浅谈当前企业市场营销中的问题与对策

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浅谈大中小企业的营销渠道和策略

浅谈大中小企业的营销渠道和策略

浅谈大中小企业的营销渠道和策略大、中、小企业在选择营销渠道和制定营销策略时,由于规模、资源、知名度等方面的差异,存在一些相关差异。

首先,大企业由于具有较大的规模和资源优势,通常会采用多元化的营销渠道和策略。

大企业可以依托自身规模和影响力,通过各种传统媒体渠道,如电视、广播、报纸等进行品牌推广和宣传,以增强品牌知名度。

同时,大企业还可以利用互联网渠道开展线上营销,包括社交媒体、电子商务平台等,以满足消费者的多元化需求,并借此与消费者建立线上互动与沟通。

此外,大企业还可以通过在大型商超及连锁店的推荐和合作,提升产品的渠道覆盖能力,进一步增加销售量。

中型企业在营销渠道和策略选择上,需根据自身规模和资源条件进行合理的布局。

中型企业通常没有大企业那样的资金和人力资源优势,因此需要更加注重策略的精细化和渠道的差异化。

中型企业可以选择精准定位的广告投放,比如在特定行业的媒体上刊登广告,或者通过地方媒体进行广告宣传,以便更精准地将产品信息传递给目标消费者。

中型企业还可以通过加强与渠道商的合作,共同开拓市场,通过线下实体店面和电商平台销售产品。

同时,中型企业还可以逐步建立自己的品牌专卖店,以增加品牌形象和影响力。

无论是大、中、小企业,在选择营销渠道和制定营销策略时,还需要考虑以下几个方面:首先,要了解目标市场和消费者需求,确保选择的营销渠道和策略能够与目标市场紧密结合,满足消费者的需求。

其次,要根据企业自身的特点和资源状况进行合理的选择。

例如,大企业可以充分发挥自身优势,通过多种渠道和策略进行全方位的宣传和推广;而中小企业则需根据资源条件选择更加精细化和差异化的渠道和策略。

此外,要注重长期的持续性营销,而不只是短期的宣传。

营销是一个持续性的过程,需要企业不断投入资源和精力,以保持市场竞争力。

最后,要不断进行市场和竞争对手的分析,及时进行调整和改进。

市场环境和竞争对手都在不断变化,企业需要密切关注市场动态,并做出相应的策略调整,以确保营销效果的持续性和竞争优势。

浅谈我国企业在市场营销中存在的问题及解决对策

浅谈我国企业在市场营销中存在的问题及解决对策
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业是否 真正从维护 “ 家利益和 广大 消 国 费者利 益 的角度 出发击 发展企业 。去 建同 人体的血 管,靠 有力 的销售完 成资金 的檐环 ,滋养着企
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得 天下 “ 海尔 , 长城 ” 长虹 、 用 、 销 产品 , 其结 果是 要么是产 品库存 大量 友 ”等 ,都为其它 企业树立 了榜样 。当 积压 ,要么是 应收帐款 急剧 增加 ,资金 前 ,多 数企业 只看眼前 成本与利 润,得 周 转出现 困难 , 而使大 多数企 业陷人 过且 过 ,不从品牌 战略的建 设上进行 长 从 停 产或半 停产 的状 态 。很多企业 在营销 远 打算 ,造 成盲 目运行 中,过 于强调 销售业 绩 ,忽视产 品售后 3.在 营销 过程 中没有 明确的营 销 目标 服务的美 誉建设 ,强调销 售人员 单兵作 市场 战能力 ,忽视 销售 人员相互 协作 强调 营 销过程就 是企业 以人性化管理 手 销售部 门对企 业兴旺 的关键性 作用 ,忽 段 ,籽企业 的人 文理念贯穿 企业管理 始 视销 售 部 门与 其他 工 作部 门 的密 切联 终 ,真 正融入 国际化竞争 的大市 场 ,必
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由 新市场萤销理念、 』 建立各种必要体 系、 违名 牌、 打 建主灵活 的反应机制 【 关麓 词 】 市场营销 ;企业 ;问题及时 策
市场 营销是 指企业 为满足 消费者或 系。与时俱进 的市 场营销观 念 ,是企 业 须 有明确 的营销 目标市场 。对于工业 也 用户 的需 求而提 供商 品或劳务 的整体营 整体营 销观念 的贯彻 ,要求企业 所有 部 好 . 商业也 罢 , 亦或 是相 关农业都 一样 , 销活动 ,是企业这 台大机 器在运 行过程 门和 员工密切 协作 , 各尽其责 中实 现 都 要有 自己的 目标 客户 。 的产 品是给 在 你 中的一 个极为 关键的重 要组件 。从某种 企业 的营销 目标。 谁 生产 的,适应哪类市 场消费群 体 ,适 意义上 ,我们甚 至可 以说 ,没 有 良好 的 2 缺 乏品牌 意识 市场 营销 ,就 没有 企业 的生 存与 发展 。 台 什麽样 消费者的 口味 , 何进行 目标 如 很 多企业 品牌 意识 淡薄 、品牌定 位 市 场营销 的培育 ,产品是否 是优 质优等 但是 ,由于我国 经历市 场经济 的时 间较 模糊 ,同档次品牌 的恶性 竞争 ,大打 广 的品种 ,消 费者的文化 差异 ,消 费特点 短等 原因 .我 国企业在市 场营 销中还诸 告宣 传战 ,品牌集 中度相 当低 粗略 看 有哪些 ,针对不 同区域不 同文化 的 目标 多存 在的 问题 在 经济 全球 化的 今天 , 今 天 的市 场 ,很 多消 费者 都 有一 个 感 市 场营 销 已 成为 全 球竞 争 的 决定 性 因 觉 , 是 同类商 品某 几种 生产企业 旗 就 素 ,甚至可 以说 .哪 个企业拥 有了 良好 下 的品牌 越来 越多 。仅就 不完 全统计 , 的市 场营销 ,哪个企 业便抢 占了竞 争的 近 几年上市 的几 个高档 品牌 ,几乎都 有 先机 。在这种情 况下 .对市 场营销 中存 高贵 的 出身。越来 越庞大 的高档 品牌 规 在 的问题及解 头对策 的探讨就 显得 极为 模 随之嘭 胀。与此同时 ,众 多的 子品牌

