大学生就业指导与创业引导(医药营销与管理)

改变消极的自我对话
一、转变观念 1、杞人忧天型：如果······ 怎么办－－那又能 怎么样呢 2、妄加批评型：我不如别人－－我相信我一样 可以拥有美好生活 3、自居受害型：我永远也做不到－－我能一点 一点改变 4、完美主义型：我应该，我必须－－不要为难 自己，不要跟自己过不去

元认知中的三项重要技能之二
自我觉察：指个体知道自己正在做什么和为什么做。在决策过程中，
对自我的身心状态进行觉察非常重要，有利于发现阻碍个
体作出决策的因素，从而一一解决。
我的身体有什么感觉？——精力十足、充满活力、 累了、困了、饿了、头疼…… 我的心理有什么感受？——沮丧、紧张、焦虑、倦怠、 生气、兴奋、开心……
课堂训练
请回想迄今为止在你人生中你所 做的三个重大决定，按以下几个部 分进行描述并写在纸上：
当时的目标或情境是什么？ 你所拥有的选择是什么？ 你做出了什么样的选择？你做出该选择的 依据是什么？ 现在你对当时的选择有什么评价？
当完成对三个重大决定的描述之后，再综合分析一 下，上述三个事件中的决策有什么共同之处，从中 可以看出你在做决策时，有什么特点？
生涯选项一：教书 ＋ － 5（+10） 1（+3） 2（+8） 3（+15） 6（+24） 5（+15）
生涯选项二：读研 ＋ － 5（+10）
-4（-12）
6（+18） 3（+12） 3（+15） 3（+12） 5（+15） 2（+4） 62
-1（-3）
-8（-16）
83
机 会
优势（Strength） 自身 1. 因素 2. 分析 3. 利用优势和机会的组合 机会（Opportunity） 外部 1. 因素 2. 分析 3. 改进劣势和机会的组合
专业素养的构成----素质、知识和能力 （一）素质要求 医药营销专业

（二）知识要求 1. 基础理论知识 （1）熟悉基础化学、生物化学、微生物等基本知识。 （2）熟悉中医药基础知识。 （3）熟悉常见病用药防治知识。 2．专业理论知识 （1）掌握医药商品学、药物制剂技术等药学知识。 （2）掌握药事管理、经济法规等知识。 （3）掌握药品经营管理，医药市场营销知识。 3．专业技术知识 （1）具备医药商品经营管理技术知识。 （2）具备医药商品营销技术知识。 （3）具备医药商品鉴别技术知识。
平衡表技术运用的前提
具备事业成熟的相关条件； 已经有了可供选择的诸个职业发展方案。
运用平衡表技术进行职业决策的具体操作步骤：
第一，针对某一个可供选择的职业发展方案，整理自己所有的重 要想法，从对自己、对其他重要者、对社会这三个不同的 角度， 分析选择后会带来什么得益？要付出什么代价？这些得益是否可 以接受，原因是什么？这些代价是否可以接受，原因是什么？ 第二，同样将其他可供选择的方案一一按照上述步骤进行思考分 析； 第三，比较各个方案的得益大小和代价大小，分析得益与代价的 可接受性，进而形成自己对最终决策的考虑。 需注意的是，为了便于在各个方案之间进行比较，可以在进行上 述评价时，对每个项目加权记分。另外，在考虑得益和代价时， 不应仅有物质的视角，还应该将精神的得益与代价包含在内。
注意：确定明确、具体的目标！
把执行阶段分为各个小的步骤进行！
二、监控和调整决策过程
元认知：是对自身决 策状态进行觉察、监 督和调控。 元认知 一般信息加工技能 （CASVE循环） 自我知识 职业知识 执行加工领域 决策技能领域
知识领域
元认知中的三项重要技能之一
自我对话：自己在内心对自己说的话，对我们的行为有很大影响。自
注意：一般说来，期望值最小的职业， 往往是人们理想中最好的职业；期望值 极大的职业，则往往是现实的、但比较 差的职业； 人们选择职业时“调适”程度的大小， 体现为一个人在职业期望序列中，所取 相应期望值对应的职业。
一、职业生涯决策模型的应用
执行：整个CASVE循环的最后部分，前面的步骤只是确定了最合 适的职业，还不能带来职业选择的成功，需要在执行阶段将所有想法 付诸实践。
劣势（Weakness） 1. 2.
消除劣势和危机的组合
危机（Threat） 1. 2. 监视优势和危机的组合
危 机
帮助决策的平衡表技术简介
平衡表技术的设计思想： 帮助面对重大决策难题的决策者尽可能具 体地从各个角度评价分析各个可供选择的 方案，预先对各方案实施以后可能带来的 后果进行利弊得失的分析，还要对预期结 果的可接受性进行检验，然后做出自己的 成熟决策。
决策平衡表
如果我选择了这个决策方案：
益处：
对自己： 对自己： 对自己： 对自己： 对其他重要者： 对其他重要者： 对其他重要者： 对其他重要者： 对社会： 对社会： 对社会： 对社会： 得益的可接受性及原因： 得益的不可接受性及原因： 代价的可接受性及原因： 代价的不可接受性及原因：
对自己：
对其他重要者：
综合：根据分析阶段所得出的信息，先把选择范围扩展开来，然
后再逐步缩小，最终确定3-5个最可能的选项。 评估：对于综合阶段得出的三至五个职业进行具体的评价，评估 获得该职业的可能性，以及这个选择对自身及他人的影 响，从而进行排序。
平衡单的四个主题

