客单价破解零差价!
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提 升 门 店销 售 。 在 门 店每 天 的早 会 、 周会 、 半 月 会
标而伤 客 。 甚 至 要 求 门 店 销 售 指 标
占比 不 能 超 过 所 有考 核 任 务 的 ３ ０
要求工 资一部分与： 上， 店长 都 会对 员工 说 明 ， 目前 提 高 客 于 区总 的 考 核 。 单价对维 持销售额 的重要性 ， 时时关注 挂钩 ， 同时还要考 核其平 时对门店Ｉ
商品管理
上 半 年 公 立 医 院 全 面 宴 施 零
医院实行零 差价后 ， 药 品 降 价 幅 度 帮 助 其 减 少Байду номын сангаас并 发 症 的 发 生 概 率 … … 耍
７ ８
政策后。 医保 全 新 、 吉林 同仁 、 赤峰 人 同一病症有 不同的价格带 、 不 同剂 型 的
Ｊ １ Ｉ 存商 品 品类延伸 、 丰富价 格带 、 部分 产品 。 给 顾 客 更 多选 择 的 余 地 。
人员管 理
门店销售 、 客 流量和客 单价。 同时 ， 要 求 为 引 导 是否 符 合 亲情 服 务 的 要 求 。 “ 我们企 业的员工 卖负毛利产 ，
员工 心 态 长春 早 在３ 月份便 开 始推行 员工合理 联合用药 ， 比如 向 高 血 压 或 糖 零 差 价 政 策 ，位 于 吉 林 大 学 白求 恩 第 尿 病 患 者 推 荐搭 配服 用 蜂 胶 等 产 品 。
以 便 让 大 家 更 好 地 了解 政 策 ．做 好 准 未 病 。 人 川 希 望 能 引 导 顾 客 重 视 亚 健 贾 志 红 说 。
备 。 因 此 ，政 策 执 行 时 ， 客 单 价 仅 出 康 状 态 ，把 疾 病 扼 杀 在 萌 芽 状 态 ，减
现 短 暂 下 滑就 又维 持 在 原 来 水 平 。 少 发 病 率 ， 对 于 一 些 慢 性 病 患 者 ，则
商 品 价 格 下 调 等 方 面 都 采 取 了相 应 的
措施 。
四、 价格 下 调 。 吉 林 同 仁 解 放 大 路
总店 药 品比较 齐全 ， 因为离 医 院很近 ，
商 品 调整 早在 ３ 月份 北京 公立 医院全 受医院零差 价影响也 非常明显 ， 医 院 价
面 实 施 零 差 价 前 。医 保 全 新 便 召 集 所 格 变 化 后 ， “ 前 期 门 店 也 进 行 了 一 些 调
一
会被扣 工资 ， 最 后的任务 完成奖和，
医 院 对 面 的 吉 林 同 仁 大 药 房 解 放 大 员 工 考 核 赤 峰 人 川 大 药 房 经 营 管 理 完 成 奖 也 不 会 因 此 而 减 少 。 我 们 不
路 总 店 ，存 政 策 实 行 的 １ 个 月 前 就 开 始 中 心 副 总 经 理 贾 志 红 表 示 ，公 司 今 年 求 员 工 过 度 推 销 ， 导致 客单价单方
与 此 同时 ， 解 放 大 陆 总 店 又 成 为 大 家 公 认 的 最 有 效 的 办 法 ，医 保 银 双 表 示 。 全 新 大 药 房 会 城 门 店 便 在 店 长 陈 杰 的 增 加 了 一 些 价 格 低 的 小 药 品 ， １ ０ ０ 平 米
带 领 下 ，在 提 升 客 单 价 方 面 取 得 了非 的 门 店 中 品种 超 过 ５ ０ ０ ０ 个。
有 店 长 开 会 ，要 求 根 据 各 自情 况 研 究 价 ， 和上 游 的供应 商 商谈能 否 优惠 ， 我
应 对策 略 ，在客 流量 下降 严重 的情况 ４ １ ＇ ￣ ｌ ＇ ｑ 店 药 品 的价 格 没 有 比 医 院 贵 太 多 ， 下 ，为 维 持 销 售 额 不 变 ， 提 高 客 单 价 基 本 上 很 多 药 品 都 是 按 进 价 销 售 。 ”王