浅谈中小企业市场营销战略

浅谈中小企业市场营销战略

浅谈中小企业市场营销战略众所周知,中小企业在中国的经济发展过程中功不可没.是什么使得它们能在激烈的市场竞争中获得生存和发展呢?它们又面临着什么样的困难和问题?这些都必须从其自身的特殊性来分析。

一方面,中小企业规模小、市场适应性强、市场反应快捷、富有创新精神等优势,另一方面,技术力量薄弱、管理水平落后、竞争能力差、经济效益低下、资金人才缺乏。

面对科学技术迅速发展、全球经济一体化进程加快所带来的机遇与挑战,中小企业能否立足内外环境、结合其组织特点、扬长避短地制定出适合自身长期发展的经营战略,对中小企业的生存发展至关重要。

一、中小企业存在的营销问题由于中小企业受生产规模、资金数量等诸多因素的限制,使得中小企业在市场营销方面存在着一些问题,主要有以下几方面。

1。

对市场环境的分析不透彻中小企业的营销活动不能被动地接受环境的影响,营销活动的决策层应采取积极、主动的态度能动地去适应营销环境,这就要求决策层必须对市场环境进行透彻的分析。

然而,现在我国中小企业的营销领导经常凭自己主观的想法、看法来断定现时的市场环境,更有甚者,对自己企业的基本环境、基本条件掌握不清,这样就会对整个企业的营销活动,甚至将来的发展造成了极大的影响。

2.对顾客的需求估计不足有些中小企业的决策者没有对本企业产品消费者的消费心理、消费行为进行系统的调查,从而使得本企业所生产的产品或是供不应求——造成企业不得不放弃热销期,放弃高利润;或是供过于求——造成企业产品销售不出去、存货积压严重,进而造成损失。

3.目标市场不明确,也就是市场定位不准确市场定位的不准确,破坏了原有的固定消费群体;不准确的市场定位,直接影响了企业的未来发展。

4。

产品定价的不合理有些中小企业只见眼前的高利润,把自己产品的价格定得较高,虽然可以“狠赚一笔”,但会给消费者“趁火打劫”的感觉,使消费者对该企业印象下降,以至“冷落"该企业。

不过,过低的定价会使消费者(尤其是不理性的消费者)的心理感到不平衡,会使他们认为这种产品不高贵,不受欢迎,从而不进行购买。

电力市场营销存在的问题及措施分析

电力市场营销存在的问题及措施分析

电力市场营销存在的问题及措施分析随着我国电子技术和科学技术的不断发展,电力市场营销不仅关系到供电企业的本身发展,而且对其他行业和各类用户有巨大影响。

目前,电力市场形势也在发生着巨大的转变,对供电企业提出了许多新的挑战。

应对这些挑战,开拓电力市场,抓好电力营销的管理工作,突出管理效益,這对供电企业走可持续发展的道路具有深远的意义。

标签:电力市场;营销管理;措施长期以来,我国供电企业处于垄断地位,在市场中既充当管理员又充当服务员,但其服务特色并没有凸显甚至引起消费者的抱怨,如何针对电力营销中存在的问题制定改进方案,便成为一个值得探讨的课题。

对于供电企业而言,强化电力营销管理,提升服务水平,对企业适应市场需求,提高销售能力等都具有重要的价值。

特别是,无论是居民用电还是城镇公共用电、企业用电,都对电力服务有着较为强大的需求,这就更加要求供电企业强化营销管理,提高营销能力和水平。

1、发展电力市场营销的意义通过电力市场营销,可以促使电力企业管理部门更加关注企业的客户需求,分析自身在电力市场的定位,把握电力市场发展动向,因而有助于电力企业合理定价,并制定有效的经营管理调整策略,进而逐步提升企业在电力市场行业的占有率。

在国家电力行业市场的厂网分离改革以后,可以实现两者更加专注的发展,而且引入市场竞争机制以后,电力企业经营管理中更加注重通过市场营销,增强供需双方的沟通,围绕经营发展目标改进经营管理策略。

2、电力营销管理中存在的问题2.1营销理念滞后,缺乏服务意识随着电力市场的不断发展,企业要想增强自身的竞争力,必须从服务上做文章,才能获得用户的信任和支持。

由于我国电力企业长期处于垄断地位,导致电力工作人员的服务意识较为薄弱,服务手段比较单一,服务设施还存在一定问题,对于用户出现的问题不能及时解决。

2.2居民电力市场开拓困难居民用电是我国电力使用的重要组成部分,对电力企业有着重要影响,但是,随着可再生资源的不断开发利用,很多居民选择使用天然气和太阳能,大大较少了对电力的使用,给电力企业的市场营销造成困难。

浅谈企业市场营销中的风险及控制措施

浅谈企业市场营销中的风险及控制措施

浅谈企业市场营销中的风险及控制措施市场营销是企业和外界保持沟通和对接的关键性环节,其重要性自然是不言而喻的。

尤其是在竞争日趋激烈的全球化经济环境中,市场营销作为企业的直接盈利手段往往会决定企业在竞争中的成败。

根据美国工业协会作出的统计,在企业新产品开发项目中,工业品失败率大约在25%,消费品失败率则在30%~40%。

同时,在针对这些产品失败原因进行调查时却发现,因技术因素而导致的失败只占22%,经济因素占14%,而相应的市场营销因素导致的失败却占到了63%。

而且,在新产品出厂之前,有将近80%的错误是发生在营销方面的[1]。

对于现代化企业来讲,怎样在市场营销的过程中正确预测并防止各类风险的发生,无疑将会是各企业都高度关注的话题。

一、市场营销风险的概念及分类1.市场营销风险的概念市场营销风险通常指的是在市场营销的各环节中,因一些没有预料到的突发性因素给营销过程造成的影响,最终使得市场营销的实际收益和预期收益发生了偏差。

