酒销售试用期工作总结范文（2篇）

酒销售试用期工作总结范文
进入酒业公司以来，从培训到市场上岗，做好每一项具体的工作，严格按照公司的有关指示和文件精神做好自己的本职工作，对工作认真负责。

下面是本人对试用期的工作做一下总结：
工作上，本人主要市场工作是县。

进入市场以后，先是对地区的市场情况作了一个详细的了解和调查，针对具体的情况做了具体的分析，把招商宣传资料发到当地一些资金实力比较雄厚的店面，例如各个品牌的经销商，大型商超，名酒店，副食品批发店，酒店宾馆和一些当地比较有实力的商家，以及对当地一些机关工作人员，其中市场共得资料____份，发出资料____份
有意向的客户____家，经过交流好联系选出一家比较适合代理我们产品的经销商，目前正在谈判中。

____县市场共得资料____份，发出资料____份有意向客户____家目前正在联系和沟通中。

在这里工作的这段时间里让我学到了很多，接下来我将从三个方面向大家介绍一下我感悟到的一些观点，与大家共同交流和探讨。

一、端正态度
在工作期间我看到了很多问题、矛盾与困难，当然这些都是不可避免的，但是我觉得导致这些问题和困难不能解决的主要原因还是态度问题，态度决定一切。

经常有人会这样说-“如果当初我怎样怎样，那么现在我肯定会……”，人们常常只停留在这样的说上，而不真正付诸行动，怎么会有好结果？白酒的竞争日趋激烈，不断会有新的挑
战摆在你面前，你以一种什么样的态度去对待它，你就会得到一种什么样的结果。

所以怨天尤人是没有意义的，积极地工作才是我们最应该做的。

二、明确目标
首先，任何公司都有公司发展的目标，每一个员工也都有自己的个人发展目标，在这个问题上，我认为作为公司的一名员工就应将个人目标与公司目标统一起来。

每个人都会有压力，但是在实现公司发展目标的同时，也是在实现自己的个人目标。

其次就是我刚才提到的实现目标要有正确的态度与方法，并将目标切实分解落实。

只有可分解的、能实现的目标，才是可行的目标。

三、学习
关于学习，有一位经济学家讲过这样一句话“不学习是一种罪恶，学习是有经济性的，用经济的方法去学习，用学习来创造经济。

”在工作中也是一样，我们需要不断地学习、充实，争取做到学以致用，相得益彰。

作为一名刚毕业的大学生，虽然没有工作经验，我们有这无比的事业心和上进心，有着远大的理想和抱负，因为我们年轻，所以我们有资本，有信念，有毅力去开创一个属于自己的地方。

酒销售试用期工作总结范文（二）
试用期是一个重要的阶段，在这个阶段，公司会对新员工进行全方位的考察和评估。

在我的试用期工作中，我主要担任酒销售的职
位，完成了一系列与销售相关的任务，积累了丰富的工作经验和专业知识。

首先，我努力学习和理解公司的销售策略和目标，并根据这些策略制定个人销售计划。

我积极参加公司内部培训，提高自己的销售技巧和产品知识。

我不断学习销售技巧，提高沟通能力，培养了良好的销售习惯。

通过与客户的沟通和分析，我能够准确把握客户的需求，提供满足其需求的产品和服务。

其次，我注重团队合作，与同事之间保持良好的沟通和合作关系。

我和同事们相互支持和帮助，在团队中共同努力，提高了销售业绩。

我经常与其他销售人员分享自己的经验和心得，借鉴他们的方法和技巧，并适时调整和改进自己的销售策略。

这样的团队协作精神使得整个团队更加紧密，共同为公司的销售目标努力。

此外，我通过市场调研和竞争对手分析，了解市场需求和竞争动态。

我经常关注行业信息和市场趋势，及时调整自己的销售策略，以适应市场的变化。

同时，我不断拓展客户资源，寻找新的销售机会，增加了公司的销售额。

通过与客户建立长期合作关系，我提高了客户的满意度，增加了客户的忠诚度。

在这一阶段，我也遇到了一些挑战和困难。

例如，有时候客户对产品的了解不多，我需要花费更多的时间和精力进行介绍和解释。

但我通过不断学习和培训，提高了自己的产品知识和沟通能力，能够更好地与客户沟通，并成功促成销售。

另外，我还遇到了一些销售目标
的压力，但我通过积极的态度和努力工作，完成了公司提出的销售任务，并取得了较好的销售业绩。

综上所述，我的试用期工作总结如下：我在这段时间里专注于学习和提高自己的销售技巧和知识。

我与同事合作紧密，积极参与团队活动，共同努力完成销售目标。

通过市场调研和竞争对手分析，我不断调整自己的销售策略，适应市场的变化。

我在销售中面临了一些挑战和困难，但通过不断努力和积极的态度，我成功克服了这些困难，并取得了良好的销售业绩。

我相信，在未来的工作中，我将继续努力学习和提高自己，为公司的发展做出更大的贡献。