来 了 不小 的影 响 ， 据 了解 ， 有 些 药 店 一 态 也 受到 影 响 ， 作 为店 长 ， 王银 双找 每 一
人 川考 核 员 工 更 多 的 是 行 为
不 断地 与 员工 沟通 ， 告 知 员 销 售 指 标 不 是 主 要 的 考 核 标 准 ， 为： 季 度 客流 量 下 滑 达 １ ０ ％ ～１ ５ ％。 而一些 位店员谈心，
销 售 惺 病 用 药 为 主 的 门 店 销 量 下 滑 率 工 现 在 形 势 的 整 体 方 向 ， 员 工 也 不 断 地 有 些 区 域 总 监 因 追 求 过 度 完 成 销
甚 至超 过 ２ ５％。 面对如 此严峻 的形 势 。 调 整状 态 ， 逐 渐 按 照 公司 要求 去做 。 连锁药店 纷纷采取措 施 ， 通 过各种方式
常好的成绩 。 会城 门店 经营面 积在 １ ０ ０ 平 左右 ， 不 是纯 粹 的 社 区 店 。 但 也有 ６ ０％左 右 的
运营
２ ０ １ ７ 年， 全 国各 地 公 立 医 院 逐 步全 面推 行 零 差 率 ， 这 一 政 策 给药 店 经 营 带 来 了不 小 的影 响 ， 门店 客流 量 和 销 量都 有 所 下滑 ， 提升 门店 销售 刻 不 容 缓 。
姜 志敏
医院附近 的药店首 当其冲受到 做 到 这些 均需 耍店 员有 足够 专业 Ｉ ２ ０ １ ７ 年， 全国各地公 立医院逐步全 比较大 ， 面 推 行 零 差率 。 这一政 策给药 店经营带 影响， 顾 客 进 店就 觉得 药价 贵 ， 员工 的状 识 ，培 训 很 重 要 ，考 核 也 必 不 可 少
做 各 种 调 整 。 不 论 是 公 司 经 理 还 是 运 更 专 注 于 对 员 工 进 行 专 业 知 识 和 服 务 提 高 ， 而更 希望 通过 亲情 服务 、 专
营 总 监 都 在 不 断 地 向店 长 解 析 政 策 ，
方 面 的 培 训 ，反 对 过 度 推 销 ，提 倡 治 务 得 到 顾 客 的 认 可 ， 赢 得 更 多 回 头
标而伤 客 。 甚 至 要 求 门 店 销 售 指 标
占比 不 能 超 过 所 有考 核 任 务 的 ３ ０
要求工 资一部分与： 上， 店长 都 会对 员工 说 明 ， 目前 提 高 客 于 区总 的 考 核 。 单价对维 持销售额 的重要性 ， 时时关注 挂钩 ， 同时还要考 核其平 时对门店Ｉ
商品管理
上 半 年 公 立 医 院 全 面 宴 施 零
医院实行零 差价后 ， 药 品 降 价 幅 度 帮 助 其 减 少Байду номын сангаас并 发 症 的 发 生 概 率 … … 耍
７ ８
政策后。 医保 全 新 、 吉林 同仁 、 赤峰 人 同一病症有 不同的价格带 、 不 同剂 型 的
Ｊ １ Ｉ 存商 品 品类延伸 、 丰富价 格带 、 部分 产品 。 给 顾 客 更 多选 择 的 余 地 。
人员管 理
门店销售 、 客 流量和客 单价。 同时 ， 要 求 为 引 导 是否 符 合 亲情 服 务 的 要 求 。 “ 我们企 业的员工 卖负毛利产 ，
员工 心 态 长春 早 在３ 月份便 开 始推行 员工合理 联合用药 ， 比如 向 高 血 压 或 糖 零 差 价 政 策 ，位 于 吉 林 大 学 白求 恩 第 尿 病 患 者 推 荐搭 配服 用 蜂 胶 等 产 品 。
以 便 让 大 家 更 好 地 了解 政 策 ．做 好 准 未 病 。 人 川 希 望 能 引 导 顾 客 重 视 亚 健 贾 志 红 说 。
备 。 因 此 ，政 策 执 行 时 ， 客 单 价 仅 出 康 状 态 ，把 疾 病 扼 杀 在 萌 芽 状 态 ，减
现 短 暂 下 滑就 又维 持 在 原 来 水 平 。 少 发 病 率 ， 对 于 一 些 慢 性 病 患 者 ，则
商 品 价 格 下 调 等 方 面 都 采 取 了相 应 的