值得注意的是,风险最终给企业带来的并非是绝对的经济损失,也有可能是经济上的额外获利,总之是和预期的经济效益不符合的结果,统称为风险[2]。

作为企业管理人员,通过市场营销手段其根本目的在于使企业获利,因此对于营销中的各种风险,无论其结局对于企业经济效益有利还是有害,都应当是在前期予以及时预判和规避掉的。

市场营销风险多数都起源于营销或者与营销有关的活动,而产生风险的条件则是经营主体的市场行为以及营销事项所引发的各种不确定事故。

2.市场营销常见的风险类型(1)业务量风险业务量风险主要是由于企业的供应链或需求的结构变化以及竞争环境的意外变化形成的[3]。

例如,对于传统的实体店图书、音像行业而言,网络购物的兴起便对实体店的销售业绩产生很大影响。

企业要想控制好业务量风险,可以通过强化自己的市场地位,并且积极开拓新市场的途径来完成。

(2)价格风险价格风险是市场营销过程中最为常见的风险之一。

它通常是指因市场价格的频繁波动而使得企业产品定价过高或过低,最终蒙受经济损失。

企业市场营销存在问题及对策

企业市场营销存在问题及对策

浅谈企业市场营销存在的问题及对策随着经济全球化、信息化、科技化的迅猛发展,国内外市场竞争将越来越激烈。

改革开放以来,中国经济体制逐步由计划经济过渡到市场经济,市场逐渐由原来的卖方市场转变为买方市场。

面对买方市场的形成,中国加入wto的国际环境,知识经济的挑战以及可持续发展要求的诸多因素,一些企业的营销观念没有转变,开发市场能力欠佳,产品创新能力及品牌意识不强,不能适应市场经济的要求,更不能达到企业的经营目标,满足消费者的需要,满足社会的需要,提高企业经济效益。

一、当前企业市场营销存在的问题1.企业的营销观念没有转变目前,随着我国社会主义市场经济的深入发展,国内市场正有原来的卖方市场转变为买方市场。

加强市场营销已成为企业经营,管理的中心。

但一些国有企业仍然奉行传统的生产观念、产品观念和推销观念,即“以销定产”。

企业把市场作为生产过程的终点,营销职能就是把已经生产出的产品在市场上卖出去。

但在买方市场条件下,由于商品供过于求,企业之间的竞争日益激烈,如果不及时转变营销观念,就会对买方市场措手无策、随大流盲目推销产品,其结果要么是产品的库存大量积压,要么是应收账款急剧增加资金周转困难,从而使大多数企业陷入停业或班停业状态。

目前一些企业的决策者缺乏积极进去的精神,总是幻想事物会自然朝着有利于自己的方向发展。

在激烈的市场竞争中不敢大胆出去,总是不敢冒风险。

当企业市场营销陷入困境时,不能适时应变,而是消极等待外部条件的好转,结果是坐失良机。

2.企业开放市场的能力欠佳随着买方市场的出现,企业间的竞争也步入了“战国时代”面对越来越激烈的营销大战,部分企业仍然满足现状,不思进取。

可是消费者的消费观念和购买行为却在发生着变化,它们对产品的品种、样式、花色等要求越来越高,并且通过不断的分析比较来选择真正适合自己的产品。

因此企业必须把满足顾客的要求放在第一位,并不断对市场进行科学的细份,然后运用适当的市场战略攻入目标市场。

市场营销中的风险管理策略探析

市场营销中的风险管理策略探析

企业在生产发展过程中,市场营销发挥着不容小觑的作用。

通过采取有效的营销管理策略,可以促使企业实现最佳的资源配置,并达成生产目标,使企业逐渐进入良性循环。

然而,随着企业发展,难免出现各种各样的风险,因此,在市场营销期间,企业应该强化风险意识,提高内部管理效率与质量,增强市场竞争力,在越来越激烈的市场竞争中占据有利地位。

一、市场营销中风险管理的重要性开展市场营销活动时,企业难免遭受不同风险的干扰与影响,营销风险造成的危害最为严重,导致企业面临重大的经济损失,阻碍企业可持续发展。

随着日常生产经营工作的开展,企业应该不断提高对市场营销风险管理的重视程度,将此项管理工作作为重点,选择并应用有效的管理措施,将经济损失降到最小,进一步减少不必要支出,节约生产经营成本,确保市场营销活动有序开展。

根据市场营销风险管理的实际情况,科学合理编制管理预案,大幅度地增强对风险的反应能力,应用相关措施进行控制,可降低风险造成的损失,进一步促进企业健康长远地发展。

二、市场营销风险的来源在市场营销过程中,风险来源渠道有三个方面:一是管理者引发的风险,二是工作人员引发的风险,三是外部形成的风险。

(一)管理者引发的风险对任何企业,管理者的重要程度成为其发展方向的决定因素,他们以企业的实际情况为依据,科学合理地制定发展目标,使企业获得经济效益。

然而,随着市场经济运行,企业管理者不能准确判断市场的发展方向,对此需要针对性地防范与应对风险。

只要企业出现风险,极易对今后的发展产生毁灭性打击,所以管理者应该不断强化自己对风险的防范意识,加强对风险的管理和控制。

(二)工作人员引发的风险当前,所有企业的工作人员均具备不稳定性,流动性大,工作人员难以站在企业的角度思考问题,并随着生产营销工作的开展,工作人员难以掌控产品的发展方向,也很难合理有效地制定价格策略。