自我物质方面的得失 他人物质方面的得失 自我赞许与否（自我精神方面的得失） 社会赞许与否（他人精神方面的得失）
执行 Execution 采取行动解决问题 评估 Value 对选项排列次序
分析 Analysis 考虑各种可能性
综合 Synthesis 形成选项
一、职业生涯决策模型的应用

沟通：包括内部和外部的信息交流，通过交流使个体意识到理想
和现实之间存在的巨大差距。
分析：通过思考、观察和研究，对兴趣、能力、价值观和人格等 自我知识，以及各种环境知识进行分析，从而更好地理解 现存状态和理想状态之间的差距。
对社会：
职业选择成功公式
J＝Q×C × A × O
职业概率＝职业需求量×竞争系数×职业能力 水平×其他因素
其他因素（O）包括：该类职业机会出现的 时间、地点，家庭对个人的帮助，个人寻 求职业的努力，以及社会职业介绍机构的 帮助，等等。
由于各类职业需求数量（职业岗位数量）、各类职业的谋求人数、人们 所具备的不同职业的能力水平以及其他因素各不相同，因此，对于一个 人来说，不同的职业，可能得到的概率也各不相同。 不同职业的期望值（即职业概率）大小排序举例： A职业（作家） ＝0.001 B职业（大学教师） ＝0.01 C职业（一记者） ＝0.05 D职业（编辑） ＝0.10 E职业（银行职员） ＝0.20 F职业（秘书） ＝0.30 G职业（中小学教师） ＝0.50 H职业（技术工人） ＝0.70 I 职业（一般工人） ＝1.00 J职业（服务员） ＝1.00
二、积极行动 1、留意 2、终止 3、放松 4、不良想法日常记录表
时间 场合 情绪 不良想法 积极反应 结 果
第二讲 培养良好的职业素养
1. 思想道德素质 热爱社会主义祖国，拥护中国共产党的领导，掌握马列主 义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想的 基本原理，树立正确的世界观、价值观和人生观，遵守公 民道德，立志为发展祖国的医药事业而奋斗。 2. 职业素质 具有从事本职业必需、够用的文化、专业理论知识、良好 的职业道德、法制意识和团队精神、熟练的职业技能和创 新意识。 3. 人文素质 具有良好的语言文字表达能力、社交能力、美学鉴赏能力、 一定的形象思维和逻辑思维能力，具有良好的礼仪和行为 习惯，掌握必要的中外历史知识。 4. 身心素质 具有健康的体魄、良好的心理调节能力。
生涯选项一：教书 ＋ －
生涯选项二：读研 ＋ －
8（+32） 2（+4） 1（+1） 3（+9）
-6(-12) -1（-3）
3（+6）
6（+12） 4（&#）
3（+15）
2（-10）
选项 考虑因素 个人精神得失 所学应用（＊2） 进修需求（＊3） 改变生活方式（＊3） 富挑战性（ ＊4） 成就感（＊5） 他人精神得失 父亲支持（＊4） 母亲支持（＊3） 男/女朋友支持（＊2） 总分
C. “去问看桃园的人，让他告诉我什么样的最大！”或者问 旁边的人什么样的最大。 D. 先别管了，走到最后再说吧。
E. 稍微比较，迅速摘一个。
结果说明：
A. 理智型。强调综合全面的收集信息、理智的思考和 冷静的判断分析。 B. 直觉型。以自我判断为导向，在信息有限时能够快 速做出决策，发现错误时能迅速改变决策。 C. 依赖型。倾向采用他人建议与支援，往往不能承担 自己做决策的责任。 D. 回避型。拖延不果断，倾向于不考虑未来的方向， 不知道自己的目标，也不思考，也不寻求帮助。 E. 自发型。不能容忍决策的不确定性以及由此带来的 焦虑情绪，具有强烈的及时性，对快速做决策的过程 有兴趣。