措施 。
四、 价格 下 调 。 吉 林 同 仁 解 放 大 路
总店 药 品比较 齐全 ， 因为离 医 院很近 ，
商 品 调整 早在 ３ 月份 北京 公立 医院全 受医院零差 价影响也 非常明显 ， 医 院 价
面 实 施 零 差 价 前 。医 保 全 新 便 召 集 所 格 变 化 后 ， “ 前 期 门 店 也 进 行 了 一 些 调
一
会被扣 工资 ， 最 后的任务 完成奖和，
医 院 对 面 的 吉 林 同 仁 大 药 房 解 放 大 员 工 考 核 赤 峰 人 川 大 药 房 经 营 管 理 完 成 奖 也 不 会 因 此 而 减 少 。 我 们 不
路 总 店 ，存 政 策 实 行 的 １ 个 月 前 就 开 始 中 心 副 总 经 理 贾 志 红 表 示 ，公 司 今 年 求 员 工 过 度 推 销 ， 导致 客单价单方
与 此 同时 ， 解 放 大 陆 总 店 又 成 为 大 家 公 认 的 最 有 效 的 办 法 ，医 保 银 双 表 示 。 全 新 大 药 房 会 城 门 店 便 在 店 长 陈 杰 的 增 加 了 一 些 价 格 低 的 小 药 品 ， １ ０ ０ 平 米
带 领 下 ，在 提 升 客 单 价 方 面 取 得 了非 的 门 店 中 品种 超 过 ５ ０ ０ ０ 个。
有 店 长 开 会 ，要 求 根 据 各 自情 况 研 究 价 ， 和上 游 的供应 商 商谈能 否 优惠 ， 我
应 对策 略 ，在客 流量 下降 严重 的情况 ４ １ ＇ ￣ ｌ ＇ ｑ 店 药 品 的价 格 没 有 比 医 院 贵 太 多 ， 下 ，为 维 持 销 售 额 不 变 ， 提 高 客 单 价 基 本 上 很 多 药 品 都 是 按 进 价 销 售 。 ”王
来 了 不小 的影 响 ， 据 了解 ， 有 些 药 店 一 态 也 受到 影 响 ， 作 为店 长 ， 王银 双找 每 一
人 川考 核 员 工 更 多 的 是 行 为
不 断地 与 员工 沟通 ， 告 知 员 销 售 指 标 不 是 主 要 的 考 核 标 准 ， 为： 季 度 客流 量 下 滑 达 １ ０ ％ ～１ ５ ％。 而一些 位店员谈心，
销 售 惺 病 用 药 为 主 的 门 店 销 量 下 滑 率 工 现 在 形 势 的 整 体 方 向 ， 员 工 也 不 断 地 有 些 区 域 总 监 因 追 求 过 度 完 成 销
甚 至超 过 ２ ５％。 面对如 此严峻 的形 势 。 调 整状 态 ， 逐 渐 按 照 公司 要求 去做 。 连锁药店 纷纷采取措 施 ， 通 过各种方式
常好的成绩 。 会城 门店 经营面 积在 １ ０ ０ 平 左右 ， 不 是纯 粹 的 社 区 店 。 但 也有 ６ ０％左 右 的
运营
２ ０ １ ７ 年， 全 国各 地 公 立 医 院 逐 步全 面推 行 零 差 率 ， 这 一 政 策 给药 店 经 营 带 来 了不 小 的影 响 ， 门店 客流 量 和 销 量都 有 所 下滑 ， 提升 门店 销售 刻 不 容 缓 。
姜 志敏
医院附近 的药店首 当其冲受到 做 到 这些 均需 耍店 员有 足够 专业 Ｉ ２ ０ １ ７ 年， 全国各地公 立医院逐步全 比较大 ， 面 推 行 零 差率 。 这一政 策给药 店经营带 影响， 顾 客 进 店就 觉得 药价 贵 ， 员工 的状 识 ，培 训 很 重 要 ，考 核 也 必 不 可 少
做 各 种 调 整 。 不 论 是 公 司 经 理 还 是 运 更 专 注 于 对 员 工 进 行 专 业 知 识 和 服 务 提 高 ， 而更 希望 通过 亲情 服务 、 专
营 总 监 都 在 不 断 地 向店 长 解 析 政 策 ，
方 面 的 培 训 ，反 对 过 度 推 销 ，提 倡 治 务 得 到 顾 客 的 认 可 ， 赢 得 更 多 回 头