针对此种情况,企业一定要建立健全制度,有效管理人员,让每一名工作人员都全心全意地为企业服务,尽量防范不必要风险。

浅谈我国超市营销策略中存在的问题及对策

浅谈我国超市营销策略中存在的问题及对策

浅谈我国超市营销策略中存在的问题及对策[摘要]在市场竞争的环境下,大型连锁超市如何抓住机遇,充分发挥自身优势,制定合理的营销策略显得特别重要。

但是,我国大多数超市在营销策略的认识这个问题上仍存在着很大的误区,导致营销中存在较多的问题,正是这些问题阻碍了我国超市前进的脚步。

本文指出这些问题的存在,并探讨了解决的对策。

[关键词]连锁超市;营销策略1 我国多数超市营销策略中存在的问题1.1 目标群体没有针对性我国很多超市在进行营销宣传时往往很容易过于主观,而忽视了对当地本土特色的分析调查,就像中商百货将一样的营销手段套用在不同地域的营销当中,结果必然是以失败收场。

这就是因为消费者所处地域、收入层次和生活水平的不同,会造成他们对一些事物接受能力的不同。

这种情况下,如果超市不能提供差异化的营销策略、服务和商品,那么消费者当然不会认可,这对超市的利润收入无疑是会有很大的影响。

另外一种错误的营销策略就是认为花哨的宣传是造势的最好手段,在超市营销的过程中只注重了自身的知名度,而忽略了良好的形象的重要,这样下去,就会出现重宣传而不重所销售商品质量的情况。

要知道知名度只是一时的,各个超市应该下大力气在出售商品的优良品质上,这样才能保持住品牌的忠诚度。

1.2 市场定位不具特色我国大多数超市无论是在经营的商品,还是服务、价格、开放的时间方面都极为相似,几乎没有各自的特色。

并且,受经营规模的限制,品种不全,经营范围有限,因此,居民不得不经常选择不同的超市满足其不同的需求,而国外的超市经营风格就有很大的不同,他们一般实行差别化市场定位,位于同一个地区的几家超市都是各具特色,其中一家超市是以家庭采购者为目标群体,出售的商品以大包装实惠装居多,并且设有停车场,方便大量采购物品的顾客。

另一家主要面向中低收入者客户群体,所以商品价位相对较低,另外,该超市还经常有一些保存期限快接近的特价商品出售。

还有24小时营业的超市,它的对象就是那些“夜猫子”以及临时有急需的顾客,由于其经营成本稍高些,所以价格也自然要比一般的超市高出部分。

浅谈海尔冰箱市场销售中存在的问题及对策毕业论文

浅谈海尔冰箱市场销售中存在的问题及对策毕业论文

毕业论文题目:浅谈海尔冰箱市场销售中存在的问题及对策论文目录一、摘要 (1)前言 (2)二、当前海尔冰箱市场销售的现状及存在的问题 (2)我国冰箱营销渠道概况 (5)(一)我国冰箱营销渠道的演变历史 (5)(二)海尔冰箱营销现状分析 (7)(三)海尔冰箱市场销售中存在的问题 (10)三、当前海尔冰箱市场销售存在问题的原因及方法思考 (11)(一)导致海尔冰箱市场销售量下降的原因 (11)(二)应对当前海尔冰箱市场销售存在问题的方法思考 (11)四、结束语 (11)参考文献 (12)浅谈海尔冰箱市场销售中存在的问题及对策【内容摘要】作为较早进入城市家庭的家用电器,冰箱在国内已发展了20多年。

中国的冰箱市场经过多年的价格战和快速发展后市场已变得成熟。

本文对海尔冰箱行业的发展作了分析,本文共四章:第一章前言介绍冰箱的基础;第二章介绍当前海尔冰箱市场销售的现状及存在的问题;第三章分析了当前海尔冰箱市场销售存在问题的原因;第四章为结束语【关键词】:冰箱、营销、发展、市场,前景▪一、前言最近几年家电行业竞争一直很激烈,冰箱作为海尔集团的第一主流产品,不仅担负着参与海尔品牌建设的重任,同时也是海尔重要的利润来源。

随着城市市场竞争的激烈化以及整体利益的下降,海尔被迫要开发新的市场和寻找新的增长点。

几年前,海尔的董事长开始考虑把海尔的产品向农村转移,▪二、当前海尔冰箱市场销售的现状及存在的问题▪ 1.简介海尔是世界白色家电第一品牌,1984年创立于中国青岛。

截至2009年,海尔在全球建立了29个制造基地,8个综合研发中心,19个海外贸易公司,全球员工超过6万人。

2009年,海尔全球营业额实现1243亿元,品牌价值812亿元,连续8年蝉联中国最有价值品牌榜首。

同时是2008年北京奥运会全球唯一白电赞助商。

海尔品牌旗下冰箱、空调、洗衣机、电视机、热水器、电脑、手机、家居集成等19个产品被评为中国名牌,其中海尔冰箱、洗衣机还被国家质检总局评为首批中国世界名牌。

企业市场营销环境分析 浅谈微观环境因素对企业的影响

企业市场营销环境分析  浅谈微观环境因素对企业的影响

(3)品牌建设:通过品牌建设,企业可以提升自身的知名度和美誉度,从 而吸引更多的消费者,提高市场占有率。
四、结论
微观环境因素是企业市场营销活动的重要影响因素。消费者、竞争对手和市 场趋势等因素都会对企业产生直接或间接的影响。因此,企业需要通过对这些因 素的深入分析,制定出适合自己的市场营销策略。在面对挑战和机遇时,企业应 保持敏锐的市场洞察力,及时调整自身的营销策略,以适应市场的变化,提高自 身的竞争力。
参考内容
随着我国经济的快速发展,直销行业也逐渐壮大,成为市场营销中不可或缺 的一部分。直销企业通过面对面的交流、示范和讲解,以及针对性的营销策略, 为消费者提供高品质的产品和服务。然而,在竞争激烈的市场环境中,直销企业 要想获得成功,必须深入了解市场营销环境,并制定相应的营销策略。本次演示 将对我国直销企业市场营销环境进行深入分析,并提出建议。
我国直销市场竞争激烈,主要表现为以下几个方面:
1、市场占有率方面:直销企业之间争夺市场份额的竞争十分激烈,一些大 型直销企业如安利、完美等占据了市场份额的绝大部分。
2、核心竞争力方面:直销企业的核心竞争力主要体现在产品和营销策略方 面。一些拥有高品质、独特产品的直销企业在市场上具备竞争优势。
3、品牌影响力方面:品牌影响力是直销企业竞争力的重要组成部分。知名 品牌在消费者心中树立了良好的形象,有助于提高市场份额。
三、企业面临挑战与机遇
在市场营销环境中,企业既面临着挑战,也存在着机遇。以下是企业面临的 几个主要挑战和机遇:
1、挑战
(1)消费者需求多变:消费者需求的多变给企业带来很大的挑战。企业需 要不断消费者的需求变化,及时调整产品和服务,以满足消费者的需求。
(2)技术更新迅速:技术的迅速更新给企业带来很大的压力。企业需要不 断跟进新技术,将其应用到产品研发和营销活动中,以提高企业的竞争力。

