
东：邻里中心 、 公园、体育中心、 南：湖东中小学、联丰商业中心 西：邻里中心、行政中心、商业F城 北：外资医院
机会
旧屋置换计划与天城赢家计划的实施 湖东发展迅速 周边配套设施在建设中，部分投入使用 项目最近的湖东中小学投入使用 大的投资市场的升温 未来轻轨规划
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劣势
价格高于周边楼盘 对园区投资前景有疑虑，B区主力户 型160平米大面积，总价高，去化慢 目前销售状况不佳，来人较少
威胁
湖东市场楼盘竞争激烈 顺驰凤凰城强势推广，小高层的低价 入市
顺驰湖畔天城房地产项目推广方案
战略课题
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顺驰湖畔天城房地产项目推广方案
1. 如何解码大户型产品的诉求力，推广160平米以上的大户型， 强化中产阶层细节的诉求点
2. 如何推广旧屋置换计划与天城赢家计划，融合进项目本身核 竞争力，达到销售目的
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顺驰湖畔天城房地产项目推广方案
顺驰湖畔天城房地产项目推广方案
优势机会策略
凸显出湖东日益发展对天城核心地位的影响力，强调选择天城即 享受项目周边零距离成熟的配套设施，描述天城核心位置的生活 围，并结合轻轨物业概念诉求天城巨大的升值潜力，将旧屋置换 划与天城赢家计划结合首席生活推广
优势威胁策略
快速拉升天城高档次楼盘形象，区隔周边其他竞争楼盘 结合产品的细节从中产阶层生活细节入手，强调入住天城的身份 感、专属感，配合业务策略刺激销售
第三周
第四周
第
形式
2日 4日
9日 11日
16日 18、 19日
23日 25日
硬广
品质
细节
篇
品质 细节 篇
品质 细节 篇
以旧 换新 计划
软文
赢家
计划
轻轨 物业 一
轻轨 物业
二
轻轨 物业
三
活动
名犬展
顺驰 房展 会
圣诞酒 会
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具体执行方案 硬广
12月2日 湖畔天城品质细节篇
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顺驰湖畔天城房地产项目推广方案
劣势机会策略
以高价位区隔与其他竞争楼盘档次，强调物有所值 高价位诉求可彰显业主的优越感，强调入住天城的身份感 未来升值空间巨大可以削弱目前高价位的负面影响
劣势威胁策略
企划推广主要针对160平米的大户型 以业务策略来吸引由于价格产生抗性的那部分客户
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顺驰湖畔天城房地产项 目推广方案
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2021/1/6
顺驰湖畔天城房地产项目推广方案
市场面综述
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顺驰湖畔天城房地产项目推广方案
根据现场访问了解目前情况
目前主力户型为160平米以上的大户型
销售情况：现场来人少，160平米以上大户型去化较慢 130—140平米以下的户型基本销售情况较好
画面 副标：湖畔天城 为中产阶层提供专属尊贵生活 内文：先生您好，您朋友的泊车位我们已经帮您预定好了…… 信息拦（业务）旧房置新计划/名犬展预告 地图
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12月9日
湖畔天城品质细节篇
主标：享受是种境界
画面
副标：湖畔天城 为中产阶层提供专属尊贵生活
为何购买 地段/实楼样板间/实景绿化/园区公积金优势
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顺驰湖畔天城房地产项目推广方案
项目SWOT分析
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顺驰湖畔天城房地产项目推广方案
3. 本阶段项目SWOT分析
优势
项目地处湖东核心地段，极具升值潜力 周边各项配套设施齐全，交通便利 中央景观（实景） 会所投入使用 户型设计
广告战术
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顺驰湖畔天城房地产项目推广方案
传播策略
1. 12月初延续11月见证细节的力量，从顺驰物业服务到最小细 切入点，阐述中产阶层品质细节生活，同时继续发布两个计 信息
2. 在第二周到第四周连续诉求细节品质，以产品力弧形阳台和 的细节为切入点，阐述中产阶层品质细节生活，同时发布阶 动信息
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顺驰湖畔天城房地产项目推广方案
3.建筑空间
建筑（超大栋距、人车分流、1：1车位） 空间（大开间客厅、绿色玄关、弧形观景阳台、阳光餐厅、明卫
浴、凸角书房、L型厨房）
4.中央景观（实景体验）
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顺驰湖畔天城房地产项目推广方案
5. 会所功能启用
SPA 瑜伽 健身室 咖啡厅 视听室
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广告主张
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顺驰湖畔天城房地产项目推广方案
核心地段 繁华配套 升值潜力
以旧换新计划 换一种新生活 名宅好生活
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生活享受 关注细节
中产阶级品位 的首席生活
国际水准 永恒品质
天城赢家计
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12月23日
湖畔天城品质细节篇
主标：与自然共浴
画面： 副标：湖畔天城 为中产阶层提供专属尊贵生活
内文：明卫，双浴，邀自然美景为伴…… 信息拦（业务）：圣诞酒会预告 地图
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顺驰湖畔天城房地产项目推广方案
软文 12月2日
主题：顺驰创新服务再度领跑 副标：——拿您旧房调我新房 买新房享受精装修服务
内文：在湖畔天城和升华心灵的弧形阳台在一起……
信息拦（业务）旧房置新计划
地图
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12月16日 湖畔天城品质细节篇
主标：情感可以调制
画面： 副标：湖畔天城 为中产阶层提供专属尊贵生活 内文：厨房，调制情感与美味的情缘地带…… 信息拦（业务）旧房置新计划 地图
广告目标
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顺驰湖畔天城房地产项目推广方案
1. 中产阶层品质细节诉求
2. （注：结合现已成型的高层建筑通过拍摄素材形象的描述 城中心地段及高层生活，提升未来感及生活氛围。）
2. 天城赢家计划提升身份的高度，强势推出
3. 3. 旧屋置换计划加深好生活的深度，与项目核心竞争力首席 户名宅生活结合
•中央特区 • 首席生活
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• 中央特区 活
首席生
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表现形式
SLOGAN：湖畔天城中央特区 首席生活 主标 画面 副标 内文 信息拦（业务） 地图（解读名宅好生活）
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12月9日——12月23日
主题：轻轨物业
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演讲完毕，谢谢听讲!
