砍价师核心秘密(如何在砍价的基础上获得增值商品或者服务)

如何在砍价的基础上获得增值商品或者服务
很多人在购买建材的时候都不知道可以争取更多增值的商品，更有商家，在促销的时候本来工厂或公司都有礼品或者增值服务的支持，但是在店面的时候因为导购的说服，结果顾客没有得到，店面的导购却得到了，因为有的消费者连宣传促销等资料都没有看过，我的观点是，不管怎么样的增值商品或者服务，对我们来说都将使成本，能节省的就节省，坚持“节约归己”的原则。

下面我分别说说各品类都可以有哪些增值方式或者服务；
开关：
作为开关，增值的比较少，但是不等于没有
1、送节能灯，这个节能灯是家家户户在日常生活中
都能用到的吧
2、弱电（空调、电视、电话）一起来算价格，算均价，因为通常
很多商家在弱电上的利润是最高的，这个在我的砍价核心机密
经验中有所体现。

3、可以送防水盒，通常卫生间安装一个防水盒能起到应有的作用，
而这个在购买的时候是可以要求商家送的。

吊顶：
1、阴角线，这个是很多商家赚钱的地方，通过异型等方式来加价，
所以在购买的时候可以谈成全包的概念或者送几米，成本基本
在8到12元一根。

2、送花片，花片的成本其实高于普通的吊顶高不了多少，而商家
则利用这些点缀和艺术的东西把花片的价格报得很高，所以厨卫面积稍微大的，需要点缀的可以让商家送一两张或者以普通的价格购买
橱柜：
1、买地柜可送吊柜
2、送五金件
3、送菜篮
4、送锅架
5、送碗架
6、送微波炉几件套
7、送道具
以上都是橱柜经常可以获得的增值点。

衣柜：
1、送抽屉、
2、送裤架
3、送衣柜五金
4、按展开面积算，则送背板或对折甚至更少
油漆：
1、送底漆或对折
2、送滚筒
3、送刷子
厨电：
1、很多有赠品包括刀具、锅子、电饭宝等，
2、很多商家规定1件套送某某增品1件，2件套送某某赠品2件 3
件套送增品3件
3、购买2件套统一让利200元，3件套让利300元等，直接省钱卫浴:
1、包送货包安装：很多建材商，为了用价格来吸引我们，其实
做的就是不包安装不包送货，油漆是马桶或浴室柜之类的，所以在这样的基础上是可以要求包送货包安装的。

2、送卫浴五金
3、送地漏或龙头
4、送下水
5、送浴巾等其他礼品
地板类：现在尤其是品牌地板都是直接买裸板的。

1、实木地板可送樟树包，这个很多都是拿来卖钱的
2、可送维护精油
3、送扣条
4、送踢脚线（贴脚线的利润基本是几倍的利润在销售）
5、送地垫
6、或者直接全包的价格，市场上的所谓全包都是1:1，即一平方
送一米踢脚线，而我们要求做到的全包是异型都要全包，出来飘窗，榻榻米，楼梯等不没有安装地板的地方。

木门：
1、送门锁，普通的门锁我们去购买基本在100左右，但是成本其
实就是2、30元钱的事情，所以商家可以送出来的
2、送合页门吸，这个就更便宜了。

瓷砖：
1、送勾缝剂
2、送花片
3、送腰线
4、送橱柜后的隐蔽砖(隐蔽砖就是杂砖，其实是销售砖的库房里不
需要的或者处理的，不值钱的，但是通常我们是需要花钱购买的。

)
5、送货上楼（因为90%以上的瓷砖都是不送货上楼的，这个可以
讲一讲的）
楼梯：送1米或者几米围栏
其他的品类没有什么好说的，也没有多少附加可送的
当然所有的品类在购买最后确定价格的时候，都可以利用送点车费的手段来节省。