浅谈商业银行支持中小企业发展中遇到的困难与对策

浅谈商业银行支持中小企业发展中遇到的困难与对策

摘要:众所周知,随着国家经济的快速发展,国务院、人民银行、银监会等机构陆续出台了一系列政策措施要求加大对中小企业的扶持力度。

国内商业银行积极响应并积极寻求支持中小企业的发展的有效途径,中小企业在一定时期得到了快速发展,成为国民经济发展过程中一支不可或缺的重要力量。

但与此同时,商业银行在支持中小企业发展过程中也遇到了一些不容忽视的问题。

商业银行如何摆脱传统束缚,正视在支持中小企业发展过程中遇到的困难,积极寻求对策,有效支持当地中小企业发展壮大,促进当地经济繁荣,已成为当前商业银行在经营管理过程中必须认真思考并加以解决的问题。

关键词:商业银行中小企业困难对策1商业银行支持中小企业发展过程中遇到的困难1.1中小企业财务管理不规范。

跟大型企业相比,中小企业在财务管理上做的不够规范,商业银行和中小企业信息不对称。

有些中小企业不按时归还商业银行贷款,故意隐瞒正常的财务状况和经营信息,更有甚者,故意将结算账户在其他银行开户,这使得商业银行更加难以掌握企业的真实资信状况,严重挫伤了商业银行支持中小企业发展的积极性,并由此产生惧贷惜贷行为。

1.2中小企业管理方式不科学,经营管理水平不高。

中小企业规模和资金实力有限,管理方式不科学,家族式管理现象比较突出,致使许多中小企业缺乏内在发展动力,市场竞争能力差。

还有部分中小企业不适应外部环境变化,经营出现困难,利润水平下降。

1.3中小企业发展模式不合理,担保存在一定困难。

大多数中小企业尚处于起步阶段,自筹资金有限,生产规模较小,经营发展模式也较单一,大多数都是自产自销。

在发展理念、制定长远计划方面缺乏一定的经验,对市场行情的波动不能及时做出相应的调整。

产品生产出来,一旦没有通畅的销售渠道,就容易产生货物积压,致使中小企业因欠缺资金而无法正常生产,进一步导致资金短缺的状况,影响企业的发展。

1.4中小企业抗风险能力不足,经营利润无法保证,在一定程度上出现担保难。

近些年来,随着国家经济的发展,工人工资、物价水平都有了大幅度提高,这使得本来就资金紧张的中小企业成本进一步加大,抗风险能力进一步削弱。

浅谈石油销售企业加油站成品油营销策略存在的问题及对策

浅谈石油销售企业加油站成品油营销策略存在的问题及对策

浅谈石油销售企业加油站成品油营销策略存在的问题及对策随着石油市场的竞争日益激烈,石油销售企业的加油站成品油营销策略也面临着一系列的问题。

这些问题不仅影响着企业的盈利能力,还直接影响到企业的长期发展。

加油站成品油营销策略问题的解决对于企业来说是至关重要的。

本文将就当前加油站成品油营销策略存在的问题及对策进行探讨。

一、问题分析1.价格竞争激烈当前加油站成品油市场竞争激烈,价格成为了吸引消费者的关键因素。

许多加油站为了吸引更多的顾客,常常会采取价格战的策略,通过降低油价来吸引顾客,这种做法虽然能够短期内吸引消费者,但长期来看却会损害企业的利润空间。

2.产品同质化严重在目前的石油市场上,加油站成品油的产品同质化现象非常严重。

不同加油站的成品油在质量上几乎没有区别,这导致了加油站难以凭借产品质量来进行差异化竞争。

3.服务质量参差不齐目前一些加油站的服务质量参差不齐,有些加油站服务态度差、设施陈旧,不能满足消费者的需求,这直接影响了顾客的消费体验。

二、对策建议1.优化价格策略加油站在制定价格策略时,应该充分考虑市场的需求和竞争对手的实际情况,制定合理的价格策略。

不要一味追求价格的低廉,而是要根据产品的质量和服务的价值来定价,提供具有竞争力的价格,增加产品的附加值,让消费者感受到更多的实惠。

2.加大品牌建设力度加油站应该加大品牌建设的力度,通过提升品牌知名度、增加品牌形象的塑造力度,使消费者能够在众多的加油站中选择自己信赖的品牌,从而实现品牌的差异化竞争,并形成品牌忠诚度。

