[课程]视觉营销重点

/品牌的市场定位、产品信息、服务理念和企业/品牌的内在文化、精神理念是用视觉化、形象的视觉语言，通过展示与陈列等手段，实现与消费者的无声沟通，从
/品牌形象的目的。

告，具有形象生动、简单朗快的特点。

售点广告（Point of Purchase）是指在卖场里用于商品介绍、促销宣传的简单、轻巧且易于更换的广告。

被称为可直接影响销售业绩的媒体已和大众传播媒体并列为完成购买阶段的主要推销工具
70cm-180cm。

色彩；比较丰富的服装品牌；和一些装饰品中；
从企业角度讲，视觉识别老化的具体表现是：一个原来有较高知名度的品牌在市场竞争中出现销售量、市场占有率以及美誉度和忠诚度的持续下降。

注意----兴趣-----愿望------行动；1、形成关注中心——视觉冲击力及容易识别和理解；2、唤起审美愉悦——愉快的心理体验和好感；3、调动求知兴趣——感到无穷的韵味和深刻的内涵；4、引导品牌理解——在顾客心中勾画完整和清晰的形象；5、激发购买动机——萌发模仿和尝试的需要，产生购买冲动和购买行为。

CI是指将企业的经营理念和企业精神文化，通过统一的视觉设计加以整合和传达，使公众产生一致的认同感与价值观，从而创造企业最佳经营环境的一种战略。

是企业的思想和灵魂，是企业的想法，属于企业的最高决策层次。

行为识别BI:Behavior Identity是在理念指导下的企业一切经营管理行为，即企业的做法，是动态的识别形式。

视觉识别VI:Visual Identity是企业理念的具体化、视觉化，是企业的脸面，是静态的识别符号。

关系:VI是CI的表现层，直接联结着社会公众。

BI是执行层、实践层，而MI是决策层，最高最深层次。

上层对下层主要起制约作用，但它本身也被下层制约。

MI是CI的基础，左右着企业的素质，决定着企业的发展。

只有MI、BI、VI三者高度统一，成龙配套，在相互关联中协调运作，才能塑造一个完好无缺的企业形象。

:告知顾客卖场产品的品牌特色;透露卖场营销信息;吸引顾客进入卖场.组成POP看板、流水台、出入口.
是直接进行产品销售活动的地方，是卖场的核心。

营业部分由各种展示器具组成：按高低分：高柜、矮柜；按形状分：架、柜、风车架、圣诞树架、人台；按摆放位置分：边架（柜）、中岛架（柜）；按功能分：衣柜（架）、裤架、鞋柜、饰品柜（架）。