再见，see you again
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2021/1/6
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工程进度情况：A区封顶，工程样板间开放，会所功能启用（SPA 健身室，瑜伽，桌球， 乒乓球等）
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顺驰湖畔天城房地产项目推广方案
购屋者描述
何人何地购买 园区工作新苏州人占60% 本地人占30% 外省投资人士10%（主要针对160平米以下户型） 注：购买160平米以上的大户型主要以自住为主
3. 月底根据销售情况修正企划策略。
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顺驰湖畔天城房地产项目推广方案
传播方式
硬广：信息告知，吸引眼球，引起兴趣 软文：配合硬广阐述相关主题 DM： 针对目标人群有目的的进行投放 SP活动：吸引人气，增加来人，促进销售
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顺驰湖畔天城房地产项目推广方案
传播计划
时间
第一周
第二周
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寻找产品支撑点
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1.地处长三角的心脏，苏州的中枢，园区的核心 2. 项目周边日益成熟的零距离配套（商业、行政、教育）
东：邻里中心 、 公园、体育中心、 南：湖东中小学、联丰商业中心 西：邻里中心、行政中心、商业F城 北：外资医院
机会
旧屋置换计划与天城赢家计划的实施 湖东发展迅速 周边配套设施在建设中，部分投入使用 项目最近的湖东中小学投入使用 大的投资市场的升温 未来轻轨规划
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劣势
价格高于周边楼盘 对园区投资前景有疑虑，B区主力户 型160平米大面积，总价高，去化慢 目前销售状况不佳，来人较少
威胁
湖东市场楼盘竞争激烈 顺驰凤凰城强势推广，小高层的低价 入市
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战略课题
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1. 如何解码大户型产品的诉求力，推广160平米以上的大户型， 强化中产阶层细节的诉求点
2. 如何推广旧屋置换计划与天城赢家计划，融合进项目本身核 竞争力，达到销售目的
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顺驰湖畔天城房地产项目推广方案
优势机会策略
凸显出湖东日益发展对天城核心地位的影响力，强调选择天城即 享受项目周边零距离成熟的配套设施，描述天城核心位置的生活 围，并结合轻轨物业概念诉求天城巨大的升值潜力，将旧屋置换 划与天城赢家计划结合首席生活推广
优势威胁策略
快速拉升天城高档次楼盘形象，区隔周边其他竞争楼盘 结合产品的细节从中产阶层生活细节入手，强调入住天城的身份 感、专属感，配合业务策略刺激销售
第三周
第四周
第
形式
2日 4日
9日 11日
16日 18、 19日
23日 25日
硬广
品质
细节
篇
品质 细节 篇
品质 细节 篇
以旧 换新 计划
软文
赢家
计划
轻轨 物业 一
轻轨 物业
二
轻轨 物业
三
活动
名犬展
顺驰 房展 会
圣诞酒 会
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具体执行方案 硬广
12月2日 湖畔天城品质细节篇
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顺驰湖畔天城房地产项目推广方案
劣势机会策略
以高价位区隔与其他竞争楼盘档次，强调物有所值 高价位诉求可彰显业主的优越感，强调入住天城的身份感 未来升值空间巨大可以削弱目前高价位的负面影响
劣势威胁策略
企划推广主要针对160平米的大户型 以业务策略来吸引由于价格产生抗性的那部分客户
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顺驰湖畔天城房地产项 目推广方案
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2021/1/6
顺驰湖畔天城房地产项目推广方案
市场面综述
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顺驰湖畔天城房地产项目推广方案
根据现场访问了解目前情况
目前主力户型为160平米以上的大户型
销售情况：现场来人少，160平米以上大户型去化较慢 130—140平米以下的户型基本销售情况较好