3.提升服务品质加油站应该提升服务品质,不断改善服务设施,使加油站能够给顾客留下良好的印象。

对员工进行专业的培训,注重服务态度和技能水平的提升,不断改进服务细节,提升服务质量。

4.开发特色服务加油站可以开发一些特色服务,比如增值服务,例如洗车、更换机油、轮胎充气等,在提供成品油的基础上,增加一些其他的服务项目,从而吸引更多的顾客。

5.加强市场营销加油站应该加强市场营销工作,根据不同的市场需求,制定有针对性的营销策略,加大市场宣传力度,提高品牌知名度,扩大市场份额。

浅谈中小企业存在的主要问题及对策

浅谈中小企业存在的主要问题及对策

浅谈中小企业存在的主要问题及对策一、引言中小企业作为一个国家经济发展的重要组成部分,在促进就业、创新和经济增长方面扮演着关键角色。

然而,中小企业在运营过程中面临许多挑战和问题。

本文将探讨中小企业存在的主要问题,并提出相应的对策。

二、人力资源问题1. 招聘困难中小企业常常由于知名度不高以及薪资福利不具吸引力等原因,面临着招聘困难的问题。

这给企业带来了人员配备不足、生产效率低下等影响。

对策:加强品牌宣传,提高知名度;改善员工福利待遇,提升吸引力;与学校和专业机构建立合作伙伴关系,寻求更多人才来源。

2. 培训与绩效管理中小企业普遍缺乏完善的培训机制和科学的绩效管理体系,导致员工技能水平低下和工作表现不稳定。

对策:建立完善的培训计划,提供员工培训和进修的机会;制定明确的绩效评估标准,并与员工进行定期沟通和反馈。

三、市场竞争问题1. 产品和服务差异化中小企业在市场上常常面临着大型企业产品和服务的竞争,缺乏差异化的竞争优势。

对策:通过研发创新,提供有特色的产品或服务;关注市场需求,满足消费者个性化的需求。

2. 营销策略许多中小企业在营销方面存在短板,缺乏市场调研、广告宣传及品牌建设等方面的专业知识。

对策:加强市场调研工作,了解目标客户需求;借助互联网平台开展线上线下广告宣传;与专业营销团队合作,共同制定营销策略。

四、融资困难问题中小企业往往面临融资渠道有限、贷款利率高等问题。

这限制了企业扩大规模和改善生产条件的能力。

对策:积极寻求银行贷款、风险投资以及政府支持项目等资金来源;加强与供应商和客户的合作,争取更有利的支付条件。

五、管理与运营问题1. 组织架构缺陷中小企业在初始阶段往往由创始人一人或少数几人组成,导致组织架构不完善、流程混乱。

对策:逐步建立科学的企业组织结构,明确各部门职责及人员配备。

2. 资金管理与成本控制中小企业在资金管理和成本控制方面容易犯错,导致财务风险增加以及资金缺口困扰。

对策:建立健全的财务管理系统,包括预算、盈亏表等;定期进行成本分析,寻求节约和效益最大化。

浅谈石油销售企业加油站成品油营销策略存在的问题及对策

浅谈石油销售企业加油站成品油营销策略存在的问题及对策

浅谈石油销售企业加油站成品油营销策略存在的问题及对策石油销售企业加油站作为成品油的销售终端,其营销策略的设计和执行对企业的市场竞争力具有重要影响。

目前在加油站成品油营销策略中依然存在着一些问题,本文将围绕这些问题展开讨论,并提出相应的对策。

一、价格战过度,降低了加油站的盈利能力在激烈的市场竞争中,加油站为了吸引顾客,往往通过价格战来降低成品油价格。

长期以来的价格战已经让加油站的盈利能力受到较大影响。

一味地压低产品价格不仅会导致产品利润空间不断减小,还可能降低加油站形象,影响加油站的长期竞争力。

二、缺乏精准的市场定位和目标客户群目前许多加油站在制定营销策略时缺乏精准的市场定位和目标客户群分析,导致资源投入的不够精确,效果不明显。

在城市中心区域定位高端加油站,但实际客户群却以低端车主为主,导致产品销售不畅。

对策:加强市场调研与分析,精准定位目标客户。

加油站在开展营销活动之前,应该进行详尽的市场调研,了解当地消费者的消费习惯和需求,明确目标客户群体,并根据不同客户群体的需求量身定制营销策略,提高市场的渗透力。

三、缺乏创新性的营销手段与渠道传统的加油站成品油营销主要依赖于广告宣传和促销活动,缺乏创新性的营销手段和渠道。

现在消费者的购买行为日益多样化,传统的营销手段已经不能满足不同层次的消费者需求。

对策:拓展营销渠道,提供全方位服务。

加油站可以通过手机App、社交媒体等新渠道来面向消费者,进行数字营销和精准营销,提供更加个性化的服务。

加油站还可以开发一些附加服务,例如洗车、维修等,提高加油站的综合服务水平。

四、绿色环保需求日益增长,但缺乏相应的应对措施随着环保意识的不断增强,消费者对绿色环保产品的需求也日益增长。

但目前大部分加油站缺乏相应的绿色环保产品和策略,无法满足消费者的需求。

对策:推广绿色环保产品,提升企业社会责任形象。

加油站可以引入生物柴油、电动汽车充电桩等绿色环保产品,提供给消费者选择,同时积极推广企业的环保理念,提升企业的社会责任形象。

浅谈我国金融营销存在的问题及对策

浅谈我国金融营销存在的问题及对策

浅谈我国金融营销存在的问题及对策摘要:现代金融业竞争日趋激烈,而有效开展金融营销是金融企业提高竞争力的必要选择。

本文主要分析了我国金融营销存在的问题,并提出了我国有效开展金融营销的一些对策。

关键词:金融营销市场营销营销整合金融营销是指金融企业以金融市场为导向,运用整体营销手段向客户提供金融产品和服务,在满足客户需要和欲望的过程中实现金融企业利益目标的社会行为过程。

我国目前的金融营销现状正反映了金融企业还未对金融营销有深入的了解,没有看到它与其它产品营销之间的不同。

因此也就未加重视,这也为今后开展金融营销提出了新的要求,那就是必须深入了解目前我国金融营销发展中存在的问题才能有的放矢地做好金融营销工作。

一、我国金融营销发展存在的问题与西方金融企业的营销状况相比,我国金融营销基本上处于初步发展阶段。

近年来,在我国金融体制改革的过程中,面对日趋激烈的市场竞争态势,我国金融企业开始意识到金融营销的重要性。

但是与国外金融机构相比,我国金融企业还没有完全将科学的市场营销完整体系介入市场竞争中,具体存在的问题表现如下:1、营销观念停滞不前营销观念是一种贯穿于金融业务管理活动始终的经营思想,是一种以市场为导向,以顾客需求为中心的经营理念,而不是谋求短期利益的权宜之计。