辅助卖场的销售活动；提供更多品牌的超值服务。

组成：试衣间、收银台、
直线型优点是：1布局规范，顾客易于寻找货位地点。

2通道根据顾客流量设计，宽度一致，能够充分利用场地面积。

3能够创造一种富有效率的气氛。

4易于采用标准化陈列货架。

(5)便于快速结算。

缺点是：1容易形成一种冷淡的气氛，特别是在营业员犀利目光观察之下，更加使人手足无措，限制了顾客自由浏览，只想尽快离开商店2易丢失商品，失窃率较高。

环绕型优点是：1能使顾客随意浏览，气氛活跃。

2易使顾客看到更多商品，增加购买机会。

缺点是：不能充分利用场地面积。

自由型优点：1气氛活跃，可增加即兴购买机会。

2便于顾客自由浏览，不会产生急切感。

3顾客可以随意穿行各个货架或柜台。

缺点：1顾客难以寻找出口，易导致顾客在店内停留时间过长，不便分散客流。

2浪费场地面积，不便管理。

、考虑顾客行走路线：考虑静止的观赏角度和最佳的视线高度，考虑远处的视觉效果，考虑自远至近的动态的视觉效果，考虑侧向通过时的视觉效果。

2、橱窗和卖场形成一个整体：要和卖场的整体风格相吻合。

3、要和卖场内营销活动相呼应：告知卖场的销售信息。

4、主题简洁鲜明、风格突出5、明确介绍商品6、橱窗内要整洁7、“美”既是橱窗展示的属性，也是重要原则
,侧挂陈列,正挂陈列,人模陈列,装饰品陈列
叠装陈列的特点:充分利用卖场的空间，提供一定的货品储备;能展示服装部分效果;大面积叠装能形成视觉冲击;丰富陈列形式，与其它陈列形式相配合，增加视觉冲击;能体现本系列的色彩搭配.基本规范:叠装适合面料厚薄适中，不容易产生折痕的服装;每件服装均需拆去外包装，要做到平整;每叠服装折叠尺寸要相同;尽量将图案和花色展示出来，上下对齐;叠装附近要同时展示同款的挂装;层板上每叠衣服的高度要一致，每叠上方至少留有1/3的空间;各叠服装之间要保持一定的间距.
侧挂陈列的特点:服装占用的空间面积小，卖场存储货物的利用率较高;服装整理简单，取放便捷，可做顾客试衣用的样衣;保形性较好;能体现组合搭配，方便顾客类比;特别适合一些款式较多的品牌;缺点是不能直接展示服装的细节.基本规范:挂钩一律朝里，以保持整洁和方便顾客取放;衣服要熨烫、整理得整齐、干净;服装的正面一般朝左方，由左至右依次排列;套头式罗纹针织货品，衣架应从下摆放入，以防止领口变形;卖场中侧挂货品陈列整体要有序列的规范性，即有统一的长短和尺码的排序规范;数量规范，不能太松和太紧，应留出1/3的位置;考虑和其他陈列方式的组合;裤装采用M式和开放式夹法;
正挂陈列特点:能强调商品的款式、细节风格和特点，吸引顾客;能进行上下装和饰品的搭配展示;取放比较方便，可兼做顾客试衣用的样衣;展示和取货兼之;基本规范:衣架款式统一，挂钩一律朝左，方便顾客取放;可进行单件服装陈列，也可进行上、下装的搭配;要考虑和邻近服装风格、长短的协调性;如有上下平行的两排正挂，通常将上装挂上排，下装挂下排;可多件正挂的挂通，应用3-6件出样.
人模陈列的优点:最接近人体穿着状态，充分展示服装的细节;比其它形式出样的服装销售额高;缺点:占用面积大;穿脱不方便;基本规范:同组的人模风格、色彩应相同;除特殊设计外，人模的上、下身均不能裸露;配有四肢的人模，展示时应安装四肢;不要在人模上张贴非装饰性的价格牌等物品
装饰品陈列特点:可以丰富卖场的陈列效果，增加连带销售;可以单独陈列，也可以和服装进行组合陈列;基本规范:如单独开辟区域展示，可安排在收银台或试衣室旁边;单独陈列时要积点成面，防止琐碎;重复陈列可以产生强烈的视觉冲击;饰品要分类陈列，强调整体性，化繁为简
组合使用：在商品陈列之前，必事先检查：卖场的面积;商品的库存量;商品宽度和深度;陈列工具的选用;陈列工具和商品的合适性;商品分类方法;卖场的布局.组合的基本要素包括商品的宽度和深度：商品宽度：需要陈列的产品类别的多少；商品深度：陈列的每个品类中包含的品种数量。

商品深度和宽度的不同组合模式：宽而深的组合；宽而浅的组合；窄而深的组合；窄而浅的组合；
从卖场陈列的角度分析，目前卖场中常用的陈列组合方式有系列法、对称法、均衡法、色彩搭配法、多样化法、重复法等几种
对称法：以一个中心为对称点，两边采用相同的排列方式；包括款式、色彩、体积及数量上的对称；对称法陈列具有很强的稳定性、给人规律、秩序、安定、完整、和谐的美感；大、小陈列面均适合；缺点是四平八稳，没有生机。

重复法：指服装或饰品在单个货柜或一个陈列面中，将两种以上不同形式的服装或饰品进行交替循环陈列的一种方式；重复陈列给人一种和谐感和节奏感
信息量大，不受时间、
企业网站为营销服务：宣传企业精神，塑造企业/品牌形象，产品或服务的宣传展示或销售；企业网站的视觉设计：基本原则：用户至上的原则；主题鲜明；充分体现企业文化的独特性；形式与理念的统一；页面风格的一致性；界面友好、易用；页面的协调性；设计的核心：产品展示；设计策略：整体化的设计策略；动感化的设计策略；情感化的设计策略；企业网站页面的设计处理：风格定位；版面编排；线条和形状；色彩处理；
突出的表现特征。

从企业角度讲，视觉识别老化的具体表现是：一个原来有较高知名度的品牌在市场竞争中出现销售量、市场占有率以及美誉度和忠诚度的持续下降。

对于企业来说，名称是最基本的形象识别要素。

如果名字有缺陷或不再适应企业的发展，一定要及时采取补救措施；改进视觉识别系统：改进视觉识别系统是为了适应时代进步和文化潮流，从而摆脱视觉识别老化的尴尬境地。

更新品牌标识要注意的问题是：不管怎么变都不能背离品牌精髓——核心价值；改进视觉识别的应用系统：当视觉识别基本系统仍能满足企业或品牌发展需要时，改进应用系统是改变视觉识别老化的最简便和直接的手段。

改进应用系统可以遵循的以下思路：人性化设计，体贴消费者；现代化设计，表现时代感；配合产品升级换代，体现品牌的多层次；加入新元素，传播品牌新概念、新主张。