二、职业生涯决策类型分类
理智型
直觉型
回避型 自发型
依赖型
小测验：桃园摘桃 路边有一片桃园，假如你可以进入桃园摘桃子， 但只许前进不许后退，只能摘一次，要摘一个最 大的，你会怎么办？
A. 对视野内的桃子进行比较，形成一个大概的标准，再根据 这个标准选择最大的桃子。
B. “我感觉这个大！”就摘这个了。
总的说来，理智型、直觉型和自发型这三种风格比较积极 主动，而依赖型和回避型则比较消极被动。
不同的决策风格都有其优劣之处，都可以在某种程度上满 足决策者的需要，重要的是识别自身的决策风格，并有针对 性地进行调整。
第二节 职业生涯决策模型在生涯发展中的应用
一、职业生涯决策模型的应用 沟通 communication 识别问题的存在
大学生就业指导与创业引导
——第三部分 树立职业观念 提高就业实力
第一讲 职业生涯决策
学习目标：
1．了解职业发展决策风格
2．思考并改进自己的决策模式
3．将决策技能应用于学业规划、
职业目标选择及职业发展过程
主要内容：
职业生涯决策的概念及分类
职业生涯决策的模型及应用
一、职业生涯决策概念
职业决策（career decision making） 职业决策是一个复杂的认知过程，通过此过程， 决策者组织有关自我和职业环境的信息，仔细 考虑各种可供选择的职业前景，作出职业行为 的公开承诺。——Jepsen 生涯决策就是个人在多项选择之间权衡利弊， 以达成最大价值的历程。[《生涯心理辅导》， 沈之菲，183页] 职业决策是一个过程，而不单单是一种结果。
元认知中的三项重要技能之三
自我监控：是对自身和正在做的事情的进展状况进行思考和调控。个体
能够监督自己完成决策过程的方式，控制自己分配给每个时
期或阶段的时间，及时调整自己的方式和策略。
问题一：在这场招聘会上投了100份简历却没有回应？ 你需要：对最感兴趣的几个职位进行调研，有针对性地制定简历， 而不是海投简历。 问题二：我希望去年薪10万的公司，但发现自己的能力和条件总是不 满足这样职位的需要。 你需要：及时调整期望，设定自己能够达到的目标；或者挖掘自身潜在 的能力和特点，让自己在求职过程中更加凸显。
平衡单的操作步骤
明确选择、排出顺序（潜在生涯） 为每个选择填写平衡方格单 正面预期 自我物质得失 他人物质得失 自己考虑的各项因素 反面预期
自我精神得失
他人精神得失
对比生涯细目表，+10至-10，按重要程度给系数
选项 考虑因素 个人物质得失 个人收入（＊４） 健康状况（＊２） 休闲时间（＊３） 未来发展（ ＊２） 升迁状况（ ＊１） 社交范围（＊３） 他人物质得失 家庭收入（＊5）
我对话既可以是积极的，也可以是消极的。
假如你正在接待室等候著名外企公司的面试，在面试前,你心里会对自己 说么？
A、我英语这么差，好不容易得到面试机会，一会肯定要露馅了。 B、旁边这个人是清华的，完了，我肯定比不上他。 C、面试的人真多啊，完了，我肯定又白来了。 D、我的专业和能力跟这个职位的要求很符合，我一定能行。 E、想争取这个机会的人真不少，英雄所见略同，我一定要更用心 一点展现自己的优势。