但是目前,一些银行的领导与营销人员对市场营销观念的认识仍较为陈旧,有的人把营销看作推销金融产品,有的人把金融片面地理解为做广告,也有人把营销看作仅仅是营销部门的事,而没有认识到全员营销的重要性。

2、金融营销缺乏战略目标营销战略出现盲目性和随机性主要表现为:(1)普遍缺乏从长远角度来把握对市场的分析、定位与控制,而是简单地跟随金融市场竞争的潮流被动零散地运用促销、创新等营销手段;(2)在改善服务态度、优化服务质量、提高服务水平等方面的工作尚未与营销的战略目标和营销策略联系起来而缺乏针对性、主动性和创造性;(3)在营销策略上,业务的拓展以公关、促销为基本方式,没有形成多样化的营销策略的科学组合;(4)虽在渠道设计上利用了高新技术,但分销渠道的扩展策略仍以增设营业网点为主要方法,难以形成高效的营销渠道。

浅谈当前企业市场营销中的问题与对策

浅谈当前企业市场营销中的问题与对策
到工业化好处 的同时 , 开发 和培育 出 自己的市 场 , 取 自 也 获
己的投资 回报 。市 场开 发是企业 自下而上发 展的重要 环节 , 而许多企业正是 因为处 于这 样或 那样 的误 区而 不能做 到合
理地 开发 、 启动 自己可得 的新 市场。 15 忽视 了营销 网络的功能 .
23 确立名牌 战略 .
管理者缺乏动 力 , 企业就没有 了朝气 , 造成企业盲 目 运行 。
14 开发新 市场 的能力欠佳 . 就 中国农村市 场 的开发 来说 , 业是 主角 , 企 其市 场行 为 完全受市场机制 的调节和指导 , 多数企业仅 仅盯着农村 消费
需求 , 而忽视 了对农村 投 资需求 的开 发 , 企业 不仅 要考 虑去
进行 挑选 , 不仅 可以讲质量 , 而且可 以压价格 。再者 , 买方市
就不 曾设想过 将来 。没有长 远 的发展 目标 , 员工 没有 干劲 ,
场带 来的市场 空隙 , 给企 业提供 了破 土而 出的希 望 , 利用 优 质优廉的材料 , 器设备 生产 高 品质的产 品 , 机 逐渐地 适应买 方市场 , 才能抓住 买卖 方市场 带来 的机遇 , 市场竞 争中求 在 生存 、 发展。 求
没有真正地组 织起 来 , 而难 以有 效地 进行 市 场开 发和 管 从 理 。因此 , 企业应 当根据市 场开发需要 , 建立销售组织体系、
在计划经济根深蒂 固的当今 时代 , 一些 国有 企业仍然奉 行传统的生产观念 、 品 观念和 推销 观念 ; 产 还有 一些 企业束
手无策 , 目地 推销产品 , 品库存 大量积压 、 收帐款急剧 盲 产 应
商、 市场信息以最佳方 式组织 起来 , 分发 挥企业 的整体攻 充 防能力 , 最大限度地 占领市场 , 实现最佳 的营销 目标 。

浅析中小企业品牌营销存在的问题及对策

浅析中小企业品牌营销存在的问题及对策

浅析中小企业品牌营销存在的问题及对策发布时间:2023-01-04T03:27:24.548Z 来源:《中国科技信息》2023年17期作者:黄奕铭[导读] 在复杂多变的市场环境下,中小企业之间的竞争不断加速和升级,企业之间的竞争不再是过去的单一产品、价格之间的竞争,已进一步升级为品牌的竞争。

黄奕铭辽宁师范大学辽宁省大连市 116000摘要:在复杂多变的市场环境下,中小企业之间的竞争不断加速和升级,企业之间的竞争不再是过去的单一产品、价格之间的竞争,已进一步升级为品牌的竞争。

中小企业想要发展,想要做大做强,走可持续发展道路,就必须重视品牌营销;做好市场环境分析,找准品牌定位,做好品牌的塑造、推广和宣传。

本文浅析了品牌营销的策略,以期提高中小企业的竞争力和产品销量,促进其可持续发展。

关键词:中小企业;品牌营销;品牌塑造;品牌定位1.中小企业品牌管理的市场营销存在的问题1.1企业品牌意识薄弱,不重视品牌塑造和品牌营销相关文献资料显示,我国的中小企业在发展的过程中,由于品牌观念意识的建立比较晚,品牌的发展有一定的滞后性,中小企业的管理者没有意识到品牌的重要作用,认知和理解过于单一和简单,没有真正地认识到品牌对企业发展的重要作用,对品牌的认知不清晰,只认为品牌就是一个注册商标,只代表产品的名字,没有形成品牌塑造、品牌营销的意识,长此以往,对企业的做大做强和可持续发展会产生一定的阻碍。

部分中小企业注册的商标在企业文化上没有体现出发展的内涵,很多商标在设计上也缺乏明辨度和感知度,不能让人能记住和辨识。

另外,企业商标缺乏企业文化内涵,商标覆盖经营范围过广,并没有集中在优势产品上使用,而是所有产品泛化使用。

现阶段,绝大多数中小企业对品牌营销的认知停留于表面,对品牌的内涵没有深层次的了解,没有深入分析品牌的六个层次,即属性、利益、价值、文化、个性、用户。

在这样的情况下,中小企业的发展多重视经营产品、经营渠道和促销手段的改进,而不是品牌的经营,因此,即便有高质量、高品质的产品,也往往会因为品牌、品牌营销意识的淡薄,不重视品牌的塑造和推广而不能很好地将产品的优势呈现出来,导致没有获得很好的市场经济效益[1]。

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利润 , 是 企 业与消 费 者之 间交换 、 建 立 并 维 护 一定 经济 关系 的社 会化 活动 , 也是 当前企业 发展中极 为重视 的工作。
主导地位, 消费者处于较被动的地位。 随着市场经济的不断 深入发展, 原来的卖方市场逐渐转变为现在的买方市场, 很
多企业 决 策者市场营销中存在的问题 1市场营销的定义和内容分析
1 . 1市场营销的定义
经济学中, 对市场营销的定义分析研究很多。 一般认为,
业制 造商品 或者 提供 劳务, 通过一定 的手 段 和方 式 与消费者
我国企业在市场经济体制完善中不断发展, 企业的市场 营销工作也在不断完善, 为国民经济的发展和整体经济实力 的提高做出了很大的贡献。 但是当前, 我国企业在市场营销工 来影响, 也给我国现代企业制度的建立和经济发展方式的转
当今社会, 随着科学技术的不断进步和社会主义市场经
市场营销对企业和消费者都具 有重要意义。 一方面, 为
济 的 日益 发 展完 善 , 市场 竞 争压 力越 来越 大 , 企业 面 临 的挑 消费者了解产品和服务提供更多的渠道和机会, 为顾客选择
战也不断增大。 市场营销是企业发展 中的重要工作, 也是很 满意的商品和服务提供参考, 另—方面, 也为企业了 解消费者 多企业在发展中重视研究的问题。 在新时期, 企业市场营销 的需 求提 供 建设 性意 见 , 这 就为市场 主体 经济 活动 的开展提
受 到 企业 发 展理 念 、 新 的市 场环 境 、 企 业 经营 策 略 等多方面
供了更多的沟通交流平台。 市场营销在当今新的市场环境下 发挥着重要作用, 因此企业也必须重视市场营销工作。
的影响。 可以说 , 市场营销是企业在社会竞争中取胜的关键, 在企业长远生存和发展中起着决定性的作用。
0 1 8 f 2 0 1 5 年 3 月 - w w w , c h I n a b f . n e t
营销策略 I Ma r k e t i n g
能分工上 不明确, 高层营销管理不到位, 其他部门的职能也不 的重点也 由以前的物质资源的竞争逐渐转移到知识的掌握
能得到 很好 的发挥 , 给企 业 发展带来 危害。
这些问题不仅给企业自身的发展带 企业的市场营销是企业在发展中的具体经济活动和行为。 企 作中仍然存在很多问题,
建 立—定 的关系 , 来 满足消费者对 商品或 者劳 务的需 求 , 同时 变带来消极影响。 具体表现在以下方面。
. 1企业营销观念缺乏创新 也实现企业 自 身的利润。 它是企业经济活 动的动态过程, 开 2 始于企业产品的生产活动, 经过一系列的销售方式和具体的 企业的经营观念是企业在长期发展中形成的意识观点, 销售活动, 到商品或者劳务转达给消费者时结束。 企业营销 是营销工作中至关重要的影响因素。 长期以来, 社会主义市场 工作的目的是在满足顾客社会需求的同时给企业带来销售 经济发展不充分, 传统的企业营销观念 中企业在销售中占据
1 . 2企业市场营销的内容分析
方面的, 是 在 整 个 经营 销 售 全 过 程 中企 业 进 行 的一 系 列活
通过市场营销的定义可以得知, 市场营销的内容也是多 识营销工作的重要性, 也存在一些企业不敢尝试新的营销策
略, 致使企业在竞争中处于被动不利的地位。
高层营销管理部门在整个营销工作中起着带头作用, 决 须要高度重视营销工作。 我国少数企业在机构设置上, 高层
Ma r k e t i n g I 营销策略
浅谈 当前企业市场营销 中的问题与对策
佳木斯大学经济管理学院 薛玉玲 刘晨
摘 要: 随着市场经济的迅 速发展 和不断完善, 企业面临的社会竞争环境 也 日 趋激 烈。 在新的市场环 境下如何做 好 营销工 作是 企业在发展- 申需要思考的问题 , 如 何在市场竞争挑战中转变营销观 念, 增强企业市场竞争力 , 对企业的长远 发辰有着重
运用和对人才的重视程度上来。 企业在营销中, 也要树立知 识营销的观念, 重视知识在企业发展中的作用, 产品的营销
从一定 意 义上 来 讲 也是 企 业观 念 的 营销 , 要建 立 品 牌战 略 , 3 . 1 . 2 树 立全 球 意识
2 . 3企业营销缺乏战略性思考
营销战略为企业具体营销工作提供了策略性 的指导 , 中小型企业中, 对营销缺乏战略性思考, 营销目标不明确, 销
动。 主要包括企业前期的市场营销调 研活动、 产品的开发研 2 . 2高层营销管理缺位, 部门职能发挥不协调 制、 产品定价、 广告设计和宣传、 销售人 员推销以及产品售后 发展各个环节中具体经济活动的体现。 服务等 工作 。 这些都是市场营销工作的具体内容, 也是企业 定了营销的具体策略和实施过程。 因此高层营销管理人员必 随着社会信息化水平的提高, 新的网络营销随之兴起并 营销管理部门人员缺失, 导致营销工作缺乏政 策性的指导, 得到迅速发展 。 借助网络平台, 实现企业与顾客双方交流并 营销方式方法不尽合理, 影响整体营销水平。
要影响。 本文将对市场营销的具体含义进行阐释, 并结合当 前我国企业市场营销中 存在的问题, 探讨如何不断发展完善企
业市场营销工作 。
关键词: 企业
市场营销
营销观念
中图分类号: F 2 7 2
文献标识码: A
文章编号: l 0 0 5 — 5 8 0 0 ( 2 o l 5 ) o 3 ( a ) - O ] 8 - O 3
最 终达 成一致 意 见 , 进行 经济活动以实现 各方 不同 目的 , 是 一
此外, 营销工作是一项系统性的长期工作 , 需要企业部
门之 间的 协调合 作共 同完 成 , 企 业其 他部 门要 以营销 部 门为
种新的销售形势。
1 . 3企 业 市场营销 的重要作用
中心 , 积极配合开展营销活动。 但是目 前存在的很多企业在职
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